Üç ana modele göre, en iyi brokerler "servet savaşını" başlatacak ve birçok komisyoncunun yıllık raporları 2019'da servet yönetimi dönüşümünün yeni yollarını gösteriyor
Servet yönetiminin dönüşümü, menkul kıymet firmalarının bir sonraki dönüşümü için önemli bir yön haline geliyor.
Ancak, varlık yönetimi ile ilgili yeni düzenlemelerin uygulanmasının üzerinden iki yıl geçti ve kanal iş alanı giderek daraldı, Banka varlık yönetimi iştirakleri açılmak üzere ve yabancı kontrollü menkul kıymet firmaları birbiri ardına onaylandı. Varlık yönetimi piyasasında, menkul kıymet firmaları çok sayıda baskı ile karşı karşıyadır.
Önde gelen aracı kurumlar varlık yönetimi işlerini nasıl geliştirebilirler? 2019'da nasıl konuşlandırılacak? Yeni yayınlanan 2018 yıllık raporunu inceleyerek, "servet savaşı" nın düzenini bir an önce görebiliriz.
Çeşitli zorluklar altında, aracı kurumlar servet yönetiminin yolunu açıyor
26 Mart'ta Shanxi Securities, yönetim kurulunun, şirketin birinci düzey bir departmanı olarak, üst düzey müşterilere yüksek kaliteli finansal hizmetler sağlamaya ve ultra yüksek net değerli müşteri hizmetinin içeriğini ve standartlarını keşfetmeye ve sağlamlaştırmaya odaklanarak şirket için yeni bir varlık merkezi kurmayı kabul ettiğini duyurdu.
Şimdiye kadar, borsada işlem gören en az yedi menkul kıymet şirketi, CITIC Securities, Orient Securities ve Galaxy Securities gibi önde gelen menkul kıymet firmaları da dahil olmak üzere, servet yönetimi işlerini artıracaklarını yakın zamanda "resmi olarak duyurdu". Bunların arasında, bir dizi aracı kurum, orijinal aracılık iş departmanlarını yeniden adlandırdı ve yönetim seviyelerini yükseltti veya ilgili işlevsel departmanları doğrudan birleştirdi ve optimize etti.
Birçok komisyoncunun servet yönetimi işlerini geliştirme çabalarının arkasında, aracılık işindeki gerilemenin ve son yıllardaki "komisyon savaşı" nın devamı var. Giderek sertleşen piyasa rekabeti ve finansal teknolojinin hızlanan penetrasyonu ile, menkul kıymetler sektöründe hisse senedi bazlı işlemler için ortalama komisyon oranı düşmeye devam etti. WIND verileri, 2018'de Şangay ve Shenzhen hisse senetleri ve fonlarındaki hisse senedi ve fonların günlük ortalama cirosunun yıllık% 17,6 düşüşle 413,9 milyar yuan olduğunu gösteriyor.Sektör komisyon oranlarındaki düşüşle örtüşen aracılık işletme ücretlerinin kar seviyesi düşük bir noktaya düştü. Sanayi dönüşümü yakın ve servet yönetimi yeni bir çıkış yolu haline geldi.
China Merchants Bank'ın Özel Servet Raporu'ndaki istatistiklere göre, 2017 sonu itibarıyla, Çin'deki bireylerin sahip olduğu toplam yatırım yapılabilir varlıklar 2016 sonuna göre% 13,94 artışla 188 trilyon RMB; kişisel yatırım yapılabilir varlıkları 10 milyon RMB'yi aşan yüksek net değerli bireyler Sayı, 2016 sonuna göre% 18,35 artışla 1,87 milyon oldu. Yeni varlık yönetimi düzenlemeleri, banka menkul kıymetlerini ve güvenilir temelleri rekabet için aynı yola getirdikten sonra, varlık yönetimi piyasası, menkul kıymet firmalarının görmezden gelemeyeceği önemli bir alan olacaktır.
Buna ek olarak, yabancı sermayeli menkul kıymet şirketlerinin art arda inişleri de sektöre yeni bir rekabet turu getirecek.
29 Mart'ta, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, iki ortak girişim menkul kıymetleri şirketi olan JPMorgan Chase Securities China Co., Ltd. ve Nomura Orient International Securities Co., Ltd.'nin kuruluşunu onayladı. Basında çıkan haberlere göre, JPMorgan Assets and Wealth Management, mevcut ortak girişim şirketindeki JPMorgan Fund Management Co., Ltd.'deki hisselerini holding oranına yükseltmek için ortak girişim ortakları ve ilgili makamlarla istişarelerde bulunuyor. Nomura Oriental Securities, kuruluşunun ilk günlerinde, Çin'deki yüksek net değerli kişilere hizmet etmek için yüz yüze görüşmeler yoluyla Nomura'nın varlık planlamasındaki danışmanlık avantajlarına güvenerek varlık yönetimine de odaklanacak.
GF Menkul Kıymetler, Çin'in sermaye piyasası ve müşteri ihtiyaçlarının giderek olgunlaştığına ve uluslararası hale geldiğine dikkat çekti.Sektördeki menkul kıymet firmalarının çoğu, risk yönetimi, BT sistemi yapımı, hizmet ajansları ve müşteriler için yönetim yapısı ve uluslararası iş yetenekleri açısından henüz tam olarak hazır değil. , Yabancı menkul kıymet firmalarının yurtiçi fuarcılık sektörüne girmesi için dönüm noktası, varlık yönetimi işi, kurumsal müşteriler için tek elden hizmet ve kurumsal müşteriler için uluslararası hizmettir. Yabancı kontrollü menkul kıymet firmalarının piyasaya girmesi, yüksek net değerli bireyler için servet yönetimi hizmetleri, kurumsal müşteri hizmetleri ve kurumsal müşteriler için sınır ötesi işler alanlarında yerel menkul kıymet firmaları üzerinde muazzam bir baskı oluşturacaktır.
Sektörün içindekilere göre, mevcut endüstri aracılık işinden servet yönetimi işine geçişin geçiş aşamasındadır.Geleneksel kanal işinin geliri hızla düşmüştür ve yeni servet yönetimi iş modeli henüz kurulmamış veya mükemmelleştirilmemiştir. Bu bağlamda, menkul kıymet firmalarının servet yönetiminde hala sorunlar var. Örneğin, menkul kıymet şirketlerinin mevcut servet yönetimi işi hala kanal işletmeleri tarafından yönetilmektedir, ürünler ve hizmetler nispeten homojendir ve üst düzey müşteri hizmetleri yeteneklerinden yoksundurlar.
Yıllık rapor perspektifi, en iyi komisyoncular varlık yönetimini nasıl oluşturur?
Diğer tepelerden gelen taşlar öğrenebilir. Menkul kıymetler şirketlerinin 2018 yıllık raporlarından, son yıllarda en iyi menkul kıymet şirketlerinin varlık yönetimi modellerine de bir göz atabiliriz.
Model 1: Organizasyonel yapı düzenlemesi, iş modeli güncellemesi.
Geçen yıl 10 Aralık gibi erken bir tarihte, CITIC Securities, şirketin aracılık iş geliştirme ve yönetim komitesini servet yönetimi komitesi olarak yeniden adlandırmayı planladığını duyurdu ve bu da sektörde hararetli tartışmaları tetikledi.
Daha önce, CITIC Securities'in işletme departmanında, yönetim komitesinin adını sadece yatırım bankacılığı ve aracılık işletmeleri alıyordu. Aracılık İş Geliştirme ve Yönetim Komitesi, Kişisel Müşteri Departmanı ve Varlık Yönetimi Departmanı gibi departmanlara sahiptir. CITIC Securities, 2018 yılında, Varlık Yönetimi Komitesinin ilgili organizasyonel yapı düzenlemesini gerçekleştirdi.
Yapısal bir bakış açısıyla, CITIC Menkul Kıymetler Varlık Yönetimi Komitesi; Perakende Müşteri Departmanı, Varlık Müşteri Departmanı, Finansal Ürünler Departmanı, Yatırım Danışmanlığı Departmanı, Finansal Teknoloji Departmanı, Operasyon Yönetimi Departmanı ve diğer departmanların yanı sıra Pekin, Şangay, Jiangsu, Anhui, Hubei, Hunan'dan oluşur. Guangdong, Shenzhen, Kuzeydoğu, Zhejiang, Fujian, Jiangxi, Yunnan, Shaanxi, Sichuan, Tianjin, İç Moğolistan, Shanxi, Hebei vb. Şubeler
Yönetim Kurulu Başkanı Zhang Youjun şunları söyledi: Şirket, "Aracılık İş Geliştirme ve Yönetim Komitesi" nin adını "Varlık Yönetimi Komitesi" olarak değiştirdi, iş merkezliden müşteri odaklılığa geçti ve varlık yönetimine dönüşüm başlattı. Şirket, bölgesel pazarların ortak gelişimini güçlendirdi, müşteri kapsamının derinliğini ve genişliğini artırdı ve güney Çin'deki rekabet gücünü, etkisini ve liderliğini geliştirmek için Guangzhou Menkul Kıymetler'de yüzde yüz hisse satın almaya başladı.
Model 2: Finansal teknoloji, servet yönetimini güçlendirir ve yeniden şekillendirir.
Sektörde finansal teknolojinin öncüsü olan Huatai Securities, temel rekabet gücü haline gelmek üzere servet yönetimi iş modelini güçlendirmek için finansal teknolojiyi kullanıyor.
Huatai Securities'in yıllık raporu, çevrimiçi ve çevrimdışı yönlerinin karşılıklı olarak desteklediğini ve ilerlediğini, servet yönetiminin hizmetler, süreçler ve teknoloji platformları açısından dönüşümünü teşvik ettiğini gösteriyor. Çevrimiçi olarak "Zhangle Wealthtong" APP'ye dayalı olarak, müşterilere varlık tahsisi hizmetleri sağlamak için 241 iş merkezinde dağıtılan 2.000'den fazla yatırım danışmanına çevrimdışı olarak güvenerek, müşterilere akıllı kapsamlı hizmetler sunmaktadır. Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek, yatırım çözümleri önermek, otomatik ve verimli hassas pazarlama elde etmek ve yatırım danışmanları için müşteri hizmetleri desteği sağlamak için bir varlık yönetimi çalışma platformu geliştirin ve uygulayın.
Ayrıca Huatai Securities, finansal teknolojinin servet yönetimi alanında derinleşmeye devam ettikçe, finansal teknolojinin menkul kıymet şirketlerinin servet yönetimi işinin dönüşümünü etkin bir şekilde sağlayacağını ve varlık yönetimi hizmetlerinin daha dijital ve akıllı hale geleceğini belirtti. Menkul kıymetler şirketleri, yeni bir platform tabanlı ve sistematik varlık yönetimi hizmet modeli oluşturmak için dijital kanalların kullanımına daha fazla önem veriyorlar. Aynı zamanda, müşteri ihtiyaçlarını keşfetmek ve iş fırsatlarını eşleştirmek için büyük veri analizini kullanıyorlar. Zengin dijital uygulama, maliyetleri düşürmek, verimliliği ve müşteri tabanını artırmak için servet yönetimi endüstrisine elverişlidir. Müşteri deneyimini genişletmenin ve yükseltmenin ve riskleri kontrol etmenin etkileri. Önde gelen uluslararası finans kuruluşlarının gelişimi, iş dönüşümünü teşvik etmek için finansal teknolojinin tam olarak kullanılmasının, menkul kıymet şirketlerinin iş geliştirme için en önemli stratejik seçimlerden biri olduğunu da göstermektedir.
Başkan Zhou Yi şunları söyledi: Zorluklarda yeni bir büyüme eğrisi arıyoruz, varlık yönetimi ve kurumsal hizmet sistemini yeniden yapılandırıyoruz ve platform tabanlı, sistematik ve dijital operasyonların temel rekabet gücünü daha da güçlendiriyoruz. Varlık yönetimi pazarındaki daha şiddetli rekabet karşısında, lisans temettü döneminin içsel düşüncesini uzun süre terk ettik.Müşterilerimizin ölçeğini genişletmeye devam ederken, müşterilerimiz tarafından gayretli hedefimiz olarak yaygın şekilde tanınan mükemmel bir servet yönetimi hizmet platformu oluşturacağız. Gelecekteki gelişim ivmemizin kaynağı olacak olan dijitalleşme ile güçlendirilmiş servet yönetimi ve kurumsal hizmetlerin "iki tekerlekten çekiş" temel stratejisini tam olarak tanıtın.
Mod 3: Varlık yönetimi + yatırım ve iki tekerlekten çekişin finansmanı.
Galaxy Securities, 2018'in sonunda, aracı kurum Çin muhabirine, şirketin menkul kıymetler aracılık iş merkezinin servet yönetimi genel merkezi olarak değiştirilmesinin planlandığını açıkladı. O sırada Galaxy Securities başkan yardımcısı Luo Liming, isim değişikliğinin aracılık işinin ve varlık yönetiminin dönüşümünde önemli bir ilerleme olduğunu söyledi.Finansal teknolojiden güç alarak, Galaxy Securities'in zenginliğini oluşturmak için şirketin ürünlerinin, müşterilerinin ve işlemlerinin beş merkezinin koordinasyonuna güvenecek. Yönetim çarkı.
Galaxy Securities'in 2018 yıllık raporunda, servet yönetimi iş ve geliştirme modelinin daha ayrıntılı bir açıklaması. Şirketin iş modeli "iki tekerlekten çekiş, koordineli geliştirme", varlık yönetimi, yatırım ve finansman ve uluslararası ticaretten oluşan "üçü bir arada" bir iş sistemi oluşturuyor.
Bunların arasında, "çift tekerleğin" çarklarından biri "servet yönetimi", yani aracılık, varlık yönetimi, yatırım danışmanlığı ve diğer müşteri odaklı yatırım ve servet yönetimi işleri, müşterilere kapsamlı servet yönetimi hizmetleri sunarak kademeli olarak entegre gelişime doğru ilerliyor; diğer tekerlek ise "yatırım ve finansman". "Yatırım bankacılığı ve yatırım işinin sinerjisiyle reel ekonomiyi desteklemek ve işletmelerin yatırım ve finansman ihtiyaçlarını karşılamak demektir. Galaxy Securities, geleneksel menkul kıymetler iş merkezlerinin servet yönetim merkezlerine dönüşümünü hızlandırarak, şirketin gelişmiş bölgelerde üst düzey müşteriler edinmesini, gelişmekte olan bölgelerin hızlı ekonomik büyüme ve kentleşme sürecinden yararlanmasını ve denizaşırı iş fırsatlarını değerlendirmesini sağlıyor.
Luo Liming, servet yönetiminin komisyonculuk işinin dönüşümü için önemli yönlerden biri olduğunu söyledi. Menkul kıymetler sektörünün gelişiminde uzun süredir müşteri odaklı hizmet anlayışı bir eksiklik olmuştur. Galaxy Securities'in varlık yönetimine dönüşümünün özü, müşterilere odaklanmak ve müşterilerin varlıklarının değerini korumak ve artırmaktır. Bu yeni model, sahne temelli müşteri ihtiyaçlarına odaklanacak ve varlık tahsisi sürecinde profesyonel hizmetlerin sağlanmasını vurgulayacaktır.
2019'da nasıl gidilir?
Gelecekteki servet savaşı için, bir dizi önde gelen aracı kurum, 2019'da endüstri çapında servet yönetimi için yeni fikirler sağlamak üzere kendi fikirlerini ortaya koydu.
CITIC Menkul Kıymetler
Şirketin aracılık işi, kapsamlı bir şekilde varlık yönetimine dönüşecek ve yükseltecek ve müşteri odaklı iş felsefesini ve müşterilerin varlık değerinin korunması ve takdir edilmesine yardımcı olma iş amacını kapsamlı bir şekilde uygulayacak. Şubeler, şirketin çeşitli işlerini üstlenmek ve büyümeye devam etmek için bölgesel bir iniş platformu olarak kullanılacak Müşteri pazarı.
Huatai Securities
2019'da grup, akıllı teknoloji operasyonunu ve yönetimini güçlendirecek, müşteri odaklı hizmet platformunu ve yatırım danışmanları için iş akışı platformunu daha da iyileştirecek ve entegre çevrimiçi ve çevrimdışı iş sistemini optimize edecek; tüm iş zinciri tarafından desteklenecek ve yatırım danışmanları tarafından desteklenecektir. Profesyonel hizmetlere dayalı olarak, araştırma ve yatırım odaklı finansal ürün hizmeti yetenekleri geliştirecek ve varlık yönetimi işine, ürün satış odaklı olmaktan varlık yönetimi ve müşteriler için tahsisata kadar etkin bir şekilde rehberlik edeceğiz.
Galaxy Securities
Şirket, yatırım ve finansman ürünlerinin arzını güçlendirecek, yatırımcıların çeşitli finansal ihtiyaçlarını karşılamak için işlem yapısını ve müşteri yapısını geliştirmeye devam edecek ve varlık yönetimi iş modelinin dönüşümünü derinleştirecektir.
Çin Tüccar Menkul Kıymetleri
Şirket, kurumsal işin gelişimini yönlendirmek için teknolojiyi kullanacak, ana aracılık ticaret platformu, yatırım yönetimi platformu ve müşteri ilişkileri yönetimi platformu gibi kurumsal müşteriler için kapsamlı bir hizmet platformu oluşturmaya odaklanacak; perakende aracılıkların teknoloji, çeşitlendirilmiş ürünler ve yatırım danışmanlığı hizmetleri ile dönüşümünü destekleyecek ve veri yoluyla müşteri dağıtımını yönlendirecektir. Çok katmanlı, robo-danışmanlık, hassas pazarlama ve çok kanallı ve çok işli işbirliği tarafından sağlanan çeşitlendirilmiş ürünler, orta ve üst düzey müşterilerin sadakatini ve memnuniyetini artırmak için bir varlık yönetimi iş modeli oluşturacak; sermaye aracı işini istikrarlı bir şekilde geliştirmeye devam edecek ve müşteri pazarlamasını ve hizmetlerini yönlendirmek için sermaye kullanacaktır. Müşterinin kapsamlı gelir katkısını artırın.
Haitong Menkul Kıymetler
Şirket, sermaye ve yatırım yönetimini, yatırım bankası sözleşmelerini ve satış fiyatlandırmasını, varlık yönetimini, kurumsal aracılık ve satış işlemlerini ve varlık yönetimini beş ana kapasite geliştirmeyi güçlendirecek, müşteri odaklı, ürün odaklı olacak ve aracılık işinin servet yönetimine tanıtımını hızlandıracak. Dönüşüm.
Önde gelen aracı kurumlar tarafından geliştirilen mevcut servet yönetimi kavramları arasında, finansal teknolojiye odaklanma fikri ana akım haline geldi. Galaxy Securities'den Luo Liming'in daha önce belirttiği gibi, "Teknoloji bilgeliği serbest bırakır ve serveti profesyonelce korur." Sektör, 2019'da menkul kıymet şirketlerinin servet yönetiminde nasıl yeni bir dünyanın yaratılabileceğini bekleyecek ve görecek.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
A hissesinde boğa piyasasının ilk dalgası: 122 hisse senedi 3 ayda ikiye katlandı, bazı insanlar şimdiden çok para kazandı! Olumlu yardımlar devam ediyor, yatırımcılar "kek kralı" na geçebilir mi?
Önceki boğa piyasasından çok farklı! Mavi çipli White Horse hisse senetleri sık sık rekor seviyelere ulaştı! Moutai Ping Anın piyasa değeri bir trilyon kırdı, 67 hisse 4 günde yeni bir rekor kırdı ve A hisseleri yeni bir seviyeye yükseldi
Yeterince, maaş kesintisi! Listelenen aracı kurumların maaşlarının% 80'i azaldı ve 5 şirket% 20'den fazla düştü! GF 4 yöneticilerinin yıllık maaşı 10 milyon yuan'ı aşıyor ve hükümdar, sıkıntıdan sonra% 20 maaş artışına sahip
Piyasa sıcak, bu tur komisyon savaşıyla nasıl mücadele edilir? İki mali hesap için komisyon ve faiz oranlarının birleştirilmesi odak noktasıdır Finansman oranı% 6.5'e ve 1.5 RMB eşiği 500.000 RMB'ye düşürülmüştür.
Kim acele ediyor? Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası az önce yetkili verileri yayınladı: 10 milyon aktif olmayan hesap uyandı! Mart ayında açılan hesap sayısı bir önceki aya göre% 109 arttı ve ciro 10 trilyon yuan'ı aştı
Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'ndaki "Sınav Yapan" ve "Düşünce Kuruluşu" listesi yayınlandı! En bilimsel araştırma enstitüleri ve en az düzenleyici kurumlar ile 86 üyenin kimlikleri açığa çıkarıldı ve öz disiplin komitesi eşzamanlı olarak kuruldu
Çılgın marihuana! Narkotikle Mücadele Komisyonu'nun baskısı etkisizdi ve endüstriyel kenevir stokları günlük bir limite ulaştı ve çuvalları örenler, kızarmış bükümler ve gastrodia elata yapanlar da fırladı! 6 açıklama
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
