Trilyon dolarlık ekspres ambalaj pazarında, bir yıldan uzun bir süredir üç tur finansman sağlandığında, Gri Tonlamalı Çevre Koruması neden?
Grayscale Environmental Protection Başkanı ve CEO'su Chai Aina
Çin'de kadın girişimciler inovasyon ve girişimcilikte önemli bir güç haline geliyor İnternet alanında kadın girişimcilerin oranı% 55'e ulaştı Küresel olarak 100 milyondan fazla iş kadını lider var. Kadın girişimciler, yöneticiler veya kadın yatırımcılar, bu hızla değişen mobil İnternet çağını düşünmek, etkilemek ve değiştirmek için benzersiz iş düşüncelerini kullanıyorlar.
Bu, Entrepreneurship'ten "2020 Yılının En Değerli Kadın Girişimcileri" listesinde yer alan ikinci makale.
Aşağıda, keyfini çıkarın
Metin | Zhai Yuanyuan
Editör | Yin Ming
Resim kaynağı | görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
E-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte lojistik ve ekspres teslimat hızlı çizgiye girmiş, ekspres teslimat iş hacmi yıldan yıla artmıştır. State Post Bureau tarafından yayınlanan verilere göre 2019 yılında ülke genelindeki ekspres servis şirketlerinin toplam iş hacmi, yıllık% 25,3 artışla 63,52 milyar adedi tamamladı.Çin, dünyanın en büyük ekspres ülkesi oldu.
Aynı zamanda, e-ticaret ve ekspres teslimat endüstrisi de hızla ilerliyor. Her yıl on milyarlarca ekspres ürünle birlikte, kartonlar ve köpük tamponlama malzemeleri gibi şaşırtıcı sayıda ambalaj malzemesi var. İstatistiklere göre, yalnızca 2015 yılında Çin'in ekspres ambalaj bandı 16.985 milyar metre uzunluğundaydı. Ekvatoru 425 kez dolaşabilir ...
Daha fazla ambalaj malzemesinin ambalaj atığına dönüşmesini nasıl önleyebiliriz?
"Halkın ekolojik ve çevresel koruma konusundaki farkındalığı arttıkça ve ekspres teslimat endüstrisinin" yeşermesi "ile ilgili endişeler bir ölçüde arttığında, yeşil dairesel ambalaj ürünlerinin pazar potansiyeli, gelecekteki ekspres lojistik pazarı kadar büyük olacaktır. Grayscale Environmental Protection'ın başkanı ve CEO'su Chai Aina.
Ulusal politika yeşil ambalajlamayı şiddetle savunduğu için, Taobao, JD ve Suning gibi e-ticaret devleri yeşil ekspres ambalajı aktif olarak tanıtmaya başladı. Bunların arasında Cainiao, tamamen biyolojik olarak parçalanabilir poşetler ve bantsız kartonları piyasaya sürdü.JD.com, ambalajı azaltarak, biyolojik olarak parçalanabilir ve geri dönüştürülebilir ambalajları teşvik ederek ve tedarik zinciri ambalajını teşvik etmek için yukarı akış tedarik zinciriyle işbirliği yaparak geri dönüştürülebilir bir paylaşılan ekspres kutu başlattı.
Geri dönüştürülebilir ambalaj ürünleri için start-up şirketler ortaya çıkmaya başladı. 2017'de Grayscale Environmental Protection kuruldu.Kuruluşundan bir yıl sonra 3 tur yatırım aldı.Yatırımcılar arasında ünlü melek yatırımcı Wang Gang da yer alıyor. Bu çevre dostu bir teknoloji şirketidir ve yeşil geri dönüşüm ambalaj ürünlerinin araştırılması ve geliştirilmesi, üretimi ve işletilmesi ile uğraşmaktadır.ZerOBox yeşil geri dönüşüm kabını 3 yılda bağımsız olarak geliştirmiş ve onlarca patent almıştır.
Salgının mevcut gelişiminde bile Chai Aina girişimci devlete, yeni bir finansman turunun yakında tamamlanacağını söyledi.
Sınır ötesi dış ticaretten sınır ötesi çevre korumanın kurulmasına, 13 yıllık girişimciliğe, "Girişimcilik durumunun benim için en uygun devlet olduğunu düşünüyorum." Dedi Chai Aina.
(Venture State Risk Sermayesi Veritabanından alınan verilere göre derlenmiş ve tablolaştırılmıştır)
13 yılda iki kez girişimcilik: dış ticaretten gri tonlamalı çevre korumasına
Gri Tonlamalı Çevre Koruma, Chai Aina'nın ikinci girişimci projesidir. 2017'den önce 10 yıldır dış ticaret alanında bulunuyordu.
2007 yılında, Fudan Üniversitesi'nden mezun olmadan önce, Taobao platformunda küçük bir miktar başlangıç sermayesiyle bir mağaza açtı.
Bu yıl, Chai Aina, Çin'in dış ticaret artışıyla aynı zamana denk gelen işine "maceralı bir şekilde" başladı. Dış ticaretin önemini doğrulayan bir görüş vardı: eğer Çin ekonomisi reformdan ve açıldıktan sonra dünya ekonomisinde bir numaralı "seçkin öğrenci" ise, o zaman dış ticaret bu mükemmel öğrencinin en iyi performans göstergesidir; Çin'in ekonomik büyümesi tarihteki en büyük yoksulluk azaltma ise Öykü, dış ticaretin bu büyük hikayenin en önemli katkılarından biri olduğu.
Ama neden bu çağda bazı insanlar aynı derinliklerde fırsatı değerlendirirken, daha fazla insan bunu yapmıyor?
Chai Aina, Zhejiang, Cixi'nin yerlisidir.Cixi her zaman "Ev Aletleri Şehri" olarak bilinmiştir. Elektrikli cihazlar ve plastik parçalar için olgun tedarikçi sıkıntısı yoktur. "Belli miktarda ağ kaynağım ve tedarik zincirim var." O yıl kazanılan ilk altın potundan bahseden Chai Aina, 2007 civarında dış ticaret işlemlerinin çoğunlukla çevrimdışı sergiler şeklinde yapıldığını ve çok az şirketin çevrimiçi olduğunu söyledi. İş platformu işlemleri.
Bu nedenle, e-ticaret platformu mağazalarına sahip bir şirket, daha az rekabet baskısı, daha fazla konuşma hakkı ve müşterilerle pazarlık yaparken daha fazla pazarlık alanı ve doğal olarak daha yüksek kar anlamına gelir. O zamanki durumu hatırladı, "Sabah kalktığımda hesapta yüzbinlerce kişi vardı. Bu basit bir meseleydi. Dış ticaret o zamanlar daha kolaydı."
Zaman ve yer uygun, o zamandan beri şirketin iş kategorileri yurtdışındaki seyahat ürünlerini ve hatta Emirates ile işbirliği gibi yastık ve terlikleri de kapsayacak şekilde genişlemeye başladı.
Dış ticaret yaparken sık sık sergilere giden Chai Aina, birçok yabancı tasarımın yerli ambalaj yapılarından çok daha iyi olduğunu gördü. Ayrıca, Tmall için üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcısı olarak, kırmızı Tmall kutuları yapma sürecinde birçok ekspres satış noktasıyla temas kurdu.Pirinç köftesine benzeyen, katman katman bantla sarılmış birçok ekspres paket gördü. Bu sorunu çözmek için ekspres bir paket yapmamız mı gerekiyor?
E-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte ekspres teslimat hacmi de arttı. Kuşkusuz bu, sınırsız ticari değeri olan bir parkur. Aynı zamanda, dış ticaretin büyüme hızı yavaşlıyor ve zamanın temettüleri yavaş yavaş yok oluyor. "Dış ticaretten yeşil ambalaja, sınır ötesi büyük olmasına rağmen, aslında hala ilgili şeyler yapıyoruz." Dedi Chai Aina, ancak benim için ekspres ambalajı daha yeşil ve çevre dostu yapmak dış ticaret yapmaktan çok daha önemli. Para kazanmak.
Grayscale Environmental Protection bağımsız olarak ZerOBox yeşil geri dönüşüm kabını geliştirdi; bu, yapıştırıcı veya bant kullanılmadan kalıplanıp kapatılabilir. Su geçirmez, ısıya dayanıklı, sıkıştırıcı, darbeye dayanıklı ve% 100 geri dönüştürülebilir. Hasar sonrasında geri dönüştürülebilir ve işlemde egzoz gazı oluşmaz. Atık su onlarca patent almıştır.
Kiralayarak ve satarak piyasayı açın
Girişimcilik ve dış ticaret yapmak zamanın sürüşünü ele geçirdiyse ve Chai Aina'nın yıllık geliri 10 milyon yuan ise, Chai Aina'nın sorunsuz bir yolculuğu var, o zaman sınır ötesi yeşil ambalaj, girişimciliğin yükseltilmiş bir versiyonu.
Ağustos 2017'de Grayscale Environmental Technology (Shanghai) Co., Ltd. resmi olarak kuruldu.Şirket, çevre dostu geri dönüşüm ambalaj malzemelerinin araştırılması, geliştirilmesi ve kiralanması konusunda kararlıdır ve büyük lojistik geri dönüşüm ve geri dönüşüm işletim sistemini entegre eder.
Dış ticaret ve yeşil ambalaj iki farklı parçadır.Sadece müşteri kitlesinin dış ülkelerden iç pazara kayması değil, iş modeli de tamamen farklıdır.Dış ticaret bir alım satım sürecidir ve sadece fark yaratmanız gerekir. Yeşil ambalaj, ürün geliştirmeden eğitim pazarına ve pazar açılışına kadar daha karmaşık bir iş sürecidir. Chai Aina, "Dış ticaret başladığında zengin ağ kaynakları ile karşılaştırıldığında, Grayscale kuruldu ve eldeki kaynaklar çok sınırlı. Birçok sektörün sıfırdan başlaması gerekiyor." Dedi.
2017 sonbaharında, Chai Aina bavulunu tek başına sürükledi ve elinde Grayscale'den yeni üretilmiş bir "geri dönüşüm çevre koruma kutusu" ile Çin Postanesi kapısında göründü. "Temyize gidecek".
"O zamanki fikrim aslında çok basitti. O zamanlar çevre dostu ürünler yapan birkaç şirket vardı, ancak ilgili politikalar desteklendi." Chai Aina, Chuangye Bang'e ekspres lojistik endüstrisinin denetiminin Devlet Posta Bürosu'na ait olduğunu söyledi. Herhangi bir indirim istemiyorum. Gerçekten "itiraz etmek" için, umarım bu yöntemle sektördeki daha fazla kişi Gri Tonlamalı Çevre Korumasını anlayabilir ve Gri Tonlamalı Çevre Korumasının geri dönüşüm kutuları yaptığını onlara bildirebilir.
Pekin'e getirdiği gri ölçekli geri dönüşüm kutusu en hafif plastiklerden birinden yapılmıştır. Dokusu saftır ve toksik değildir. Doğrudan gıda için paketlenebilir. Su geçirmez, ısıya dayanıklı, basınca dayanıklı, darbeye dayanıklı ve kırılması kolay değildir. Değeri çevre korumasında yatmaktadır.% 100 geri dönüştürülebilirdir ve on defadan fazla geri dönüştürülebilir. Hasar sonrası geri dönüştürülebilir ve yeniden üretilebilir. İşlem atık gaz veya atık su üretmez.Yapı tasarımı, kutunun yapıştırıcı veya bant olmadan oluşturulmasını ve kapatılmasını sağlar.
Bu "itirazda", karşılama sırasında daha değerli bilgiler aldı ve bu nedenle Huihui, çevrenin içinde ve dışında belirli bir "ün" kazandı.
Aslında, lojistiğin ve ekspres teslimat hacminin hızlı büyümesiyle, 2016 Ağustos ayında Eyalet Posta Bürosu, ekspres teslimat endüstrisinin yeşil gelişiminde açıkça bir atılım yapan "Ekspres Teslimat Sektöründe Yeşil Ambalajı Teşvik Etme Uygulama Planı" nı yayınladı.
Ancak işin tanıtımı başlangıçta sorunsuz değildi. Yeşil ambalaj malzemelerinin fiyatı kağıttan daha pahalıdır.Müşteriler için, geri dönüşüm ve çevre koruma kavramı şirketin işletme maliyetlerinin artması anlamına geliyorsa, yeşil ambalajı yenilemek o kadar da zorunlu değildir.
Gray'in ilk iş kurucusu olarak Chai Aina birçok sorunla karşılaştı. En önemlisi, kağıt fiyatı o zamanlar çok düşüktü. Markanın gözünde yeşil ambalaj ürünleri "tanımıyorlar, katılmıyorlar veya bilmiyorlar, bunun çok zahmetli olduğunu düşünüyorlar ve geri dönüştürmek zorunda kalıyorlar. Kabul etmeyecekler."
Pazar nasıl açılır?
en sonunda, Gri Tonlamalı Çevre Koruma, kiralama ve satış modeliyle müşterinin orijinal kullanım alışkanlıklarını değiştirmeden çoklu geri dönüşüm yoluyla müşterilerin tek kullanımlık maliyet fiyatını düşürür. . "Müşteri sonunda, bir geri dönüşüm kutusunun tekrar tekrar kullanılmasıyla, tek bir kullanımın maliyet fiyatının önceki tek kullanımlık ambalaj fiyatından çok daha düşük olduğunu keşfetti." Chai Aina, maliyetin temelde% 15 ila% 30 oranında azaltılabileceğini söyledi.
Grayscale, bu eksiksiz geri dönüşüm sistemi ile ürünlerin geri dönüştürülebilmesini sağlar, böylece kendi işletme maliyetlerini düşürür ve kar elde eder.
Hassas geri dönüşüm sisteminin kurulması
Gri tonlamalı çevre koruma modelinin anlaşılması zor değil, yeşil ambalaj ürünleri üretiyor ve e-ticaret platformunda markalara kiralıyor ve satıyor. Markaları yeşil ambalajı kabul etmeye ikna etmenin anahtarı, tüccarlar için maliyetlerden tasarruf etmektir. ve Gri tonlamalı çevre koruma, yeşil ambalaj malzemeleri kağıttan daha pahalı olduğunda gelir elde etmek için yeşil ambalaj malzemelerinin ve ürünlerinin birden çok kez yeniden kullanılabilmesini sağlamalıdır. Bu nedenle, Grayscale'in çevresel karlılığının anahtarı geri dönüşümde yatmaktadır.
Geri dönüşüm nasıl garanti edilir?
Chai Aina, 2018'de gri tonlamalı çevre korumanın yönünün C olduğunu, ancak kendi lojistik sistemlerine sahip olan Jingdong ve Suning gibi birçok sorunu olduğunu, ekspres teslimat kardeşlerin ambalaj kutularını geri dönüştürebileceğini ve Sonunda, geri dönüşüm üç bağlantı ve bir erişim aracılığıyla gerçekleştirilir. "Ancak yine de topluluğun kapısına veya bal peteği dolabına yerleştirilmiş birçok ekspres paket var. Dağılmış durumda ve kayıp oranı yüksek olacak. O zamanlar, insanların sınıflandırma bilinci çok güçlü değildi ve terminal çıkışlarının yoğunluğu yüksek değildi. 2c stratejik olarak rafa kaldırmak zorunda kaldı. . "
Ardından Grayscale çevre korumanın yönünü ayarladı ve B şirketlerini hedef almaya başladı. Grayscalenin ortakları şu anda JD.com ve Suning gibi e-ticaret platformlarını kapsamaktadır.
Grayscale, paketlenmiş ürünleri sorunsuz bir şekilde geri dönüştürmek için eksiksiz bir geri dönüşüm sistemi oluşturmuştur.Paketleme malzemesine bir QR kodu yerleştirilmiştir.Sistem takibi ile kutu depodan çıktıktan sonra nereye gönderilebilir, nerede kalınır ve nereye gidebilir. Geri dönüşüm. Bu şekilde ters maliyet minimuma indirilir.
Geri dönüşüm sisteminin kurulması Gri Tonlamalı Çevre Koruma maliyetinde keskin bir düşüşe neden oldu Chai Aina'ya göre şirket,% 20-% 40 brüt kar marjı ile tek bir proje karlılığı elde etmeyi başardı.
Girişimciler için ortak arayışı ve büyük pazar müşterilerinin gelişimi, girişimciliğe giden yolda daha önemli büyük bir sınavdır.Girişimcilik tek başına bir iş değildir.Aynı değerlere ve misyon duygusuna sahip insanları bulmak bir dereceye kadar belirlenir. Startup'ların hayatı ve ölümü.
Grayscale'de Chai Aina satış ve operasyonlardan sorumlu ve He Guanghui esas olarak ürün geliştirme ve tedarik zinciri yönetiminden sorumlu - bu onun ilk "ortağı". Ondan önce dış ticarette iken bir tedarikçiydi. İkisi arkadaş. Yine ortak.
Kira ve satış modeli daha fazla sermaye enjeksiyonu gerektirdiğinden, Zou Tao'yu şirket yatırımı ve finansmanının sorumluluğunu üstlenmesi için getirdi.
Kurucu ekibin kurulmasının, Gri Tonlamalı Çevre Korumasının sonraki gelişiminde kilit bir rol oynadığına ve şirketin iş geliştirmesini ve sistemin kurulmasını teşvik ettiğine inanıyor.
Ağustos 2019'da Cainiao, Şangay'da ekspres ambalajın sınıflandırılmasını, geri dönüştürülmesini ve geri dönüştürülmesini teşvik etmeyi amaçlayan bir "kutuya geri dönüş planı" yayınlamak için beş büyük ekspres şirketi olan Tongtong, Yuantong, Shentong, Yunda ve Best ile birlikte çalıştı. Ancak endüstri söz konusu olduğunda, ekspres teslimat devleri dışında, geri dönüşüm kutularına odaklanan çok fazla şirket yok ve Grayscale erken bir başlangıç olarak kabul ediliyor.
"Yeşil devrim" hızla ilerliyor. "2019'da Çin'in Hızlı Yeşil Gelişmesinin Durumu ve Eğilimleri Raporu" na göre, Çin'in ekspres teslimat atık ambalajları, ülkenin toplam kentsel evsel atıklarının% 0,85'ini oluşturuyor. 2019 yılında "Ekspres Teslimat Yeşil Ambalajı Teşvik Etmek" ilk kez hükümet çalışma raporuna dahil edildi.
" Bu trilyon seviyeli bir pazar ve yeşil ambalaj konusunda çok sayıda kaşif var, ancak pazarda hala çok az ticari uygulama var. "Chai Aina, Chuangyebang'a, ürünün teknolojik içeriğinin iyileştirilmesini hızlandırmak, pazarın genişlemesini hızlandırmak ve böylece rekabetin önündeki engelleri artırmak ve pazar payını artırmak için ekip ortaklarıyla birlikte çalışmayı umduğunu söyledi.
