Suningin günlük klima satışları 1,35 milyon seti kırdı. Sezon dışı neden kısa değil?
Promosyon estetik yorgunluğu çağında perakende devleri tüketicileri neyle etkilemelidir?
Suningin cevabı, fiyatın bir silah olduğu, ürünün özün olduğu ve hizmetin garantidir. Suning, bu konsepte bağlı kalarak, yeni tamamlanan Double Eleven'da, tek günlük 1,35 milyon klima satış rekoru kırarak yeni bir satış rekoru kırdı.
(Double Eleven gününde, Suning klima satışları 1,35 milyon set kırdı)
2019 klima pazarının tamamına odaklanırsanız, bu başarının zorluğunu daha iyi anlayabilirsiniz. 2019, klima satışları için "küçük bir yıl" ... Bir yandan hava kuvvetli değil, ülke geç sıcak ve daha fazla yağmur var; diğer yandan 2016'dan 2018'e kadar üst üste üç yıl boyunca yaşanan yüksek satış hacmi, bu yıl klimaların büyümesi üzerinde daha büyük bir baskı oluşturdu.
Silah olarak fiyat
Soğuk pazar, sezon dışı Suning'in satış büyümesini durduramaz. Bu yılki Double Eleven, büyük klima markaları fiyat "katil özellikler" sundu ve birçok sıcak satış klimasının indirimleri düştü ve endüstri taban fiyatına girdi. Ev aletleri için ilk kanal olan Suning, yalnızca satın alma konusunda profesyonellikle tüketicilere eşlik etmekle kalmayıp, aynı zamanda çok kanallı avantajları sayesinde markanın ayrıcalıklı beğenisini kazanarak tüketicilerin klima satın alma hevesini yeniden canlandıran "10.000 klima için% 50 indirim" i başlattı.
(Double Eleven sırasında Suning, "klimada% 50 indirim" i başlattı)
Düşük fiyatlarla yüksek kaliteli ürünlerle kullanıcılar için yeni değer yaratmanın bir başka yolu da sosyal e-ticarettir. Suning'in sosyal e-ticaret ürünlerini satın alma ve satın alma çabaları sayesinde Suning, kullanıcılara "alıcı" rolünün yanı sıra "paylaşıcı" rolü de veriyor. Ürünleri yaygınlaştırırken, benzer ihtiyaçların bölünmesini ve bir araya getirilmesini sağlayarak tüketicileri yakınlaştırıyor. Üreticiden uzaklığı, üreticinin düşük fiyatlarla iyi ürünler elde etmesini sağlar. Double Eleven gününde, Suningin sosyal e-ticaret kanallarındaki klima satışları 18 kat arttı ve mini program kanalı da 15 kat artış elde etti. Topluluk, ev aletlerinin en potansiyel büyüme odaklarından biri haline geldi.
Çekirdek olarak ürün
Sosyal e-ticaret yavaş yavaş yeni bir yol haline geldi ve alt düzey şehirlerdeki tüketim sahnesi de göz kamaştırıcı bir canlılıkla patladı. Double Eleven artık birinci ve ikinci kademe şehirlerde bir festival değil. Platformlar, ulusal bir karnaval oluşturmak için alt kademe şehirlere battı. Bunların arasında, Suning Perakende Bulutu, Suning için düşük hat pazarından yararlanmak için en iyi "gözetleme panosu" haline geldi.
Suning Perakende Bulutu, çeşitli yüksek kaliteli C2M tersine özelleştirilmiş klima ürünleri ile tüketicilerin tüm senaryolarda daha fazla ve daha iyi ürünler satın almasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda marka tüccarlarının daha fazla insanı kapsayacak şekilde topluluklara ve yerel pazarlara girmesine de olanak tanır. Bu yılın başından bu yana, Suning, bölge pazarının ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan 32 adet tersine özelleştirilmiş klima ortak markalı oldu. Double Eleven gününde perakende bulut kanallı klimalar 12 kata kadar arttı. Tersine özelleştirilmiş ürünlerin araştırma ve geliştirmesini hızlandırmak ve lojistik ve operasyonel hizmetleri iyileştirmek, Suning Retail Cloud'un her zaman uzun vadeli bir stratejisi olmuştur.
(Suning Retail Cloud, 4000'den fazla mağazaya sahiptir)
Servis garantidir
Servis, endişesiz ve iş gücü tasarrufu sağlayan bir tüketici deneyimi elde etmek için önemli bir garantidir.Sadece kullanıcıların çevrimdışı fiziksel mağazalarda klima denemeleri deneyimini değil, aynı zamanda nakliye, kurulum ve sipariş verdikten sonra bakım gibi tam bağlantılı hizmetleri de içerir. Bu yılki Double Eleven'da Suning'in yarışmaya katılan 13.000'den fazla mağazası bulunuyor ve Suning Double Eleven'a ilk kez katılan Carrefour China da olağanüstü bir performans sergiledi.
Buna ek olarak, Suning ayrıca 300 kentsel topluluğu kapsayan mevcut hizmet markası "Life Gang" i 10.000'den fazla mağaza deposu + ön depo düzeni ile yeniledi ve satın alma, teslimat, kurulum, devreye alma ve bakıma kadar bir yapı oluşturdu. Tren hizmetleri. Zengin mağaza sahneleri ve bağlamsal, yaşama yönelik hizmetler aracılığıyla tüketicilerin "deneyim" taleplerini tam olarak karşılar.
(Suning, "Life Help" hizmetini kapsamlı bir şekilde yükseltir)
Double Eleven 11. yılına girdi ve basit ve kaba bir karnaval gününden satışları artırmak için bir markanın kendi kendini sergileme platformuna geçti. Suning, perakende sahnesini tam anlamıyla oynayabilmek için her zaman "fiyat + ürün + hizmet" in üç büyük silahına bağlı kaldı. Bu sadece bir günlük bir plan değil, aynı zamanda uzun vadeli bir çabadır. Suning, bu düzenlemeyle, tercih edilmeyen klimaların "kapalı sezonunda" bile lider endüstride bir satış mucizesine ulaşabilir.
Kaynak: TechWeb
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
