Düşük maliyet, yüksek dönüşüm! Facebook lider reklamları bu şekilde oluşturulmalı ve optimize edilmelidir
Pek çok şirket, potansiyel müşteriler hakkında bilgi edinmek için Facebook lider reklamlarını kullanır. Facebook lider reklamları ucuzdur, ancak çok etkilidir. Facebook reklamlarının hedefleme seçenekleri o kadar büyük ve kesindir ki, yeni potansiyel müşteriler bulmak için bunları kullanmanın kolay olduğu söylenebilir.
Bu makale esas olarak Facebook lider reklamlarının temel işleyişini ve optimizasyon yönünü açıklamaktadır.
Öncü reklamlara aşina olmayanlar için, Facebook Uygulamasında cevaplamak için çok zaman harcayan bir soru olabilir. Hepimizin bildiği gibi, çoğu ücretli reklamın dönüşüm oranı genellikle mobil cihazlardan etkilenir, bu nedenle Zuck ve Facebook reklam ekibi, web sitesini ziyaret eden potansiyel müşteri dönüşümü için en engelleyici adımlardan birini iptal etmeye karar verdi. Mobil kullanıcılar için, web sayfası atlamaları genellikle kendilerini sıkıntılı hissettirir.Çoğu insan, bir web sayfasını açtıktan birkaç saniye sonra herhangi bir dönüşüm olmadan kapatır.
Aksine, lider reklamcılıkta, yalnızca hedef kitlenizi birçok kullanıcı arasından seçmeniz, potansiyel bir müşteri formu oluşturmanız ve faydalı potansiyel müşterilerin tanıtımını izlemeniz gerekir. Facebook Lead Ads, tüketicilerin bulunduğu her yerden çeşitli bilgiler elde etmek için kullanılabilir. Basit bir ifadeyle, Öncü Reklamlar form reklamlardır. Kurşun reklamlar, kullanıcıları e-dergilere abone olmaya davet etmek, tahminler sağlamak, takip çağrılarını cevaplamak ve iş bilgilerini almak için kullanılabilir.
Facebook Lead Ads'in en kullanışlı kısmı nedir? Reklamverenler tarafından öncü reklamlar aracılığıyla toplanan iletişim bilgileri, reklamverenlerin ödemelerini kanaldaki potansiyel müşterilerin konumuna göre ayarlamasına veya yeni benzer potansiyel müşteriler bulmasına olanak tanıyan özel kitleler ve benzer kitleler dahil olmak üzere yeni kitleler oluşturmak için kullanılabilir. Reklamın içeriği.
Facebook ana reklamlarınızı kullanıcılar için nasıl daha çekici hale getireceğinizi araştırmadan önce, bir Facebook ana reklamını nasıl oluşturacağınızı da öğrenebilirsiniz.
Facebook Leads Ads oluşturmak için ayrıntılı adımlar
Business Manager hesabında oturum açtıktan sonra, açılır menüyü tıklayarak Power Editor'ı seçin.
Beklenen kampanya hedeflerinin bir listesini açmak için ekranın sol üst köşesindeki "+ Kampanya" düğmesini tıklayın. Pazarlamacılar bu adımlara aşina olabilirler. Bir ana reklam oluşturmak için, "İşletmeniz için olası satışları toplayın" ı tıklamanız gerekir.
Ardından, iyileştirmeye başlayın. İstenen kitleyi, hedefleme parametrelerini, yerleşimi, bütçeyi ve programı seçin. Bu titiz kitle konumlandırma ve teklif bütçe ayarları için, burada ayrıntılı bir açıklama vermek üzere "Düşük maliyetli, yüksek ROI Facebook reklamları böyle oluşturulur" kılavuzu bulunmaktadır. Bir pazarlamacı olarak markayı, işi, reklam hedeflerini ve kitle gruplarını daha iyi anlayacağınıza inanıyorum. Her şeyi doğru bir şekilde okuyun ve bir sonraki adıma geçin.
Power Editor sizden yeni bir müşteri adayı formu (Yeni Form) oluşturmanızı veya mevcut bir formu kopyalamanızı (Mevcut Bir Formu Çoğaltmanızı) isteyecektir. Bunu daha önce yapmadığınızı varsayarsak, yalnızca birincisini seçebilirsiniz. İleride başvurmak için, uygun olduğunda mevcut formları da kopyalayabilirsiniz, ancak unutmayın! Yürüttüğünüz her potansiyel müşteri kampanyası için tek bir form kullanmayın (özellikle zaten kanalda bulunan reklamlara potansiyel müşteri reklamları gönderirken).
Sonra, bir metin kartı (içerik kartı) ekleyin, bu "isteğe bağlıdır". Esasen, reklam metin kartı, potansiyel reklamınızın kullanıcıları formu doldurmaya çekip çekemeyeceğinin en önemli önceliğidir. Metin kartındaki kopyayı doldurmak için zaman ayırın (veya bir uzmanla çalışın) ve şirket bilgilerinizi en kısa şekilde dağıttığınızdan emin olun: Markanızın / şirketinizin hangi ürünleri / hizmetleri sunduğunu net bir şekilde açıklayın? kimsin? Ve kullanıcıların neden değerli iletişim bilgilerini göndermeleri gerektiği vb.
Reklam metin kartını tamamladıktan sonra, potansiyel müşteri formu ile bir araya getirebilirsiniz. Daha sonra, birçok bilgi içerebilecek ve hatta başlayamayacak hale getirebilecek formun oluşturulmasına gireceksiniz ...
Önemli değil, eğer bu ilk potansiyel reklamınızsa, yalnızca ikisine dikkat etmeniz gerekir: e-posta adresi ve tam ad. Neden daha fazla bilgi almaya çalışmıyorsunuz? Potansiyel bir müşterinin daha fazla form doldurması gerekiyorsa, dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar düşüktür.
Son olarak, gizlilik politikasını ve sorumluluk reddini tamamlayın ve reklam vermeye hazırsınız.
Artık normal bir Facebook ana reklamının nasıl yapılacağını bildiğinize göre, daha yüksek dönüşümlü bir reklam yapmayı öğrenmenin zamanı geldi. Sonuçta, rakiplerin potansiyel müşterilerinizi öncü reklamcılık yoluyla elde edebileceğini bilmelisiniz. Öyleyse, öncü reklamları öne çıkarmak için ne yapabilirsiniz?
Kitle konumlandırmayı optimize edin ve nitelikli potansiyel müşterileri belirleyin
Potansiyel müşterileri daha doğru bir şekilde hedeflemek için benzer bir potansiyel kitle listesi oluşturmak için sizinle etkileşimde bulunan müşteri profillerini kullanın.
Formu dolduran her bir kullanıcının bilgilerini kullanarak benzer bir hedef kitle oluşturmayı seçerseniz, reklam kapsamı büyük olacaktır; ancak o kadar da geçerli olmayabilir. Önceden dönüştürülmüş müşteri bilgilerine dayalı benzer bir kitle oluşturursanız, potansiyel müşterilerin daha doğru bir profilini oluşturabilirsiniz. Ancak reklamdan sonra gerçekten dönüşüm sağlayabilir, satın alma gerçekleştirebilir veya müşteri olabilirsiniz.
Bu model, işiniz için doğası gereği daha değerlidir ve ürününüzle yalnızca bir kez ilgilenebilecek kaba bir insan sayısı değildir. Kullanıcıların bu kadar ilgiyi sakinleştirmesi iyi bir şey. En azından sizin için, düşük dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler sanal olarak filtrelenir.
Potansiyel müşteri özelliklerini iyileştirmek için hedeflenen seçenekleri kullanın
Kampanyanızı ve reklam ayarlarınızı olabildiğince hassas bir şekilde oluşturun ve birden çok kez denemekten korkmayın. Her türlü kullanıcı bilgisini kabul edebilir ve bunlardan ihtiyacınız olanı bulabilirsiniz. Facebook'un hassas konumlandırmasıyla, bulduğunuz müşteri özellikleriyle neredeyse sınırsız hedef kitle seçenekleriyle örtüşmeye başlayabilirsiniz. Aranacak şeyler şunları içerir:
Başlık
Eğitim
İlişki
Yaş
Hobiler
Ortalama gelir
Dil yeteneği
Eğlence
Tüm bunlar ve daha fazlası aracılığıyla, potansiyel müşterilerinizle doğrudan konuşmanıza yardımcı olabilecek, hedeflenmiş olası satış reklamları ve daha iyi hedeflenmiş kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Geçersiz reklamlardan kaçının ve reklam bütçesinden tasarruf edin
Facebook'a göre, aynı kitleye birden fazla potansiyel müşteri kampanyası göstermeye çalışmak, kısaca geçersiz reklam dağıtımı olan "eksik dağıtım sorunlarına" yol açabilir.
Yukarıdaki tavsiyelere uyursanız (benzer kitleleri küçültün) ve elverişli koşullar yaratmak için Facebook'un diğer güçlü hedefleme seçeneklerini kullanırsanız, Facebook hesaplarındaki milyarlarca kişinin ilk potansiyel müşteri rezervi bloke edilmiş ve bir damlama noktasına dönüşmüştür. . Reklamlarınız yalnızca bu küçük nitelikli kitlelere sunulur. Ancak unutmayın, aynı kitle için potansiyel reklamları tekrarlamayın! Öyleyse satıcılar kitleleri nasıl daha iyi ayırt edebilir ve örtüşmeyi önleyebilir? "Facebook reklamcılığının hedef kitlesini doğru bir şekilde bulmayı öğretmek için beş adım" makalesi, size potansiyel yeni müşterileri daha hızlı ve daha iyi bulmayı öğretecektir.
Kullanıcı etkinliğini anlayın, reklam planlamasından ve doğru sunumdan en iyi şekilde yararlanın
Reklam planlaması, zaman ve para israfını önlemenin iyi bir yoludur. Potansiyel kullanıcılarınıza dikkatlice hazırlanmış olası satışları daha doğru bir şekilde sunmanıza yardımcı olabilir.
Kampanyanız çalışmaya başladığında, daha fazla program ekleyebilirsiniz. Verileriniz potansiyel müşterilerin son derece motive olduğunu gösteriyorsa, tekliflerinizi artırın (daha da iyisi, yeni bir kampanya oluşturun ve parlak, çekici reklam metni yazmak için kullanıcı alışkanlıklarına ilişkin içgörülerinizi kullanmanın bir yolunu bulun). Tersine, veriler potansiyel müşterilerin sosyal platformları belirli zamanlarda hiç kullanmadıklarını veya hatta kişisel bilgilerini paylaşmak istemediklerini gösteriyorsa, ölçeği küçültmek ve reklam bütçesi israfını azaltmak daha iyidir.
Reklamı optimize edin:
1. Grafiklerin ve metnin tutarlı olmasını sağlayın ve rehberlik dilini ustaca kullanın
İpucu reklamcılığı yoluyla, insanlardan hemen harekete geçmelerini istersiniz (lider dil). Daha geleneksel reklam türlerinden farklı olarak, ilk tıklama ile form doldurma arasındaki dönüşümde hiçbir fark yoktur. Bu nedenle, reklamın "güzel" görünmesine ek olarak, yaratıcılığınızın da büyük ölçüde geliştirilmesi gerekiyor.
Reklam resminizi net bir kopya ile eşleştirdiğinizden emin olun. Potansiyel müşterilere tıklayarak elde edecekleri avantajları açık bir şekilde anlatan bir kılavuz düğmesi ekleyebilirsiniz.
2. Kullanıcı alışkanlıklarını anlayın ve potansiyel müşterileri "çekin"
Ne kadar iyi okursa okur veya güzel görünürse görünsün, bazı insanlar reklamınızı tıklamayacaktır. "What's New" bölümünde katlanmış bir gönderi olarak görüntülendiğinde, kullanıcıları olabildiğince çok tıklama konusunda yönlendirmeniz gerekir.
Her zaman hedef kitlenizin reklam kanalındaki konumuna dikkat edin. Ortada veya üstte bir yere daha fazla göz atarsan? Ücretsiz mesaj gönderin veya abonelik teklif edin. Ya dibe daha yakınsa? Kuponlar, ücretsiz danışmanlık veya fiyat teklifleri sağlayarak tıklamalara rehberlik etmek isteyebilir.
Reklamcılığın nihai amacı ne olursa olsun, potansiyel müşterileri yakalamak istiyorsanız, net olmalısınız: çoğu kullanıcı kuponların çekiciliğine karşı koyamaz.
3. Kullanıcıları verileri tutmaya ikna etmek için reklam metin kartına liderlik edin
Yukarıda belirtildiği gibi, reklam metin kartı isteğe bağlı değildir. "İsteğe bağlı" logo, Facebook'un onu reklam yönetimi arayüzünden kaldırmayı unutmuş olması olabilir. Aslında, reklam metin kartları çok gereklidir.
Kullanıcıdan değerli bilgiler istemeden saniyeler içinde ürün hakkında daha fazla bilgiyi potansiyel müşterilerle paylaşmanıza olanak tanırlar. Reklam metin kartı kullan:
İşletmenizin avantajlarını vurgulayın
Özel tekliflerin tanıtımı
İkili bir seçim oluşturun (potansiyel müşteri niteliklerinizi belirlemek için başka bir "Tamam" düğmesini kullanın)
4. Müşterilerin bilme hakkını sağlayın
İnsanlara onlarla ne zaman ve nasıl iletişim kurduğunuzu bildirin. Takip ettiğinizden emin olun. Bir potansiyel reklam yayınlıyorsanız ve birisinin otomatik satış kanalınıza girmesine izin verecek bir e-posta adresi istiyorsanız, bu gerçekten büyük bir sorun değildir. Ancak, ücretsiz fiyat teklifleri veya denetimler gibi hizmet odaklı ürünleri tanıtmak istiyorsanız, yardım etmelisiniz. Bunu yapmak paranızı boşa harcamayacak ve daha profesyonel görünmenizi sağlamayacaktır.
5. Reklamın önemli noktalarını düzeltin ve kopyayı dikkatlice yazın
Her yeni potansiyel müşteri kampanyası oluşturduğunuzda, aynı kopyayı kesip yapıştırmayın ve açılış sayfasına metin eklemeyin. Reklam metin kartı, kendine özgü bir rolü olan bağımsız bir metindir.
Tabii ki, gizli içerikten ilham alabilirsiniz, ancak aynı kopyayı kopyalamak kesinlikle iyi bir öneri değildir. Her büyük reklam için hedeflediğiniz belirli hedef kitleyi dikkate almayı unutmayın. Onlar hangi bilgileri takdir edecekler? Şimdi bir adım daha ileri gidin. Potansiyel müşteriler için en çekici dil ve üslup hangisi? Yankılanacak bir şey yazarken, diğer kullanıcıları bir göz atmaya çekmek için bazı uyarıcı önlemler alınacaktır. Siz de yüksek dönüşüm sağlayan mükemmel bir reklam metni yazmak istiyorsanız, lütfen bir önceki makale olan "Dönüşüm Oranınızı% 30 Artırmak için Dokuz Facebook Reklam Metni Yazma Fikri" ni görüntülemek için tıklayın.
Potansiyel müşteri bilgileri nasıl elde edilir?
Son olarak, karşı konulamaz bir reklam oluşturduysanız. İnsanlar size iletişim bilgilerini vermekten mutluluk duyar ve otomatik yanıtlayıcınız normal şekilde yanıt verebilir. Facebook'tan potansiyel müşteri bilgilerinin nasıl alınacağı konusunda hala bir sorun var.
1) Reklamcılık hesabına giriş yapın, Reklam Grubu sekmenizi bulun, "Sonuçlar" açılır listesini bulun ve "Potansiyel Müşteri Müşteri Adayları (Form)" bağlantısını tıklayın. Bunu sık sık kontrol etmeniz gerekiyor çünkü Facebook şu anda pazarlamacıların kullanabileceği herhangi bir bildirim sistemine sahip değil.
2) Facebook ile senkronize CRM kullanıyorsanız (şimdiye kadar: Marketo, Salesforce, Driftrock, Oracle, Maropost, Sailthru), potansiyel müşterilerinizin listesi orada görünecektir!
3) Üçüncü seçenek daha yüksek teknik içerik gerektirebilir, ancak arka uç ile Facebook API arasında özel bir bağlantı geliştirilebilir.
Artık Facebook Lead Reklamını nasıl yapacağınızı ve potansiyel müşteri bilgilerini nasıl optimize edip izleyeceğinizi biliyorsunuz. Sadece bir deneyin ve gelecekte potansiyel müşteriler kazanın!
(Kaynak: Ağ Yazarı Hugo: Hugo Network)
Orijinal bağlantı:
