Huawei'de 10.000'in altında bir kişi ve Huawei'yi defalarca kurtardı.Kurt kültürünün gerçek uygulayıcısı.
En yüksek maruz kalma oranına sahip demir kadın Dong Mingzhu ile karşılaştırıldığında, Huawei başkanı Sun Yafang çok daha düşük anahtar gibi görünüyor. İnternette kendisiyle ilgili birkaç haber var. Bununla birlikte, 2015 Forbes İş Kadınları Listesi'nde, kadınları zorbalığa da izin verdi. Başkan Dong Mingzhu ikinci oldu.
Fotoğraftaki Sun Yafang, Dong Mingzhu kadar otoriter değil, "yakışıklı, nazik ve zarif" görünse de, aslında, başarılı herhangi bir kadın, sıradan insanların aksine, kemiklerindeki "otoriter" ve "demir yumruk" dan kesinlikle yoksun olmayacak, Sun Yafang İstisna yok.
Bu hassas, sessiz ve zarif kadın Huawei'yi birçok kez kurtardı. Sun Yafang şu sıralar Huawei'de tek kişi altında 10.000'den fazla kişi ve Huawei Başkanı Ren Zhengfei ile zımni bir anlayışla işbirliği yapıyor.
"Out of Huawei" kitabında Huawei'nin başkanının 1998 yılında Huawei'nin bazı rahatsızlıklar yaşadığı sırada kurulduğundan bahsedilmişti Sun Yafangın dış koordinasyondaki olağanüstü yeteneği nedeniyle Ren Zhengfei, Sun Yafangın yönetim kurulu başkanı olmasını ve dış koordinasyondan sorumlu olmasını önerdi. , İç yönetime odaklanın.
Sun Yafang, Huawei'nin kurucusu olmasa da içeriden biri tarafından kendisine "Supreme Beauty", "Huawei Dışişleri Bakanı" ve "Huawei İmparatoriçesi" gibi unvanlar verildi.
Özel bir girişim olarak Huawei, 1988 yılında Shenzhen'de kuruldu. Kuruluşunun başlangıcında, abone anahtarları üreten bir Hong Kong şirketinin satış temsilcisiydi;
Bugün, 30 yıl sonra, Huawei dünyanın önde gelen bilgi ve iletişim çözümleri tedarikçisi haline geldi.
"The Economist", Huawei hakkında yorum yaptı: "Avrupalı ve Amerikan çokuluslu şirketlerinin felaketi",
"Time" dergisi Huawei hakkında yorum yaptı: "Tüm telekom devlerinin en tehlikeli rakibi,"
Ericsson'un küresel başkanı Wei Hansi, Huawei hakkında yorum yaptı: "Bu bizim en saygın düşmanımız,"
Cisco CEO'su Chambers, Huawei hakkında şu yorumu yaptı: "25 yıl önce en güçlü rakibimizin Çin'den gelmesi gerektiğini biliyordum."
Yangtze River İşletme İncelemesi
Sun Yafang, Huawei'nin bugünkü parlak başarılarına ve statüsüne çok katkıda bulundu. Huawei'nin 2013'te 239 milyar yuan satış geliri elde etmesine yardımcı olan, Ericsson'u geride bırakan ve dünyanın en büyük iletişim ekipmanı tedarikçisi haline gelmesine yardımcı olan, nazik ve zarif görünen bu kadın.
Sun Yafang, "Ren Zhengfei'nin omuzlarında duran kadın" olarak tanımlanabilir ve aynı zamanda Huawei'de "Genel" unvanına sahip tek kişidir.
Zayıfların ve erkeklerin hakim olduğu BT imparatorluğunun egemen olduğu iş dünyasında böyle bir kadın tek başına nasıl en yüksek konumda durabilir?
Sun Yafang kimdir?
-
Sun Yafang, 1955'te doğdu ve 1982'de Chengdu Elektronik Teknolojisi Üniversitesi'nden lisans derecesi ile mezun oldu.
-
1982 yılında, Xinxiang Eyaletine ait Liaoyuan Radyo Fabrikasında teknisyen olarak çalıştı. 1983'te Çin Radyo Dalgası Yayma Enstitüsü'nde öğretmen olarak çalıştı. 1985 yılında Beijing Institute of Information Technology Application'da mühendis olarak çalıştı.
-
1989 yılında Huawei Technologies Co., Ltd.'ye katıldı ve art arda pazarlama mühendisi, eğitim merkezi müdürü, satın alma departmanı direktörü, Wuhan ofis direktörü, pazarlama departmanı başkanı, insan kaynakları komitesi direktörü, değişim yönetimi komitesi direktörü, strateji ve müşteri komitesi müdürü, Huawei Üniversitesi olarak görev yaptı. Müdür vb. 1999 yılından beri şirketin yönetim kurulu başkanlığını yapmaktadır.
Sun Yafang, 30 yıl içinde pazarlama departmanından insan kaynakları departmanına kadar adım adım başkanlık pozisyonuna terfi etti.
Sun Yafang'ın Huawei'de geçirdiği 30 yıl boyunca en bilinen başarı, Huawei'nin pazarlama sistemini ve insan kaynakları yönetim sistemini kurarak Huawei'nin uluslararasılaşmasının önünü açmak oldu.
Huawei, katı piyasa sistemi ve korkutucu "kurt kültürü" ile ünlüdür.
Bazı Huawei çalışanları şu yorumda bulundu:
Huawei'nin tüm departmanları arasında, pazarlama ve Ar-Ge ve insan kaynakları departmanları Huawei'ye en çok katkıda bulunan departmanlar ve bunlardan ikisi Sun Yafang'dan sorumlu departmanlar.
Ren Zhengfei ayrıca şunu açıkça belirtti:
Sun Yafang'ın en büyük başarısı, Huawei'nin pazarlama sisteminin kurulmasıdır. Huawei'nin hızlı büyümesini getiren işte bu pazarlama sistemidir.
-
2010 yılında Huawei, Fortune Global 500 listesine ilk kez 21.821 milyar ABD doları işletme geliri ile 397. sırada girdi.
-
2013 yılında Huawei, dünyanın en büyük telekomünikasyon ekipmanı üreticisi Ericsson'u geride bırakarak 315. sırada yer aldı.
-
2016'da Huawei yaklaşık yüz artarak 129. sırada yer aldı.
Hepimizin bildiği gibi, Huaweinin kurumsal kültürü bir "çakal" kültürüdür. Biri keskin bir koku alma duyusu, diğeri umursamaz bir saldırgan ruh ve üçüncüsü grup taktikleri.
"Out of Huawei" kitabının yazarı bir keresinde Huawei'nin kurt satış modelini şöyle anlatmıştı:
Beni bir gün görmezseniz Huawei'nin satış ekibi sizi bekleyebilir. Beni bir hafta görmezseniz sizi bir hafta beklerim. Sizi işte bulamazsanız, sizi tatillerde de bulurum. Huawei'in satış personeli, hangi adada buluşacağınızı bildikten sonra bile sizi bulacaktır.
Huawei kültürünün gerçek uygulayıcısı
Huawei'in piyasa sistemini kurmanın yanı sıra, Sun Yafang'ın Huawei'in lider lideri Ren Zhengfei üzerindeki etkisi ve icrası, yönetim düşüncesi açısından daha önemli, diğer yandan bu şirketin ne kadar ileri gideceğini de belirliyor.
"Fortune" dergisi Sun Yafang'a şu yorumu yaptı:
"Belagat ve tavırları iyi, ancak düşük anahtar davranışı ve son teknoloji ürünü uygulaması, Huawei'nin verimli yürütme kültürünü oluşturdu. Ayrıca, mükemmel ayrıntılar peşinde koşan kadın doğasıyla Huawei'nin iç yönetim mükemmelliğini destekliyor."
Ren Zhengfei'nin makalelerinin ve konuşmalarının çoğunda Sun Yafang birçok kez alıntılanmıştı Sun Yafang'ın Ren Zhengfei'nin düşüncelerine etkisi ve anlayışı Huawei'den daha iyi değil.
"Çinli Girişimci" dergisi bir keresinde şöyle demişti: Sun Yafang'ın Ren Zhengfei'de dört ana rolü var:
Birincisi, patronun düşüncelerini doğru bir şekilde anlayabilmeli ve birleşik bir irade oluşturabilmeli;
İkincisi, operasyonel düzeyde patronun aşırı düşünceleriyle sanatsal olarak ilgilenecek bir organizasyonun düzeltme sistemidir;
Üçüncüsü, patron görse bile ona güvenecek ve emin olacaktır. Ancak patronlar genellikle erkeklere karşı hoşgörüsüzdür;
Dördüncüsü, her krizde kendini patronun kurşun deliğini tıkamasına adamış, kendini adamış bir itfaiyecidir - Sun Yafang, Huawei'in tarihinde birçok önemli acil durumu ele almıştır.
Yıllar boyunca, Sun Yafang, Huawei'in pazarlama ve insan kaynakları sisteminin kurulmasına büyük katkılarda bulundu. Olağanüstü genel görünümü, kültürler arası iletişim ve koordinasyon ve ayrıntılı yönetim yetenekleri, onu Ren Zhengfei'nin en güvenilir ortağı haline getirdi.
Yaygın olarak dolaşan bir paragraf var:
1992 civarında, Huawei, mallar için ödemenin yavaş toplanması nedeniyle ciddi nakit akışı sorunları yaşadı. Tüm çalışanlar birkaç aydır maaş ödememişti ve moral düşüktü. Bazı çalışanlar geri çekildi ve istifa etmek istedi. Dünyaya çıkış yolu yok, şu anda Huawei bir ödeme aldı. Şirketin yöneticileri paranın nasıl kullanılacağını öğrenmek için birlikte çalıştı. Ren Zhengfei ne yapacağından gerçekten emin değildi. Sonunda, şirkete yeni giren bir kadın nesil ortaya çıktı ve Ren Zhengfei'nin önce çalışanların maaşlarını ödemesine karar verdi! Sonuç olarak, aylarca beklemiş olan çalışanlar uzun süredir geciken ücretlerini aldılar ve motivasyonları hemen yükseldi. Bundan önce şirket içindeki tüm sorunlar anında çözüldü, yeni ürünler de hızla geliştirildi ve Huawei bu çıkmazdan başarıyla çıktı.
1998'de Sun Yafang, Ren Zhengfei'ye bir rapor verdi ve temelde yönetim düşüncesini gösteren üç bakış açısı ortaya koydu:
1. Bilgi ekonomisi çağında, temelde bilgi ve yönetim tarafından yaratılan sosyal refahın yaratıcıları değişti, bu nedenle sistem yeniliği gereklidir;
2. Kişisel başarı arzusu olanların kahraman olmasına ve yönetici olarak sosyal sorumlulukları olanların olmasına izin verin;
3. Bir şirketin uzun vadeli istikrarının temeli, haleflerinin şirketin temel değerlerini tanıması ve kendilerini eleştirme yeteneğine sahip olmasıdır.
Sun Yafang, bir kadro çalışması konferansının kapanışında şunları söyledi:
Huawei'nin tüm seviyelerinde halefler için yalnızca iki standart var: Biri Huawei'nin temel değerlerini tanımak, diğeri ise kendini eleştirme ruhuna sahip olmak.
Ren Zhengfei, Huawei kültürünün kurucusuysa, Sun Yafang, Huawei kültürünün gerçek uygulayıcısıdır.
Birkaç örnek vermek gerekirse:
İlk Huawei'nin az önce bahsedilen "kurt" pazarlama sistemi, 1996'dan beri Huawei'nin hızlı büyümesine büyük katkıda bulundu. O dönemde Huawei, IBM satış ekibinden bir grup deneyimli çalışanı ve birlikte Huawei'nin temel rekabet gücünü şekillendiren şirketin "kurt kültürü" altında bir "satış demir ordusu" grubunu kazdı.
Huawei, pazarlama departmanında satış için% 5 eliminasyon sistemini benimsiyor.Son% 5 içinde yer alanların eğitim için fırına geri dönmeleri gerekiyor, performansları iyileştirilemezse elenecekler.
Huawei'in dahili çalışanlarına göre, Huawei'nin yeni gelenlerin altı aylık şeytan eğitiminden altı aylık, haftalık ve hatta günlük olarak detaylandırılabilen bir süre geçmesi gerekiyor ve eğitim, zaman boyutuna göre alt bölümlere ayrılıyor. Her aşamada, yeni gelenlerin ne yaptığı, nasıl değerlendirileceği ve nasıl rehberlik edileceği konusunda ayrıntılı düzenlemeler vardır.
Huawei, satış personeli için ayrıntılı ve standartlaştırılmış bir sürece sahiptir. Satış personeli bile müşterileri alırken restoranları ve eğlence mekanlarını seçer. Hiyerarşik sınıflandırmalar vardır ve satış personelinin yemek görgü kuralları ve özellikleri için ayrıntılı düzenlemeler vardır. Bu şekilde, satış çaylakları sistem aracılığıyla bu süreçleri öğrenir ve satış yöneticilerinin yıllar içinde satış deneyimini sıfırdan keşfetmeye gerek kalmadan hızlı bir şekilde kavramasına olanak tanır. Ayrıca, etkin bir teşvik mekanizması da sistematik satış yönetimi modelinin önemli bir parçasıdır. Huawei'in standart kurumsallaştırılmış operasyonu, her bağlantının rafine ve sistematik olmasını sağlayarak, şirketin temel rekabet gücünü büyük ölçüde artırıyor.
Yukarıda belirtilen eğitimlerin tümü, Sun Yafang'ın başkanlık yaptığı bölüm olan Huawei Üniversitesi'nde tamamlandı.
İkinci örnek, Geçenlerde, "Huawei Başkan Yardımcısı Ailesi Nedeniyle İstifa Etti, Ren Zhengfei: Boşanmak Sorun Değil! "Pek çok tartışma uyandıran içerik, eski Huawei başkan yardımcısı Li Yuzhuo'nun" Huawei'den neden ayrıldım "ve hafta sonları onunla gençlik röportajı hakkında. Sun Yafang'dan da bahsetti:
Li: Huawei'nin kurumsal felsefesinin çoğuna katılıyorum, ancak bazıları buna katılmıyor. 6 yıl önce Huawei'den ayrıldığımda, Huawei'nin şu anki başkanı Sun Yafang, Huawei'nin kurumsal kültürünü kabul etmediğimi söyledi.
Qing Zhou: Huawei'ye 4 yıldan fazla bir süredir katılıyorsunuz. Bir başkan yardımcısı olarak, hala Huawei'in kurumsal kültürünü kabul edemez misiniz?
Li: Huaweinin kurumsal kültürünün temel içeriği sorumluluk duygusu, yenilikçilik, adanmışlık ve ekip çalışmasıdır. Bence baktığınız zaman sorun büyük değil. Huawei'ye girdikten sonra, birçok kişi bu kültürleri incelikle kabul edecek ve iş için uyku ve yemek israfına başlayacak ve ofisi ev olarak kullanacak. Ren Zhengfei de böyle.
Bu paragrafta, Sun Yafang'ın Ren Zhengfei'nin bağlılık kültürünü ve Huawei'nin fazla mesai kültürünü tanıdığını görebiliyoruz.
Üçüncü örnek, Kurumsal kriz zamanlarında, 7.000 kişiyi istifaya ve yeniden işe almaya yönlendirmek için inisiyatif alın
"Huawei Temel Yasası" nı hazırlayanlardan biri ve yönetim bilimcisi Peng Jianfeng bir keresinde Huawei'nin tarihini dört aşamada özetledi:
-
1987'den 1995'e kadar olan ilk aşama, hayatta kalmak için bir iş kurmaktı.
-
1996'dan 2004'e kadar olan ikinci aşama, ikinci start-up ve uluslararasılaşma oldu.
-
2005'ten 2010'a kadar olan üçüncü aşama, Huawei'nin iş modelinin dönüşüm sürecidir.
-
2011'den günümüze kadar olan dördüncü aşama, bulut-boru-uç entegrasyonunun peşinden giden bir organizasyonel dönüşüm dönemidir.
Peng Jianfeng, ikinci aşamanın en değerli çalışma olduğuna inanıyor.Huawe'nin tüm değişiklikleri - insan kaynakları sistemi, yönetim sistemi ve süreç sistemi son sekiz yılda tamamlandı. Bu aşama aynı zamanda Huawei'nin en çok zorluklarla karşılaştığı ve neredeyse öldüğü aşamadır. Dönem boyunca, özellikle 2002 ve 2003 yıllarında performans geriledi ve Ren Zhengfei tekrar depresyona girdi.Ayrıca bu aşamada Huawei'nin satış geliri Çin'de ilk oldu ve yurtdışına çıkmaya başladı ve gerçekten uluslararası bir şirket haline geldi.
Bu aşamada Sun Yafang, Huawei'yi kurtarmaya çok katkıda bulundu.
Ren Zhengfei'nin anılarına göre,
1995'in sonunda, Huaweinin savaş etkinliğinde çok güçlü olduğunu iddia eden pazarlama departmanı büyük bir başarısızlık yaşadı ve Çinin beş batı vilayetindeki iletişim ekipmanı ihalelerinden hiçbiri ihaleyi kazanmadı.
Ocak 1996'da, pazarlama departmanının liderleri bir etkinlik planladılar: 10 kadar pazarlama departmanı yöneticisinin hepsi şirkete özel bir rapor hazırladı ve toplantıda herkesin yorum yapması için iki rapor sundu. Biri istifa raporu, istifa raporunu geçtikten sonra, pozisyonundan vazgeçmeli ve daha yetenekli ve motive olmuş insanların gitmesine izin vermelisin. Bunlardan biri, 1995 yılındaki başarısızlıkları özetleyen ve 1996 planlarını özetleyen bir bilgilendirme raporudur. Bu konumda olmaya devam ederseniz, takımı başarıya nasıl götüreceksiniz.
Bu hareketin lideri, pazarlama departmanının başkanı Sun Yafang'dı. Şirketin merkezi kaynak, çekirdek ve nispeten yüksek rütbeli pazarlama departmanında liderliği üstlendiler. Bu harekette liderlik ettikten sonra, yanlışlıkla Huawei'in kadrolarının yukarı ve aşağı olma yeteneklerini oluşturdular. Kimse gelecekte konumunu nasıl değiştireceğini bilemeyecek.
Bu radikal yaklaşım, o dönemde sektörde bir kargaşaya yol açsa da, aslında sonunda iyi sonuçlar elde etti, şirketin iç metabolizmasını teşvik etti ve daha fazla genç için geliştirme alanını arttırdı. Bu aynı zamanda Sun Yafang'ın yönetim yeniliğini aşma cesaretine sahip olduğunu da gösteriyor.
Peng Jianfeng'in değerlendirmesi: 1996'da pazarlama departmanının istifasından bu yana, Huawei'nin örgütsel reformu sürekli bir süreç haline geldi. Girişimcilik döneminde, bir kişinin bir tepeyi işgal etmesinden kaçınıp, "hepsi ele geçirilip topluma geri dönen, tepe kültürüne karşı çıkma" aşamasından geçilir; dönüşüm döneminde, tüm eylemler emre itaat eder ve standardizme aykırıdır; süreç odaklı dönemde yeniden yukarı çıkmak, kıdemliliğe karşıdır ve her şey sıfırdır; Gelecekte de mücadeleye devam etmek ve girişimci olmamaya karşı çıkmaktır.
Sun Yafang, Huawei'nin tüm kültürel ve organizasyonel değişiklikler tarihinde gerçekten lider ve uygulayıcı rolünü oynadı.
Huawei'de Sun Yafang esas olarak pazarlama ve insan kaynaklarından sorumluyken, Ren Zhengfei daha çok stratejik araştırma ve genel yön karar verme üzerine odaklanıyor. Medya, Sun Yafang'ın, başkan olarak atanmasının temel nedeni olan mükemmel bir ifade ve tavır sergilediğini belirtti. İnsanlar, Sun Yafang'ı Huaweinin birçok dış faaliyetinde görebilirler. Huaweinin dış dünya ile ilişkilerinin giderek daha dostane hale geldiği açık bir gerçektir. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nden Cisco ile bir davada, Huawei medyanın havasını çok akıllıca harekete geçirdi ve çok sayıda kamuoyu desteği kazandı.
Mısır Devlet Başkanı Sisi, Huawei Başkanı Sun Yafang ile Görüştü
Singapur Devlet Başkanı Chen Qingyan, Çin ile Çin arasında diplomatik ilişkilerin kurulmasının 25. yıldönümünde Çin'e resmi ziyaretinde Pekin'de Huawei Başkanı Sun Yafang ile bir araya geldi.
