Jingwei Zhang Ying'in dahili mektup paylaşımı: Girişimcilik çukurundan kaçınmak için yedi öneri
Leifeng.com'un yeni bilgeliğine göre: girişimcilik için bugünün ortamı hala altın bir çağdır, ancak rekabet gerçekten de giderek daha acımasızdır. Çoğu durumda, girişimciler sadece aynı sektördeki rakiplerin rekabetiyle değil, aynı zamanda diğer köşelerden tamamen beklenmedik rakiplerle de karşılaşmak zorunda kalır.
Değişken iş ortamında, girişimcilerin kendileri için gereksinimler gittikçe artıyor, çünkü deneme yanılma maliyeti giderek artıyor. Bu genel ortamda, her karar tüm vücudu etkileyecek ve hatta şirketin hayatta kalmasını etkileyecektir.
Sermaye piyasaları ve yatırımcılar için bahis yapma yeteneği çok önemli hale gelir. Aynı zamanda, sermaye ve girişim aynı zamanda iki yönlü bir seçim sürecidir.Bu nedenle, işletmelerin sadece sermaye desteği değil, daha da önemlisi, acımasız iş ortamında savaşmalarına yardımcı olacak yapıcı görüşleri olmak üzere sermaye için gittikçe artan gereksinimleri vardır. Bir çıkış yolu açın.
Bugün, Jingwei Zhang Ying, yatırım sonrası verilere, hukuki meselelere ve sermaye grubu toplantısı ve yeniden başlatılmasına dayanarak, bazı sistematik incelemeler yaptı, yedi öneri verdi ve bunları dahili bir açık mektup şeklinde paylaştı. Analiz, ağır iş, önce birleşme ve sonra finansman, bir savaş yatırımı alıp almayacağımı ve hangi para birimini vb.
Aşağıdakiler Zhang Ying'in dahili açık mektubudur:
Bir
Tüm hafif şirketler gelecekte ağır olacak ve ağır olmalılar, ancak ağır olduklarında devlerin girişine etkin bir şekilde direnebilirler ve ancak bu şekilde büyüyebilirler. İlk işten bir şirketin genişlemesine kadar, bugün pazar size uyum sağlamanız için zaman veriyor ve genişlemeniz için zaman aralığı gittikçe kısalıyor.İstatistikler yaptık.Çeşitli şirketler iş genişleme hızını hızlandırdı. Şirketin yerleşme süresi, önceki iki yıldan bugünün altı ayına kısaltıldı: çok sayıda sektör ticaret platformu artık eşleştirme ve trafik akışı ile sınırlı değil, çok iyi biliyorlar ki, büyümek istiyorlarsa kapalı bir döngü oluşturmalı ve daha fazlasına katılmalılar Ancak bu şekilde firmanın işlem bağlantısında daha fazla kar sağlanabilir.Bugün Guazi ikinci el arabaları, çelik ağ arayışları vs. aynıdır; geçmişte trafik ve kullanıcı elde etmiş, hafif işleyen medikal firmalar da aktif olarak çabalamaktadır. Çevrimdışı varlıklarla bağlantı kurun. Günümüzde trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor.Aynı zamanda artan bir piyasadan borsaya kadar, kullanıcı yaşam döngüsünü uzatmak, tek bir kullanıcının değerinden tam olarak yararlanmak ve kapalı bir döngü oluşturmak için endüstrinin tüm sürecine katılmak gerekiyor. Yatırımcılar artık bunun farkına varıyorlar. Öyleyse, bugün başlayın.
Ancak, bir kez başlatıldığında, tamamen farklı bir şirket yaptığınız anlamına geldiğini de anlamalısınız. Geçmişteki en iyi teknik yetenekler, tek nokta atılımları ve hızlı deneme yanılma yoluyla bir yer edinebilir. Bugün sadece devler gözlerini dikmiyor.Gıda, giyim, barınma ve ulaşım gibi çeşitli alt sektörler penetrasyonunuzu ve dikey odağınızı, yukarı ve aşağı yönetim yeteneklerinizi, yeni yetenek işe alma ve rezervlerinizi, eski iş kollarının dengesi, hızlı deneme yanılma ve ayarlamalar vb. Gereksinimler yalnızca daha zorlu ve daha fazla hale gelecektir. Bugün, çeşitli sektörlerde ortaya çıkma ve yıldız bir şirket olma zorluğu artıyor.Sadece ToC şirketleri bu tür zorluklarla değil, diğer sektörlerde de karşılaşacak.
iki
Bu pazarda fon sıkıntısı yok. 2017 yılında girişim sermayesi fonlarının ölçeği önceki iki yıla göre% 62, yeni fonların ölçeği 10 yıl öncesine göre 50 kat, sayı 18 kat arttı. Ancak giderek daha belirgin hale gelen bir eğilim şu: ana şirkette düzenli bir fon akışı toplanıyor . Bu, şirketlerin büyük endüstrilerdeki gelişimin daha sonraki aşamalarında karşılaşacakları bir durum değildir - sermaye tarafından tanınan belirli bir alt alan olduğu sürece, sektördeki ilk ikisi alabildiği sürece, A turu, B turu, C turu ila D turu Orantısız bir şekilde büyük finansmana; tam tersine, ilk ikisinin dışındaysanız, operasyon ne kadar iyi olursa olsun, sektörün en iyi oyuncuları büyük finansman turlarını hızla tamamladığında, onları 1/20 finanse etmek istersiniz. Fonlar son derece zor olacak.
Sektörde ilk iki değilsen ve bu sektördeki yerini kısa vadede alamazsan, bunu nasıl değiştirebilirsin? Bu gerçekten dikkatli düşünmeyi gerektiren bir şey. Üç ay içinde net düşünmeli ve hareket etmelisiniz. Bugünün girişimcilik ortamı hala altın bir çağdır, ancak rekabet gerçekten de giderek daha acımasız hale gelmektedir. Aynı zamanda, rekabetin yalnızca mevcut doğrudan rakiplerden değil, aynı zamanda diğer köşelerden tamamen beklenmedik rakiplerden de olduğunu anlamalısınız. Bu rakiplerin para alma konusunda güçlü bir yeteneği varsa, bu çok korkutucu.
üç
Bu, kurucuların yaratıcı düşünmesini gerektirir. Finansmanın ölçeği ve rahatlığı için, çeşitli aşamalarda giderek daha fazla şirket aktif olarak birleşmeye başladı. Şimdi bu tür durumlarda daha fazla D turu, C turu, B turu ve hatta A turu görüyoruz. Kurucu, önce birleştirme ve sonra fon toplamanın mümkün olup olmadığını ciddi olarak düşünmelidir. Birleşme sonrasında daha fazla fon çekmesi ve belli bir süre içerisinde mutlak bir avantaj yaratması mümkündür.
Kendi dahili verilerimizden biri, son iki ayda Jingwei Departmanında toplam 67 birleşme ve satın alma gerçekleşirken, son dört yılda 2017 gibi toplamda tamamlanmış 31 birleşme ve satın almamız olduğu. " Ele.me ve Baidu Waimai'nin birleşmesi, aynı zamanda "Quicksign" ın "Shangshang" tarafından satın alınması ve Pengyun'un Plastic.com tarafından bu yılın başlarında satın alınması gibi davaları da içeriyor. Ayrıca, her yönüyle düşünmek, tartışmak ve hareket etmek için kurucularla aktif olarak işbirliği yapıyoruz - bazıları diğerlerini alıyor, bazıları ikisinin birleşmeleri ve bazıları da satın alındı.
Zaten anladıysanız, birleşme arifesindeyseniz veya birleşme sürecindeyseniz, birleşme seçiminizin konusunu ve gerçek amacı düşünmeniz gerekir; Çin'in ortak bir CEO sistemi olmadığını da hatırlamanız gerekir, 6-8 Bir tarafın her ay ayrılması, birleşik iş kolunun çalışanlarına iyi davranması; birbirinin arkasında farklı ilgi ve talepleri olan yatırımcılarla ilgilenmesi gerekir.
dört
Kullanıcı sayısını verimsiz almayın. Trafiğin gittikçe zorlaştığı ve pahalı olduğu bu aşamada yatırımcılar bunu fark etmiyor. Uzun bir süredir, çevrimiçi trafiğin edinimi nispeten basit ve kaba olmuştur ve dağıtım kanallarının ve ROI'nin hesabı nispeten açık bir şekilde hesaplanmıştır. Ancak günümüzün üç boyutlu rekabet aşamasında, iyi ürün ve hizmetlere dayalı olarak, trafik elde etmenin çevrimiçi ve çevrimdışı, içerik pazarlaması, kurucu IP işlemleri vb. Gibi birçok yolu vardır - hangi konuda iyi olduğunuzu bulun ve Yenilikçi ve kapsamlı düşünün. Örneğin, matris tabanlı olmayan bir finans şirketi, rakiplerinin kanallarını zorlayarak tek reklam müşterisi olmak için bir dizi küçük masaüstü reklam şirketine yatırım yaptı. Bu reklam kaynaklarını kendi finansal ürünlerini önermek ve iyi sonuçlar elde etmek için kullanıyorlar.
Nixon ayrıca Kennedy'nin reklam zamanını kısmak için belli başlı yerel magazin sayfalarını da satın aldı.Bu konunun özü seçilen kanalda değil, iletişim rekabeti ve pazarlama verimliliği inovasyonu konularını başka bir boyuttan düşünmek. Hayatın her alanında bu tür pek çok örnek var: İş modelinize uygun verimli bir tanıtım bulmak, yenilikçi düşünce ve uygulama giderek daha fazla önem kazanıyor. Ayrıca, şirketin geliştirme stratejisinin özünün kar elde etmek değil, rekabet avantajı elde etmek olduğunu unutmayın.
Beşler
Şirket sabit bir dönemdeyse ve geçmenin etkili bir yolunu bulamadıysa, hesaptaki paranın yalnızca 12 ay olması beklenir ve promosyonunuz ve diğer maliyetleriniz yavaşlatılamaz veya askıya alınamazsa, bu durumda başlangıçta önceden belirlenmiş olandan daha fazlasını bırakmalısınız. Daha yeterli finansman süresi.
Tabii ki, piyasadaki para artık çok daha fazla çeşitlendi.VC'ler, çeşitli renminbi, süper kişisel melekler, savaş yatırımları ve hükümet güdümlü fonlar var. Geçmişteki etkileyici sonuçlar, enlem ve boylamın erken rehberlik faydaları ile birleştiğinde, şimdi giderek daha doğrudan hale geliyor ve ben hala geleceğin daha parlak bir gelecek olacağına inanıyorum.
Şimdi her yeni başlayan şirket fon toplayacak ve ilk sıradaki tanınmış dolar yatırım kurumu pek çok seçenekten sadece biri ... Aslında, parayı elde etmek, kurumun cirosunun ve para biriminin karışmasından daha fazlası. Ek olarak, biraz daha fazla söylememe izin verin.RMB veya ABD dolarını düşünürseniz, karışık, esnek olmamalı, aynı zamanda ön yargıda bulunmalısınız - iş, kar ve şirket gelişimi için gereken fonlar hakkında ileri düzeyde düşünmeye sahip olmalısınız ve para birimi seçimini tanımalısınız. Pazar kuralları da esnek olmalıdır. 1 milyondan 3 milyon ABD dolarına yükselen şirketler RMB'yi düşünebilir; eğer bu büyük ölçekli bir finansmansa, arkasındaki düşünce daha titiz olmalıdır: Şirketin geliri ve karı çok iyiyse, ancak endüstri tavanı nispeten açıksa, RMB daha iyi bir seçim olacaktır; Büyük ve son derece rekabetçi bir sektördeyseniz, işletme çok hızlı gelişiyor ve çok fazla sermaye gerektiriyorsa, ancak hızlı büyümeyle eşleşen yüksek değerlemeyi doğrulamak için orantılı bir kar artışı yoksa, o zaman tek seçeneğiniz Rongmeijin olabilir. Bugün, RMB fonları hala Esnekliği daraltacak ve takip finansmanının zorluğunu artıracak 50 milyondan yüz milyonlarca RMB'ye sakin yatırımı destekleyemez; tabii ki, orta ve uzun vadede iş dünyasında politika endişeleri varsa, ancak daha uzun gelecekte olabilir. 30 milyon ila 100 milyon arasında bir kar görürken, aynı zamanda A-hisse pazarı hakkında iyimser ve pazarın iş ve kâr için gereksinimlerini kabul edersiniz, dişlerinizi ısırır ve RMB alırsınız.
Bu temelde, RMB'yi seçmeye karar verirseniz, A-hisse pazarının kurallarına göre hareket etmelisiniz.İleri düşünmeye, iş ve kar arayışına sahip olmalısınız. Bugünün A-hisse pazarının kuralları, net gelir ve kar ile böyledir. Aksine, sağlıklı iş geliştirme temelinde, para biriminin pranganız haline gelmesine izin vermeyin.Birçok kurucu, bir para birimini entegre ettikten sonra atalet düşüncesine kapılma ve fon kaynaklarının esnekliğinde pasif olma eğilimindedir.
altı
BAT yatırımı şu anda çok popüler bir şeydir ve gelecekte finansmanı da kolaylaştıracak ve diğer finansal yatırımcılara sizinle birlikte olmayı seçme güveni verecektir. Ancak, ne zaman sıraya girmeniz gerektiğini ve sıraya girmeniz nedeniyle iş kaynaklarını kaybedip kaybetmeyeceğinizi de düşünmeniz gerekir.
Ayrıntıları bilmiyorsanız veya ayrıntıları çözemiyorsanız, Jingwei'nin çekirdek yatırım meslektaşlarından tartışmayı hızlı bir şekilde başlatmalarını isteyebilirsiniz. Son üç yılda Jingwei Departmanındaki 87 şirket savaş yatırımı parasını aldı. Bu durumlarda, çok sayıda tarihsel veriye, çeşitli deneyimlere ve tamamen farklı çeşitli takiplere sahibiz: bu vakalar arasında, bazıları parayı yoldan çekebildi, ancak açıkçası, aynı zamanda Kurucunun finansman koşullarındaki titizlik eksikliği pasif bir duruma düştü - bunlara dayanarak, olumlu ve olumsuz faktörleri sorumlu ve kayıtsız bir şekilde analiz edebilir, kurucuların alt çizgiyi kavramasına ve daha iyi kararlar almasına yardımcı olabiliriz.
Yedi
Ticari para kazanma yöntemleri gittikçe daha bol hale geliyor ve ticari para kazanma kanıtı giderek daha önemli hale geliyor.Günümüzün yatırımcıları, yalnızca iş mantığı / güvenilir büyük iş işaretlerini çok erken gördüklerinde bahis oynamaya istekli olacaklar. Herkesin bu noktaya dikkat etmesi gerekiyor ve önceki yıllarda olduğu gibi sadece ürünlere odaklanıp kullanıcı sayısını artıramıyor. Elbette her şirketin farklı bir ritmi vardır, ancak daha önce düşünmek ve denemek daha iyidir. Mevcut noktayı değiştirmek bir musluğu kaynatmak gibidir Belki de su kaynağının uzun bir mesafeden akması gerekir ve ekibin de hazırlık için zamana ihtiyacı vardır ve sürekli düşünmek zorundadır.
Sektörler arası artık küçümsenmemesi gereken bir trend.Bilgi akışının hızı gittikçe hızlanıyor ve hız gittikçe hızlanacak. Bu nedenle, daha fazla düşünme ve deneyimin daha yenilikçi olması gerekiyor - ticarileştirmenin çeşitliliğine ve gerçekleştirilmesine dikkat etmeliyiz. olasılık. Bugün, Jingwei sistemi bir küme etkisi oluşturdu.Jingwei'nin yatırım ekibiyle işbirliği yapacak dev bir yatırım sonrası ekibi var; çok erken bir aşamada, Jingwei sisteminde aynı endüstri ve sektörler arası şirketler arasında işbirliğini teşvik etme olasılığını arayacağız. Daha fazla tartışma ve işbirliği başlatın. Jingwei'nin yardımı sadece finansman değil, aynı zamanda ticarileştirmenin kesişmesi, deneyimlerin çarpışması ve sağlam önerilerdir. Bunlar çok önemlidir ve şirketin gelecekteki sağlıklı gelişimi ve güçlü finansmanının önünü açabilir.
sonuç olarak
Daha sonraki yatırımcılar, yatırım nesnesinin nihai kazanan olacak kadar büyük olup olamayacağı konusunda son derece endişe duyuyorlar, bu nedenle daha fazla fonun ilk ikiye akın etmesi çok doğal bir seçim. Piyasanın bu projeleri sindirmek için sermayeye ve zamana ihtiyacı var, nakit para tutmak için verimli bir şekilde nasıl kaynak yaratılacağı ve aynı zamanda sektördeki en iyi iki pozisyon için savaşmak için pazar payını genişletme - bu iki nokta bugün daha fazla start-up şirketinin yeni şekillerde düşünmeye başlamasını sağlıyor. İnsansız perakende ve yeni navlun gibi belirli alanlarda birleşme yolunun çok erken bir aşamada aranmasının nedeni de budur.
İş dünyasında rekabet her zaman her yerde ve son derece doğrudandır. Yeni ekonomideki erken rekabet hiçbir zaman kurallar koymadı ve yeni oyuncuların katılmasını engelleyecek hiçbir ölçek ekonomisi yok. Ancak belirli bir alan olgunlaştıkça, rekabet avantajı oluşturmak için daha fazla değişikliğe ihtiyaç vardır. Kazanmak istiyorsanız, konumunuzu savunmanın bir yolunu bulmalısınız - pazarınız daha yoğun rekabetle karşı karşıyadır ve kullanıcıların tercihleri değişir Daha çeşitli ve daha pahalı trafik ile borsadan daha fazla kullanıcı değeri talep etmeniz gerekir.
Sermaye piyasası kararsızdır ve çoğu durumda kişisel değildir ve soğuktur, ancak bu, etkin bir şekilde kullanılamayacağı anlamına gelmez. Bazen finansman söz konusu olduğunda, ihtiyacınız olan şey çok fazla eylem değil, daha hassas bir manipülasyondur. Tabii ki, kurucuların amansız infazının ve sıkı çalışmasının nihayetinde sermayenin küstahlığını ve hızını aşacağına her zaman inanıyorum. Ancak bugün hala, sermayenin iradesini kullanmakta iyi olan şirketlerin genellikle daha fazla kolaylık elde edeceğini kabul etmelisiniz; iş yürütme kabiliyetine sahip kurucular finansman konusunda iyi değiller veya sermaye kullanımı yeterince verimli değil, bu yüzden muhalifler tarafından bastırılma veya aşılma örnekleri. Yaygın olmayan bir şey değil. Uzun vadede piyasa bir tartı aracıdır; ancak kısa vadede sermaye bir oylama aracıdır. Bunu da kabul etmelisiniz.
Hiçbir şeyin kaderi kolay ve pürüzsüz değildir. Bataklıktan çıkmanın tek yolu ilerlemeye devam etmektir. Son olarak, umarım sermayenin tüm iradesi sizin tarafınızda olabilir.
Aşağıdaki, Zhang Ying'in dahili mektubunun orijinal resmidir:
(Not: Bu makale Leifeng.com'un konumunu temsil etmemektedir.)
