Wu Xiaobo: Bilgi için en büyük ödeme çukuru nedir? Dolambaçlı yoldan nasıl kaçınılır?
Wu Xiaobo | Wu Xiaobo Kanalının Kurucusu
Aktivite: Wu Xiaobo'nun 15 Aralık 2016'da Penguin Zhiku Live'da "Size 60 Dakikada Bilgiyi Gerçekleştirmeyi Öğretecek N Rutinleri" çevrimiçi paylaşmasına ve sıralamasına göre. Konuşmacının izni olmadan notları yayınlayın.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı Derinlemesine iyi metin: 3551 kelime | Okumak için 5 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İçerik için doğrudan ödeme popüler hale gelecek mi?
-
İçerik ödemesi için ürün standartları nelerdir?
-
Gerçekleşme yolu nasıl formüle edilmelidir?
-
Bilgi için ödemenin etkisi nasıl en üst düzeye çıkarılır?
-
Yeni İnternet teknolojileri içerik oluşturmayı bozacak mı?
Eksiksiz Notlar · İş Modeli
1. İçerik kraldır yanlış bir önermedir
Aslında, ben uzun yıllara dayanan bir metin yazarıyım ve bu ücretler benim için normal ücret alma yöntemidir.
Örneğin, ücretlendirmenin ilk yıllarında, kitap yayınlamak için bir el yazması ücreti ödedik; video programları için videolar hazırladığımızda, reklam ücretleri vb. Olacaktı, bu nedenle bilgimiz hiçbir zaman nakit paraya erişimden yoksun kalmadı. Değişen şey, son iki yılda sözde öz-medyamızın içeriğin doğrudan gerçekleştirilmesi olasılığını getirmesidir. Bugün bu konuyla ilgili tartışmamızın önemi budur.
Mayıs 2014'te "Wu Xiaobo Kanalı" nı başlattım ve iki buçuk yıl oldu. Son iki buçuk yılda, bilgi içeriğinin üretimi, yaygınlaştırılması ve gerçekleştirilmesi konusunda aslında birçok girişimde bulunduk. Geleneksel para kazanma yöntemleri hala var. Örneğin, "Wu Xiaobo Kanalı" her yıl bir grup reklam geliri oluşturacak. Bu geleneksel bir reklamdan para kazanma yöntemidir, ancak yeni bir olasılık, yani içeriğin doğrudan para kazanma olasılığı da vardır.
"Wu Xiaobo Channel" ı izlerseniz, her hafta 1-2 köşe makalem olacağını bilirsiniz. Sina ve Çinli girişimcilerle ilgili önceki yazılarımı karşılaştırırsanız, odak noktamın değişmediğini göreceksiniz.İkincisi, yazı tarzım ve yöntemim çok değişmedi.
Yani bugün bilginin gerçekleştirilmesinden bahsederken, her şeyden önce, içeriğin kendisinin öz-medya tarafından değiştirilmediğini düşünüyorum, öyleyse öz-medya neyi değiştirdi?
Birincisi, içerik ve tüketiciler arasındaki ilişkiyi değiştirdi;
Geçtiğimiz yıllarda yazımız tek yönlüydü, medyanın ortaya çıkmasından sonra "kullanıcı" diye bir kelime çıktı. Kullanıcılar ile içerik ve tüketiciler etkileşimli hale gelir. Kullanıcıların neyi sevip neyi sevmediğini bilmek için teknolojiyi kullanabiliriz.
Köşemi kanalıma yazıyorum. İlk günden itibaren "Oylama" adında bir bağlantı kurdum. Sütun bittikten sonra, genellikle 4-5 olan bir "oylama" içeriği tasarlayacağım konu. Şimdi 2 milyondan fazla kullanıcımız var.Kullanıcının bir soruna ilişkin gözlemi, sorunu belirlediğinizdeki önyargı ile aynı değil, kendi başına bir fikir üretecek.
İkincisi, self-media yaparken, bir içerik üreticisinin "ürün" denen yeni bir konsepte sahip olmaya başladığını gördüm.
İçeriğin kral olduğunu söylerdik, aslında bu yanlış bir önermedir. Asıl önerme şudur: İçeriğiniz biçimlendirilebilir mi? Ürün olabilir mi? Bence bu en önemli şey.
Örneğin, "Wu Xiaobo Kanalı" lanse edildiğinde, bir ay içinde, arıza değeri testi denen bir şeye zorladık. Bir düzineden fazla soru belirledim.Kullanıcılar bu soruları cevapladıktan sonra, kullanıcının cevapları hakkında geri bildirimde bulunacaklar. Örneğin 65 puan, 75 puan vb. Sonra kullanıcı bir değer ile cevap verir, karşılık gelen değeri bulabilir ve kullanıcıya bir değerlendirme veriyorum. Bu, yeni bir şekilde yapılmış bir üründür.
Bu ürünü bugün tekrar yaparsam, bir ödeme bağlantısı ekleyebilirim. Raporu almak istiyorsanız, görmek için 3 yuan ödemeniz gerekebilir. Şimdi, "Wu Xiaobo'yu Her Gün Dinleyin" adlı bir ses programını başlatıyoruz. Bu 180 yuan bir ses ürünü, finansal bilgi hakkında konuşacağım. Temmuz ayındaki lansmanından bu yana, bu ürün 90.000'den fazla sattı.
Peki, medya suçlamalarının bir trend olup olmadığını mı soruyorsunuz? Bunun araç devriminin bize getirdiği bir fayda olduğunu düşünüyorum; ikinci olarak, medyadan para kazanmanın ses, video, test soruları ve hatta gelecekteki araştırma raporları dahil olmak üzere birçok yolu olacak.
Bu nedenle, öz-medyanın gerçekleşme yolu farklı şekillerde sunulur.
2. Bilgi karşılığında ödemenin etkisi nasıl en üst düzeye çıkarılır?
Sermaye ve içerik arasındaki ilişki yaklaşıyor ve içerik ile tüketim de çok yakın. neden? Bu, bugün Çin'deki iletişim anlayışımızı içerir. Mesela çiçek satıyorsun ve araba satıyorsun, kitlesel bir pazarla karşı karşıyayız, umarız herkes çiçeklerimi ve arabalarımı satar, bu bir kitle iletişimi.
Ama bugünün Çin'de hiyerarşik bir toplum haline geldiğini göreceksiniz.Herkes kendi arkadaş çevresinde yaşar.Arkadaş çevresi, bilgi ve değerler açısından size benzeyen insanlardır.
Yani birbiri ardına, 5-8 çevrede daireler halinde yaşıyorsunuz ve tüm etkili iletişim daireler halinde yürütülecektir Bu, bugün gerçekleşen yeni bir değişikliktir.
Bu değişiklikler meydana geldiğinde, Çin bir kitle iletişim çağından niş iletişim çağına geçti.
Peki kitle iletişimi ile niş iletişim arasındaki fark nedir?
Kitle iletişiminin özellikleri:
Tek yönlü, bir noktadan birden çok noktaya gerçekleşen bir süreç;
Özellikle sezgisel olan dramatizasyonla insanların dikkatini çeker;
Parçalara ayrılmıştır ve bilgileri tek bir patlamada sunulur.
Niş iletişimin özellikleri şunlardır:
Profesyonellik;
Çok hassas;
Etkileşim.
İletişim şeklindeki değişiklik iki değişikliği beraberinde getirdi:
Birincisi, içerik üreticileri içeriğin kendisine güvenerek kar edebilirler;
İkincisi, endüstri kuruluşları ticari iletişim değerini tamamlamak için içeriği kullanacaklar.
Bu ortamda, Çin'in tüm iletişim modeli buna göre değişti.
Bilgi için ödemenin etkisini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza gelince?
Bu özellikle soyut bir sorudur. Bugün içerik yapımcısıyım Temmuz ayında "Heard Wu Xiaobo Everyday" üzerinde çalışmaya başladım ve her gün bir konu aramalı ve 5-6 dakika herkesle konuşmalıyım. Bir bilgi noktasını 5-6 dakika içinde iyice açıklamak gerekiyor Şu anda, ödemenin etkisini nasıl en üst düzeye çıkaracağımı düşünmek benim için gerçekten zor.
Düşünebileceğim şu: bunlar benim içeriklerim diğer insanların dinlemek istediği şeyler mi? İçeriğimi kim dinlemeye istekli? İçeriğimi iyi ve zarif bir şekilde yaptığım sürece, etki doğal olarak en üst düzeye çıkacaktır.
3. İçerik girişimcileri hikaye anlatmak istemezler.
Ama ürüne odaklanmak
Çünkü iyi bir Çin hikayesi anlatabilir miyiz, bu benim yapabileceğim bir şey değil ya da objektif olarak iyi bir hikaye anlatmak istemiyorum, ancak tarafsız olarak bilgimi bir ürün olarak almaya ve herkese katkıda bulunmaya hazırım. .
İkincisi, Çin hikayesi ne kadar iyi anlatılırsa anlatılsın, Çin hakkında anlatmaya değer mi? Sanırım sadece görevimizi iyi bir şekilde yapabiliriz ve gördüğümüz dünya hakkında net bir şekilde yazabiliriz Eğer kötü bir Çin hikayesi ise, yine de herkese Çin'imiz hakkında üzücü bir şeyler olduğunu söylemek zorundayız. şey.
4. Yeni teknolojiler (VR / AR, AI)
İçerik kültürel yaratımı için bir araç olacak,
Yoksa içeriğin yaratılma şeklini mi bozacak?
Aslında bir alet devrimi süreci olan bugün bilgi ödemesini tartışabileceğimizi düşünüyorum. İki buçuk yıllık kendi kendine medya oluşturma sürecinde, bu benim için en büyük dokunuş.
Eskiden kalem yazan biriydim ve sonra bilgisayarla yazmaya başladım. Fakat uzun bir süre teknolojik ilerlemeyle pek ilgim yoktu. Ancak kendi kendine medya ortamında pek çok olasılık vardır, çünkü teknoloji daha fazla kullanıcı edinmenize ve içeriğin daha geniş bir alana yayılmasına yardımcı olabilir. Kullanıcı kazanımının yaygınlığı ve geometrik seviyesi arttı, bu yüzden bu ortamda, son iki buçuk yılda, internetin teknik araçlarına gerçekten büyük bir ilgim var. Bu alandaki kullanımımız hala çok ileriye dönük.
Little Goose web sitesi
"Günlük İşitme Wu Xiaobo" sesi üzerinde çalışırken bir karar verdim, Shenzhen-Xiao Kaz Tong'da bir alet kullandım. Little Goose Tong son altı ayda bana çok yardımcı oldu.
gibi:
Her gün bir ses gönderiyorum ve ertesi gün, sesi kaç kişinin dinlediğini biliyorum;
Kullanıcı dinlemeyi ne zaman bıraktı;
Yaklaşık geri bildirim nedir;
Wu Xiaobo kanalına her gün kaç kişi abone oluyor;
...
Bunların hepsini daha önce bilmiyordum ama şimdi bu veriler Little Goose aracılığıyla elde edilebilir.
Bu bize içerik üretimi ve dağıtımında birçok olanak sağlar. AR ve VR ürünlerinin çoğu günümüzde hala kavramsal ürünlerdir.Ayrıca bir çok VR ürünü gördüm ve daha da meraklı olduklarını düşünüyorum. Ancak bu ürünlerin önümüzdeki birkaç yıl içinde çok etkili olacağını düşünüyorum.
Örneğin, VR ürünü bize film ve televizyonda, çevrimiçi oyunlarda ve ofis işbirliğinde bazı yeni değişiklikler getirecek. Bu yüzden bugün, araçların sürekli yinelemeli ortaya çıkmasıyla birlikte, bugün bahsettiğimiz bilgi ödemesi sadece bir başlangıç.Platformsuz olduğumuz için içerik doğrudan tüketicilerle yüz yüze. Sanki bugün bu canlı şovu seyirciyle yüz yüze yapıyorum.
Teşekkür ederim!
Anma Sor yüzük Bölüm:
1. Bir bilgi içeriği sağlayıcısı olarak, uygun bir kitle nasıl hızlı ve etkili bir şekilde bulunur? Paylaşılabilecek herhangi bir ilke ve yöntem var mı?
İki buçuk yıl boyunca "Wu Xiaobo Kanalı" nda çalıştım ve şimdi 2 milyondan fazla kullanıcı var. Ortalama olarak, her gün 2.000'den fazla kullanıcı eklenmektedir. Kullanıcı büyüme eğrisimize baktığımızda şunu bileceğiz: Günün içeriği çok iyiyse, kullanıcılar tarafından yeniden yayınlanacak ve yeniden gönderildikten sonra yeni kullanıcılar getirilecek, bu yüzden bu uzun vadeli bir iş. Fırsatçı bir yöntem yoktur.
Bir içerik üreticisiyseniz, üç nokta vardır:
Sadece ihtiyaç duyulanları içeren bir pazar segmenti bulabilir misiniz;
Bu pazar segmentinde benzersiz bir tarz oluşturulabilir mi;
Pazar segmentinde Çin'de hızla ilk üçe girebilir misiniz?
Bu, bir içerik üreticisinin yaptığı şeydir. Kullanıcıların hızlı bir şekilde elde edilip edilemeyeceğine gelince, bu sadece bu çabaların sonucudur.
2. Bilgi için en büyük ödeme çukuru sizce nedir? Dolambaçlı yoldan nasıl kaçınılır?
Bence en büyük tuzak şudur: sürekli içerik üretim kapasitesi yoktur.
Çünkü bilgi için ödeme senaryosu: kullanıcı ödedikten sonra onu yenileyecektir. Dolayısıyla şu anda fırsatçı yöntemler kullanmak anlamsız, içeriği iyi yapmalı ve içerik üretmeye devam edebilecek bir kişi olmalıyız.
3. Daire içinde Modernleşmiş bir toplumda, pazarımız İnternet'in daha büyük hale gelmesinden kaynaklanıyor, aynı zamanda İnternet küçüldüğü için mi? Daire içinde nasıl mekik yapılır?
Bu soru çok ilginç, her şeyden önce dünyanın daha da büyüdüğünü düşünüyorum.
Örneğin, uzun zamandır çok niş bir finansal yazının içindeyim. Medyada çalışmaya başladığım ilk günden beri, kullanıcılarımın 2 milyondan fazla kişiye ulaşacağını hiç düşünmemiştim. Sanırım Çin gibi Çin'in en büyük finans gazetesi Girişimciler, finans dergileri vb. 100.000'den fazla kopya çıkarmadı, bu yüzden 2 milyondan fazla kullanıcım var ve çok mutluyum.
İkincisi, 2 milyon kullanıcı artışının ardından yeni sorunlar da var.
Örneğin, kanalımızda bir yatırım ve finansal yönetim sorunundan bahsedeceğiz Aynı sorunun arkasında, her sınıftan farklı gelirlere sahip insanlarla yüzleşmeniz gerekiyor. Aylık 20.000 yuan maaşlı kentsel beyaz yakalı işçiler ve borsada işlem gören bir şirketin başkanı için "Wu Xiaobo Channel" kullanıcısı olabilirler, ancak yatırım ve finansal yönetim hakkında konuştuğumda kiminle konuşuyorum? Bu benim için sıkıntılı bir problem.
Bu nedenle, "Wu Xiaobo Channel" daki kullanıcılar için bir topluluk oluşturmalı ve insanları sanal bir durumdan bir topluluk durumuna döndürmeliyiz. Şu anda dünya biçimlendirilecek ve katmanlı hale getirilecek. Bu, yeni bir medya ortamında karşılaştığımız yeni bir zorluktur.
Herhangi bir çevrede, iyi içeriğiniz olduğu sürece kesinlikle izleyici bulabileceğinizi düşünüyorum. Çok küçük olsa bile, ne olmuş, onları bulduğun sürece, değerin var.
Veya değerin kendisini bulun.
Aynı zamanda paylaşılan ekonomi olan paylaşımlı bisikletler hakkında bilgi edinmek ister misiniz?
Paylaşım ekonomisi ne için mücadele ediyor?
Sonunda, kişi egemen mi, yoksa çoğu bir arada mı var?
QR kodunu tarayın ve dinlemek için Himalayalara gidin.
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans.
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
