LinkedIn katma değerli hizmetlerden nasıl para kazanıyor?
Resim kaynağı: Visual China
LinkedIn, dünyanın önde gelen iş yeri sosyal ağ platformudur. Temel değeri, profesyonellerin küresel ölçekte derinlemesine bağlantılar kurmalarına yardımcı olmaktır. Bu platform, 500 milyondan fazla kullanıcısı olan 200'den fazla ülke ve bölgeyi kapsamaktadır ve kullanıcıların% 80'i, kariyer başarıları için gerekli olduğuna inanmaktadır.
LinkedIn'in iş modeli, ücretsiz temel hizmetler sağlayan, ancak gelişmiş hizmetler için ücret alan ücretsiz bir katma değerli hizmet modelidir. Kullanıcıların% 20'sinden azı ücretli hizmet satın almasına rağmen, 2017'nin ilk çeyreğindeki geliri 1 milyar dolara yaklaştı. Alpha Commune, LinkedIn'in iş modelini ve gelir modelini derinlemesine analiz eder ve dikey sosyal alandaki girişimciler ve profesyoneller buna başvurabilir.
LinkedIn'in iş modeli
LinkedIn ne Facebook gibi genel bir sosyal ağ, ne de Zhaopin.com gibi bir işe alım portalıdır. İkisinin avantajlarını birleştiren profesyoneller için bir işyeri sosyal platformudur.
Kullanıcı bir istek göndererek LinkedIn'deki diğer profesyonellerle iletişime geçebilir ve diğer kişiler (işletmeler dahil) kullanıcının profili aracılığıyla çalışma geçmişini, iş becerilerini ve deneyimini ve iş vizyonunu ve hedeflerini görebilir; kullanıcılar LinkedIn Pulse'u kullanabilir Kişisel markanızı oluşturmak için profesyonel bilgileri anlayın ve kendi profesyonel içgörülerinizi yayınlayın.
Ayrıca LinkedIn, profesyonellerin seçebileceği 9 milyondan fazla şirket tarafından sağlanan milyonlarca işe sahiptir.
LinkedIn, Amerika Birleşik Devletleri'nde tanınmış bir İnternet girişimcisi ve yatırımcısı olan Reid Hoffman tarafından kurulmuştur.Ağustos 2004'te bir milyon kullanıcıya ulaşan ve Nisan 2007'de on milyon kullanıcıya ulaşan LinkedIn, şu anda 106 milyon aylık aktif kullanıcıya sahiptir. Şubat 2008'de bir mobil versiyon başlattı, 2011'de halka açıldı ve 2014'te Çin'e girdi ve halihazırda 41 milyon Çinli kullanıcısı var; Microsoft tarafından Şubat 2016'da 26,2 milyar ABD Doları karşılığında satın alındı.
LinkedIn, kendisini profesyoneller için bir işyeri sosyal platformu olarak konumlandırır, İş modeli Facebook ve Twitter gibi sosyal platformlardan farklı, reklama değil katma değerli hizmetlere dayanıyor.
Profesyoneller arasında olduğu kadar profesyoneller, şirketler ve işe alımcılar arasında da derin bağlantılar kurabilir. Gelir modeli iki kısma ayrılmıştır: Birincisi, kurumsal kullanıcıların yetenek alımı, pazarlama ve satış anlamında şirketlerin ihtiyaçlarını karşılayacak iş çözümleri sunması, diğeri ise bireysel ve kurumsal kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayacak gelişmiş hesap hizmetlerinin başlatılmasıdır. İş arama, ağ genişletme, satış vb. İhtiyaçlar
- Ticarileştirilmiş çözümler
LinkedIn'in iş çözümleri tek noktadan bir alışveriş merkezidir. Profesyoneller arasında bağlantılarınızı genişletebilir ve yeni fırsatlar bulabilirsiniz. Yeni iletişim fırsatları bulma, yeni çalışanlar işe alma, pazarlama faaliyetleri başlatma ve iş kavramlarını öğrenme konularında kullanıcıların farklı gereksinimlerini karşılayabilir. İş çözümü genel bir terimdir. Özellikle aşağıdaki hizmetleri sağlar:
- Yetenek çözümleri
Yetenek çözümleri, LinkedIn'in toplam gelirinin% 65'inden fazlasını oluşturur ve iş modelindeki en önemli hizmetler ve araçlardır. Şirketlere ve işe alım uzmanlarına, en uygun çalışanları ve ortakları bulmalarına yardımcı olmak için yüksek kaliteli işe alım araçları sağlayabilir. Yetenek çözümleri: Kurumsal işe alım hesapları, iş ilanları, işe alım sayfaları ve işe alım ilanları.
LinkedIn ile diğer işe alım portalları arasındaki en önemli farklardan biri, profesyonel kullanıcıların LinkedIn'i sadece bir iş bulmak için kullanmaları değil, aynı zamanda kendi kişisel markalarını oluşturmak ve tanıtmak istemeleridir. Bu, işe alma şirketlerinin ve işe alım görevlilerinin ihtiyaçlarına uygundur.LinkedIndeed veya Monster Jobs gibi diğer işe alım portallarından daha ayrıntılı ve kapsamlı profesyonel profiller edinebilir ve daha doğru portreler oluşturabilirler. LinkedIn yetenek çözümleri, daha iyi adaylar bulmalarına yardımcı olur ve ayrıca rakiplerin şirketlerinden üst düzey yetenekleri ortaya çıkarmaları da uygundur.
- Pazarlama çözümleri
LinkedIn yalnızca yüksek verimli işe alım hizmetleri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda pazarlamacılara toplam gelirin% 18'inden fazlasını oluşturan çeşitli pazarlama çözümleri sunar. Temel şirket görüntüleme sayfasına ek olarak, bu çözüm ayrıca haber akışı akışında görüntülenebilen sponsorlu içerik, LinkedIn gelen kutusuna ulaşabilen e-posta reklamları ve geleneksel metin reklamlar sağlar.
- Özel hesap
LinkedIn'in ücretli premium hesabı, kullanıcıların daha kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak için ücretsiz kullanıcılara sunulmayan belirli işlevlerin kilidini açmasına olanak tanır. Bu işlevler arasında kariyer çözümleri, iş arama çözümleri, satış çözümleri ve işe alım çözümleri bulunur.
- Kariyer çözümleri
Bireysel kullanıcıları gelişmiş profesyonel hesaplara yükseltmek, işe alım görevlileri tarafından görülme şanslarını artırabilir, kişisel bilgilerinize kimin baktığını görebilir ve işverenlerle doğrudan iletişim kurma fırsatına sahip olabilir; diğer adaylara kıyasla bunu görebilirsiniz, Avantajları ve dezavantajları nelerdir; kariyerinizi geliştirecek becerileri kurslar aracılığıyla da öğrenebilirsiniz.
- İş çözümleri
Kullanıcılar, premium bir işletme hesabına yükselterek, sınırlama olmaksızın 3 derece ve üzeri üyeleri arayabilir ve ayrıca gelişmiş arama yoluyla belirli insan gruplarını görebilir; ağ dışındaki LinkedIn üyeleri de dahil olmak üzere InMail aracılığıyla LinkedIn'deki herkesle iletişim kurabilirler. Premium hesap aracılığıyla, kullanıcılar daha üst düzey ve daha ayrıntılı iş ve kariyer öğrenme kursları da alabilir.
- Satış çözümleri
LinkedIn'in gelişmiş satış çözümleri, çeşitli şirket ve liderlik aramaları, büyük satış önerileri ve diğer araçlar sağlayarak kullanıcıların doğru kişileri ve şirketleri bulmalarına ve uygun sosyal satış stratejileri oluşturmalarına yardımcı olur.
- İşe alım çözümleri
Gelişmiş işe alım hesabı, insanların akıllı önerileri görüntüleme, otomatik aday izleme, entegre işe alma gibi gelişmiş işlevlerin yanı sıra sıradan inMail mesajı gönderme, profesyonel kişisel bilgileri görüntüleme ve diğer işlevleri kullanabildikleri iş çözümünün basitleştirilmiş bir sürümüdür.
- Satın almalar ve ortaklıklar
LinkedIn, Lynda ve SlideShare gibi çok ünlü şirketler dahil olmak üzere satın almalar ve işbirliği yoluyla iş modelini genişletti.
LinkedIn, Lynda'yı Nisan 2015'te satın aldı. Artık LinkedIn ile entegre olan bir çevrimiçi öğrenme platformudur.Kullanıcıların video aracılığıyla iş, yazılım, teknoloji ve yaratıcı becerileri öğrenmesine olanak tanıyan abonelik tabanlı bir gelir modeline sahiptir.
Slideshare, LinkedIn tarafından 2013 yılında satın alınmıştır. Bu bir slayt gösterisi ve belge paylaşım hizmetidir ve artık her LinkedIn kullanıcısı tarafından ücretsiz olarak sunulmaktadır. Kişiler içeriği PPT, PDF, açılış konuşması veya Açık Belge formatı aracılığıyla özel veya genel olarak yükleyebilir. Bu, profesyoneller arasında derinlemesine iletişim kurmaya ve ayrıca kişisel bir marka oluşturmaya yardımcı olur.
LinkedIn'in iş modelini benzersiz kılan nedir?
Tanınmış bir yatırımcı Michael Holland şunları söyledi: LinkedIn, kullanıcı zamanını daha verimli kullanabilir, Facebook ve Twitter daha uzun kullanıcı süresi elde etmiş olabilir, ancak LinkedIn'in benzersizliği, insanların daha fazlasını elinde tutmasıdır. Açık bir amaçla, kullanıcıların daha başarılı bir kariyere sahip olmalarını ve daha iyi bir yaşam sürmelerini sağlayarak kullanıcıları bir çengel gibi çeker. Aksine, Facebook ve Twitter kullanan kişilerin amacı çok belirsiz.
LinkedIn'in iş modeli, daha net bir gelir modeline sahip olduğu ve tamamen reklama dayanmadığı için diğer sosyal ağ platformlarından daha üstündür. Ek olarak, insanlar bu sosyal ağı kullanırken zaman kaybı olarak görülmezler ve Facebook, Twitter veya Snapchat kullandıklarında temelde eğlenirler.
LinkedIn'in kullanıcı ölçeği ile diğer platformlar arasında hala bir boşluk var, ancak çok güçlü bir büyüme ivmesine sahip. Microsoft tarafından satın alınmasından bu yana, LinkedIn'in iş modeli benzeri görülmemiş bir hızla genişliyor. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media: Text / Alpha Commune'un (WeChat genel hesabı: alphastartups) yazarına giriş, feedough'dan derlenmiştir]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
