g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Traktör endüstrisi, değişim döneminin arifesinde karanlıkla karşı karşıya ve çeşitli marka ürünler, son karnavalın habercisi

Yazar, 11 Haziran 2017'den itibaren, tarım makineleri endüstrisi üzerine bir dizi araştırma yapmak için Çin Tarım Makinaları Sirkülasyon Derneği genel sekreter yardımcısı Zhang Huaguang'ı takip etti. İnceleme on gün sürdü ve Jiangsu, Shandong ve Tianjin'deki 6 tarım makinesi üretim işletmesini ve 2 tarım makinesi dolaşım işletmesini ziyaret etti.

Yazar, bu ankette mısır makinelerinin, pirinç ekim makinelerinin, traktörlerin ve dağıtım şirketlerinin piyasa koşullarını anlamış ve bu alanlardaki son gelişmeleri okuyucular için ortaya koymuştur.

Yazar, Jianghuai Power, Dongfeng Tarım Makinaları ve diğer traktör tabanlı şirketlerle yaptığı röportajlar aracılığıyla, traktör pazarındaki kaosu ve gelecekteki eğilimi derinlemesine analiz etti.

Resim / Metin Furao

2017'nin ilk yarısında Çin'in traktör endüstrisi düşük seviyede faaliyet göstermeye devam etti ve omurga traktör firmalarının çoğu farklı derecelerde düşüşler yaşadı, traktör pazarı yılın ilk yarısında nasıl bir performans gösterdi? Pazarı etkileyen faktörler nelerdir? Bu soruları akılda tutarak, Jianghuai Power ve Changzhou Dongfeng adlı iki şirketi araştırdık.

Jianghuai Power göreve başlayarak güveni yeniden canlandırıyor

Değişim sürecine girerken, tarım makineleri endüstrisindeki birçok işletme faaliyet göstermekte zorlanıyor, performansları düşüyor ve raporları iyi değil. Pek çok şirket, işe alım konusunda büyük adımlar attı.

Jiangsu Nonghua Wisdom Agricultural Technology Co., Ltd.'nin eski genel müdürü kişisel nedenlerden dolayı istifa etti. Jia Jun bu pozisyonu devraldı, JAC'a araştırmak için gittiğimiz gün, Jia Jun'un görevlerini yerine getirdiği dördüncü gün oldu. Bu nedenle Jia Jun, şirket hakkında, iş hakkında, bir sonraki ayarlama planı ve tarım makineleri pazarının yargısı hakkında daha fazla bilgi açıklamadı, ancak konuşmadan Jia Jun'un tarım makineleri endüstrisine ve Jianghuai Power'a güven duyduğunu hissedebiliyorum.

Jia Jun, Chongqing Tahıl Endüstrisi Şirketi'nde teknik mühendis; Chongqing Dongfu Food Co., Ltd'nin Satış Müdürü; Pazarlama Direktörü, Genel Müdür Yardımcısı, Chongqing Dima Industrial Co., Ltd'nin Yönetim Kurulu Başkanı; Chongqing Dongyin Holding Group Co., Ltd. , Gayrimenkul, enerji, medya ve havacılık özel ekipmanı imalat sektörünün başı; Chongqing Easton Elevator Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı ve işletme müdürü; Chongqing Zebra Öğrenme Aracı İnternet platformunun kurucu ortağı ve genel müdürü.

Jia Jun'un zengin özgeçmişinden, teknik geçmişi olan, pazarlamada iyi, makine endüstrisine aşina ve internette oldukça yenilikçi düşünen bir kompozit dümen olduğu anlaşılıyor.

Umarım yeni memur göreve geldikten sonra Jianghuai Power tekrar havalanabilir.

Dongfeng Tarım Makinaları, marka dışı ürünlerin etkisiyle karşı karşıya ve ürün hattını genişletiyor

Jianghuai Power gibi, Changzhou Dongfeng de istihdamda büyük değişiklikler geçirdi. Changzhou Dongfeng'in eski genel müdürü Xu Xiaolin'in şirketten ayrıldığı anlaşılıyor. Şu anda, Başkan Xuan Bihua, işletmenin günlük işlerinin sorumluluğunu şahsen üstleniyor. Bu soruşturma sırasında Changzhou Dongfeng'in genel müdür yardımcısı Xu Guoming bizi kabul etti.

Genel traktör endüstrisi durgun, Changzhou Dongfeng biraz geriledi

Xu Guoming, Changzhou Dongfeng'in yılın ilk yarısındaki traktör satışlarının temelde ulusal traktör endüstrisi pazarı ile uyumlu olduğunu söyledi. Satışlar yıllık bazda yaklaşık% 20 düştü ve Jiangsu Eyaletindeki traktör pazarı yaklaşık% 70 düştü.

Xu Guoming, birçok faktörün üst üste binmesinin, yılın ilk yarısında traktör endüstrisinin durgunluğuna katkıda bulunduğuna inanıyor.

Öncelikle, sübvansiyon politikası açısından bakıldığında iki neden var. Birincisi, 2016 yılında ülke genelinde çeşitli illerin sübvansiyon politikalarındaki nispeten büyük değişiklikler nedeniyle, sübvansiyon politikası 2017'de kesinleşmeden önce bayiler satmaya cesaret edemedi ve insanlar risk çok büyük olduğu için hafife almaya cesaret edemedi. İkincisi, 2017 yılında birçok ilde sübvansiyonlar azaldı. Hatta bazı illerde aynı beygir gücüne sahip traktörler için sübvansiyon miktarı on binlerce dolar düştü. Genel olarak, sübvansiyon politikasının daha önce yayınlandığı ve sübvansiyon kotasının nispeten küçük indirildiği iller, piyasa üzerindeki etki nispeten küçüktür.

Emisyon yükseltmeleri açısından bakıldığında, 2017 yılında piyasada satılan tüm traktörler National III ürünler olduğu, fiyatlar genel olarak arttığı ve insanlar daha önce hiç National III ürünleri kullanmamış ve denemekten korktuğu için. Bu nedenle, bu yıl bazı yabancı markalar nispeten az düştü, çünkü yabancı markalar eskiden National III ürünleriydi.

Diğer bir neden ise traktör pazarının çok geniş olması, bu nedenle traktör alan kullanıcıların para kazanmasının zor olması, ayrıca tahıl fiyatlarının düşmesi çiftçilerin tarlada para kazanamamasına neden olmuş ve tarım makineleri operasyonlarının maliyeti düşmüştür. Bunlar, kullanıcıların makine satın alma hevesini etkiledi ve sonuçta traktör satışlarında düşüşe neden oldu.

Xu Guoming, bu yılın ikinci yarısında traktör pazarındaki toparlanmanın temelde iki noktaya bağlı olduğuna inanıyor; bunlardan biri tahılın fiyat eğilimine, ikincisi ise ulusal üç makinenin kullanımıyla ilgili piyasa geri bildirimlerine bağlı. Ek olarak, toprak altı çalışma alanı nispeten daha iyi olabilir.

Düşen gıda fiyatları, kullanıcıların fiyata duyarlı olmasına ve çeşitli markalı ürünlerin yükselmesine neden oldu

Traktör pazarının gelecekteki gelişme eğilimiyle ilgili olarak Xu Guoming, birinin yüksek kaliteli, diğerinin ise düşük fiyatlar olduğuna karar verdi. Bazı tarım makineleri kooperatifleri ve büyük tahıl çiftçileri, traktörlerin güvenilirlik, konfor ve zeka gereksinimlerini sürekli olarak iyileştirmiştir. Sıradan çiftçiler, düşen gıda fiyatları ve ellerindeki fon kıtlığı nedeniyle traktör fiyatlarına nispeten daha duyarlıdır, bunun yerine düşük fiyatlı traktörler için belirli bir pazar vardır. Örneğin yazar, bu yıl Kuzeydoğu bölgesinde 484 veya 504 traktörün yalnızca 30.000'in biraz üzerinde satıldığını ve yerel bir bayinin yılda 3.000'den fazla traktör satabileceğini buldu.

Sektördeki insanlar bu durumu bilir. Son iki yılda birçok traktör üreticisi Weifang ve Luoyang merkezli olarak ortaya çıktı.Bu şirketler tarafından üretilen traktörler, Dongfanghong ve Lovol'un aynı beygir gücüne sahip modellerinden% 30'dan daha ucuzdur.Bu şirketler sadece orta büyüklükte traktör üretemezler. 120 beygir gücünden fazla ve hatta 200 beygirden fazla güce sahip traktörler bile üretilebilir. Bir yandan ana akım traktör şirketleri bu küçük markaları hor görürken, diğer yandan buna engel olamıyorlar.

Xu Guoming ayrıca açıkça bize bu şirketlerin pazar rekabetine katılımının ana akım traktör markaları üzerinde değişen derecelerde etkiye sahip olduğunu söyledi. Ortaya çıkan bu küçük markaların rekabet avantajı, yani düşük fiyatlı satışlar var. Düşen gıda fiyatları ve alımların artan fiyat duyarlılığı bağlamında bu küçük markalar yer kaplayacak.

Gelecekte, bu küçük markaların, ürünlerinin güvenilirliğini ve performansını kopyalamanın ve geliştirmenin başlangıç noktasından dönüşüp yükseltip geliştiremeyecekleri, hayatta kalmalarının anahtarı olacaktır. Büyük şirketler için, bu küçük markaların rekabetini normal bir yürekle ele almak ve pazar rekabetine aktif olarak katılmak ve zorlukların üstesinden gelmek için ilgili ürünler ve satış stratejileri geliştirmek gerekiyor.

Dongfeng, niş pazarları keşfetmeye çalışıyor

Dongfeng Changzhou tarafından incelenen ikinci konu, esas olarak "Traktör üreticilerinin çoklu ürün stratejisi elde etmek için diğer tarım makineleri ürünlerini keşfetmeleri gerekiyor mu?" Xu Guoming, bir süre önce, Changzhou Dongfeng'in araştırmak için Shaanxi Eyaletine gittiğini ve yerel geleneksel meyve ağacı dikme endüstrisinin düşük derecede mekanizasyona sahip olduğunu tespit ettiğini söyledi.

Xu Guoming, yerel elma bahçesinin yüksek bir dikim yoğunluğuna sahip olduğunu ve meyve ağaçlarının sıra aralıklarının ve bitki aralıklarının nispeten küçük olduğunu, Bitki koruma yönteminin nispeten verimsiz olduğunu ve işçilere daha çok zarar verdiğini söyledi. Şu anda, operasyon yöntemi ya sırt çantasıyla manuel püskürtme ya da püskürtme için bazı yarı mekanize yöntemler kullanmaktır. Yarı mekanize yöntem olarak adlandırılan yöntem, ilaç deposunu çekmek için bir üç tekerlekli bisiklet kullanmak ve diyafram pompasını yerde yürümek için (meyve bahçesinin içine gidemez) ve daha sonra bir çiftçi, meyve bahçesinde çalışmak için diyafram pompasına bağlı bir deri tüpü tutmaktır. Açıktır ki, bu meyve bahçesi bitkilerinin korunması, dronların çözemeyeceği bir sorundur çünkü böcek ilaçlarının ağaçların köklerinden püskürtülmesi gerekir. Yerel meyve çiftçileri bu tür sorunları çözebilecek bitki koruma makinelerine acilen ihtiyaç duyuyor.

Aslında, Changzhou Dongfeng, geleneksel meyve bahçesi bitki koruma çözümleri gibi gelişmekte olan pazarlara büyük önem veriyor ve ayrıca çeşitli tarım makineleri ve aletleri için sürekli olarak pazarda mavi okyanuslar arıyor ve araştırma ve geliştirme çalışmaları yapıyor. Örneğin, Dongfeng'in bağ bitki koruma makinesi ürünleri birkaç yıldır geliştirildi ve yükseltildi ve kalite ve performans çok iyi Şu anda, Gansu ve diğer illerdeki pazar tepkisi çok iyi.

Başka bir örnek olarak, Changzhou Feng, Jiangsu Tarım Makinaları Güvenlik Denetleme Enstitüsü'nden traktör sürüş eğitimi talebine yanıt olarak geçen yıl bir traktör eğitmeni geliştirmeye başladı. Bu eğitmen iki kişiyi alabilir ve ayrıca, traktör sürüş eğitimi için çok uygun olan, anahtarsız tek tuşla çalıştırma-durdurma ve uzaktan kumanda işlevleriyle donatılmıştır. Bu yılın Haziran ayında kurulur kurulmaz tarım makineleri sektörü canlandı, çeşitli bölgelerdeki traktör sürüş eğitim kurumları "birkaç tane alıp dene" isteklerini dile getirdi.

Xu Guoming, açıkçası birçok niş pazarda hala fırsatlar olduğunu söyledi: Traktör firmaları kendi başlarına başlamalı, avantajlarını oynamalı ve sürekli yeni ürün ve pazarları keşfetmeli.

İki traktör firmasının araştırması sonucunda, mevcut iç traktör pazarındaki rekabetin çok şiddetli olduğunu ve ikinci ve üçüncü kademe markaların düşük fiyatlı damping ve kredi satışlarının pazarı daha da kötüleştirdiğini gördük. Buna ek olarak, Çin'de çok uluslu şirketler tarafından piyasaya sürülen ürünler sürekli olarak yükseltilmiş ve yabancı ülkelerle kademeli olarak senkronize edilmiş ve üst düzey pazardaki rekabet kademeli olarak artmıştır. Bu durum ortada kalan yerli birinci kademe marka firmaları çok rahatsız ediyor, bir yandan yerli ikinci ve üçüncü kademe markalarla rekabet edebilmek için maliyetleri kontrol etmek ve karları azaltmak zorundalar, diğer yandan çok uluslu şirketler tarafından teknolojilerini ve ürünlerini yükseltmeye zorlanıyorlar.

-SON-