Temettüler tükendi, oyun bölündü ve canlı yayın yanıtları orta saha savaşına giriyor
2016'daki canlı yayın ve 2017'deki kısa videonun ardından 2018'in başlarında hızlı bir canlı yayın cevapları dalgası yaşandı. Çevrimiçi trafiğin birkaç internet devinin elinde tekel haline gelmesi trendi, KOL patlaması ve sosyal çevre yayılımı yoluyla hız kesmeden devam etse de, yenilerini çekmek için etkili araçlar olan canlı yayın cevaplayıcıları ablukayı kırarak milyonlarca katılımcı sayısına hızla ulaştı. Ölcek.
Bununla birlikte, tüm endüstrinin çok boyutlu hızlandırılmış gelişimi bağlamında, canlı yanıtlama ürünlerinin başlangıçta sağlayabileceği ilk hamle avantajı çok kısa sürelidir. BAT'a ait olmayan ve aylık 100 milyonun üzerinde geçim kaynağına sahip olan bu orta ölçekli platformlar da gün biriminde rüzgar ve gök gürültüsüne yakalandı.
Toutiao, Weibo, Momo, Meipai ve YY vb. Orta ölçekli bu platformlar kendi özelliklerini birleştirdikten sonra kendi platformlarının tonalitesine uygun yeni oyunlar oynadılar.
Canlı yayın ve kısa video endüstrisinin gelişimine benzer şekilde, mevcut kullanıcı tabanı, ilişki zinciri, ürün temeli, ekip ve finansmanın avantajlarını birleştirdikten sonra, canlı yayın yanıtlarının getirdiği çok sayıda yeni kullanıcı İnternet endüstrisindeki orta ölçekli platformlara bölünmüştür. Tükenme eğilimi.
Tazelik geçti, elde tutma oranı endişe verici
Tesadüfen, Bin Yayın Savaşı'nın başlatıcıları, 17'nin arkasındaki yatırımcı Wang Sicong ve Inke'nin kurucusu Feng Yousheng de bu canlı yayının başlatıcılarıydı. Bununla birlikte, ikisi tarafından başlatılan Summit ve Cheese Heroes gibi tek canlı yanıtlama uygulamaları erken aşamada büyük bir ilk hareket ettiren avantajına sahip olsa da, yeni kullanıcıların maliyeti sadece iki veya üç yuan idi ve bugün müşteri kazanmak için yüz yuan'dan fazla. Maliyet inanılmaz derecede düşük, ancak bu ürünlerin, yılın bağımsız canlı yayın uygulamaları gibi erken kalkma ve geç bölümleri yakalama kaderinden kaçınmak yine de zor olabilir.
Canlı yayın savaşının dipsiz çukurundan farklı olsa da, bu kez canlı yayın yanıtlama ürünleri, etkinlik sponsorluğu ve diğer yöntemlerle zaten reklam işi geliri elde etti ve çeşitli implant noktalarının hayal gücü, adlandırma, konu yerleştirme ve ev sahibi nüfus için devasa bir alan var. Yayın vb. Bununla birlikte, halihazırda belirli bir hacme sahip olan orta ölçekli platformlarla karşılaştırıldığında, tek bir canlı yanıtlama uygulaması, kullanıcılar ve gelir açısından önemli bir tavanla karşılaşacaktır. Ana nedenler aşağıdaki gibidir:
- 1) Başka ürün senaryoları yok: Tek bir uygulamanın en önemli sorunu, tek noktalı özellikler ve bonuslar için gelen kullanıcıların çevrimiçi sürelerinde ve elde tutma oranlarında büyük sorunlar yaşamasıdır çünkü üründe kullanıcıları tutabilecek başka bir ürün yoktur. Kullanılan ürün senaryoları;
- 2) Temettüden yararlandıktan sonra, tek bir uygulama genellikle trafik, ekip ve fonlar açısından orta ölçekli platformlarla uzun süreli bir savaşa takılır, bataklığın derinliklerine batar ve yavaş yavaş iyileşemez. Stratejik bir bakış açısına göre, uzun süreli homojen rekabet, küçük şirketlerin sermayelerini tüketerek onları dönüşmeye veya geri çekilmeye zorlayacaktır Ölçek ekonomisi ve daha güçlü maliyet yönetimi yeteneklerine sahip büyük şirketler uzun vadede kazanacaktır;
- 3) Zirveyi veya Süpermen Peyniri'ni zaten indirmiş olan kullanıcılar bile, para ayıramadıkları, çok az para alamadıkları veya kendilerini taze hissettikleri için uygulamayı kolayca kaldırabilir. Ancak bir Toutiao, Meipai ve Weibo kullanıcısıysanız, soruları yanıtlamak için canlı yayın oynamadığınız için uygulamayı kaldırmazsınız.
Öyleyse, orta ölçekli İnternet platformları, canlı Soru-Cevap'ın getirdiği İnternet temettülerini nasıl elde ediyor?
Başlık: Güçlü ürün matrisi, kullanıcıların derinlemesine entegrasyonu
Toutiao'nun avantajı, kullanıcı sayısı ve çevrimiçi zamana ek olarak, yeni bir iklim oluşturan uygulama ürün matrisine de sahip. Karpuz videosu "Milyon Kahraman" ın canlı yanıtlama programında, bir pop-up yayın veya doğrudan sorgulama düzenleyerek Douyin, Volcano ve Wukong Q&A gibi kardeş ürünlerini güçlü bir şekilde tanıttı. Aynı zamanda bu ürünler Ayrıca, milyonlarca kahramanın promosyonunu tekrar tekrar yerleştiriyor.Bu tür bir ürün bağlantısı, tek bir canlı yanıtlama uygulaması için imkansızdır.
Genel olarak konuşursak, bir uygulamanın tanıtımıyla başka bir çalışmayan uygulamayı doğrudan hayata geçirebileceğinizi umamazsınız, ancak konumlandırma ve hizmetlerdeki farklılık nedeniyle belirli bir boyuttaki ürünler arasında ürün matrisi daha iyi olabilir. Yeni yolcu akışını sindirin. Sanki bir binanın içine altın bir kapı tarafından çekiliyorsunuz Girdikten sonra, sadece yıkanmakla kalmayıp, yemek yiyip film izleyebileceğinizi de görüyorsunuz.
Örneğin karpuz videosunun konusu için cevabı ve daha detaylı analizi Wukong Soru-Cevap bölümünde bulabilir, ayrıca bir sonraki soruda sorulacak en az bir konuyu önceden görme ve burada cevaplama şansına da sahip olursunuz.
Zhihu'da üst düzey seçkinlerin hakim olduğu tartışma ortamından farklı olarak, Soru-Cevap programına katılan kullanıcılar Wukong Soru-Cevap atmosferine daha uygun olabilir. QM raporuna göre, Zhihu kullanıcıları "genç, ileri görüşlü ve yüksek gelirli erkeklerin" özelliklerini vurguluyor: erkekler% 66,% 90'dan fazlası 30 yaşın altında ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde% 70'e yakın. Güçlü harcama gücü ve istekliliği, öğrenme, seyahat ve sınır ötesi e-ticaret tercihi; Wukong Soru-Cevap "daha yaşlı, üçüncü ve dördüncü kademe, düşük gelirli erkekler" ve diğer özellikleri gösterirken: erkeklerin oranı 30 yaşındaki Zhihu'unkinden% 13 daha yüksektir Aşağıdaki nüfus% 50'den azdır ve üçüncü ve dördüncü sıra kullanıcıları büyük bir orana sahiptir ve canlı eğlence oynamayı tercih ederler.
Genel olarak, dolandırıcılık olasılığını ortadan kaldırdıktan sonra platform, sonunda kazanan kişinin en zeki kişi olup olmadığını umursamıyor, tabii ki mümkün olduğunca çok kişinin ödülü kazanmasını istiyorlar. Bu nedenle, soruları canlı cevaplamanın zorluğunun her zaman halkın ortalama seviyesinde kalacağını ve TV quizlerinde gökyüzünden çıkması zor olan seviye olmayacağını düşünüyorum.
Kullanıcı katılımı, bu canlı yayını anında patlatabilecek temel unsurdur.
Meipai: Elde tutma oranını artırmak için dikey kalabalıkları hedefleme
Penguin Zhikuo'nun anket verilerine göre, canlı yayına katılan ve soruları cevaplayan kullanıcılar arasında kadınların oranı% 55, 26-35 yaş arası kullanıcılar ise% 50'den fazla. Bu, genel olarak genç kadınların soruları yanıtlayan canlı yayına katılmayı tercih ettiği anlamına gelir.
Bu nedenle, Meipai'nin canlı yayının soruları yanıtlamasının avantajlarından biri, ürünlerinin sağlam bir dişileştirme temeline sahip olmasıdır. Daha önce açıklanan mali raporuna göre, Meipai kullanıcılarının% 76'sı kadın ve tüm kadın kullanıcıların% 87'si 90'lı yıllarda doğuyor. Meipai Live'ın soruları yanıtlayan soru tasarımı da kadınlara yönelik önyargılıdır. Örneğin bir soru şudur: "Kızlar kaç yaşında kolajen kaybetmeye başlar? A, 20, B, 25, C, 30" Cevap aslında A , Birçok erkek kullanıcı için gökten çıkmak zordur.
Bununla birlikte, bu şekilde, aynı koşullar altında, canlı yayın yanıtları nedeniyle işe alınan kullanıcıların Meipai'de daha yüksek bir tutma oranı vardır. Meipai, platform tabanlı kullanıcı tabanı nedeniyle artık kadın kullanıcıları hedefleyen yüzlerce dikey içerik kategorisi türetmiştir. Bir kadın kullanıcı, soruyu yanıtladığı için ikramiye tarafından cezbedilirse, cevap bittikten sonra üründe kalma ve diğer kısa videoları ve canlı içeriği tüketme olasılığı daha yüksektir.
Buna ek olarak, gördüğüm en ilginç fenomenlerden biri, canlı yanıtlama programlarının tasarımında, her şirketin onu daha yüksek ikramiyelerle tasarlamak için hala "büyük ölçekli çok oyunculu açık rekabetçi oyun" olarak konumlandırmasıdır. Kullanıcıları teşvik etmek için daha fazla oyun ve daha fazla göz alıcı oyun. Meipai, bu 15-20 dakikalık canlı yayın süresini, yanlış cevap vermiş veya bonusu almamış kullanıcıları çekip cevabın sonuna kadar izleyip çekmeyi umarak yaratılacak bir varyete şovu olarak görüyor.
Canlı yayın yanıtlama yöntemi bölünmüştür ve orta ölçekli platform seçim açısından zengindir
Aslında, Toutiao ve Meipai'den çok daha fazlasıdır.Çeşitli platformlarda canlı yayınlara cevap vermenin yolu, ayırt edici kişilik derecesine göre farklılaşmıştır.
Örneğin, YY, zirve toplantısına bağımlı olan ilk kullanıcılar ve Superman Cheese, soruları canlı yanıtlamak için gereken bilginin çok geniş olduğunu gördüklerinden, kendi cevaplama ürünlerini güçlü bir şekilde tanıtmasa da, daha ileri gitmenin tek yolu takım savaşıydı. Bu nedenle, WeChat sesli yanıtlarını birkaç arkadaşla açmak doğal bir seçimdir ve WeChat sesli grup sohbeti yalnızca 9 kişiye kadar destek verir, bu nedenle YY, sesli iletişim için neredeyse tek seçenek haline gelmiştir: YY, neredeyse hiçbir şey yapmadan yeni kullanıcıların artışını sağlamıştır. Ve eski kullanıcıların tanıtımı.
Örneğin, Momo'nun soruları yanıtlayan canlı yayını video ve sosyal stratejisi altında entegre edilmiştir ve oyun daha alternatiftir. Canlı cevap veren soru bankasında, daha fazla fikir sorusu var ve kesin bir doğru cevap yok. Diğer bir deyişle, çoğu insanın seçtiği bir cevabı seçerseniz, haklısınız ve bu şüphesiz Momo'nun soruları birlikte cevaplayan kullanıcıları ve netizenleri güçlendirmeyi umduğu sosyal bir sahne.
Örneğin Weibo, Bahar Şenliği Gala yetkilisi ile işbirliği yaparak, Bahar Şenliği Galası hakkında özel bir bilgi soru bankası kurdu ve aynı zamanda sosyal medyadaki konumlandırmasını, düşük seviyeli şehirlerde ve Bahar Şenliği boyunca Weibo'ya daha elverişli olacak canlı yanıtlama sorularının ürün özellikleriyle birleştirdi. Kullanıcı edinme.
Sonuç
Yukarıdaki örneklerden görülebileceği gibi, orta ölçekli platformlar, yeni trafik temettüleri için açgözlü olduklarında son derece çok yönlüdür, çünkü temelleri de bunu yapmaları için yeterlidir. Bu nedenle, tamamen çevrimiçi sahne ürünlerini kullanan girişimlerin temelde hiç şansı olmadığını düşünüyorum. Soruları yanıtlayan kısa bir video, tavuk veya canlı yayın olsun, üç gün içinde sizden daha iyi deneyime sahip orta ölçekli platformların olabileceği ortaya çıkıyor. Ve ürünler.
AT gibi bir dev için, giriş hızı devin yeni işe ne kadar bağlı olduğuna, yani şirketin ana iş yolunda olup olmadığına bağlıdır.Örneğin, mobil oyunların Tencent için önemi apaçık ortadadır. Hızlı bir şekilde tavuk yiyin; pazara girmenin yolu, devin yeni iş ve mevcut işin birleşimine ilişkin yargısına bağlıdır. Örneğin, Alinin kuruluşu hala e-ticaret olduğundan, Taobaonun canlı yanıt yayını daha çok mevcut işi düzeltmeye odaklanacaktır. E-ticaret işletme satışlarının tanıtımı var.
Bu nedenle, mobil İnternet'in yeni yükseldiği 2011 yılına geri dönerse, canlı yanıtlama soruları yoluyla kullanıcı temettülerini toplayan bağımsız uygulama ürünlerinin kesinlikle daha iyi geliştirme fırsatları ve daha geniş bir yaşam alanı bulması ve harika olması biraz üzücü. Olasılık büyüdü ve orta ölçekli bir platforma dönüştü.
Elbette, Happy Dictionary gibi klasik TV programlarını bu sefer canlı ürünlere taşımanın büyük başarısına bakılırsa, her tür klasik TV programının (Rahatsız Etmeyin, Sizindir, Çin'in İyi Sesi vb.) İnternet dünyasına eşlenen, kullanıcıların derinlemesine katıldığı yeni bir program türü oluşturulmuştur. TV'ye en çok benzeyen İnternet ürünleri biçimi olan canlı yayın, yavaş yavaş geleneksel TV işlevlerinin yerini alacaktır. Gelecekte, tüm TV programları sorunsuz bir şekilde canlı yayın ürünlerine taşınmakla kalmayacak, aynı zamanda daha yeni oyunların ortaya çıkmasını da bekleyeceğiz. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
