Hacimli tedarik ile yüksek değerli sarf malzemelerine "odaklanma" ülke çapında lanse edilecek
Giriş:
Ulusal Sağlık Sigortası Bürosu müdürü, yüksek değerli sarf malzemelerinin satın alınmasını araştırmak için Anhui'ye gitti ve büyük bir sinyal verdi: yüksek değerli sarf malzemelerinin satın alınması ülke çapında teşvik edilecek!
Ülke çapında yayılmış hacimle yüksek değerli sarf malzemelerinin tedariki! Çivilenmiş
26-28 Haziran tarihleri arasında Ulusal Sağlık Sigortası İdaresi Direktörü Hu Jinglin, yüksek değerli tıbbi sarf malzemeleri ve sağlık sigortası hizmetlerini araştırmak için Anhui ve Jiangsu'ya gitti.
Hu Jinglin işaret etti, Anhui Eyaleti, kitlesel tedarik ilkesine bağlı kalarak ve işe alım ve tedarik entegrasyonunu gerçekleştirerek, tüm ülkede yüksek değerli tıbbi sarf malzemeleri merkezi tedarik müzakereleri için pilot bir deneme başlatmaya öncülük etti. , Reform için cesaret ve bağlılığı somutlaştırır. Yüksek değerli tıbbi sarf malzemelerinin yönetimine ilişkin Parti Merkez Komitesinin reform gerekliliklerine uygun olarak, Pilot çalışmayı iyi bir şekilde gerçekleştirin ve yüksek değerli tıbbi sarf malzemeleri yönetiminin ülke çapında geliştirilmesi için deneyim kazanın !
Bu, ülkenin yüksek değerli sarf malzemeleri satın alan ilk eyaleti olarak, pilot deneyimi olgunlaştıktan sonra, Anhui Eyaletinin ülkede başlatılacağı anlamına gelir!
İlaçtan sonra, yüksek değerli sarf malzemelerinin satın alınması sabit bir eğilim haline geldi. Bununla birlikte, yüksek kar marjına sahip ve standardize edilmesi nispeten kolay olan kardiyovasküler müdahale, ortopedi ve oftalmoloji kategorilerinden başlaması beklenmektedir. Anhui Eyaleti pilot projesi, ortopedik implantlar (omurga) ve oftalmoloji (göz içi lensler) gibi yüksek değerli sarf malzemeleri ve pazarlıklı fiyat indirimleri ile başladı!
Hacimli tedarik ile yüksek değerli sarf malzemeleri nedir?
Geçmişte yüksek değerli sarf malzemeleri için teklif veriliyordu, miktar değil, sadece fiyat teklif ediliyordu.Kazanan teklif sahibinin ayrıca, yüksek değerli sarf malzemelerinin kullanımını ve satışını teşvik etmek için hastanede çalışacak bir satış ekibi kurması gerekiyordu. Hacimli satın alma, yüksek değerli sarf malzemelerinin satışının teklif verme sırasında taahhüt edildiği ve bir yıl içinde bitmelerinin garanti edildiği anlamına gelir. Bu, "miktarla, fiyat için miktarla satın alma" olarak adlandırılır.
Hacimli yüksek değerli sarf malzemelerinin tedariki, kaçınılmaz olarak dört büyük etkiyi beraberinde getirecektir!
01
Bunlardan biri, yüksek değerli sarf malzemeleri için büyük bir pazarlık. Miktarla birlikte yüksek değerli sarf malzemeleri satın almak, insanların "fiyat için miktar ticareti" yapması gerektiği anlamına gelir.
Bu ne anlama geliyor? Örnek olarak "ilaç 4 + 7 toplu alım" ı ele alalım, Ülke, pazar payının% 60 ila% 70'ini kazanan teklif verene verir ve diğer şirketler, pazarın yalnızca% 30 ila% 40'ını paylaşabilir. , Pazar payının% 50'den fazlası şüphesiz işletmeler için önemlidir!
Her ürün için tek bir teklif kazanan firma vardır ve "en düşük fiyat teklifi" ve "fiyat indirimi" önceden kazanan ve teklif kazanan erişim olmalıdır.Fiyat indirimi müzakerelerine katılan şirketler, teklifi kazanmak ve piyasayı istiyorlarsa fiyatları düşürmek için birbirleriyle rekabet etmek zorundadır. .
İlaç 4 + 7 hacimli tedarik seçim modu (fotoğraf kaynağı: Cyberlan)
Yüksek değerli sarf malzemelerinin geniş spesifikasyonları nedeniyle, ihaleyi sadece farmasötik ürünler gibi kazanmayacaklar, ancak nihai konsantrasyon önemli ölçüde artacaktır. Anhui Eyaletinde müzakere edilen referans fiyat, ulusal en düşük fiyattan en düşük olanı ve "iki faturalı sistemin" ilk oyunun fiyatı olarak belirlendi. İşletmelerin yüksek hacimli tedarik altında pazar payı için rekabet edebilmeleri için bu temelde alışverişe çıkmak kaçınılmazdır!
Daha önce 4 + 7 hacimli ilaç alımının ön seçim sonuçları açıklandı, Seçilen çeşitlerin fiyatları,% 96'ya varan maksimum fiyat indirimi ile önemli ölçüde düşürülmüştür. , Yüksek değerli sarf malzemelerinin fiyatı şişirilmiş ve nihai fiyat indirimi düşünülebilir!
02
İkincisi, yüksek değerli sarf malzemelerinin kamu hastanelerinde yeniden dağıtılmasıdır.
Anhui Eyaletinin toplu tedariklere katılmak için ihtiyaç duyduğu sarf malzemeleri, 2018 yılında Anhui Eyaletindeki kamu sağlık kurumları tarafından ortopedik implantlar (omurga) ve oftalmoloji (göz içi lensler) için satın alınan yüksek değerli tıbbi sarf malzemelerinin% 70 ve% 90'ını oluşturuyordu.
Toplu alım ihalesinde ihaleyi kazanan firmalar için il kamu hastaneleri, anlaşmalı alım hacmine göre bir yıl içerisinde tükenmesini sağlamalı, kötü uygulaması olan hastaneler Sağlık Sigortası Bürosu ile görüşülmelidir.
Diğer bir deyişle, Nihai ihaleyi kazanan şirket, Anhui Eyaletindeki kamu hastanelerinden ortopedik implantlar (omurga) için yüksek değerli tıbbi sarf malzemelerinin tedarikinin% 70'ini ve oftalmolojinin (göz içi lensleri)% 90'ını kazanacak.
Sonuçta, kazanan şirketlerin sayısı konusunda kesinlikle belirli kısıtlamalar var. Pazar payının% 70-90'ını kazandı ve şirket ile hastanenin ihaleyi kazandıktan sonra doğrudan bir satın alma anlaşması imzalamasını gerektirdi ve hastanenin bir yıl içinde tükenmesi gerekiyor. İhaleyi kazanmayan şirketler için bu, doğrudan bu pazarın dışında olmak demektir! Yüksek değerli sarf malzemelerinin klinik eğitim döngüsü uzundur ve kısa vadede diğer pazarlara açılmak son derece zordur.Ayrıca, çok sayıda birincil tıbbi pazarı veya hastane dışı pazarları genişletebilen ilaçların aksine, şüphesiz bir hayatta kalma kriziyle karşı karşıyadırlar!
03
Üçüncüsü, distribütörlerin ve acentelerin çok sayıda dışarıda olmasıdır.
Yüksek değerli sarf malzemeleri için satış modeli, uzun zamandır ortada birden çok fiyat artışıyla birlikte çok katmanlı bir ajans modelini benimsemiştir ve bu, yüksek değerli sarf malzemelerinin yüksek fiyatının ana nedeni olarak da tanımlanmıştır. Konsantrasyonu artırmak için sarf malzemelerinin dolaşımı ülke çapında sürekli olarak sıkıştırılmıştır.
Hastane için, ameliyat gibi tıbbi hizmetlerin maliyeti artmakta ve sarf malzemelerinin karlılığı kabul edilebilir bir aralığa düşmektedir; Üreticiler için, distribütörlerin merkezi tedarik öncesinde büyük bir kar marjına sahip olması nedeniyle, merkezi tedarik üzerindeki fiyatları düşürme baskısının bir kısmı dağıtıcılar tarafından karşılanacak ve üreticilere aktarılan fiyatlardaki düşüş azalacaktır. En büyük etki, hala yüksek değerli sarf malzemelerinin dolaşımındadır. Daha kayda değer olan şey ise, Anhui Eyaletinin hacimli satın alımlarının doğrudan "iki faturalı sistemin" ilk fiyatının müzakere için referans fiyat olarak kullanılmasını talep etmesidir. Bayi şüphesiz "fiyat farkı olmadan" kar elde ediyor.
Hacimli alımlar için fiyat indirimleri kar marjlarını en aza indirecek Kek çok büyük ve herkes daha fazla bölmek istiyor.Bu aynı zamanda, ne yukarı akış ürün tedarik zinciri avantajları ne de aşağı akış doğrudan terminal kaynakları olmayan orta grup bayilerin doğrudan ortadan kaldırılacağı anlamına geliyor. İkinci olarak, büyük hacimli satın alma, kamu hastanesi pazarına yol açmıştır.Aynı tür yüksek değerli sarf malzemesi tedarik eden markaların sayısı azalacak ve bayilerin üretim öncesi ürünlerin kontrolü için gereksinimleri de artacaktır.
Öte yandan, yüksek değerli sarf malzemelerinin tedariki Sağlık Sigortası Bürosu tarafından yürütülmektedir.Ödeme uzlaşması açısından, Sağlık Sigortası Bürosu, hastanenin zamanında geri ödemesini sağlamak için sağlık sigortasının fonları karşılaması gerektiğini açıkça önermektedir. Bu, üretici firmaların bayilere nakit akışı açısından bağımlılığının büyük ölçüde azalacağı anlamına geliyor.
04
Dördüncüsü, çok sayıda hastane indirimi pazarlamasını ortadan kaldırmaktır.
Taşıma miktarı aynı zamanda bu partideki yüksek değerli sarf malzemelerinin tedarikçisinin kesinliği ve satın alma sonuçlarının uygulanmasının sağlanması anlamına gelir. Halihazırda uygulanan yüksek değerli sarf malzemelerinin merkezileştirilmiş tedariki, ihale aşamasında net kullanım gerekliliklerinden yoksundur. İhaleyi kazanmak satış olduğu anlamına gelmez. Hastanenin hala seçme hakkı vardır. Bu nedenle, işletmeler "ikinci halkla ilişkiler" yapmak zorunda kalabilir ve hastaneler "ikinci pazarlık" yapabilir. , Cidden, kazanan teklif sonucu işe yaramaz. Toplu satın alma uygulamasının uygulanması, satın alma ve satış sözleşmesinin doğrudan ihale yoluyla imzalanabileceği ve satın alma ve satın alma entegrasyonunun gerçekleşeceği anlamına gelir, bu da hastanedeki gri alanı büyük ölçüde ortadan kaldıracak ve iade pazarlamasını azaltacaktır.
her neyse, Anhui Eyaletindeki ilk atış ateşlendi ve Ulusal Sağlık Sigortası Bürosu pilot için destek verdi ve olgun deneyimin ardından ulusal terfi için büyük bir sinyal oluşturdu! Şu anda, "sağlık sigortası fonları" büyük baskı altında. Yüksek değerli sarf malzemelerinin yanlış yüksek fiyatlarının nasıl en büyük ölçüde azaltılacağı, sağlık sigortası bürosu için en önemli öncelik haline geldi. "Miktar olarak satın alma" şüphesiz ülke çapında hızlandırılacak!
Kaynak: Medical Device Dealers Alliance
Feragatname: Bu makalenin telif hakkı orijinal oluşturucuya aittir ve bu WeChat hesabının konumunu temsil etmez. Bu makaleyi daha fazla bilgi yaymak amacıyla çoğalttık.Telif hakkı konuları varsa, silmek için lütfen iletişime geçin.
Tıbbi reform
Yüzlerce tıbbi reform uzmanı ve akademisyenin çarpıştığı bir salon
8.000'den fazla ilaç şirketinin yeni bir yolculuğa çıkması için başlangıç noktası
Yüzbinlerce tıbbi reform uygulayıcısının büyük planları tartıştığı oturma odası
Bir milyondan fazla köy doktorunun gizli aşkı
12 milyondan fazla tıp ve sağlık çalışanının ruhani evi
1.39 milyar insan kutsal topraklarda tıbbi reformu sabırsızlıkla bekliyor
