Çin'de "toprak sabunu" yu yok etti.
Çin İşletme Stratejileri Zhang Jingbo Xia Qiao
Günlük kimya endüstrisinde Naaisi, P&G gibi uluslararası devlerle rekabet edebilen birkaç Çinli şirketten biridir.
1994 yılından bu yana ev yıkama ürünlerinde lider bir şirket olan Naaisi, Carving, Superpower, Naaisi gibi tanınmış markalara sahip. 2015 yılında satışları 19 milyarı aşarak dünyada beşinci sırada yer aldı. 2017'de ekonomik gerilemeye rağmen, yıllık satışlar 23 milyar RMB'yi aşabilir.
1
Naaisi'nin başarısı, kaderini kabul etmeyi reddeden bir kişinin Zhuang Qichuan'dı.
1985 yılında 33 yaşındaki Zhuang Qichuan, sektörde sondan ikinci sırada yer alan Lishui Wuqi Kimya Fabrikası'nın (Naaisi'nin selefi) müdürü oldu. Göreve başladıktan sonra Zhuang Qichuan cesur bir fikir ortaya attı: fabrikayı büyütmek ve eyalette ve hatta ülkede ilk olmak.
O sırada fabrika, elverişsiz ulaşım ve kaynak ve teknoloji eksikliği ile güneybatı Zhejiang'ın dağlık bölgesinde bulunuyordu. Zhuang Qichuan, bu dezavantajı tersine çevirmek için dışarı çıkması gerektiğini biliyordu.
Önce "Big Brother" Şangay Sabun Fabrikası'nı, birbirleri için OEM'i buldu ve birbirlerinden bir şeyler öğrendi. Daha sonra, İsviçre'den ileri teknolojiyi tanıttı ve uluslararası ticaret kuruluşları tarafından "dünya standartlarında bir butik" olarak tanımlanan ilk kendi markası olan Naaisi sabununu geliştirdi.
Mutlu olmaya vakti olmadan, devlete ait bu küçük fabrika "kış" ile karşılaştı. 1989'da ülkenin kömür tedariği kısıtlıydı ve birçok sabun fabrikası malzeme eksikliği nedeniyle kapanmak zorunda kaldı ve inatçı Zhuang Qichuan kömürü yakacak odunla değiştirmeye karar verdi. Soğuk kış aylarında işçiler kan kabarcıklarıyla doludur ve sabun yapmak için odun kesmek ve kazanları yakmak için ısrar ederler. Bu ruha güvenen Naaisi, sadece iki yıl içinde Zhejiang Eyaletinde sabun endüstrisinde birinciliği elde etti.
2
Zhuang Qi'nin efsanesine göre, o bir "solaktır" çünkü sorunlara her zaman ters yönden bakar.
1980'lerin sonunda, planlı ekonominin etkisiyle, birçok şirket önce üretim üretti, sonra satış arayışına girdi. Ancak Zhuang Qichuan önce pazarla, ardından inşaatla ilgilidir. Buna ek olarak, markanın reklamını yapmayı, "yüksek kaliteli ürünleri popülerleştirme" stratejisini başlatmayı ve fiyatı aynı sınıftaki yabancı ürünlerin yarı seviyesinde belirlemeyi önerdi.
1992 yılında, şirketin kurulmasının ardından Zhuang Qichuan dikkatini çamaşır sabununa çevirdi. O zamanlar sıradan insanlar sarı sabun kullanıyordu: Görünüşü sertti, dokusu sertti ve genellikle "kokmuş sabun" olarak bilinen kokuyordu.
Zhuang Qichuan bu acı noktayı ele geçirdi ve Oymalı Süper Sabunu başlattı. Bu yeni sabun mavi görünümlü, yumuşak dokulu, arındırmada güçlü ve tadı tazedir.Güzel, pratik ve yenilikçi olarak tanımlanabilir.
Böylesine devrim niteliğindeki bir ürünün henüz piyasaya sürüldüğünde soğuk olmasını beklemiyordum. Zhuang Qi Chuan akıllı olmaya hevesliydi ve 1 milyon bağış yapmaya karar verdi. Spesifik yöntem, "Zhejiang Daily" de bir reklam yayınlamaktır ve okuyucular, gazetedeki reklam kuponunu kestikleri sürece bir parça süper sabun ücretsiz olarak alabilirler.
1 milyon yuan'dan daha az bir karı olan bir girişim, diğerlerine boşuna 1 milyon yuan verecekti Bir süre boyunca, sürekli iç ve dış anlaşmazlıklar vardı, onun dalga geçtiğini ve "harikulade" olduğunu söyledi. Zhuang Qichuan hediye yapma baskısına direndi. Sonuç olarak, birçok kullanıcı oyma kartlarının sadık hayranları haline geldi. Daha sonra Zhuang Qi şunları söyledi: Başarısız olursa, sadece gökyüzü olabilir!
Naaisi, Süper Sabun'dan sonra, piyasaya çıkar çıkmaz satılan şeffaf bir sabunu piyasaya sürdü. 1994 yılına gelindiğinde Naaisi, yerli sabun endüstrisinde birinciliğe sıçradı ve o zamandan beri sektörün hegemonu oldu.
3
Oyma çamaşır sabununun başarısına güvenen Naaisi, sadece ulusal lider konumunu kazanmakla kalmadı, aynı zamanda sabun pazarının kârının% 90'ından fazlasını kollarına aldı.
Qingdao'daki bir toplantı sırasında Zhuang Qichuan, çamaşır tozu için büyük bir pazar olduğunu fark etti. Bu yüzden insanları çamaşır deterjanı projesini incelemeleri için topladı. 1999'da Naaisi, Diao marka çamaşır tozu üretmek için ülkenin en büyük otomatik toz püskürtme kulesini inşa etti. Üretim kapasitesinin ve verimliliğin sağlanması durumunda fiyat diğer firmalara göre daha uygundur. Aynı zamanda, Zhuang Qichuan, yabancı markaların işlevlerini basitçe tanıtma geleneğini bozdu, "Anne, çalışmana yardım edebilirim" cümlesiyle duygusal bir kart oynadı ve sıcak bir akım binlerce işten çıkarılmış işçinin kalbini nemlendirdi.
Düşük fiyatlar ve duygusal reklamlarla, Diao Marka çamaşır deterjanı sadece bir yılda ülkede bir ilk haline geldi. 2002 yılında, satış hacmi bir milyon tonu aştı ve bu, Çin'deki tüm çokuluslu şirketlerin toplam satışlarının beş katı idi!
Huashang Taolue'ye göre, sıcak satışlar nedeniyle Naaisi, ülke çapında 20'den fazla işletmeye alınmış işleme tesisi bulmak zorunda kaldı. Procter & Gamble ve Henkel gibi Fortune 500 şirketlerinin Çin'deki fabrikalarının hepsi NAACE için OEM'ler.
Procter & Gamble başkanı şunları söyledi: Suyun akmadığı yerlerde, oyulmuş çamaşır deterjanı . O sırada P&G, Naaisi'yi satın almak istedi, ancak Zhuang Qichuan reddetti. Kabul edilirse, bu ulusal markanın artık var olmadığını söyledi.
İşe alımın başarısız olduğunu gören Procter & Gamble, bir "fiyat savaşı" ile mücadele etmek için ülke çapında "kartal vurma" operasyonları başlatarak karşı saldırıya geçti. Yanıt olarak, Zhuang Qichuan şiddetle yanıt verdi: Beni öldürebilme yeteneğin varsa, beni öldüremezsen, daha güçlü olacağım. Ülke çapında art arda beş büyük üretim üssü inşa etti ve üretim ve lojistik maliyetlerini düşürmek ve rekabet gücünü artırmak için Lishui genel merkezi ile "altı duvarlı kuşatma" trendi oluşturdu.
P & G'nin baskısı sadece Zhuang Qichuan'ı teslim etmekte başarısız olmakla kalmadı, aynı zamanda Naaisi'nin yüksek kaliteli günlük kimya endüstrisine dönüşmesine neden oldu.
4
Sabun ve çamaşır tozu ülkede 1 numara olduktan sonra, Zhuang Qichuan Naaisi'yi P&G gibi harika bir şirket yapmaya hevesliydi. Bu nedenle, iki yönden ayrılmayı seçti: biri orta-üst düzey deterjanlar, diğeri ise diş macunu, şampuan, duş jeli vb. Gibi yüksek katma değerli kişisel bakım ürünleridir.
2003 yılında NAACE, "besleyici" bir diş macunu piyasaya sürdü ve üst düzey bir deterjan-süper doğal sabun tozu piyasaya sürdü. Sun Li'nin "Bir kez kullanıyorum, ne istediğimi biliyorum" reklamlarının bombardımanı altında, doğal sabun tozu hızla ev kadınlarının ilk tercihi haline geldi.
Ancak Zhuang Qichuan, endüstri lideri Procter & Gamble'a yetişmek için bunların tek başına yeterli olmadığını biliyordu. Şampuan, duş jeli ve diğer tuvalet malzemeleri P & G'nin en büyük para kazandırıcılarıdır. Bu Zhuang Qichuan denedi ama savaş alanından nefret ediyor.
Son çare olarak, "ülkeyi kurtarmak" zorundaydı. 2006 yılında, Naaisi, Hong Kong Aoni'nin Centennial RT-Mart ve Sias gibi markaları satın aldı ve daha sonra CCTV özel tiyatrolarının isim haklarını kazanmak için 500 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı.
Ancak Naaisi'nin geleceği hâlâ zorluklarla dolu. P&G, son yıllarda şampuan ve duş jeli gibi kişisel bakım ürünlerinde hâlen baskın bir konuma sahip. Yerli bir muadili olarak, Liby'nin 2008'den sonraki gelişimi hızlı olarak tanımlanabilir ve şu anda Naaisi ile aynı seviyededir.
2016'da Zhuang Qichuan bir keresinde, Bir Naaisi'yi yeniden inşa etmek ve Çin'in ticari topraklarında dünya çapında bir girişim haline gelmek gerekiyor. 11 Temmuz 2018'de Zhuang Qichuan, hastalık nedeniyle vefat etti.
Procter & Gamble gibi asırlık bir şirket olmak, Zhuang Qichuan'ın yaşamı boyunca hayalidir ve hatta birçok günlük kimya insanının hayalidir. Ancak bir uçurum kadar derin bir uçurum karşısında, Nays'in daha alacağı uzun bir yol var.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
