Konut binasına bir market mi açıyorsunuz? Bu yeni perakende biçimi, JD ve Ali ile de rekabet etmek istiyor
Resim kaynağı: Visual China
"Yeni perakende" mücadelesi devlerin çevrimiçi trafik savaşından çevrimdışına geçtiğinde, birkaç yıl önce dikkat edilmeyen "sivrisinek eşleri dükkanı" nın artık JD.com ve Ali arasındaki rekabetin hedefi haline geldiğini çok az insan tahmin edebilirdi. .
2016 yılı civarında, JD.com ve Alibaba, küçük perakende mağazaları için sırasıyla tek noktadan alışveriş platformları "JD.com Yeni Kanal İş Birimi" ve "Alibaba Perakende Kanalı" kurarak, küçük dükkan sahiplerinin sipariş verme şeklini kademeli olarak değiştirdi. Toptan satış pazarı ve distribütörler arasında uğraştılar ve doğrudan "Uygulama tek tıkla sipariş verme" ye yükselttiler.
İki e-ticaret devi, küçük B-end satın alma kanalının elektronik olarak yükseltilmesi yoluyla tüm perakende tedarik zincirinin yeniden şekillendirilmesini tamamlamayı umuyor.
Bununla birlikte, küçük mağazaların dağınık formatı ve perakende sektörünün çok seviyeli dağıtım sistemi nedeniyle, tedarik zinciri etrafında bir iş kurmak kolay değildir. Mağazayı mümkün olan en kısa sürede kim işgal edebilir, daha fazla çevrimdışı trafik girişi kapmakla eşdeğerdir.
Kantar Perakende tarafından sağlanan verilere göre şu anda Çin pazarının tamamında yaklaşık 7 milyon çift ve eş mağazası ve küçük marketler bulunuyor. Hızlı hareket eden B2B platformu "Huixia Order" ın kurucusu Cui Zhen, Titanium Media'dan bir röportajda "2018'de hedefimiz 5 milyon mağazaya acele etmek ve temelde köylerin ve kasabaların% 90'ı içeri girecek."
Tedarik zincirinin dışında, çevrimdışı topluluk mağazalarının girişini işgal etmenin başka yolları var mı?
Son zamanlarda, Shenzhen, Dongguan, Changsha ve diğer yerlerde, "eş ve eş dükkanı" na benzer yeni bir iş türü sessizce ortaya çıktı. Kullanıcıları akıllı araba kapıları, erişim kontrolü ve topluluktaki kapı kilitleri aracılığıyla tanıtır ve çevredeki sakinlere büyük mağazalar, ekspres teslimat, hemşirelik bakımı, fizyoterapi ve başkaları adına ücretlendirme gibi hizmetler sunmak için topluluğun derinliklerindeki coğrafi konumu kullanır, böylece etkinliği artırır ve kullanıcılar hakkında bilgi sahibi olur. Aynı zamanda emlak şirketleri ve gayrimenkul geliştiricileri için veri referansı ve karar desteği sağlar.
"Anxin Mağazası" mahalle topluluklarını yeniden canlandırıyor
25 yaşındaki Yu Canzhan, bu yıl bir İnternet şirketi olarak işinden ayrıldı ve Shenzhen Jinming Garden'daki evini "güvenli bir mağazaya" dönüştürdü.
Yu Canzhan'ın mağazasında giriş holü tahıl, yağ, sos, sirke, meyve ve sebze gibi büyük mağaza örnekleriyle yer alıyor, salon "sağlık terapisi" için özel alan olarak düzenlenmiş, geri kalan salonlar ise ekspres depo ve ayrı fizik tedavi odaları olarak kullanılıyor. Mülke ve diğer kurumlara konut sakinlerinin su, elektrik, kömür ve diğer masrafları ödemelerine yardımcı olmak için uygun bir ödeme alanı olarak kullanılan küçük bir çalışma odası da bulunmaktadır.
Yu Canzhan Titanium Media muhabirine, "Ben her zaman bu toplulukta yaşadım ve komşularıma aşinayım ve herkes bana güveniyor. Bazı teyzeler bir şeyler satın almak, ayaklarını ıslatmak ve fizik tedavi görmek için gelip gidecek." Dedi.
Yu Canzhan, Shenzhen Jinming Garden Bölgesi'nin "Anxin Mağazası" nda yer almaktadır.
Yüzeyde, bu yalnızca daha fazla hizmet toplayan bir topluluk kolaylık istasyonu, ancak Yu Canzhan ve Anxindian'ın arkasında, bu modelin toplulukta yayılmasını gerçekten destekleyen başka bir kilit platform var: Anxindian APP.
Bir Guangdong akıllı donanım üreticisi olan Anerfa altında bir topluluk akıllı portalı olarak "An Xin Point", Anerfa'nın araba kapılarını, erişim kontrolünü ve kapı kilitlerini topluluk mülklerine kurdu ve kullanıcılar tarafından mantıksal olarak akıllı telefonlarına yüklendi. Şu anda, Anxindian, Pekin, Guangzhou, Şangay, Wuhan, Shijiazhuang ve Changsha dahil olmak üzere ülke genelinde 71 şehirde ortak girişimler başlattı.İş işbirliği anlaşmaları imzalayan 1.080 topluluk ve 640.000'den fazla APP indirme kullanıcısı var.
Akıllı kapı kilitleri takan kullanıcılar için günlük erişim kontrolü bir zorunluluktur.Anxindian'ın 640.000 kullanıcısı doğal olarak çoğu İnternet ürününden daha aktiftir. Bununla birlikte, Anxindian'ın araç özellikleri nedeniyle çoğu kullanıcı Kapıyı açtıktan sonra, geleneksel satış donanım modeli ile birlikte "kullan ve git", tavana dokunmak kolaydır. Anxindian ve ana şirketi Anerfa için, bu yaklaşık 640.000 günlük aktif kullanıcının değerini en üst düzeye çıkarmak, iş dönüşümünün bir sonraki hedefi haline geldi.
"Toplum hizmeti modelinde" Didi "olmak istiyoruz. Anxindian'ın kurucusu ve Guangdong Anerfa Intelligent Technology Co., Ltd.'nin başkanı olan Deng Xinwen, Titanium Media'dan bir muhabire, on yıldan fazla geleneksel üretimden sonra, bu donanım endüstrisinin emektarının artık "yeni perakendeciliğe" odaklandığını söyledi. "Günlük ihtiyaçları, tarım ürünlerini, fizyoterapiyi ve topluluk sakinlerinin ihtiyaç duyduğu diğer kullanışlı hizmetleri gönül rahatlığıyla uygulamaya entegre etmeyi umuyor, böylece kullanıcılar bu hizmetlerden tek tıkla taksi gibi hızla yararlanabiliyor.
"Anxin Store" günlük ihtiyaçların yanı sıra pedikür, fizik tedavi, ekspres posta toplama ve diğer hizmetleri de sağlar.
Deng Xinwen'in görüşüne göre, Anxin Mağazası geleneksel çevrimdışı perakende modelinden farklıdır: Birincisi, mağaza yöneticisinin kendi konutu, konum seçiminde kullanılır, bir yandan yeterince "hafif" ve diğer yandan sakinlere "yakın". Öte yandan An Erfa, bir Anxin mağaza yöneticisinin yalnızca 500 haneyi kapsayabileceğini ve aynı zamanda mağaza yöneticisinin çevredeki kullanıcılara rafine hizmetler sunmak için komşu ilişkilerin avantajlarını kullanmasını şart koştuğunu belirtiyor.
"Örneğin, mağaza müdürü kimin ikinci bir çocuğu olduğunu veya bir iş gezisinde kimin ev başkanının çocuklarla ilgilenmesi gerektiğini bilirse, bunu gönül rahatlığı içinde işaretleyebilir ve ardından kullanıcılar için ilgili çocuk bakım hizmetlerini sunabilir." Dedi.
Tanıdık çevrelerine dayanan bu topluluk operasyonu modeli, JD Alinin çeşitli köy ve kasabalarda JD.com ve Cuntaoyu konuşlandırmasına biraz benziyor. Aslında, kırsal bölgelerdeki geride kalan nüfus ve kentsel topluluklardaki aktif kullanıcılar da doğal olarak orta yaşlı ve yaşlı insanlarla örtüşüyor. Çok fazla, internete duyarsızlık ve tanıdıkların ağızdan ağza etkisi. Bu nedenle, grubun bu bölümü için rekabet edebilmek için, aralarında bir KOL geliştirmenin en etkili yolu budur. Bir Xin mağaza yöneticisi böyle bir roldür.
Deng Xinwen'in ideal durumunda, mahalleye kök salmış bu tür "güvenli mağaza" aslında kullanıcı trafiğinden para kazanmak için bir platformdur: Kullanıcıları toplamak için toplulukta donanım dağıtarak ve ardından çevresel hizmetleri, işlemleri ve işlemleri eşleştirmek için yazılım kullanarak ve elde edilen veriler nihayet platformda depolanır.Geleneksel donanım varlıklarıyla karşılaştırıldığında, kullanıcı doğru verilerini kaydeden bu tür hafif varlıklar da aynıdır. Anerfa için daha değerli bir ticari olasılık getiriyor.
Topluluk trafiğinden para kazanmanın iki taraflı sorunu
Deng Xinwen, veri kaynaklarının değerinin daha önce farkına vardı. Titanium Media'dan bir muhabire Deng Xinwen, "O zamanlar, büyük bir geliştirici, ekipman inşa etmek için bizimle işbirliği yapmak istedi, ancak verileri kendi kontrolleri altına almak istediler. Bu imkansızdı." Dedi.
Bununla birlikte, iş modelindeki değişim, Anerfa'nın da dönüşümün acısını yaşamasına neden oldu. 2017 yılı son altı aylık raporunda, faaliyet gelirleri ve hissedarlara atfedilen net kar, bir önceki döneme göre sırasıyla% 26,02 ve% 86,62 azaldı. Kârlardaki düşüşün nedenine gelince, mali raporda verilen açıklamalardan biri şudur: Ülke genelindeki şehirlerde ortak yatırım yapılması ve toplulukların uygulanması, aynı döneme göre satış giderlerini artıran, toplumsal genişleme için fon ve personel gerektirmektedir.
Deng Xinwen, "gönül rahatlığı noktasını" tüm ülkeye daha hızlı yaymaya çalışıyor.
Topluluğun altına hücumunun erken testi, projenin zemini zorlama yeteneğidir. Geçen yılın Aralık ayında, An Erfa ve Tianjiu Fortune Holding Grubu, bir yandan yerel emlak şirketleri ile işbirliğini teşvik etmek için, bir yandan ülkenin büyük yerel ticaret odası kaynakları, bir yandan ülke çapında "Güvenli Nokta" ortak operasyon ekiplerinin kurulması yardımıyla stratejik bir işbirliğine ulaştı. Bir yandan, katılarak topluluğu genişletmek için yerel ortakları işe alır.
Kamu hizmeti pazarındaki şiddetli rekabet, "Anxin Mağazası" nın karşı karşıya olduğu bir numaralı sorun haline geldi.
Şu anda, topluluk mağazaları rekabet için bir savaş alanı haline geldi.İşlerini ithal etmek için çevrimdışı trafiği de kullananlar, yukarıda bahsedilen JD Ali dışında doğal olarak emlak geliştiricileri bu pastayı bırakmayacaklar. İster Vanke Wanda gibi güçlü bir kendine ait mülk, ister dijital dönüşümde Fantasia gibi bir gayrimenkul geliştiricisi olsun, kullanıcıları yaşam hizmetleri sağlayan bir uygulama ile kapatmaya ve ardından büyük veriye ve hassas pazarlamaya odaklanmaya çalışıyorlar. Yaygara koparmak.
Sakinlerin kapıya girip çıkması için girişleri kullanan Anxin Mağazası, kullanıcı trafiğinin ilk dalgasını aldı.
Bu kolay değil. Anxindian, farklılaştırılmış kullanıcı hizmetleri elde etmek istiyor. Anxindian APP'de yeterli sayıda satıcıyla eşleştirmek için bir uca, yeterli kullanıcı davranışı verilerini toplamak için bir uca ve ortada bir algoritmaya ihtiyaç duyuyor. Durum, ama şu an için bu fikir hala kavramsal aşamada.
Ek olarak, politika denetiminin riskleri de Anxindian için şüphelidir. Sivil konutlarda mal ve hizmetlerin bireysel iş kanunlarına ve yönetmeliklerine göre işletilebilmesi için, işyeri açma ruhsatları almak üzere dosyalama için topluluğa, sanayiye ve ticarete gitmek gerekir. Gelecekte Anerfa uyum sorunlarını nasıl çözecek?
Bir Erfa yetkilisi, şu anda çeşitli Anxin mağazalarının henüz emekleme aşamasında olduğunu ve bu tür sertifikaların incelenmekte olduğunu söyledi. Buna ek olarak, Anxin Store'un gelecekteki geliştirme modeli çevrimiçi eşleştirme platformlarına dayanacak.Mağazadaki ürünler sadece teşhir amaçlıdır. Çevrimdışı perakendenin karşılaşması gereken nitelik sorunlarını önlemek için Anxindian APP'de gerçek emtia işlemleri hala tamamlanmaktadır. .
Her türlü sürdürülebilir iş kapalı döngüsünde, her faktör sağlıklı ve faydalı olmalıdır. Anxin mağazalar zincirinde, kullanıcılar daha kullanışlı hizmetlerin keyfini çıkarabilir ve çalışanlar, konut sakinlerinin verilerini paylaşabilir ve işlerini geliştirebilir. Mağaza sahibi de ondan iyi bir gelir elde edebilir.Yu Canzhan, bir önceki yazıda da belirtildiği gibi, ürün servis komisyonu ve APP reklam ücreti paylaşımının teşvik edilmesi ile aylık gelir yaklaşık 30.000'e ulaşabilir.
Deng Xinwen, "Toplumda atıl emeği nasıl kullanacağımızı da hayal ettik. Örneğin, toplumda doktorlar ve öğretmenler var. Bu sakinlerin becerilerini bir hizmet paketine dönüştürebilir ve kullanıcıların bunlara uyması için para harcamasına izin verebiliriz." Dedi. (Bu makale ilk olarak Titanium Media, muhabir / Su Jianxun tarafından yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
