Çay çılgınlığının arkasındaki "kazanan": ayda 50.000 kazanan bir kafa derisi derisi, ekip çalışması için bir satın alma temsilcisi
Bu yılın ilkbahar ve yaz aylarında merhaba çayı yanıyordu ve merhaba çay derileri meşhur oldu. Merak uyandıran şey, bu sığır grubu ile merhaba çayı arasındaki ilişki nedir? Merhaba çayından mı para kazandılar, nasıl para kazandılar ve ne kadar kazandılar? Arkasında bir kafa derisi var mı?
Bu sorunları derinlemesine anlamak için birbirimizle işbirliği yaptık ve Şangay ve Pekin'deki altı Heytea mağazasında yaklaşık on kez sıraya girdik, Heytea scalpers, mağaza güvenliği ve personeli, Heytea kullanıcıları vb. Dahil olmak üzere bir düzineden fazla ilgili tarafla röportaj yaptık. Vb, çay soyucu grubunun yaşam koşulları, çalışma mekanizması ve gelir ölçeği hakkındaki gerçeği ortaya çıkarmak için ...
Bu makale toplam 4136 kelimedir ve okuma süresi yaklaşık 6 dakikadır.
Wen | Bıçak
Editör | Qu Lin
"Merhaba çay, merhaba çay! İster misin? Spot!"
"Ne kadar?"
"Bir fincan 60 yuan, ne istiyorsun kardeşim? Hadi sana peynir getirelim, çok iyi satıyor!"
Cumartesi akşamı saat 6'da, kafa derisi olan Rahibe Wei, 4 saattir selam çayı satıyordu. Beni görünce yabancı aksanla konuştu ve abartılı bir şekilde, "Benimkini almak için sırada beklemene gerek yok. Oraya bak. Saatler!"
Sister Wei'nin parmağının yönünü takip eden 10 metre ötede yeni çay markası "Hi Tea" Shanghai Raffles Store var.Mağaza içinde buz kırma sesi birbiri ardına duyuluyor.Mağazanın dışında da insanlarla dolu S şeklinde bir sıra alanı var. Guangdong'daki Zhongshan, Jiangmen, Guangzhou ve Shenzhen'deki 50 mağazadan sonra Hey Tea'nin Doğu Çin'de açtığı ilk mağazadır. Şubat 2017'deki açılışından sonraki ilk ayda, "bir fincan satın al ve 7 saat kuyruğa gir" rekorunu kırdı. Yüzlerce kişi ve 3 kuyruk alanı vardı. Birçok medya profesyonel saç derilerini spot mal satmak için teşhir etti. Bazıları sıra numarasını doğrudan satacak. Bu dükkan aynı zamanda yakınlarda sıraya girmesiyle bilinen bir pasta markası olan "Master Bao" olarak da bilinir ve "Renguang (Halk Meydanı) Shuangxiong" olarak adlandırılır.
Tartışmalar, şikayetler, bilmeceler ... Çin'in uzun çay içme ve hatta yemek yeme geçmişinde, yeni bir iş kuran bu yeni markanın "kuyruğa girmesi" bir fenomen haline geldi.
Sırada kim var? Uzun zamandır "Sister Wei" gibi yüzlerce kafa derisi vardı. Bu grubun 2017'deki çay çılgınlığında milyonlarca yuan kazandığı ihtiyatlı bir şekilde tahmin ediliyor. Onlar, Hi Tea'nin ve perakende ticaretinin özünün arkasındaki "kazananlar" dır.
Hey Tea Shanghai Raffles Mağazasının sıra sahnesi
Ailenizi ve ağzınızı çekin, ayda 50.000 kazanın
Rahibe Wei'nin ihtiyatlı ve coşkulu promosyonu altında, "dolu fincan" serisinden iki fincan almaya karar verdim, sadece 3 dakika kadar ayrıldı ve geri döndüğünde, istediğim merhaba çayını taşıdı.
Rahibe Wei'nin müşterilere bu kadar verimli hizmet vermek için bir numarası var. Bu merhaba çay dükkanı, Raffles City'nin güneydoğu çıkışına sadece 10 metre uzaklıkta.Kapıda eski bir "28 arabanın" arka koltuğunda, yaklaşık 18 fincan alabilen özel stoklu bir termal köpük kutusu var.
Rahibe Wei ile kavga ederken, akrabalarından birkaç tane var: iki yaşlı beyaz saçlı insan, onunla aynı yaşta bir kadın, orta yaşlı bir adam ve çocuğu tutan genç bir kadın ve sadece WeChat aracılığıyla iletişime geçilebilir. Gelen "Kardeş Gong", bu örgütün başı ve aynı zamanda Rahibe Wei'nin kocası, yeşim satıyor ve şimdi de merhaba çayını ekledi.
Böylesine küçük bir kuruluş için, iş bölümü çok açık: Bazı insanlar amiral gemisi modelleri ve yeni Hey Tea türlerini satın almak için sıraya giriyor, diğer bölüm bunları Hey Tea mağazasının yakınında satarak zaman zaman vardiya değiştiriyor. Rahibe Wei bana 14:00 - 22:00 saatleri arasında Raffles Meydanı'nda çok sayıda insan olduğunu ve sıranın daha açık olduğunu söyledi, bu onların iş yapmaları için iyi bir zaman.
Raffles mağazasının dışında, içinde selam çayı bulunan köpük bir kutu
Rahibe Wei ve akrabalarından biri (mavi hatta) yoldan geçenlere selam çayı satıyorlar Asansörün 10 metre arkasındaki merhaba çay hattının bulunduğu yer.
Küçük bir bardak çay için buna Wei ailesi için değer mi?
Bana terfi ettirdiği iki fincan Hey Çayı 45 yuan'den daha ucuza mal oldu ve fiyatı 120 yuan idi, kafa derisi ücreti bir fincan ve iki fincanın net karı 75 yuan idi ve kar marjı% 60'ı aştı.
Geçmişte, Xicha çok popülerken, günde 100 bardaktan fazla sattı ve bir fincan 80 yuan'dan fazlaydı. Şimdi günde 50'den fazla fincan satabiliyor. Dedi Rahibe Wei'nin bir akrabası bana. Hey Tea'nin ortalama fiyatı yaklaşık 23 yuan'dır.Ona göre, önceki gelirleri 8,000 yuan / gün'den fazlaydı, net karları 5,700 yuan'dan az değildi ve aylık karları 170,000 yuan'a ulaşabilirdi. Şimdi, daha düşük satışlar ve fiyatlarla bile net kar, günde yaklaşık 1.800 yuan ve ayda 54.000 yuan'dır.
Heytea Raffles mağazasının açılış saati bu yıl 11 Şubat.Şubat'tan Nisan 2017'ye kadar günlük 5,700 yuan ve Mayıs'tan Ağustos'a 1,800 / gün olarak hesaplarsanız, Sister Wei'nin ailesinin geliri 640.000'e ulaşabilir. yuan. Dahası, organize kafa derileri sadece Wei ailesiyle sınırlı değil, bu nedenle Shanghai Xichadian'daki tüm saç derilerinin toplam geliri milyonlarca yuan'a ulaşabilir.
Şanghay Metrosu Halk Meydanı İstasyonunda, 1, 2 ve 8 numaralı üç metro hattı Raffles City'nin altında kesişiyor. Bu, Şanghay'daki en büyük aktarma merkezlerinden biridir. Raffles City, yemek, alışveriş ve eğlenceyi bütünleştiren büyük ölçekli bir ticaret kompleksi olarak burada tüketmek için çok sayıda insanı çekiyor. Ofis çevresindeki bazı ofis binalarındaki beyaz yakalı işçiler, işten çıktıklarında metroya binmek için meydana girmek zorunda kalıyor. Hey Tea, Raffles City'nin sadece güneydoğu girişinden. 10 metre.
İstatistiklerime göre, akşam zirvesi saat 18:00 - 19:00 arasında 5 dakikada bir tekrarlanmayan yaklaşık 250 kişi var Foch Meydanı'nın güneydoğu kapısından saatte yaklaşık 3.000 kişi girip çıkıyor.İhtiyatlı tahminlere göre her gün 10.000 ila 20.000 kişi var.
Marka teşhiri, popülariteyi artırma ve yüksek trafik ile bu konum benzersiz bir şekilde bahşedilmiştir, dönüşüm oranı düşük olsa bile, bazı kullanıcılar yine de edinilebilir. Aynı zamanda scalper çetesinin organizatörü olan Sister Weinin kocası Gong Ge de şu anda bunu yalnızca Raffles mağazalarında yaptıklarını ve ASE, Metro City ve Industrial Taikoo Hui gibi diğer ana iş bölgelerindeki Hey Tea dükkanlarına gitmeyeceklerini söyledi. İnsan akışı o kadar büyük değil.
Aslında, birkaç ay önce bu mağazalardaki insan akışı hayret vericiydi.
Hey Tea's tavrı: bir gözü açıp bir gözü kapat?
Paixi çayının pulları birçok satış bağlantısına ayrılabilir: Xicha mağazasına giderken, hazır çay satan kafa derileriyle karşılaşacaksınız; hattan önce bir kafa derisi satış numarası, yani sıra numarasıyla işaretlenmiş tek bir sayfa olacak; Dükkanın kapısında, önceden sipariş edilen çay için küçük biletler satan saç derileri ile karşılaşacaksınız.
Hey Tea dükkanlarının çoğu cadde dükkanları değil, alışveriş merkezlerindeki dükkan-içi dükkanlar olduğundan, Hey Tea kuyruğu genellikle iki bölüme ayrılmıştır: Biri arkadan gelen müşterilerin çoğu için, diğeri ön taraftadır. Hemen sipariş verebilen 10 müşteri için mağazaya sadece kuyrukta olan müşteriler girebiliyor, hatta iki ekip arasındaki mesafe çok uzun.
Bu tuhaf bir sahne yaratır - kafa derileri çay satar, hesap satar ve küçük biletler satar. Sipariş vermek için sıraya girmek birkaç saat sürer ve siparişten çayı toplamaya kadar, 20 dakika ile 2 saat kadar uzun sürer. Bu saatler içinde, müşterinin teklifi para kazanmasına izin verdiği sürece her an işlem yapılabilir. Hey Tea ekibine yürüdüğünüzde, parmaklıkların parmaklıklara yapıştığını ve numaralarınızı sattığını göreceksiniz.
Şubat-Temmuz 2017 arasında, Şangay'daki Heytea'nın beş mağazası kuyruğun altın çağına girdi. Metro City mağazasında, tüm ekibin en az yarısı scalper yapıyor.Her gün 3-4 set sıraya dizmek zorundalar, yani 3-4 kez sıraya giriyorlar.Genelde cep telefonları bitene kadar sıraya giriyorlar ve durmadan sıkıcı ve sohbet ediyorlar. Aksanlarından, çoğunlukla köylüler veya akraba ve arkadaşlar olduklarını hissedebilirsiniz. Niutou genellikle akraba kiralamaktan hoşlanır.Avantajı, işgücü maliyetlerinin çok düşük olması ve genellikle çalışana yalnızca belirli bir baş ücretinin ödenmesi gerektiğidir.
HiTea Shanghai Metro City Store, ekip bir zamanlar mağazanın dışında sıraya girdi, çok sayıda kafa derisi aralarına karıştı
Daha önce de belirtildiği gibi, Hey Tea dizisi genellikle iki bölüme ayrılmıştır ve çok sayıda kafa derisi iki bölümün ortasında açıkça durur ve onları satar veya diğer arkadaşlarla yüksek sesle iletişim kurmak için yerel aksanı kullanır. Dükkanın kapısında kafa derileri ambalaj poşetleriyle dolaştılar.
Bir ay sonra, HeyTea Metro City mağazasına gittiğimde ağustos ayında bir çarşamba öğleden sonra, çay almak için sıraya girmeme gerek kalmadı. Kuyruk yerinde geçmişte özel olarak kurulmuş kimse yoktu, sadece bir güvenlik istasyonu. burada.
"Neden sırada kimse yok? Ve burada bir sürü kafa derisi olduğunu hatırlıyorum ..."
Bir güvenlik görevlisi, "Cuma günleri ve hafta sonları sıraya giriyor, genellikle çok fazla insan yok. Ve şimdi deriler ciddi şekilde kırıldı." Dedi.
"Diğer mağazalar ne olacak?"
"Raffles mağazasında scalpers olabilir, ancak diğer mağazalar çöküyor. Genellikle yeni mağazalarda scalpers olacaktır."
Güvenlik görevlisi, Şangay'ın yerlisi gibi ses çıkarır ve başka bir Xicha mağazasından, deri toplayıcılarla savaşmak için Metro City mağazasına transfer edildiğini söyledi. Biraz şaşırdım: Hi Tea artık kendi güvenlik görevlisini istihdam ediyor.
Bu, altın çağındaki çay saç derilerinin çoğunun "değiştiği" anlamına gelir. İster Hey Tea'nin satışlarındaki düşüş ve normale dönmesi nedeniyle olsun, kariyer değiştirmek zorunda kalıyor veya güvenlik caydırıcılığı altında değişiyor.
Günümüze tutunabilen Sister Wei'nin ailesi, Raffles mağazasının "idarecisi" haline geldi. Akran rekabeti olmadan, güvenlik görevlileri her zamanki kadar aktif değiller. Başka bir güvenlik görevlisi, "Biz kovulur gönderilmez uzaklaştılar. Biz gider gitmez satmaya devam ettiler. Onlara hiçbir şey yapamazsınız. Sonuçta suç yok." Dedi.
HiTea'nın kurucusu Nie Yunchen, Entrepreneur State ile yaptığı röportajda scalpers işe almadığını, ancak kuyruğa girmenin değerini de onayladığını söyledi: Bir mağaza, uygun sayıda mağaza aracılığıyla, pazarlama yöntemlerinin karşılık gelen ritmine uyan uygun bir kuyruğa alma süresine sahip olabilir. Talep ve arz arasında bir denge bulun. Scalper'lar kuyruklama ile üretilir, yani kuyruk fenomeni var olduğu sürece scalpers'ın işi olacaktır.
Geleneksel saç derileri piyasadan çekilir, gitmek için kafa derisi satın alır
Ağustos 2017'de Hi Tea resmen Pekin'e girdi.
Çevrimdışı ikram hizmetinin bir özelliği, stake etme gerektiren bölgesel bir işletme olmasıdır. Yeni bir şehre taşınmak su ve toprakla tutarsız olabilir veya yine de kuyruklara neden olabilir.
Pekin'deki Sanlitun Hi Tea Shop'ta kuyrukta bekleyen çok fazla saç derisi yok, ancak zaman zaman parça satın alma acentelerini çalıştıran "Meituan Paket Servisi" olacak.El hızına ve internet hızına dayanarak cep telefonu sipariş işlevinden satın alma bilgilerini kaydırmaya devam ediyorlar. 30 yuan'ın üzerinde bir bahşiş görürseniz, alın.
İsimleri "Daigou". Bir kişinin gücü her zaman sınırlıdır, bu konuda yetkin olan bazı ajanlar yavaş yavaş çıkış yolunu keşfederler ve bir satın alma organizasyonu ve Sister Wei ve diğerleri gibi net bir iş bölümü oluşturmaya başlarlar. Sıralamada uzmanlaşmış bir satın alma temsilcisi bana, kuruluşlarından birinin sipariş almak ve zamanlamayı ayarlamak için "Meituan Paket Servisi" Uygulamasını kullandığını ve diğerlerinin kuyruk ve teslimattan sorumlu olduğunu söyledi. Gelirin üç rol (niutou, sıradaki kişi, kurye) arasında bölünmesi gerekmesine rağmen, daha fazla insan ve daha fazla güç var, böylece daha kısa sürede daha fazla merhaba çayı alabilirsiniz.
İşlerini yürütmenin satın alma işlevi "teknolojik bir boğa başı" gibidir ve binicileri sıradan kafa derileri haline geldiler.
Bu tür resmi scalper'lar, İnternet'in yardımıyla daha sanayileşmiş ve süreç odaklı hale gelebilir. Amerika Birleşik Devletleri'nde 150.000 kullanıcı toplayan "Surkus" adında bir mobil uygulama var.Katılmak isteyenler kayıt olabilir.Bir etkinliğin ödülü 25-40 ABD doları ve maksimum 100 ABD doları olabilir.
Taobao'da "Xicha Daigou" araması yaklaşık 350 satıcıyı ortaya çıkardı. "Lele bir atıştırmalıktır" adlı bir dükkanda, sahibi açıkça "198 yuan'de 3 bardak Hey Çayı artı mesafeye bağlı olarak bir ani teslimat ücreti" olarak işaretledi, her bir fincan 68 yuan'a satılıyor, tek seferlik flaş teslimatı kabul ediyor Ücret, flash dağıtım platformuna ödenir. Fiyat biraz daha pahalı olmasına rağmen, hala ödeme yapan netizenler var ve mağaza bilgileri 93 siparişin başarıyla işlem gördüğünü gösteriyor. Merhaba çayı ile ilgili olarak, sahibi 12,000 yuan net kar elde etti.
Bu mağazadan Hi Tea satın alan bazı kullanıcılar şöyle bir mesaj bıraktı:
"Üç bardak, 46 kurye ücreti, aniden daha pahalı içecekler almak mı istiyor? Merak etmeyin, sonuçta sıra + kurye süresi kısa değil, zor iş!"
"Karım, Pekin'den İç Moğolistan'a bir günde şu sıranın tadı gibi bir şey olduğunu söyledi, buna değer!"
"Pahalılar dışında her şey iyidir. Tembel olmak istiyorsanız burayı seçin ve paradan tasarruf etmek istiyorsanız, kendinizi derecelendirebilirsiniz."
Hi Tea'nin tadına bakan hisse senedi kullanıcıları, tekrar sıraya mı giriyorlar yoksa satın almak için yüksek bir fiyat mı ödüyorlar? Bu Taobao mağazasında, tekrar eden müşterilerden gelen hiçbir kullanıcı mesajı yok. Bazı kullanıcılarla yaptığımız röportajlarda çoğu, "O zamanlar, erken benimseyenler yüzünden oldu ve orijinal fiyattan birkaç kat daha yüksek bir fiyattan satın alabilirlerdi. Yine de içmek istiyorsanız, kuyruk süresi kısa olmadıkça, yeniden satın alma olasılığı nispeten küçüktür ve iyi bir içecek yoktur. Bu seviyede fiyat / performans oranı biraz düşük. "
Rahibe Wei, Meituan Daigou ve Hey Tea "merak ikramiyesi" nin tadını çıkarıyor, yani sarhoş olmayan ama Hey Tea meraklıları ... Büyük kuyruk, arkadaşların paylaşımı ve medya bu tazeliği ve merakı yayıyor. Xiang Huangniu'nun satın alma istekliliği ilk benimseyenler tarafından yönlendiriliyor ve herkesin zihniyeti "Merhaba çay gerçekten çok iyi mi? Deneyin".
İnek ürünleri sıklıkla bulunmaz, ancak sığırlarda genellikle
Çin'de her yerde kafa derileri var ve bir sıra olduğunda kafa derileri olacak. Saç derisinin zekâsı, insanların istediklerini çabucak alabilmeleridir. Örneğin aceleyle eve dönenler, idol performanslarını izlemek isteyen yıldız hayranlar, acil tedaviye ihtiyacı olan hastalar ve hemen merhaba çayı içmek isteyenler. Ancak iğrenç olan şey, başlangıçta düşük fiyatlı malların fiyatının iki katına çıkması ve elleri arasından yükselmesidir.
İşleri çok esnektir. Konser ve diğer biletler için biletler genellikle açılıştan birkaç saat önce yüksek fiyatlardır ve "lahana fiyatı" açılıştan 10 dakika önce anında düşer. Ancak düşük fiyatlı biletlerin kaybını telafi etmek için daha yüksek fiyatlı biletler sattıkları sürece kar elde edebilirler.
Bununla birlikte, scalper işi her zaman kuraklık ve seller yoluyla geliri garanti etmez. Karşılaştıkları ortak sorun, istiflenen kaynakların değerinin zamanla veya ürünün özelliklerinin değişmesidir. Bu değişiklik genellikle daha düşüktür, daha yüksek değildir.
Sister Wei için satılan Hey Tea hala soğuk olmasına rağmen, köpük kutusunun saklama ortamı içeceğin dışarıdaki yüksek sıcaklıkla daha uzun süre temas etmesini sağlar, fincanın duvarında yoğuşma oluşur ve fincandaki smoothie de biraz erir. , Bu Hey Çayın tadından biraz farklı. Yüksek bir fiyata kalitesi garanti edilemeyen bir ürün alırsanız, kullanıcı bir indirim hissedecektir. Stokların değer kaybını yavaşlatmak veya ürünlerin kalitesini kendi başlarına kontrol edememekten kaynaklanan kayıp riskinden kaçınmak için, Sister Wei, tıpkı hastane tarakları ve tren bileti kazıyıcıları gibi istiflenmiş ürünleri seçerken ana stilleri, popüler stilleri veya yeni çayları stoklayacak. Uzman hesapları, popüler rotalar ve etkinlik avcıları daha yüksek etkiye sahip veya daha fazla hayranı olan yıldız etkinlikleri seçecek.
Bunu söyledikten sonra, scalpers Çin'e özgü değil. Ancak bu en kalabalık ülkede, B2C ve C2C işletmelerinin çoğunun temel temettü demografik bir kâr payıdır. Scalpers'ın arkasındaki gerçek şu ki, Çin'in ulusal dağıtım çağında olması ... İster birkaç yıl önce çevrimiçi mağazalar açmak için Taobao'ya, son yıllarda düşük eşikli mikro tüccarlara ve satın alma acentelerine giden iş deneyimi olmayan çok sayıda insan olsun, insanlar aktif olarak iş dünyasına katılıyor. Kapalı döngüde düşük fiyata girip yüksek fiyatla ödeyerek kendi paranızı kazanırsınız.
Belki herkes "kazanır".
