Yıldızlar evlendiklerinde bu çiçekçiyi seçerler ve Tmall ile satışlar yükselir.
Weibo'da çiçek satışıyla başlayan fovizm, birçok yıldız düğün çiçek aranjmanı yarattıktan sonra popülaritesini hızla artırdı. Bugünün Fauvism'in ülke çapında 10'dan fazla şehirde 25 çevrimdışı mağazası var ve bu yıl Tmall'da yıllık satışların "Milyar Yuan Kulübü" ne girdi.
Kısa mesaj | Du Wenwen
Düzenle | En iyi dileklerimle
"Orta yaşlı kadınlar bir dükkan açar"
No. 322 Anfu Road, Shanghai, Zhuang Ying, Fauvism'in kurucu ortağı ve COO'su planlandığı gibi geldi.
Siyah bluz zarif ve kendi kendini geliştiriyor ve kulakların etrafındaki uzun altın saçaklı kulaklar zarif ve çok model oluşturuyor. Zhuang Ying, Fauvism'in hedef kullanıcının portre konumlandırmasıyla uyumludur: belirli bir tüketim ve beğeniye sahip şehirli orta sınıf kadınlar. "Bekar veya çocuğun annesi olabilir. Yalnızca yiyecek ve giyecek peşinde koşma aşamasını geçti ve daha da önemlisi, bir yaşam kalitesi peşinde koşuyor."
Fauvism, 2011 yılı sonunda Weibo'da doğan efsanevi bir çiçekçi. Marka DNA'sı olan çiçek sanatı ile, bağımsız araştırma, geliştirme ve alıcı seçimi ile kategorisini genişleterek genişletiyor ve şimdi sanatsal bir yaşam tarzı markası haline geldi.
Geçtiğimiz birkaç yılda, Fovizmi ünlü yapan "büyük olay" Anglebaby, Gao Yuanyuan, Zhou Xun, Ruby Lin gibi yıldızlar için tek elle düğün çiçekçiliği yaratılmasıdır. Aynı zamanda Fauvistler, platformları Hu Ge, Jing Boran, Lu Han, Liu Tao, Xiao S, vb. Gibi birçok yıldızı da onay listesinde yer aldı.
Fovizmin pazarlaması çok şık, ancak Zhuang Ying, bir iş kurmaktan bahsederken oldukça sağlam. "Hikayemiz orta yaşlı kadınların dükkanlar kurmasıdır." Zhuang Ying gülümseyerek, "Bayan patron (herkesin kurucusu Xiang Haiqi'nin adı) bu noktayı vurgulamama izin verin" dedi.
Fovizm en erken Weibo aracılığıyla çiçek satmaya başladı. Bir medya insanı ve sanat endüstrisinde bir geçmişe sahip olan Xiang Haiqi, "duygusal pazarlama" yoluyla hikayeler anlatmada çok iyidir ve ardından o sırada Weibo trafiğinin kâr paylarının artmasıyla Fovizm'in popülaritesi fırladı ve 2012'de Weibo'nun en popüler on kullanıcısı arasında yer aldı. tek.
Bundan sonra, Xiang Haiqi'yi uzun yıllardır tanıyan Zhuang Ying, Brutalist ekibe katıldı ve "lüks mal grubunun altın yakası" ndan "çiçek gönderen gönüllü" ye girişimcilik yolculuğuna başladı. "İkimiz de 1975'ten önce doğduk ve işimize başladığımızda 40'a yaklaşıyorduk. Bu yaşta bir kadın bir mağaza açmaya geldiğinde, şaka yollu orta yaşlı bir kadın mağaza açmaya çağırdık ve mağaza açmanın bu kadar zor olmasını beklemiyorduk."
Bugünün Fauvism'i, ülke çapında 10'dan fazla önemli şehirde birinci sınıf orta-üst düzey alışveriş merkezlerinde 25 fiziksel mağaza açtı ve çiçek sanatı, mücevher ve ev mobilyası alanlarında 300'den fazla markayla sınır ötesi işbirliğine sahip. Ürünün genetik avantajlarına, iyi sözcüsüne ve diğer marka pazarlama yöntemlerine güvenen Fauvism, çoklu pazarlama kampanyalarında satış atılımları gerçekleştirdi; özellikle platform trafiğine ve mevsimsel pazarlamaya güvenerek Tmall'da mağaza, sektörün lider markası haline geldi.
18 Aralık'taki Tmall Süper Marka Günü'nde Fauvismin işlemi, alışılagelmiş işlemin yaklaşık 20 katına eşitti, yeni alıcılar yaklaşık% 80i oluşturdu, yeni potansiyel müşteriler 1,63 milyondu ve müşteri birim fiyatı yeni bir yüksekliğe ulaştı.
Tmall güçlendirme
Tmall'da Fauvism gibi markalar kesinlikle niş bir kategoriye giriyor, birim fiyatı düşük değil ve kullanıcıların günlük tüketim kategorisine ait değil, ancak küçük bir kategori bile Tmall'da büyük bir ticari güçlenme elde edebilir.
Beast'in Şubat 2015'te Tmall'deki amiral mağazasına girmesinden bu yana, markanın yıllık satışları 2015'teki 14 milyondan üç yıldan kısa bir süre içinde bu yıl 160 milyona çıktı. Yalnızca 2017'de Double 11 gününde, Fauvism'in cirosu 2015'e göre% 500 artışla 22,28 milyon yuan'a ulaştı.
Tmall'daki evcil hayvan ve çiçek endüstrisinden sorumlu bir kişiye göre, Tmall, canlı yayın, veri seçimi ve ortak pazarlama yoluyla Fauvism'in satış büyümesi için daha fazla olasılık yarattı. "Fovizmin Tmall'de olduğu gerçeğine bir göz attım. Platformda 'Dokuz Dönüş Projesi' adını verdiğimiz dokuz büyük pazarlama etkinliği var. "
"2015 yılında Tmall, çevrimiçi çiçek satın alan tüketicilere yeni bir deneyim sunmak istiyordu. Geçmişte, herkes bir göz atmak için çevrimdışı bir çiçekçiye gitmek zorundaydı. Tmall marka çiçek deneyimini yükseltmek istiyordu. O zamanlar çiçekler nadiren ünlüler tarafından satılıyordu. , Ve Fauvism güçlü bir rekabet gücüne sahip. Marka, kalite ve lezzet olmak üzere üç şeyi mükemmel bir şekilde bütünleştirebiliyor. İki taraf da bunu başarıyor. "Yukarıda adı geçen kişi, 2015 yılında Fauvism ve Jing Boran'ın Tmall platformunda Qixi Festivali'ni başlattığını söyledi. Moda gişe rekorları kıran "Seni yakalamak istiyorum" filmini çektikten sonra, pazarlama etkisi çok iyi. "Bu, Tmall platformunda Fovizm'in gelişimindeki ilk kilometre taşı."
Aynı yılın Ekim ayında, Anglebaby ve Huang Xiaoming evlendi ve Fauvism'in popülaritesi arttı ve Double 11 için ivme kazandı. Kasım 2015'te Double 11'e ilk kez katılan Fauvistler, Hu Ge'yi onları desteklemeye davet etti ve satışlar o gün 3.71 milyona ulaştı. 2016 Çin Sevgililer Günü'nde Fauvistler Ruby Ruby'nin büyük düğünü için hazırlandılar ve Fauvistlerin ilk kez "Süper Marka Günü" ne katıldığı oldu. O günkü satış hacmi çiçek sanatı endüstrisinde 1 numara oldu.
Markanın iletişimi belli bir düzeye ulaştıktan sonra Fauvism ve Tmall, mevcut kategorileri nasıl genişleteceklerini düşünüyor - sonuçta çiçeklerin festival özellikleri çok güçlü ve markanın günlük satışlarının desteklenmesi için daha fazla türe ihtiyacı var. . "Marka belirleme ve marka bilinirliği Tmall platformunda çok iyi geliştiğinde, Tmall işletmelerin daha fazla ve daha iyi kategoriler oluşturmasına yardımcı olabilir ve bazı ilginç oyun, canlı yayın, izlerken satın alma ve türev kullanma Ürün geliştirme."
Şimdi, Fauvism'in Tmall amiral gemisi mağazasının ana sayfasını açtığınızda, ürün kategorisi yalnızca temel çiçek sanatını değil, aynı zamanda ev tekstili, mobilya, sofra takımı, aromaterapi ve takı aksesuarlarını da içerir. Bu yıl Fauvismin Tmall Süper Marka Günü, 18 Aralıkta Noel temasıyla "mutlu rüya gibi Noeller" ile resmi olarak lanse edilecek. O sırada Fovizm "Tmall Kara Kutu", ipek göz maskeleri, ebedi çiçekler, Aromaterapi gibi klasik kategoriler küçük bir kara kutuda bir araya getirilerek kullanıcılara sunulur.
"Mevcut Fauvizm, 'aşk' ekonomik eğilimi ile uyumludur. Aşk, aile sevgisi, arkadaşlık, hediyeler ve ev mobilyası kategori ayarlarının tümü duygusal pazarlama ile birleştirilmiştir ve tüm kategori yatay olarak genişlemeye ve geçmeye devam etmektedir." Dedi.
Niş kategori salgını
Fauvism gibi giderek daha fazla niş kategori, Tmall'da inanılmaz bir potansiyel ile patladı. Örneğin, tırnak sanat kategorisinde birinci sırada yer alan niş kategorisi özledim şeker, çok sayıda ticari gayrimenkul barındırmaktadır.Eylül 2017'de, MissCandy Alibaba tarafından yeni perakende pilot marka olarak seçilmiştir.Orijinal marka konumlandırma ve kanal düzeni avantajlarına güvenerek, MissCandy, bir ay gibi kısa bir süre içinde yeni perakendenin genel düzenini hızla tamamladı. Alibaba, Tmall akıllı mağaza sistemine bağlı bir "perakende +" sistemi oluşturmak için ekip oluşturdu ve çok kanallı bağlantılar açarak çevrimiçi ve çevrimdışı üyelerin bağlantı kurmasına, ortak noktalara ve hak ve ilgi alanlarına olanak tanıdı.
Bir diğer benzer marka ise Shudaoxiang dana etini Tmall'a getiren Shudaoxiang sığır eti, bir İnternet markasından Wal-Mart gibi geleneksel süpermarket kanallarına Tmall ve Tmall süpermarketlerine satıldı. Bir de Roman Power var. 2012'de Tmall'ın satışları on milyonlardı. 2017'ye kadar Tmall'ın satışları yaklaşık 500 milyondu ve beş yılda onlarca kez büyüme kaydetti.
Lüks ürünler de niş kategorilerden biridir. Tmall'ın güçlendirme etkisi hala açık. Örnek olarak Burberry'yi ele alalım .. Nisan 2014'te Tmall'a taşındığından beri, Burberry üçüncü taraf çevrimiçi alışveriş platformuna sahip ilk uluslararası lüks marka haline geldi. Sadece Tmall amiral gemisi mağazasında tüm ürünlerin eşzamanlı satışını başarmakla kalmadı, Süper Ürün Günü aynı zamanda gösteriyi Londra'dan Şanghay'a taşıdı ve tüketicilerin Tmall amiral mağazasından geçip "hemen görmesine" olanak tanıdı. satın al ". Ali'nin büyük verisinin yardımıyla, Burberry'nin o günkü satışları normal günlerin neredeyse beş katı oldu ve fuardaki tek ürün sevkiyat oranı% 50'ye ulaştı. Yaklaşık 1.000 kişi lüks moda satın alarak 5 milyondan fazla kişiyi topladı.
Tmall'ın güçlendirilmesiyle, niş kategoriler süper yüksek büyüme elde etti. Bu verilerin arkasında, kullanıcının yüksek kaliteli ürünler ve kaliteli bir yaşam arayışı vardır. Bundan önce, Tmall, SLOGAN'ı "Tmall'de ideal bir yaşam" haline getirerek en büyük marka yükseltmesini gerçekleştirdi ve niş kategorilerin patlayıcı büyümesi, tam olarak Tmall'ın kaliteye ve üst düzeye geçişine yanıt verme stratejisidir.
Yeni perakendenin sularını test edin
Fauvism, "yeni perakende" konseptinin ortaya çıkmasından çok önce, çevrimiçi web siteleri ile çevrimdışı mağazaların entegrasyonunu denemeye başlamıştı Fauvism'in resmi web sitesi Eylül 2012'de açıldı ve ilk fiziksel mağazası, 2013'te Lane Crawford, Şangay'da açıldı. .
Şimdi "ilk hamle" gibi görünen bu tür bir strateji, iki kurucu Xiang Haiqi ve Zhuang Ying'in kasıtsız kararıdır.
Zhuang Ying, "Bayan Xiang çevrimiçi alışverişte iyi değil ve geleneksel perakende satıştan geliyorum ve çevrimiçi deneyimim yok" dedi. Web sitesi yayına girdikten sonra, Fauvism'in çevrimdışı olması gerektiğini hissettiler. " Çevrimdışına aşinayız ve diğer şey de Fauvizm'in somut bir atölyesi olması gerektiğidir, aksi takdirde çok boş hissedecektir. "
Zhuang Ying'in düşüncesi makul, bu da çiçek satışlarının özelliğinden kaynaklanıyor. Günlük sokak çiçekçileriyle karşılaştırıldığında, Fauvism ürünlerinin fiyatları daha ucuz değil. "Fauvism çiçeklerinin diğerlerinden daha pahalı olduğunu herkese bildirmeliyiz, çünkü bu çiçek gerçekten diğerlerinden daha iyi."
İlk fiziksel mağaza lüks bir alışveriş merkezine indikten sonra Zhuang Ying ve Xiang Haiqi çok mutluydu. O dönemde birçok geleneksel tuğla ve harç mağazasının satışları yavaş yavaş e-ticaretten etkilendi ve çevrelerindeki pek çok arkadaş onları ikna etmeye geldi, "Mağaza açmamaları gerektiğini, yatırımın yüksek olduğunu ve iyi bir iş olmayabileceğini söylediler."
Ancak gerçek durum, çevrimdışı mağazalar açtıktan sonra, çevrimiçi işin aşağı çekilmemesi ve iki tarafın karşılıklı tanıtım için bir ivme göstermesidir. Günümüzde Beast Group, "Ms Beast" ve "Beast Home" olmak üzere iki konsept altında çevrimdışı alt kategori operasyonları yürütmektedir.Çevrimiçi mağazalar ve çevrimdışı fiziksel mağazalar, yakın etkileşim sağlamak için birleşik marka konseptlerine sahiptir. "Miss Beast", çiçek markası zarif ve uluslararasılaştırılmış mağaza DNA'sı olan şehirli kadınları hedefliyor. Çiçek sanatı ve hediye tüketimi önde gelen müşteriler; "The House of Beast", özelleşmiş, sahne odaklı, stilize bir pazarlama yöntemi olarak sahneye dayanıyor, Yüksek kaliteli müşteriler, orta sınıf kentsel nüfusu hedef almaktadır.
Gelecekte, yeni perakendede Fauvizmin derinleşmesi üç düzeyde desteklenecektir: Birincisi, büyük veri kullanımı, özelleştirilmiş davranış etiketleri ve çevrimiçi ve çevrimdışı üyelerin çıkarları, tüketim tercihleri, ihtiyaçları ve tüketim sırasındaki davranışları için karşılık gelen işletim stratejileri yoluyla, Kişiselleştirilmiş pazarlama yapın.
İkinci olarak, çeşitli sahneler aracılığıyla çevrimdışı panoramik görüntüleme, tüketicilerin ürün özellikleri ve sahne eşleştirmesi hakkında daha duyusal bir anlayışa sahip olmasını sağlar.Kullanıcılara sitede daha fazla seçenek sağlamak için sınırlı çevrimdışı görüntüleme alanına çevrimiçi görsel ekipman eklenir. Kullanıcıların çevrimiçi ve çevrimdışı davranışları büyük veri tabanlarına kaydedilir, kanal kısıtlamaları açılır ve kullanıcılarla daha kişiselleştirilmiş erişim bilgileri sağlamak ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için veri uygulamaları aracılığıyla birden çok kanaldan iletişime geçilir.
İlginç olan, günümüzde yeni perakende kavramının sıcak olması ve çevrimiçi e-ticaret şirketlerinin de aktif olarak çevrimdışı tüketicilere ulaşmak için fırsatlar aramasıdır. Yeni perakendeyi erkenden devreye alan acımasızlar için bu, geç Cesaretlendirin. Zhuang Ying, "Aniden eleştirilmedik, farkına vardık." Dedi.
[Daha fazla rapor için lütfen AI Finans ve Ekonomi WeChat genel hesabını (ID: aicjnews) ve resmi web sitesi www.aicaijing.com.cn'yi ziyaret edin]
