Dianping'in rakibi yok
Dianpingin mağaza içi hizmeti uzun süredir baskın, ancak pastalar çekici ve rakipler arka arkaya başarılı. Meituan'dan en yüksek kar katkısına sahip işletme olarak, Dianping yüksek büyümeyi sürdürebilir mi?
Yazar | Yao Xinlu Editör | An Xin
Güzellik salonunun sahibi Wang Yutao, Dianping'e girmek için yılda 8,500 yuan ödeme veya yıllık 5.500 yuan ücret karşılığında Ağızdan Ağza Kelime'ye girmek için iki seçenekle karşı karşıyadır.
Bu zor bir seçim değil. Aynı mahalledeki güzellik salonlarının sipariş ve incelemelerinin sayısını iki platformda tek tek karşılaştırdı ve önemli bir boşluk olduğunu fark etti. Örneğin, ondan çok uzak olmayan bir cilt bakımı atölyesi, Dianping'de neredeyse bin kopya sattı, ancak sadece 2 inceleme ve ağızdan ağıza düzinelerce sipariş sattı.
"Yeni mağaza ne kadar iyi yaparsa yapsın, yakındaki en iyi mağazayı geçemez. Platformdaki satışları, bu platformun sizin için boşaltabileceği tavan." Bu karara dayanarak, Wang Yutao, Dianping'e yerleşmek için yılda fazladan 3.000 yuan harcamayı kararlı bir şekilde seçti.
Wang Yutao, çoğu işletmenin seçimini temsil etmektedir. Bunlar arasında, Dianping'in şu anda gerçek bir rakibi yok.
2015 yılında Meituan ile birleştikten sonra, Dianping markası kademeli olarak kamuoyu alanından kayboldu ve bu yılın başında "Meituan Uygulaması ile birleştirileceği" de söylendi. Sayısız arkadaş ve iş adamı, Ali'nin itibarı gibi sahip olduğu pastalara imrenir ve sık sık meydan okur.
Öyle olsa bile, bu Dianping'in yerel yaşamdaki üstünlüğünü etkilemedi. Tüketim için alışverişe gitmesi gereken restoranlar, kafeler, güzellik salonları ve diğer mağazalarda neredeyse hiç şüphesiz tercih edilen platformdur. Meituanın 21 Kasım'da yayınlanan üçüncü çeyrek mali raporu, aktif pazarlama tüccarlarının yıllık bazda% 50 arttığını gösterdi.
Ve bir zamanlar agresif olan bu meydan okuyanların hepsi beceriksizdir. "Çok az trafik", "yanlış trafik" ve "düşük maliyetli performans", işletmelerin onları terk etmelerinin nedenleridir.
Dev, belirli bir derecede tekel anlamına gelir ve tekel, yüksek ücretler anlamına gelir. Bir satıcının Dianping'deki herhangi bir teşhiri, maliyetlerde bir artışa eşlik eder: yorumların ve resimlerin sırasını ayarlayın, ödeme yapın; öneri sayfasında görünün, ödeme yapın; arama sonuçlarının en üstünde görün, ödeme yapın; hatta bazı tüccarlar, kötü yorumları gizlemenin de bir olduğunu ortaya çıkardı Ücretli içerik öğeleri.
Bir tüccar duyguyla "Dianping'de trafik satın almak standart bir özellik haline geldi," dedi. "Pazarlığa yer yok. Yalnızca ödeme yaparak diğer tüccarlarla aynı başlangıç çizgisinde kalabiliriz."
İşletmeler, diğer rakiplerin durumu değiştirmesini isterler. Meydan okuyanlar teker teker pastayı Dianping ile paylaşmak istedi. Ancak şimdiye kadar kovalandı ve asla aşılmadı, ancak bu endüstri için iyi bir şey olmayabilir.
Dianping'in gerçek rakipleri ne zaman ortaya çıkacak?
Kayıp rakip
Zhao Pengin batı restoranı bir yıldır faaliyet gösteriyor ve kapıya gelen bitmek tükenmek bilmeyen yerel destekçiler akışı var. Benzer itirazları var - hepsi onu restoranı uygulamasına eklemesi için ikna ediyor. Giriş koşulları çoğunlukla basit ve ucuzdur, işletme bilgileri ve fotoğraflar sağlandığı sürece herhangi bir maliyet yoktur. "Harita uygulamaları, yerel yaşam hizmeti uygulamaları ve veri şirketleri hepsine sahip," dedi Zhao Peng heyecanla. "Hiçbir drenaj etkisi yok. Sonuç yalnızca bu uygulamaların sayfayı zenginleştirmesine yardımcı olmaktır."
Tüm kapıdan kapıya promosyon uygulamalarında, başlangıçta ağızdan ağza belirli beklentileri vardı. Sonuçta, Alibaba liderliğindeki bu uygulama birçok işletme tarafından Dianpingin tekeline bir meydan okuma olarak görülüyor. Arayüz ve kullanım açısından Dianping'e benziyor, ancak daha düşük bir maliyetle.
Batılı restoran sahibi Zhao Peng, KOM'a girdikten sonra müşteri sayısının "10 kişi içinde" çektiği için hayal kırıklığına uğradı. Pek çok işletme, tekel karşıtı bakış açısından, ağızdan ağza sözlü desteği desteklemeye daha istekli olduklarını, ancak gerçek etki göz önüne alındığında, ana pazarlama gücü olarak görmenin zor olduğunu söyledi. Bir tüccar, "Ağızdan ağza sözün ödemede bazı avantajları var, ancak birçok tüketici ödemeyi tamamladıktan sonra Uygulamaya girmeyecek ve mağazanın tanıtımını da görmek zor" dedi.
2004'teki kuruluşundan bu yana, Koubei yerel yaşam hizmetlerinde Dianping ile rekabet etmeye çalışıyor. Ancak ister 2010 öncesi PC İnternet çağında olsun, ister mobil internete girdikten sonra Ali tarafından satın alınmış olsun, ağızdan ağza sözler rekabette her zaman dezavantajlı olmuştur.
Ekim 2018'de Koubei ve Ele.me, Alibaba'nın yerel yaşam hizmeti şirketi olarak birleşti ve sırasıyla Meituan paket servisi olan restoran ve Dianping'e dayalı mağaza içi işine dayanan evden eve işini işaret etti. Bu, ağızdan ağza gelişme tarihindeki üçüncü "diriliş" olarak kabul edilir.Ali ve Meituan'ın rekabeti bir süredir yeniden şiddetlendi.
Yoğun rekabet bir gerçektir. Ali Yerel Yaşam Şirketi'nin kurulmasından sonraki üçüncü ayda Ele.me, Yunnan, Dali'de Meituan'a şiddetli bir saldırı başlattı. Yerel basında, Ele.me'nin dört aylık sıkı çalışmanın ardından Meituanın gıda dağıtım işinden pazar payının neredeyse yarısını kaptığı bildirildi. Ali içten bu zaferi örnek bir vaka olarak görüyor.Ali Yerel Yaşam Başkanı Wang Lei'nin ifadesiyle bu, Ele.me ekibinin dezavantajlı bir pazarda nasıl geçileceğini öğrendiği ve zaferin daha fazla şehirde kopyalanabileceği anlamına geliyor.
Ancak bu sadece Ele.me'nin başarısıdır. Ele.me ve Word of Mouth'un birleşmesinden sonraki yıl, söz konusu konu Alinin aktif tanıtımı veya pazar araştırmasıydı, odak noktası Ele.menin paket servisi olan işiydi.
Birleşmenin başlangıcında, Wang Lei dört temel geliştirme önlemi ortaya koymuştu, yalnızca "platform katılımcılarını yiyecek içecek hizmetlerinden süpermarketlere, ilaçlara ve diğer alanlara genişletmek" hem Ele.me'yi hem de Word of Mouth'u hedefliyor. Diğer üçü ise açıkça Aç'ı işaret ediyor. Evet: Satıcıların daha verimli bir şekilde teslimat yapmasına yardımcı olmak için dahili değişiklikler yapın ve Ele.me'nin uygulama senaryolarını ve süresini genişletin.
Yöneticilerin düzenlenmesi de Ele.me'nin önceliğini yansıtıyor gibi görünüyor. 2017'nin sonunda, o zamanki KouBei CEO'su Fan Chi, Alibaba'nın yeni perakende düzeninde, Hema, KouBei ve Tmall Taobao'nun "üç araba" olduğunu halka açıkladı; Ağızdan ağza, Ali'nin en önemli çevrimdışı düzeni. 2018'in başında Ali, Word of Mouth'un yeni perakende sistemine dahil edileceğini resmen duyurdu ve Word of Mouth CEO'su Fan Chi, Ant Financial'a rapor vermekten Ali Group CEO'su Zhang Yong'a rapor vermeye geçti.
Ele.me ve Word of Mouth'un birleşmesinden sonra, Wang Lei yerel bir yaşam hizmetleri şirketinin başkanı olarak görev yaptı ve eşzamanlı olarak Ele.me'nin CEO'su olarak görev yaptı. Doğrudan Zhang Yong'a rapor verdi; Word of Mouth'a liderlik etmeye devam eden Fan Chi, raporlama sıralamasında "bir seviyeye indirildi" ve Wang Lei'ye döndü. bildiri. Bir yıl sonra Fan Chi, Koubei'den ayrıldı ve otel işine geçti. Şu anda Koubei'nin CEO'su yok.
Word of Mouth'un dahili bir çalışanı olan Zhang Ming, Alinin 20. Yıl Yıllık Toplantısının "maskot geçit töreninde" kısa bir süre önce Taobao ve Tmallın maskotlarının her zamanki gibi takımın ön saflarında yer aldığını, ancak "Ağız Sözü" maskotunun görünmediğini gözlemledi. Ele.me maskotu blueblue ile değiştirildi. "Ağızdan ağıza açlık için ortak bir birim olacak mı?" Bu tür düşünceler kafasında belirdi.
Wang Lei, bu yıl Haziran ayında yaptığı bir röportajda, Ele.me'nin şu an için gelir ve kar için bir gereksinimi olmadığını, büyümeye daha fazla önem verdiğini ve tüm yerel yaşam hizmetleri pazarının büyüme oranından daha fazla endişe duyduğunu belirtti.
Buna karşılık, Word of Mouth'un pazarlama işi karlılığı vurgular. Ağızdan ağza çalışan Zhang Ming'e göre, bu yılın ortasında ağızdan ağza grup satın alma işi, değerlendirme yöntemini "GTV (işlem miktarı) büyümesinden" "başa baş" a değiştirdi ve çalışanları işten çıkarmış olsalar bile her şehir ve her istasyon yöneticisi için şartlar yayınladı. Önce kar hedefine ulaşın.
Bu yılın ilk yarısında, Word of Mouth tüccarlardan ücret alacağını bildirdi. O zamanki raporlar, Word of Mouth'un üç yıllık ücretsiz dönemi sona erdireceğini ve sipariş verme, grup kuponları ve kuponları satma gibi işlevler için ücret alacağını belirtti.
Pazarlama işine ek olarak, Word of Mouth'un bir başka odak noktası, iki ana yönü içeren yiyecek içecek hizmetleridir: sipariş ve POS makineleri. Bu yılın ilk yarısında, QR kod siparişi, üye işyeri üyelik sistemleri ve veri analiz hizmetlerini ekleyen "Quick Enjoy Restaurant" çözümüne yükseltildi. Yukarıda bahsedilen ağızdan ağza çalışan Zhang Ming, genel ilerleme nedeniyle "Quick Enjoy Restaurant" ın küçüldüğünü ve şu anda ülke genelinde sadece 10 şehirde rezerve edildiğini belirtti.
Bir dereceye kadar, kulaktan kulağa karlılık vurgusu, tüccarların onu kullanma istekliliğini daha da azaltır. Bir tüccar, "Kulaktan kulağa haber verme fiyatı çok zor" diye şikayet etti. "Orijinal fiyat incelemelerden biraz daha düşük olmasına rağmen, yerel itme bize asla indirim veya sübvansiyon vermiyor. Fiyatın gelecek yıl artacağını duydum. Trafiği düşük ve harcamak istemiyorum. Bu tür haksız para. "
Kar inek
Yaklaşık son on yılda, Ağızdan Ağıza Kelime, Dianpingin en eski rakibi oldu ve en güçlü rakibi olarak kabul edildi. Ancak, Dianping, "alışverişe gelme" yerel yaşam hizmeti pazarında yıllar boyunca tartışmasız hakimiyeti ele geçirdi.
2015 yılında Meituan ile birleşmesinden bu yana, Dianpingin markası medyada gittikçe daha az açığa çıkmaya başladı. İnsanlar Meituan hakkında konuştuklarında yemek servisi, bisiklet ve taksi gezileri gibi yeni ortaya çıkan işlere odaklanma eğilimindedirler. Yerleşik uygulamaların tartışılması. Bu yılın Şubat ayında, Dianping'in Meituan ile birleştirileceğine ve artık bağımsız bir uygulama olarak var olmayacağına dair söylentiler bile vardı.
Meituan içerisindeki kişilerin gözünde bile, Dianping birleştirildikten sonra, yönetimi değiştirmenin yanı sıra, Meituan onu entegre etmek ve dönüştürmek için hızlı değildi. Ancak Dianpingin varlığının kendisi para çekme konusunda mükemmel bir yeteneğe sahip.
Dikkatlerin dışında, Dianping sayısız çevrimdışı mağazanın yaşamını ve ölümünü etkiliyor. Bir tüccar, "Dianping şüphesiz bir devdir" dedi, "bizi ne kadar etkileyeceğini tahmin edemezsiniz."
Farklı dükkan türlerinin yıllık ücret standartları farklıdır. Zhao Pengin batı restoranı Dianping'e her yıl 9.800 yuan ödemek zorundadır. Yorum girmek için herhangi bir ücret alınmamasına rağmen, "Merchant Pass" i açmak için ödeme yapmazsanız, çevrimiçi sipariş gibi temel işlevlerin kullanılamayacağını ve yorumların sırasının ayarlanamayacağını belirtti.Ayrıca arama listesinde, öneri listesinde, restoranlarda Gizlenecek ve tüketiciler genellikle göremeyecek.
Dianping tarafından sağlanan tüm risklerin bir fiyat etiketi vardır, ister yemek listesi, siyah inci veya anahtar kelime arama olsun, ödeme şarttır. Dianpingin satış personeli, Zhao Pengi anahtar kelime önerileri almaya ikna etti. Batı restoranlarında pizza aramalarının sıklığı nispeten yüksek. Bir aylık anahtar kelime promosyon fiyatı 12.000 yuan; makarna arama daha seyrek ve promosyon ücreti ayda 6.000 yuan. .
Dianping'in "Şehirde Sıcak Satış" anahtar kelime sayfası reklam alanıdır
Alanınızın önerilen listesine dahil olmak istiyorsanız, işletmelerin Dianping'in "Promosyon Kartı" nı ödemesi gerekir. Bu bir tıklama başına ödeme hizmetidir. Tüketiciler mağazaya bu tür bir promosyonla göz atarsa, mağazaya gitseler de gitmesinler, bağlantıya tıkladıkları sürece Zhao Peng, 2-3 sent ile 10 sent arasında değişen bir ücret ödemek zorunda kalacak. 20 yuan.
Hem Zhao Peng hem de Wang Yutao, önerilen pozisyonların yerleştirilmesini açıkça belirtebilir. Örnek olarak Wang Yutaonun güzellik salonları kategorisini ele alalım. Birinci, üçüncü, beşinci ve yedinci reklam alanlarıdır ve diğerleri doğal sıradadır; reklam alanında kim daha yüksek teklif verirse öndedir.
"Promosyon geçişinin oynanışı çok karmaşık," dedi Zhao Peng duygulu bir şekilde. "Minimum (ücretlendirilen) miktar 150 yuan ve tavan sınırlandırılmamış. Teklif verme yöntemi kullanılıyor, ancak diğer işletmelerin tekliflerini göremiyorsunuz ve yalnızca tahmin yoluyla ödeme yapabilirsiniz. "Araştırdı ve bulunduğu Pekin Uluslararası Ticaret Bölgesinde, güçlü pazarlama bilincine sahip işletmelerin promosyon geçişine her gün 800-1000 yuan harcadığını keşfetti.
Wang Yutao'nun güzellik salonu bir konut binasında yer aldığından, çevrimdışı iş talep etmek zordur ve Dianping'e daha bağımlıdır. Dianping'deki aylık terfi ücreti "on bin yuan'dan fazla". "Mağazam söz konusu olduğunda, araziyi itmek için kullanırdım, ancak artık geçerli değil. Tüketiciler platformları kullanmaya alışkındır ve yalnızca çevrimiçi satış yapabilirler. Çevrimiçi pazarlama için en uygun seçenek Dianping'dir." Dedi. .
Trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor. İlk günlerde, tüccarların Dianping'e girmesi serbestti. Yıllar süren birikimle, yıllık ücreti ödemeseler bile platformda bir miktar sergilenebilirlerdi. 2018'den sonra mağaza açan Zhao Peng ve Wang Yutao gibi yeni mağaza sahipleri için ödeme, trafik kazanımı haline geldi. Tek yol. Bu yılın Kasım ayından sonra, Wang Yutao, promosyon geçişinde 10 yuan'de elde edilebilecek poz pozisyonunun yaklaşık 15 yuan'a yükseltildiğini buldu.
Wang Yutao, "Pazarlamaya ihtiyaç var," diye düşündü. "Ödeyemiyorsanız, yalnızca ürünleri yeniden birleştirmenin ve ürün fiyatlarını artırmanın yollarını bulabilirsiniz, ancak pazarlama masraflarını azaltmayacağım." Çaresiz olmasına rağmen, mevcut durumun olduğunu kabul etmek zorundadır. Piyasada, Dianping için ödeme yapmak, promosyonun en uygun maliyetli yoludur.
Çok sayıda mağazanın "adil talebinin" arkasında, Dianping'in artan pazarlama geliri vardır.
Jianzhi Araştırma Enstitüsü'nün araştırma raporu, Meituan Uygulaması işlemlere odaklandığından ve Dianping pazarlamaya odaklandığından, Dianping'in Meituan'ın üç ana iş segmentinin mağaza içi içki seyahat işindeki "çevrimiçi pazarlama hizmetleri" kategorisine katkıda bulunduğuna inanıyor. Gelir.
2015'ten 2018'e, Meituan Dianjiunun "çevrimiçi pazarlama hizmeti" geliri 350 milyon yuan'dan 6,9 milyar yuan'a yükseldi. Jianzhi Araştırma Enstitüsü, gelirin bu kısmının 2019'da 10.96 milyar yuan'a çıkacağını tahmin ediyor.
Bu hesaplamaya dayalı olarak, son üç yılda Meituan Diandianın "çevrimiçi pazarlama hizmeti" geliri, büyük ilgi çeken paket yemek servisi işinden bile daha yüksek olan ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 71,14 oranında arttı.
İki yıl önce Meituan-Dianping CEO'su Wang Xing, "Çok fazla insan çekirdek yerine sınıra dikkat ediyor" demişti. 2018'in sonundan bu yana, Meituanın stratejisi, şirketin özünün "yemek yeme" işi olduğunu açıkça belirtti. Bunların arasında, paket servis işi "gelirin" özüyse, Dianping'e dayalı mağaza içi işletme "kârın" özüdür: Meituan tarafından 21 Kasım'da yayınlanan üçüncü çeyrek mali raporunda, işin bu kısmı şirkete brüt kar olarak 5.5 milyar yuan katkıda bulundu ve brüt kar oranı% 19.5 ve Xinxin Food Delivery'den çok daha yüksek olan% 88.6'ya kadar yükseldi. İşletmenin% 18,7'si.
Dianping'in gerçek rakibi kim?
Wang Yutao gibi Dianping'e sadık olsa bile, ailesinin egemenliğinden memnun olmayacaktır. Dianping tarafından üretilen trafiği onaylarken, "İşadamlarının hepsi piyasada birbirini kontrol edip dengeleyebilecek daha fazla platform olmasını umuyor." Dedi.
İşadamları, Dianping'in tekel statüsünden duydukları memnuniyetsizliği ifade etmenin yanı sıra her zaman daha ekonomik terfi yöntemleri bulmanın başka bir yolunu bulmayı umarlar.
Son iki yılda, kısa videolar yeni trafiğin ana gücü haline geldi ve lider Douyin ve Kuaishou'nun günlük aktif kullanıcıları 200 milyon 300 milyona ulaştı. Yeni trafik devleri, trafiğin değerini en üst düzeye çıkarmanın yollarını da arıyor.
Arz ve talep buluştuğunda karşılıklı kullanım doğal bir sonuçtur.
Douyin, trafiği e-ticaret platformlarına yönlendirdikten ve su ve e-ticareti kendi başına test ettikten sonra, bu yıl yerel mağaza tipi pazarlama aracı "Thumbdian" ı piyasaya sürdü. Kullanıcılar ilgili videolara göz attıklarında, mağaza sayfasına girmek için sol alt köşedeki logoya tıklayabilirler. Bu sayfada, "Shake Store" satıcılara mağaza bilgileri, derecelendirmeler, indirimli rezervasyonlar, fotoğraf albümleri, adresler ve diğer işlevleri sağlar. Ayrıca mağazanın kendi hesabına da yönlendirilebilir. Mağazayla ilgili tüm kısa videolar sayfanın altında da görünecektir. Yalnızca bu sayfanın bilgi akışında, bu, genel yorumun video sürümüne benzer.
Douyin mağaza sayfası
Douyin henüz ticarileştirmede "titreyen dükkan" durumunu belirtmedi, ancak son dönemde Douyin'in "aynı şehir" sütununun önerilen sütunu ve yerel "sıcak yemek listesi" genellikle ilk sayfada "oynuyor" olarak görünür. "Etkin liste" dört sayfadır.
Bu yılın ilk yarısında, sığır eti restoranı, Yuran'ın Douyin'den sık sık yerel iticiler almaya başladığını savundu. Başlangıçta, bu yeni ortaya çıkan pazarlama yöntemine karşı bekle ve gör tutumu sergiledi; ancak sonraki aylarda, meslektaşlarının Douyin'deki tanıtım videolarını sık sık gördü. Özel olarak sorguladıktan sonra, bazı tüccarların "tatmin edici" hale geldiğini gördü. Drenaj etkisi ". Ekim ayına gelindiğinde cazip geldi.
Zhang Yuran, başlangıçta Douyin ile işbirliğini doğruladı. Douyin'in hizmet içeriği arasında, bir Blue V hesabı açmak için 600 yuan ve 5 kısa video çekilmesine yardımcı olmak için 20.000 yuan, artı bir tanesi toplam 6 video için hediye olarak alınması yer alıyor. Yinfang trafik havuzunda tanıtılacak.
Zhang Yuran, Douyin ile ilk olarak 20,000 yuan'lık bir video paketi işbirliği imzalamayı planlıyor, eğer etki tatmin ediciyse, satın almaya devam edecek. Zhang Yuran, gelecek yılın pazarlama bütçesinin yaklaşık 100.000 yuan olduğunu ve başka bir şey olmasa bile 60.000 yuan'ın Douyin'de kullanılabileceğini açıkladı; diğer 40.000, bazı bölgesel çevrimdışı pazarlama hizmetlerini düşünün.
Dianping'e yatırım yapmayı planlamıyor. Şimdi sadece Dianping üzerinde biraz bakım yapıyor ve tüketicilerden gelen bazı olumsuz yorumlara yanıt veriyor.
Elbette, her işletme Douyin hakkında iyimser değildir. Wang Yutao, araştırdıktan sonra Douyin modelinin kendisine uygun olmadığını düşündü. "Trafik çok dağınık. Yapmak istediğim şey bölgesel iş. Douyin'de kupon düzenlerseniz, diğer semtlerden tüketicileri çekebilirsiniz, ancak bu insanlar indirim nedeniyle geliyor ve gelecekte şehrin yarısına rastlamayacaklar. Ben güzellik için buradayım, biriktirilemeyen akış boşa gitti. "
Douyin ailesi Dianping pastasını bölmeye çalışmıyor. Kuaishou ve Xiaohongshu gibi akış platformlarının tümü, yerel yaşam hizmeti işletmelerinin pazarlama ihtiyaçlarını üstleniyor. Devlerin yanı sıra çok sayıda bölgesel yiyecek, içecek ve eğlence platformu, resmi hesaplar ve küçük programlar tüccarların pazarlama bütçesinden pay almaya çalışıyor.
Yeni rakipler ortaya çıkıyor ve eski rakipler çok geride değil.
19 Kasım'da düzenlenen Ali yerel yaşam stratejisi konferansında Wang Lei, Ele.me ve Word of Mouth'un kalkınma planını ayrı ayrı detaylandırmadı, bunun yerine yerel yaşam şirketini bir bütün olarak değerlendirdi, fiyat sübvansiyonlarından vazgeçti ve bir "orta Tayvan" planı önerdi. Yeni büyüme temettüleri aramak için tüccarın altyapısının dijitalleştirilmesiyle başlamak için büyük veri, ödeme ve teknolojinin kullanımını vurgulayın.
Sözü geçen ağızdan ağza çalışan Zhang Ming ayrıca POS makinesi promosyonunun şu anda ağızdan ağza büyümeyi vurgulayan tek iş olduğunu ve bu yılki hedefin 300.000 yenisini eklemek olduğunu ortaya koydu. Ali çevrimdışı mağazaların altyapısında bir avantaj elde edebilirse, Meituan ve Dianping'in gelişimi için bir tehdit oluşturması kaçınılmazdır.
Ana akım analistlerin gözünde Meituanın mağaza içi işi olgunlaştı. Zhongtai Securities'in araştırma raporu, Meituanın aktif tüccarlarının sayısının yaklaşık 2 milyonda sabitleneceğine inanıyor. Bu nedenle, "mevcut tüccarların ihtiyaçlarının geliştirilmesi, mağaza gelirinin büyümesinin anahtarı haline geldi" ve "kâr merkezi, hizmete alımdan reklam sağlamaya geçti. hizmet".
Daha sonra, meydan okuyanlar ortaya çıkmaya ve büyümeye devam ettikçe, Dianping'in liderliğindeki Meituan mağaza işinin tekelini korumaya devam edip edemeyeceği veya tüccarlardan daha fazla pazarlama ve hatta hizmet ücreti almaya devam edip edemeyeceği hala bilinmiyor.
Jianzhi Araştırma Enstitüsü, "Kâr doğrudan bir şirketin değerleme yargısını etkiliyor," diyor ve ekliyor: "Meituan, Dianping, vb. Gibi en yüksek kar marjına sahip işletmelerin işlerinde hızlı büyümeyi sürdüreceğinden özellikle endişe duyuyoruz. Tavan ne kadar yüksek? "
Daha 2014 yılında Dianping'in kurucusu Zhang Tao, medyaya verdiği bir röportajda bir noktaya değindi - ekolojik sağlığı korumak için tüccarlar tarafından alınan ücretlerin kısıtlanması ve tavukları ve yumurtaların öldürülmemesi gerekiyor. Dianpingin pazar payı o zamanlar zaten yüksekti.
Wang Xing'in yönetimi altındaki Dianping'in aynı fikre bağlı olup olmadığı bilinmemektedir, ancak uzun vadede Dianping'in sürekli büyümesi ekolojik sağlığa dayanmalıdır.
(Wang Yutao, Zhao Peng, Zhang Yuran ve Zhang Ming metinde takma isimlerdir)
