Double Eleven'da Ali ve Baidu'nun akıllı hoparlörlerinin büyümesi yavaşladı.Fiyat savaşıyla olgunlaşan piyasa ne zaman rasyonaliteye dönecek?
Double Eleven 2017'de Ali'nin akıllı hoparlör savaş alanında baskın oyuncu olduğu söylenebilir. Tmall Genie'nin 499 yuan'lık orijinal fiyatını doğrudan 99 yuan'a düşürdü ve satarak, pazarın ilk aşamasında sektöre bir bomba atarak akıllı hoparlör pazarındaki fiyat savaşını patlattı.
Ancak, bu yılın ilk yarısında 618 alışveriş festivalinde, tüm akıllı hoparlör oyuncuları fiyat savaşları ve satışlar açısından oldukça "Buda" idi ve akıllı konuşmacı savaşı başarısız olmuş gibi görünüyordu.
Bu yıl Double Eleven'da Baidu aniden akıllı hoparlör pazarına girdi. Xiaodu'nun başlangıçta 1.599 yuan fiyatla satılan ev video hoparlörleri doğrudan 299 yuan'a indirildi ve gözyaşları içinde satıldı. Bu, JD platformunu bir süre patlattı ve Tmall platformundaki Ali akıllı hoparlörlerinden ayrıldı. Çatışma, Ali'nin ilgi odağını büyük ölçüde çaldı.
Baidu, tüketici elektroniği ürünlerine bu kadar ağır bir yatırıma ilk kez katılıyor ve büyük bir mücadele veriyor. Genel satışlarda Ali kadar iyi olmasa da, Baidu'nun akını yerel akıllı hoparlörlerin savaşını daha da teşvik etti ve bu pazarı bir kez daha rekabetin odağı haline getirdi!
Geçen yıl Double Eleven'daki akıllı hoparlör savaşıyla birleşerek, bu yıl akıllı hoparlör savaşının ardındaki oluşumları, şiddetli rekabeti, sektör değişimlerini ve savaşın arkasındaki bilinmeyen sırları sizlere sunuyoruz. Devlerin fiyat savaşıyla savaşması ve yüzleşmesiyle birlikte, akıllı hoparlör pazarının büyümesi yavaşladı ve çevrimiçi trafiğin darboğazı geliyor gibi görünüyor.
BA savaşları ama ateş gücü düşüyor
Akıllı hoparlörler için verilen savaş geçen yıl Double Eleven'da tamamen patladı. O zamanlar sahadaki oyuncular çoğunlukla Ali, Xiaomi, Jingdong Dingdong vb. İdi. Bununla birlikte, Xiaomi'nin piyasaya ilişkin erken öngörüsü yetersizdi ve üretim kapasitesi ciddi şekilde yetersizdi ve doğrudan savaşa katılmadı; Jingdong Dingdong kaynaklarla sınırlıydı ve pazarı erken kapatmak için sübvansiyonları takip etti; Ali, Tmall Genie'yi 99 yuan'a satan en "acımasız" kişiydi. X11 milyon satış kazandı ve önceki savaşta kazanan oldu.
ve Geçen yıl Alinin hakimiyetinden Baidu ve Aliye kadar, bu yılki on bir akıllı hoparlör pazarı savaşa doğru ilerliyor , Fiyat ve satış konusunda büyük mücadele veriyor. Ancak geçen yıla kıyasla, bu yılki fiili fiyat indirimleri yavaşladı ve Double Eleven savaş alanındaki ateş gücü azaldı.
Ali ve Baidu arasındaki savaş, bu yıl bu savaş alanının en önemli olaylarından biri haline geldi. Baidu, daha şiddetli sübvansiyonlarla Alinin "ağabey" statüsüne meydan okudu ve sonunda JD platformunda akıllı hoparlörlerin satış şampiyonunu kazandı, Ali akıllı hoparlörler ise hala gökyüzü. Kedi platformunun derebeyi.
Baidu Xiaodu ev video hoparlöründe
Bu yıl Baidu'nun Double Eleven'e ilk katılımı, satış promosyonu açısından geçen yılki en sert fiyat indirimleriyle Ali'ye oldukça benziyor. Baidu'nun elindeki iki çekirdek kart: Xiaodu ev video hoparlörleri karşı Xiaodu Akıllı Hoparlör , Artı en son Xiaodu Akıllı Hoparlör Pro Üç ürün de en az yarı fiyatına satıldı ve bir dizi akıllı hoparlör kombinasyonu çalındı.
Bunlar arasında, Xiaodu akıllı hoparlör doğrudan 249 yuan'dan 69 yuan'a düşürüldü Ali'nin 199 yuan'lık orijinal fiyatı ile karşılaştırıldığında, şeker küpü hoparlör için 69 yuan promosyon fiyatı, iki mini akıllı hoparlörün fiyatı düşüktü.
Xiaodu Smart Speaker Pro'nun ön ayağı 399 yuan fiyatla piyasaya sürüldü ve arka ayağı Ali'nin Tmall Genie X1'ine karşı 169 yuan promosyona katıldı. Geçen yıl Alinin satış gücü olarak, bu yılki 499 yuan Tmall Genie X1 fiyatı 99 yuanlık güçlü bir promosyona ulaşmadı, ancak 239 yuan yarı fiyatına geri adım attı.
Baidunun bu yılki en büyük kozu Xiaodunun evdeki video hoparlörleri. Baidu ve Xiaoyu tarafından evde ortaklaşa inşa edildi. Orijinal fiyat 1.599 yuan idi. Bu yıl Mart ayında piyasaya sürüldüğünde, Robin Li şahsen bir karar vermek için sahneye çıktı ve fiyatı 599 yuana düşürdü.
Double Eleven'da Baidu bir adım daha ileri giderek 300 yuan kar sağladı ve 299 yuan'dan sattı ve fiyat indirimi öncesi ve sonrası 1300 yuan kadar yüksekti ki bu şiddetli bir şeydi. Sektör kaynaklarına göre, Baidu ayrıca Xiaodunun kanal satış haklarını Xiaoyunun ailesinden satın aldı ve girişi kapmak için çok para harcadı.
Konuya aşina olan kişilere göre Xiaodu, JD platformunda evde 299 yuan fiyatla çevrimiçi olduktan sonra, satışlar günde 10.000 adedi aştı ve pazarı hızla patlattı. Baidu'nun resmi verilerine göre Xiaodu, Double Eleven sırasında JD'nin akıllı hoparlörlerinin bir numaralı satış hacmiydi.
Ayrıca sektör zincirindeki kişiler, Ali'nin Double 12'ye hazırlanmak için ekranlı akıllı bir hoparlörü çıkarmak üzere olduğu haberini verdi. Baidunun hareketi, büyük olasılıkla Alinin ekran hoparlörleri piyasaya sürülmeden önce, ekran hoparlörleri ödünç alarak pazardaki liderliği ekranlara sahip daha akıllı hoparlörler için hızlı bir şekilde ele geçirmek için kullanılacaktır.
Bu Double Eleven, Ali'nin akıllı hoparlörler için fiyat indirimleri nispeten mütevazı. Şeker küpü hoparlörler hala savaşta ana güç ve önceki tek ürün promosyon stratejisi akıllı ev kombinasyon paketi kartını oynamak için değiştirildi.
Ali Şeker Akıllı Hoparlör
Örneğin Ali, üç parçalı bir Zhilian seti (şeker hoparlörü + akıllı soket + akıllı ampul) ve iki parçalı bir akıllı kontrol seti (şeker hoparlörü + kızılötesi uzaktan kumanda) piyasaya sürdü ve 286 yuan'ın ürünü 89 yuan fiyatla tanıtıldı.
Kanallar açısından zaten zayıf olan Baidu da aktif olarak satış kanalları geliştiriyor.Ana savaş alanı olarak JD'yi seçmenin yanı sıra Tmall kanalları, kendi resmi web sitesi ve Pinduoduo kullanılıyor.
ve Tmall platformu hala Ali akıllı hoparlörlerin dünyası Tmall platformunun kendi trafik desteğine ek olarak Suning Tesco, Ali'nin akıllı hoparlörlerinin yürüyüşünde de öncü oldu. Konuya aşina olan kişilere göre Suning, bu kez Double Eleven'da Alibaba'dan 500.000 adet aldı ve çevrimiçi ve çevrimdışı satışlar için ayarlama yaptı.
JD.com ve Tmall'ın iki platformu ile akıllı hoparlör pazarında Baidu ve Ali arasındaki rekabet yoğunlaşırken, Ali'nin ekranlı akıllı hoparlörlerinin lansmanı ile ikisi arasındaki savaşın devam etmesi bekleniyor.
Oyuncu farklılaştırması: Xiaomi, Dingdong, Tencent düşük anahtar katılımı
Baidu yoğun bir şekilde akarken, Yerel akıllı hoparlör savaşı daha da arttı ve endüstri oyuncuları yavaş yavaş üç seviyeye ayrıldı. . En tepede, Ali, Xiaomi, Baidu tarafından temsil edilen trafiği ve sübvansiyonları kırmaya en istekli dev oyuncular var ve ikinci kamp devlere dayanan JD Dingdong, Tencent Listening vb. Tarafından temsil ediliyor, ancak çok fazla kaynak ve strateji elde edemediler. Evet, üçüncü kamp, Going Out ve Rokid gibi girişimler tarafından temsil ediliyor ve devler savaşırken daha da marjinalleşiyor.
Üretim kapasitesiyle veya Ali'nin geçen yılki güçlü saldırısıyla sınırlı olan Xiaomi akıllı hoparlörler, ikili on bir savaşa katılmadı. Ancak bu yıl, Xiaomi'nin akıllı hoparlörleri, Xiaomi'nin IoT ürünlerinin çoğunda da yer aldı ve promosyon savaşına düşük anahtar bir şekilde katıldılar. Bunlar arasında, Xiaomi AI konuşmacısının 50 yuan promosyon fiyatı 249 yuan ve Xiaoai sınıf arkadaşı mini'nin 149 yuan promosyon fiyatı için 20 yuan indirim var.
Baidu ve Ali ile karşılaştırıldığında, Xiaomi'nin fiyat indirimleri daha düşük. Bu, Xiaomi'nin düşük brüt kârlı tutarlı ürün felsefesiyle uyumludur, ancak düşük brüt kârın temeli yine de karlılıktır. Bir endüstri zincirinden bir kişi, Xiaomi'nin Double Eleven için yalnızca yüz binlerce akıllı hoparlör hazırladığını ve sıkılaşma belirtileri gösterdiğini söyledi.
Xiaomi hala ilk akıllı hoparlör kampında yer alsa da, akıllı hoparlör pazarında fiyat savaşının derinleşmesiyle Xiaomi'nin bu pazarı geliştirmeye devam edip etmeyeceği soru işareti olabilir.
Çatışmaya katılan daha da düşük anahtar, Jingdong Dingdong hoparlörleridir. Dingdong hoparlör, bu pazardaki eski bir oyuncudur. JD.com ve iFLYTEK'in ortak girişimi olan Linglong Technology tarafından inşa edilmiştir. 2015'teki doğumundan bu yana üç yıl geçti. Yıllık Double Eleven 618 ve diğer alışveriş festivalleri başlıca alışveriş festivalleridir. Katılımcılardan biri. Ancak bu yılki Double Eleven soluyor.
Dingdong mini 2
Bu yılki Double Eleven Dingdong hoparlörlerinin fiyat indirimlerinin Alinin akıllı hoparlörlerinden daha az olmadığını gördük. 299 yuan Dingdong mini 2nin orijinal fiyatı 79 yuana satıldı ve fiyat 11 ve 12 Kasımda art arda iki gün kesildi. Ancak fiyat indirimlerinden ayrı olarak, JD.com'un kendisi Dingdong hoparlörlerine fazladan trafik vermemiş gibi görünüyor, ancak Baidu'nun ürünleri avantajlı durumda.
Dingdong hoparlörlerinin fiyat indirimlerine rağmen JD platformunda ilk 20 akıllı hoparlöre girmediklerini ve Baidu ve Xiaomi'nin listede ilk üçe hakim olduğunu belirtmekte fayda var. Görülebileceği gibi, Jingdong artık Dingdong konuşmacılarını stratejik bir odak olarak görmüyor ve artık Dingdong konuşmacılarını şiddetle desteklemiyor . Dev savaşın altında Dingdong hoparlörlerinin kaderi ne olacak?
Ayrıca talihsiz Tencent akıllı hoparlörler. Tencent Tingting, Tencentin ilk akıllı konuşmacısıdır. Orijinal Tencent MIGnin (mobil internet iş grubu) akıllı inovasyon iş departmanından gelmektedir. Şu anda, bu ekip orijinal Tencent MIGden Tencent IEGe (etkileşimli eğlence iş grubu) taşındı. Oyunla ilgili donanım geliştirme.
Tencent Dinleme Akıllı Hoparlör
Bu yıl, Double Eleven'da, Tencentin Tmallın akıllı cihazındaki amiral mağazası 699 yuana 50 yuan verdi ve Budist sistem savaşta yer aldı. Bununla birlikte, Tmall platformundaki birkaç temel mağazanın aylık satışları 1.000 birimden azdı.
Daha önce, sektörün içindekiler, orijinal Tencent MIG altındaki Dingdang ekibinin de ekranlı akıllı bir konuşmacı yayınlayacağı haberini verdiler, ancak Tencent Dingdang'ın başkanı Mosha'nın ayrılmasıyla, orijinal Tencent MIG kaldırıldı ve yeni bulut ve bilgelikle birleştirildi. Tencent'in Industrial Business Group'taki (CSIG) akıllı konuşmacılarının kaderi de bilinmeyen bir hale geldi.
Ayrıca Cheetah, Rokid, Go Ask, Himalaya vb. Şirketlerin başlattığı akıllı hoparlörler, dev fiyat savaşları dalgası altında giderek daha sessiz hale geldi. Bazı oyuncular artık Double Eleven promosyonlarına katılmıyor ve her birinin 1.000'den az birimi var ve marjinalleşme eğilimi daha da güçleniyor.
Örnek olarak sormak için dışarı çıkan birkaç akıllı konuşmacıyı ele alalım.Tmall'daki resmi amiral gemisi mağazası fiyatı 100 yuan düşürdü, ancak 499 yuan veya 999 yuan ve farklı fiyat noktalarında diğer ürünler olursa olsun, satış hacmi 100 birimden azdı.
Akıllı hoparlör satış PK
Baidu ve Ali arasındaki savaş ve akıllı hoparlör pazarı oyuncularının farklılaşmasıyla birlikte, ikili on bir savaş alanını temizledik ve her birinin sonuçlarını sunduk.
12 Kasım saat 10.00 itibarıyla Ali Şeker küp hoparlörlerin satış hacmi yaklaşık 440.000 adet, Sugar cube akıllı ev setlerinin satış hacmi ise yaklaşık 590.000 adet oldu. Buna ek olarak, bir sektör içinden bir kişi, Suning'in Double Eleven'a hazırlanmak için Ali'den 500.000 ünite satın aldığı haberini verdi. Ali'nin Double Eleven hazırlıklarına 1 milyon şeker küpü hoparlör eklediğini de öğrendik.
Bu tahmine ve Suning'e satılan satışlara göre, Alinin Double Eleven dönemindeki toplam satışları yaklaşık 1,5 milyon adet olacaktır.
Baidu'nun Double Eleven akıllı hoparlörlerinin satışları ağırlıklı olarak Tmall ve JD.com üzerinde yoğunlaşıyor.Tmall ve JD.com'un satış verilerini ve endüstri zincirindeki tüm taraflardan gelen haberleri birleştiren Baidu'nun satışlarının yaklaşık 500.000 olduğu tahmin ediliyor.
Xiaomi akıllı hoparlörler Baidu ve Ali gibi güçlü sübvansiyonlara sahip olmasa da, Xiaominin mevcut marka imajı ve yüksek maliyet performansı ile bu çift on birde de iyi bir performans elde etti. Sektör zinciri ile birleştirildiğinde, tam platform satışlarının olacağı tahmin ediliyor. Yaklaşık 500.000.
Oldukça ilginç olan, Lei Jun tarafından bu yılın başlarında piyasaya sürülen Xiao Ai sınıf arkadaşı mini'nin çok popüler görünmemesi.Tmall ve JD.com'un satışlarını karşılaştırdık ve her iki platformda da Xiaomi AI hoparlörlerin satışlarının Xiao Ai sınıf arkadaşı mini'den daha yüksek olduğunu gördük.
Xiaomi AI hoparlör
Bu fenomen, akıllı hoparlörlerin fiyat savaşı altında oldukça düşündürücüdür.Fiyat yeterince düşük olduğunda, düşük fiyat yeterli satış getiremeyebilir.Şu anda kullanıcılar, ürünün kapsamlı deneyimine ve ses kalitesine daha fazla dikkat edebilirler.
Genel olarak, Double Eleven'da bu yıl yerli akıllı hoparlör pazarının toplam satış hacmi, geçen yıl Double Eleven'de 1 milyon adet iken, 2.5 milyon adet civarında, artmakla birlikte, büyüme hızı yavaşlamış görünüyor.
Savaş devam ederken piyasa yavaşlıyor
Geçen yıl Double Eleven, Ali akıllı hoparlörlerin sabah 9 civarında tükendiğini ve 1 milyonluk satışın tükendiğini duyurdu.
Bu yılki Double Eleven itibarıyla, Alinin akıllı hoparlörleri 12 Kasım saat 10: 00da yaklaşık 440.000 küp şeker hoparlör ve yaklaşık 590.000 küp şeker akıllı ev seti sattı.
İster tek ürün, ister takım elbise, hiçbiri bir günde bir milyon satışa ulaşmadı, bu da pazar büyüme hızının yavaşladığını gösteriyor.
Yavaşlamanın olası bir nedeni, Alinin promosyon ivmesinin zayıflamasıdır. Geçen yıl Tmall Genie X1in 400 yuanlik fiyat indirimi ile karşılaştırıldığında, bu yıl 199 yuan şeker küpü hoparlörün orijinal fiyatı, ürün deneyimine veya ürün deneyimine bakılmaksızın 69 yuanden satılacak. Fiyat aralığı zayıflıyor; bir başka olasılık, geçen yıl devlerin akıllı hoparlör savaşları ile çevrimiçi trafiğin darboğazlarla karşılaşmaya başlamış gibi görünmesi ve çevrimiçi hala her şirketin ana savaş alanı; başka bir nedeni var. Uzun vadeli fiyat savaşları ve ürünlerin şiddetli homojenizasyonu da tüketicilerin gittikçe daha fazla duyarsızlaşmasına neden oluyor.Akıllı bir konuşmacı uygulayıcısı bir zamanlar bize sektördeki birçok akıllı konuşmacının aktivasyon oranının veya kullanıcı yapışkanlığının azaldığını söylemişti.
Geçen yıldan bir diğer fark ise, bu yıl çift on bir geçti ve akıllı konuşmacılarla savaşın devam etmesi ... Ali promosyon süresini 14 Kasım'a, Baidu akıllı hoparlörler de düşük fiyatlarını 12 Kasım'a kadar uzattı.
Alışveriş festivalini ertelemek, çifte on bir promosyon için ortak bir rutindir, ancak bu davranışın ardında, devlerin rekabeti sürdürmek ve akıllı evlerin veya AI girişinin girişini ele geçirmek için yeterli kapasiteye sahip olmaları, diğeri ise akıllı hoparlörlerin satışlarının devler kadar iyi olmamasıdır. İlk beklentiler iyimserdi ve terfi boş kapasiteye uzatıldı.
Çifte on bir gün ve sonrasındaki zaman dilimi karşılaştırıldığında, her ailenin akıllı konuşmacılarının büyüme hızının yavaşladığı açıkça görülmektedir. Bir yandan Double Eleven gününde çoğu kullanıcının ihtiyaçlarının ortaya çıktığını yansıtırken, diğer yandan da yerli akıllı hoparlörlerin yetersiz büyüme potansiyeline sahip olduğunu yansıtıyor.
Pazar analiz şirketi Canalys'in verilerine göre, bu yılın ilk üç çeyreğinde yerli akıllı hoparlör sevkiyatları yaklaşık 13 milyon adede ulaşırken, bu yılki Double Eleven satışlarının yanı sıra, yurt içi akıllı hoparlör pazarı 15 milyon adedi aştı. Bu aynı zamanda Zhixi'nin bu yıl iç pazarda toplam 15 ila 20 milyon sevkiyat olacağı tahminiyle de uyumlu.
Bununla birlikte, akıllı hoparlör endüstrisi bu noktaya ilerledikçe, kullanıcıların katı talep senaryosu keşfedilmeyi beklemektedir.
Sonuç: Baidu Ali Rushing Smart Speaker War Upgrade
Bu yılki çift on bir akıllı hoparlör savaşının en önemli özelliklerinden biri Baidu'nun akınıdır.Baidu'nun kendisi de kendi dönüşümünü gerçekleştiriyor.Bir kıyaslama Raven akıllı hoparlörün ilk yaratılmasından itibaren, temel odak noktası DuerOS işletim sisteminin kurulu kapasitesine, aktif kapmaya kadar. AI iniş girişi, akıllı hoparlör fiyat savaşına katılın. Baidu Ali'nin ekranlı akıllı hoparlörler etrafında savaşacağı öngörülebilir.
Baidunun akıllı hoparlör ürünlerine verdiği önemle birlikte, yerel akıllı hoparlör savaşı daha da arttı. Bir yandan Alibaba, Xiaomi, Baidu vb. Tarafından temsil edilen baş oyuncular gittikçe büyürken diğer yandan diğer oyuncular yavaş yavaş marjinalleşiyor. Piyasanın dışında kalan oyuncular daha farklı hale geldi.
Ancak fiyat savaşlarıyla olgunlaşan bir pazarda ve henüz ihtiyaç duyulan senaryoların hala araştırıldığı bir pazarda, herhangi bir zamanda değişiklikler olabilir.
Makale, "Akıllı Şeyler" genel hesabından geliyor
