Liu Chuanzhi, teknolojik sanayileşme yolunda 34 yıllık rüzgar ve yağmur
Teknolojinin sanayileşmesinde öncü.
Zhang Jingbo tarafından
1984 yılında, biriminin bilimsel araştırma sonuçlarının ürüne dönüştürülemeyeceğini gören 40 yaşındaki Liu Chuanzhi, kendisini mağdur hissetti ve iş kurmak için Çin Bilimler Akademisi'nden istifa etti.
Ancak kısa süre sonra, elindeki 200.000 başlangıç sermayesi 140.000 dolandırıldı.
Otuz beş yıl sonra, arkasına dönüp baktığında ve Çin Bilimler Üniversitesi'nin kürsüsünde durduğunda, arkasında yıllık geliri 300 milyardan fazla olan devasa bir filo vardı.
Liu Chuanzhi, bugünün başarılarıyla ilgili olarak birçok kez, büyük reform ve açılma dönemi için en çok minnettar olduğunu söyledi.
Girişimciliğe giden yoldaki çeşitli zorluk ve engellerin yanı sıra eski ve yeni sistemlerin şiddetli çarpışmasını deneyimledikten sonra, 75 yaşındaki duygu dolu bir iç çekti: Özlemler yüksek ve yeryüzüne inmiş olmalı.
Tam bir ekonomik döngü yaşamamış insanların bu cümlenin anlamını kavraması zordur. Ancak birkaç yıl sonra, pek çok geç gelen kişinin iç çekeceği kesin bir fikir haline gelecektir.
[Pazar en iyi öğretmendir]
9 Ocak 2019'da, "Reformun Öncüleri" olarak yeni seçilen Liu Chuanzhi, Pekin Belediye Parti Komitesi Propaganda Bölümü'nün ev sahipliğinde düzenlenen "Reform Öncüleri Kampüse Giriyor" etkinliğine katılmak üzere Yanqi Gölü kıyısındaki Çin Bilimler Akademisi Üniversitesi'ne davet edildi.
Liu Chuanzhi olay yerinde yüzlerce öğrenciye Lenovo'nun bilim ve teknolojinin sanayileşme yolundaki zorluklarını ve deneyimlerini "Günler İçin Koşan İnsanlar" temasıyla anlattı.
Arka sıradaki sınıf arkadaşlarının net bir şekilde işitemeyeceğinden endişe ettiği için, 75 yaşındaki, organizatörün kendisi için hazırladığı sandalyeden kalktı ve ayakta durup iki saatlik bir konuşmayı bitirmek için ısrar etti.
Öğrenciler ayrıca sıcak bir alkışla karşılık verdiler ve toplantıdan sonra Liu Lao ile sıcak bir etkileşim yaşadılar.
Bilim ve teknolojinin sanayileşmesi küresel olarak bir sorundur.
İstatistikler, her yıl ülkemiz kolejlerinin ve üniversitelerinin bilimsel araştırma başarılarının% 10'undan daha azının nihayet sanayileşmeye başladığını göstermektedir. Bunların arasında temel neden, pazar ve teknoloji arasındaki boşluktur.
Teknolojiden pazara gitmenin pek çok yolu var ve bilim adamlarının bir laboratuvarda oturmayı asla düşünmeyecekleri birçok şey var.
1984'te Lenovo'yu kuran Liu Chuanzhi, ilk günlerde pek çok zor şeyle karşılaştı.
O planlı ekonomi çağında Lenovo, Hanka ile başladı, daha sonra yabancı markaları temsil etti ve sonunda kendi markası oldu. Her adım zorluklarla dolu ve o çağla bir çarpışmadır.
Lenovo, ilk yıllarda piyasa fiyatlandırması nedeniyle Fiyat Bürosu tarafından 1 milyon para cezasına çarptırıldı. Yıl sonunda ikramiye verildiğinde, bu miktar çalışanın aylık maaşının üç katını aştığı için% 300 ikramiye vergisi uygulandı.
Daha sonra bağımsız bir marka olarak Lenovo, Elektronik Departmanından onay alamadığı için Hong Kong'a geçmek zorunda kaldı. Elektronik Bakanlığı'ndan bir yetkili ile karşılaştıktan sonra nihayet anakaraya döndü.
Reformun ve açılmanın erken aşamalarındaki kusurlu politikalar, teknolojik ürünler için pazardaki ilk boşluk oldu. Daha büyük zorluk şirket içinde yatıyor Çin Bilimler Akademisi'nden bir grup araştırmacı gerçekten pazar farkındalığını nasıl oluşturabilir?
Liu Chuanzhi acı çekti.
1987'de Lenovo'nun üç tip Çin kartı piyasada çok iyi satıldı, ancak bir rakip daha iyi teknik performansa sahip bir Çince karakter sistemi başlattığında, kuruluştaki bazı bilimsel araştırmacıların düşünme eksiklikleri ortaya çıktı. Rakiplerini araştırma ve geliştirme teknolojisinde alt etmek için, iç anlaşmazlıklara rağmen, aceleyle olgunlaşmamış Type 4 Han kartını piyasaya sürdüler.
Önceden listelenen dört tip Han kartı hatalarla doluydu ve bakıma ayak uyduramadı, bu da çok sayıda kullanıcının ürünü iade etmesine neden oldu.Ürün itibarı büyük ölçüde etkilendi. Üç tip Han kartı bile satılamadı. Pazar kaybedildi ve şirkete getirildi. Bu büyük bir kayıp.
Bu ders Liu Chuanzhi'nin konsepti üzerinde büyük bir etki yarattı Pazar, laboratuvardan çok daha karmaşık; pazara saygı, işletme geliştirmenin temel kuralıdır.
Bu şekilde, zamanların, sistemlerin ve kavramların çarpışmasıyla Liu Chuanzhi pazarla bağlantı kurmaya başladı ve süreç heyecan vericiydi.
1988'de Hong Kong Lenovo, Chaiwan'da basit bir küçük atölyede kendi bilgisayar yolunu açtı. Dört yıl sonra, ülke bilgisayar pazarını serbestleştirdi ve HP, Compaq ve IBM gibi büyük gemiler akın etti.
Küçük bir sampanın birlikteliği, henüz dolu olmadığında yaşam ve ölüm sınavıyla karşı karşıya kalır.
En büyük test maliyettir.
Henüz yeni başladığı ve satışlar düşük olduğu için, Lenovo'nun parça tedarik maliyetleri rakiplerinden çok daha yüksekti ve fiyatlardaki büyük dalgalanmalar Liu Chuanzhi'yi baş ağrısı yaptı.
Örnek olarak hafızayı ele alalım: Birkaç ay içinde fiyat birkaç kez arttı ve düştü.
Bu testin üstesinden gelmek için, el yordamıyla ve yuvarlanarak bir miktar pazar deneyimi biriktiren Lenovo, birçok yerel yöntemi düşündü ve bu sorunu, sipariş verirken küçük adımlar ve hızlı koşma gibi on önlemle aşamalı olarak çözdü.
Fiyat yalnızca bir özelliktir ve birbiri ardına daha fazla iş ve yönetim sorunu ortaya çıkmaktadır.
Tek kartlı bilgisayarlar yaparken, herkes bu ürünün iyi ve umut verici olduğunu düşündü, ancak o zaman tamamen başarısız oldu. Liu Chuanzhi, inceleme aracılığıyla üç dersi özetledi: Ürün çok profesyonel, pazarlama ve bakım buna ayak uyduramıyor.
Piyasanın zorladığı bu üç ders, Lenovo'yu temel bir ürün haline getirdi.
1999'da İnternet dalgası Çin'e sıçradı. Ancak o zamanlar internette gezinmek sıkıcı bir işti. Bu acı noktaya yanıt olarak Lenovo, Tianxi tek anahtarlı bir İnternet bilgisayarı geliştirdi.
Bu çığır açan ürün için Lenovo, ülke çapında 300 şehirde gezmeye başladı ve yeterli üretim kapasitesi ve güçlü bir bakım gücü hazırladı. Sonuç büyük bir galibiyetti.
Bu savaştan sonra Lenovo, rakipleriyle arasını büyük ölçüde genişletti ve Çin'de bir numara olarak konumunu pekiştirdi.
Bilim ve teknolojinin sanayileşme yoluna dönüp baktığımızda, Liu Chuanzhi'nin canlı bir metaforu var:
Bir işletme bir kolye dizisi gibidir. Teknoloji en büyük ve en göz kamaştırıcı incidir, ancak aynı zamanda üretim, tedarik ve pazarlama gibi boncuklar da eşlik etmelidir. Girişimci kolyeyi geren ipliktir.
Liu Chuanzhi'nin görüşüne göre, bilim ve teknolojinin sanayileşmesi işletmelere dayanmalıdır ve piyasa en iyi öğretmendir.
Lenovo ile karşılaştırıldığında, çağdaş Çin Seddi, uzun vadeli onaylar ve yüksek tarifelerin koruması altında rekabet gücünü kaybetti, 1993 yılında aniden çöktü ve IBM'in disk atölyesi oldu.
Pazarın sertleşmesi altında, Lenovo yavaş yavaş büyüdü. 2004 yılında, IBM ThinkPad'i bir çırpıda satın aldı ve sonunda küresel bilgisayar endüstrisinin hegemonuna dönüştü.
[Yüksek bir hırsınız olsun ama aynı zamanda yeryüzüne de inmeniz gerekir]
Ancak zirveye giderken Lenovo'nun ticaret, endüstri ve teknoloji rotası tartışmalı hale geldi.
Pek çok insan, Lenovo'nun araştırma ve geliştirmeye yaptığı yatırımı çok az eleştiriyor ve "teknolojiyi ticaret yoluyla geliştirme" uygulaması, teknolojiye dikkat etmemenin yanlış çizgisi.
Bu bağlamda Liu Chuanzhi, yüksek teknoloji işletmelerinin hırsları ve gerçekçi yanıtlarla karşılık verdi. Ona göre tarih, sayfa sayfa bağlıdır ve pirincin her seferinde bir lokma yenmesi gerekir.
Dünya bilim ve teknoloji tarihinde yeteneklerle dolu olanlar, Xerox, Sony ve Michelin gibi erken yenilikleri nedeniyle şehit düşen şirketler büyük kayıplar verdiler.
Bu nedenle Ren Zhengfei'nin ünlü sözü: üç adım daha hızlı şehit, yarım adım daha hızlı ise kahramandır.
Lenovo'nun doğumunun ilk günlerinde, ticari faaliyetler için toprak çok zayıftı.
Aynı zamanda Haier'i kuran Zhang Ruimin, göreve geldiğinde atölyede bir anlaşma yayınladı: Atölyede idrar yapmayın.
Bu, Çin imalat endüstrisinin ilk sayfasıdır.
Böyle bir ortamda, nasıl hayatta kalacağı, bir işletmenin en önemli önceliğidir. Yine de Liu Chuanzhi "ülkeye sanayiyle hizmet etme" konusundaki asıl niyetini asla unutmadı.
1980'lerin sonunda, Lenovo'nun ajans işi popüler hale geldi ve hatta AST bilgisayarları ülkede ilk satıldı.
Ancak Liu Chuanzhi, temsilci tarafından kazanılan parayı bölüşmedi, bunu Hong Kong'da küçük bir atölye satın almak için kullandı ve tahta kartları ve PC'ler yoluna başladı.
İlk birkaç yılda, PC işi para kaybediyor ve telafi etmek için yalnızca ajans tarafından kazanılan paraya güveniyor.
Liu Chuanzhi daha sonra, yongalara ve işletim sistemlerine para harcamış olsaydı, Lenovo'nun uzun zaman önce dağılmış olabileceğini söyledi.
Bu yanlış bir ifade değil Her fırsatta milyarlarca dolar yatırım yapan yonga endüstrisi için Lenovo'nun aracı olarak on milyonlarca doları para kazanmaya yetmiyor.
Binlerce yıldır bu türden titiz bir yelken yolculuğunun istikrarına güvenen Lenovo, araştırma ve geliştirme imkanları dahilinde yaşıyor ve yatırımı giderek arttı.
2018'de Lenovo'nun Ar-Ge yatırımı 10 milyar yuan'a ulaştı. HP ve Dell gibi emsalleriyle karşılaştırıldığında, araştırma ve geliştirme çabaları zayıf değil.
Düzenli Ar-Ge yatırımı ile Lenovo'nun ürün gücü her geçen gün artıyor.
2018 Küresel Süper Bilgisayar Konferansı'nda Lenovo, 140 setlik mutlak avantajıyla bir kez daha dünyada birinci oldu.
[Teknolojiden yararlanmak için sermaye kullanın]
2001'de Lenovo, Çin'in bir numaralı bilgisayarı olmuştu, ancak Liu Chuanzhi çok endişeliydi.
Bu kaygı, bir dereceye kadar, girişimcilerin bir tür bilincidir ve onları fırtına gelmeden önce tam olarak hazırlayan bu tür bir bilinçtir.
Bir yandan Dell şiddetle Çin'e geliyor, diğer yandan Çin Seddi Bilgisayarının 1990'larda bir gecede çöküşünün trajedisi hala aklını meşgul ediyor.
Vaktinden köşeyi dönmek, Liu Chuanzhi'nin yıllar içinde yaşanan krizler ve belirsizliklerle başa çıkmak için kullandığı sihirli silahtır. Bu bakımdan canlı bir benzetmesi var: kasede yemek, tencereye bakmak.
Günümüzde, kasenin içindekiler güçlendi ve tencerenin içindekinin hala bulunması gerekiyor. Ancak bu şekilde Lenovo'nun tabanı kalınlaştırılabilir.
Potta nasıl bulunur, Liu Chuanzhi'nin cevabı çeşitlendirmek, teknolojiden yararlanmak için sermayeyi kullanmak.
Bu aynı zamanda dünyada yaygın bir uygulamadır. 1990'larda, Zhongguancun'un gelişimi bir zamanlar sermaye yetersizliğinden dolayı bir darboğaza düştü.
2000'den sonra, Çin'deki bu en yoğun yüksek teknoloji yerine çok miktarda fon akmaya başladı.
Lenovo da var ve burada doğup büyüyen bir şirket olarak Zhongguancun'u en iyi tanıyan şirket.
Nisan 2001'de Lenovo, 35 milyon ABD doları başlangıç sermayesiyle Lenovo Investment Co., Ltd.'yi (daha sonra Legend Capital olarak değiştirildi) kurdu ve VC yolunu başlattı.
O zamandan beri Liu Chuanzhi, 16 yaşındaki Lenovo Group'u Yang Yuanqing'e devretti ve yatırım sektörüne döndü.
İki yıl sonra belli bir deneyim kazandıktan sonra Hony Capital kuruldu ve PE yapmaya başladı.
2008 yılında melek yatırım konusunda uzmanlaşan Lenovo Star kuruldu.
Çoğu melek yatırımının aksine, Lenovo Star yalnızca para vermekle kalmaz, aynı zamanda CEO'lara Lenovo'nun girişimcilik ve teknoloji sanayileşme deneyimini bilimsel ve teknik personele aktarmaları için özel bir eğitim sınıfı da düzenler.
Liu Chuanzhi, özel eğitim sınıfının öğretim görevlilerinden biridir ve her özel eğitim sınıfının ilk dersi olan "CEO Nasıl Yapılır" dan sorumludur.
Yatırım yolunda başarılı olan Liu Chuanzhi, artık basit finansal yatırımlardan memnun değil, ancak stratejik yatırım yoluyla Lenovo için daha fazla kanal açmayı umuyor.
Bugün, Legend Holdingsin finansal yatırımı 120 milyar fonu yönetiyor ve 800'den fazla şirkete yatırım yaptı; bunların yarısından fazlası yüksek teknoloji şirketlerine yatırım yaptı; stratejik yatırım işi ise BT, finansal hizmetler, yenilikçi tüketim ve hizmetler, tarım ve gıdaya odaklanıyor. Gelişmiş üretim ve profesyonel hizmetler dahil olmak üzere beş ana alan.
Legend Holdings'in büyük ölçekli sisteminin yatırım vakaları arasında iFlytek ve China Car Rental gibi birçok endüstri lideri var.
HKBTÜ iFlytek'in imzalandığı akşam Liu Chuanzhi, kurucusu Liu Qingfeng ile uzun bir konuşma yaptı. Ondan sonra ikincisini öğretti.
Liu Chuanzhi, son 18 yıldır her zaman "önce şeyler ve önce insan" ilkesini izledi ve yatırımda insan seçmenin önemini vurguladı.
9 Ocak 2019 akşamı Çin Bilimler Üniversitesi podyumunda durup aday öğrencilerle yüzleştiğinde gülümsedi ve şaka yaptı: Bir iş kurmak istiyorsanız Legend Holdings sizin için fon hazırladı.
Bunu söylediğinde, kafasında yüzlerce Liu Qingfeng olabilir.
Muhabirin Notları
Bu rapor için Çinli tüccar olay yerine iki saat önceden geldi. Daha önce kimsenin olmadığını düşünmüştüm, ancak Liu Chuanzhi'nin konuşmasını önceden dinlemek için oturmaya gelen öğrenciler, mekanın yarısı ile zaten kalabalıktı.
Sonraki iki saat içinde, koridor öğrencilerle doldu, aynı zamanda birçok öğrenci sahnenin ön sırasına oturdu.
Çok fazla insan var, podyumdaki mikrofon yolun dışında.
"Arkadaki öğrenciler net bir şekilde duyabiliyor mu? Sonra sadece ayağa kalkıp konuşuyorum." Konuşmanın ardından Liu Chuanzhi dikey mikrofonun diğer tarafına yürüdü. Seyirci hemen alkışladı.
İki saatlik konuşma sırasında 75 yaşındaki Liu Chuanzhi, bitirmek için ayakta durmakta ısrar etti. Seyirci netti, konuşuyor ve gülüyordu. Konuşur konuşmaz 50 yaşından büyük öğrencileri kamplarına çekti.
"Tarihsel bir bakış açısıyla, aynı döneme ait olabiliriz. Du Fu ve Li Bai de yaşlılardan daha yaşlılar, ancak birbirlerini tanıyorlar. Aynı çağdan."
Seyirci üniformalıydı, neredeyse tüm genç öğrencilerdi ve sahnede hayatın değişimlerini deneyimlemiş bir girişimciydi. Kısacası, iki taraf arasındaki mesafe anında kısaldı.
Liu Chuanzhi'nin konuşması, erken başlangıç durumundan sonraki dönemin iniş ve çıkışlarına kadar çok adanmıştı, bunun hakkında konuştu.
"Çok etkilendim. 8 Aralık 2004'te ThinkPad'i satın aldığımızı duyurduğumuzda, muhabirler coşkuyla alkışladılar, bu da beni özellikle gururlandırdı, çünkü muhabirler onlara her zaman alkışlamadılar. Alkışladılar. Eski bir muhabir arkadaşım geldi. El sıkışarak ve "Lao Liu, cesaretine gerçekten hayranım. Ölürsen buna değersin."
Seyirciyi güldüren ve arkasında bir dönemin gururu ve gururu olan bir cümle.
Bugünün öğrencileri için, Çin halkının DTÖ'ye katıldıktan kısa bir süre sonra büyük bir Amerikan markasını yuttuklarında yaşadıkları heyecanı takdir etmek zor olsa da, hangi dönemde olursa olsun, ulusal duygu aynıdır.
Liu Chuanzhi, 2009 yılında Lenovo Grubuna dönüşünden bahsederken, bir kültürel entegrasyon bölümü ile seyirciyi eğlendirdi.
Yardım edemem ama eğlenin.
" Çünkü Almanya'nın genel müdürü çoğu görevi yerine getiremez, ancak her yıl testi geçebilir, bu yüzden onunla görüşmeliyim. Daha sonra yaşlı bir beyefendi olduğunu gördüm, çok nazik ve zarif.
Ben: Göstergeniz tamamlanamayacak kadar eski, neden bu kadar yükseğe ayarlanmış?
O: CEO'nun sipariş etmemi istediği şey buydu.
Ben: O halde neden onu dinliyorsunuz?
O: Bu CEO'ya saygıdır.
Ben: Değilsen neden seni cezalandırmıyorsun?
O: Bu CEO'nun bana gösterdiği hoşgörü.
Bir saygı, tek hoşgörü ve sonunda hiçbir şey yapılamaz. "
Bu bölüm ile izleyicinin atmosferi de küçük bir zirveye ulaştı.
Öğrenciler bu ünlü girişimcinin yakınlığını hissederek tekrar tekrar gülümsediler ve zihniyetleri gittikçe daha açık hale geldi.
Sonraki etkileşimde, bir öğrenci "ikinci çocuk" politikası serbestleştirildikten sonra bir iş kurma fırsatını sordu Liu Chuanzhi gülümsedi ve içten dileklerini itiraf etti: Başka bir torun sahibi olmayı umuyor.
Öğrencilerin gözünde dinç ve kararlı bir öğrenci olan girişimci, artık bir tür büyüğüne dönüştü.
Bu yaşlı bile şaşırtıcı derecede alçakgönüllü.
Liu Chuanzhi, inovasyon ve işletmeler arasındaki ilişkiden bahsederken canlı bir metafor yaptı:
"Bir işletme, birkaç inciden oluşan bir kolyeye benzer. Bilim adamı, en büyük ve en göz kamaştırıcı boncuk olabilir ve girişimci kolyenin ipliğidir. Bilim adamları öfkelerini kaybedebilir ve kişiliğe sahip olabilir ve girişimciler düşük profilli olmalıdır. Her inciyi yumuşak bir şekilde birbirine bağlayın. "
Bu tür boncuklu ipliğe istekli olma ruhu sadece konuşma tutumu değil, aynı zamanda ömür boyu süren iş operasyonunun tasviridir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
