Markasız ürünleri "görüntüle" bir tüketici trendi olacak
Resim kaynağı: Visual China
Kanadalı gazeteci Naomi Klein, bir zamanlar Avrupa, Amerika, Asya ve Afrika'daki çokuluslu firmaların faaliyetlerini ziyaret ederek "Logo Yok" kitabını yazmış, kitapta derin düşünceler ortaya koymuş ve tanınmış markaların dünyayı fethetme sürecini anlatarak markaya dikkat çekmiştir. Tüketicilerin özel sektörüne girmeye devam edin ve kendi karlarını elde etmek için üçüncü dünya insanlarının çok uluslu şirketler tarafından sömürülmesini araştırın.
Basitçe söylemek gerekirse, bu tanınmış markaların başarısı kan ve gözyaşlarıyla dolu ... Bu, şüphesiz çok "sol" bir kitap, anti-küreselleşme ve anti-markalaşma.
Bu kitap NONO ailesini doğurdu, yani ünlü markalardan uzak durup onları reddetmek, sosyal statü göstermek, sadeliği savunmak, doğayı savunmak ve saf "yeni tasarruflu" hayata dönmek için ünlü markalara güvenmeyin.
Bence "Logosuz" büyük bir sorun yaratıyor, markanın olumsuz yönlerini abartıyor ve markanın sosyal ekonomiyi, kültürü şekillendirmede, ekonomik kalkınmayı ve istihdamı teşvik etmedeki faktörlerini küçümsüyor.
Bununla birlikte, bu kitabın nihayetinde savunduğu sözde NONO ailesinin bugün gittikçe daha fazla izleyici kitlesi var, ancak bu izleyiciler markadan hoşlanmadıkları veya "Logosuz" dan ilham aldıkları için değil, sosyal ekonominin ilerlemesi ve gelişmesi nedeniyle ortaya çıkıyor. , Düşük maddi arzuların peşinde koşan bir grup grubu getirmek.
Arka plan: marka eğiliminden LOGO'suza tüketim
Herhangi bir ülkenin gelişimi, tüketim yükseltmelerinden geçmelidir ve tüketimin sürekli yükseltilmesi, tüketicilerin alışkanlıklarının gittikçe daha rasyonel ve daha manevi hale gelmesine neden olacaktır.
Bir keresinde "Tüketim İyileştirmesini Anlamak İçin Uzun Bir Makale-Tüketim İyileştirme Çağında Tüketim Değişiklikleri ve Marka Eylemleri Kılavuzu" nda Çinin tüketim yükseltmesinin şu aşamalardan geçtiğini yazmıştım: gıda ve giyim-marka eğilimi-tutum eğilimi- -Logo yok.
Çin'in tüketim yükseltmesi şu anda temelde marka oryantasyonu aşamasındadır - tutum yönelimi ve daha gelişmiş bölgeler, Çin'deki bazı birinci sınıf şehirlerdeki zengin insanlar gibi Japonya gibi, tutum oryantasyonundan LOGO'suz aşamaya geçiş yapmaktadır. Günlük ihtiyaçları tüketmeleri daha rasyonel olma eğilimindedir.Kimliklerini büyük ölçüde temsil eden logo artık ana arayışları değil, öğrenme, eğitim ve maneviyat gibi somut olmayan tüketim yeni arayışları haline gelmiştir.
- Ünlü markaların arayışından sadelik arayışına kadar düşük malzeme arzusu
Bir toplum için, hızlı bir gelişme aşamasındayken, tüketicilerin tüketim davranışları da hızlı bir evrim aşamasındadır. Çinli tüketiciler, reformdan önce markasız ürünleri düşük fiyatlarla satın alma ve hızlı ekonomik gelişme döneminin marka eğilimine açılma davranışından evrilmiştir. Bu, esas olarak yerli markalardan küresel markalara ve son olarak lüks mücevher markaları gibi en iyi küresel markalara kadar ünlü markaların satın alınmasına yansımaktadır.
Ancak ekonomi gelişmeye devam ettikçe, birçok insan kişiselleştirmenin peşine düşmeye başladı. 1984'te "Hoşçakal, halk" kitabında birlikte yaşayan Fujita ve Hefu, "niş" terimini önerdiler, "Eskiden komşularımın ne satın aldığını görürdüm. Ne satın alırsanız alın. Herkes satın aldığını alır. Şimdi tam tersi. Herkes satın alır ama satın almaz. Popüler olandan nefret edersiniz. "
Ayrıca, Zhao Lei, Yuhe Zhizhi'nin bir nişten halka açıldığı zaman, bu erken hayranların genellikle hayal kırıklığına uğradığı anlaşılabilir. Bazı niş moda markaları popüler hale geldiğinde, bu ilk hayranlar onları terk etmeye başladı.
Daha sonra, marka zaten son derece zengin olduğunda, varlıklı sınıfa yönelik düşük arzu çağı geldi ... Bahsettiğim düşük arzu, Japonya'da bazı insanların bahsettiği düşük manevi arzu çağından ziyade, düşük maddi arzuya işaret ediyor. Birinci kademe şehirlerde daha yüksek gelirli tüketiciler için, ürünlerin çoğuna karşı tavırları yeterince iyi, bu da onları rasyonel bir şekilde tüketmelerine, artık markalara koşmamalarına, çok fazla markası olmayan, ancak zaten yeterli ve yeterli olanlara yönelmelerine neden oluyor. Kaliteli mallar.
Örneğin Japonya dördüncü tüketim dönemine girdikten sonra Japon halkı, eşyalara sahip olma konusunda pek hevesli olmadıkları için "göze çarpan tüketimi" durdurmaya başladılar, LOGO'suz temel kıyafetlerin sıcak satışı bunun bir tezahürü oldu ve bu da doğru. Bu nedenle Uniqlo ve MUJI, Atsumoto'da çok popüler. Bu konuyu "Japonya'da Tüketim Artışı" başlıklı makalede ayrıntılarıyla anlattım.
- Manevi ihtiyaçlar maddi ihtiyaçlardan daha büyüktür
Zengin sınıf için, markasız mallara yöneldiklerinde ve maddi mallar artık bir statü simgesi olamadığında, daha gelişmiş soyut tüketimin peşine düşerler. Onlar için yoga, sörf, kayak, eğitim ve öğretim gibi tüketim ve kendini geliştirme daha iyi bir seçim haline geldi.
Reddit hakkında "Göze çarpan tüketim bitti, şimdi görünmez tüketim çağı" başlıklı bir yazı vardı, bu makale zengin Amerikalıların görünmez tüketiminin bir trend haline geldiğini söylüyordu.
"Herkes lüks çantalar ve yeni arabalar satın alabileceği için, zenginler sosyal statülerini göstermek için daha görünmez bir yol kullanacaklar. Seçkinler bilgiye ve kültürel sermayeye daha çok değer veriyor ve paralarını hizmetlere, eğitime ve beşeri sermayeye harcıyor. Bu Bu fenomene göze çarpmayan tüketim deniyor. Bu tüketim seçenekleri görünmez ve görünmez, ancak bunların çok benzersiz olduğuna şüphe yok. "
Tüketici pazarında pek çok markasız ürün bu tüketim trendine uyum sağlamış ve etkileyici sonuçlar elde etmiştir.
Markasız: daha iyi ürünler, daha düşük fiyatlar
Brandless, Amerika Birleşik Devletleri'nde son yıllarda nispeten popüler bir e-ticaret platformudur.Yalnızca 2017'de faaliyete başlamıştır. Temmuz 2018'de SoftBank Group'tan 240 milyon ABD doları tutarında yatırım almıştır. Finansmanın ardından Brandless'ın değerlemesi 500 milyon ABD dolarının üzerindedir.
Brandless, aynı zamanda en büyük özelliği olan adından da anlaşılır bir markalaşma anlamına sahiptir. Marka önerisi şudur: Daha iyi, daha pahalı olmak zorunda değildir. Birebir çeviri, daha iyi ürünlerin daha yüksek fiyatlar anlamına gelmediği anlamına gelir.
Brandless, yalnızca 300'den fazla SKU'ya sahiptir ve her ürün kategorisinde yalnızca en iyisini seçer. Resmi yorum, sattığımız her ürünün olmasını sağlamak için ürünleri oluştururken "kapsamlı araştırma, ürün incelemesi ve tat testi" gerçekleştirdiğini belirtir. Hepsi inanılmaz yüksek kalite standartlarını karşılıyor. "Tipik Markasız ürünler aşağıdaki resimde gösterilmektedir. Ambalaj sadece adını, içeriğini, Peugeot işaretini ve sertifika işaretlerini içerir.
Brandless platformundaki tüm ürünler, gıdalardan yüz temizleyicilere ve ofis kıyafetlerine kadar 3 $ fiyatlıdır. Ancak Brandless'ta satılan ürünlerin fiyatları çok düşük olmasına rağmen itibarı çok iyi.Malları teslim alan tüketiciler, ürünlerin kalitesini kanıtlamaya yetecek kadar ürünler hakkında iyi yorumlar verdiler. Bazı insanlar Brandless'ın Pinduoduo'nun Amerikan versiyonu olduğunu düşünüyor, ki buna kesinlikle katılmıyorum. Brandless, ürün kalitesi veya ağızdan ağza söz açısından çok şey kazandı.
Brandless'ın markasız çalışması, fiyatının bu kadar düşük olmasının nedenlerinden biri. CEO'su Tina, bunun nedeni Brandless'ın geleneksel BrandTax'ı (marka vergisi) kaldırıp doğrudan tüketicilere iletmesi olduğunu söyledi. Maliyetin yaklaşık% 40'ından tasarruf edin. Marka reklamcılığı yapmayın ve tüketicilerin daha düşük indirimlerden doğrudan yararlanmasına izin vermeyin. Bu tanıdık geliyor. Bu kavram uzun yıllardır var ve Brandless bunu gerçekten başardı.
MUJI: Logosuz iyi ürünler
MUJI, Japonca'da marka logosu olmayan iyi ürünler anlamına gelir. 1983'te MUJI, ilk amiral mağazasını Tokyo, Aoyama'da açtı. Zamana dikkat edin. Bu, Japonya'nın hızlı ekonomik büyümesinin sonudur ve insanların tüketimi giderek rasyonel hale gelmektedir. Başlangıçta, Japon tüketiminin kişiselleştirilmiş bir marka eğiliminden LOGO olmayan bir eğilime geçtiğini de sembolize ediyordu.
Son yıllarda Çin'de bazı büyük şehirlerde de popüler hale gelen MUJI, MUJI giyenlerin kıyafetlerinde herhangi bir LOGO görmemesi, aynı zamanda hızlı moda markası olan GAP'tan çok farklı. LOGO düşük anahtar olsa da, MUJI ürünlerinin ortaya koyduğu stil her zaman basit ve dokuludur. Şahsen MUJI'nin kıyafetlerini seviyorum çünkü kıyafetlere zaman ayırmama eğilimime uygunlar.
MUJI tasarım danışmanı Kenya Hara, MUJI ürünleri konseptini açıklarken bir cümle kullandı: "Gerekli değil, aynen bunun gibi" "Bu iyi", MUJI'nin marka konseptini bünyesinde barındırdığı söylenebilir.Kimliği göstermek için LOGO'ya değil, akılcı tüketimi göstermeye ihtiyaç duyuyor.
Netease dikkatle seçilmiş: Markasız ODM modeli
Amerika Birleşik Devletleri'nde Brandless'a benzer bir e-ticaret platformu bulmak istiyorsanız, bunun Pinduoduo'dan çok NetEase'in katı seçimi olduğunu düşünüyorum. Her şeyden önce, hem düşük fiyatlı hem de yüksek kaliteli ürünleri savunur.Örneğin, NetEase'in özenle seçilmiş marka sloganı, Brandless'ın "Daha iyi daha fazla maliyete gerek yok" sloganına benzeyen "İyi bir yaşam, o kadar pahalı değil".
İkincisi, ikisi de markasız, Brandless bundan söz etmeyecek NetEase, birçok büyük mağaza ürününü kesinlikle kendi markaları ile seçiyor ve daha fazlası ODM modelleri.Bu model aslında tanınmış marka üreticilerin üretim sürecini kullanıyor. Ancak MUJI üreticileri tarafından yapılan terlikler, Samsonite üreticileri tarafından yapılan çantalar ve CK üreticileri tarafından yapılan ayakkabılar gibi satış için markaları kullanmaz.
Bir Coach çantası satın almak en az birkaç bin alırken, NetEase'de bir Coach üreticisinin çantasını satın alırken kesinlikle yalnızca birkaç yüz yuan seçer, bu da markanın kaldırılmasının performansıdır. Bununla birlikte, Netease Yanxuan ile Brandless arasındaki fark, hala üreticinin markasını vurgulaması ve ürünleri kutsamak için üreticinin hilelerini kullanmasıdır.Bu nedenle, Netease Yanxuan'ın markadan ayrılması o kadar kapsamlı değildir.
Aynı yaşam tarzı ve markalaşma promosyonu nedeniyle, Netease Yanxuan genellikle MUJI ile karşılaştırılır, ancak bana göre Netease Yanxuan'ın kalite ve kalite duygusu hala MUJI'ninkinden uzaktır.
Netease'in katı seçimi, markalaşma trendine dikkat etmek gerekiyor, ancak yine de ürünlerin kalitesine dikkat etmek gerekiyor.Ürün kalitesi, markasızlık ve düşük fiyatlar nedeniyle göz ardı edilemez.Bu, markasız ürünlerin performansı değildir.
Markasız ürünler bir tüketim eğilimini temsil eder, ancak markasız ürünlerin de kendine has özellikleri vardır.Tüm markasız ürünler sözde markasız ürünler değildir.
- Markasızlık, kulübe anlamına gelmez
Vurgulanması gereken ilk şey budur Eğer tüm markasız ürünler markasız ürünlerse, tüm sokak tezgahları bu kategoriye girer, ancak bu açıkça markasız ürünlerin kendisine ait değildir.
Markasız ürünlerin bir markası yoktur ve markayı vurgulamazlar. Ancak bu ürünün kalitesi garanti edilmeli, Tüketiciler, satın aldıktan sonra iyi bir değerlendirme sunarak, iki ve birden çok kez satın almalarını sağlayabilir. Düşük fiyatlı ancak kalitesiz bazı sahte ürünler, açıkça markasız ürünler kategorisine girmez. Pinduoduo'nun düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünleri markasız ürünler kategorisinde değildir.
- Hiçbir marka kendi başına bir marka değildir
Markasız ürünlerin iyi bir kaliteye sahip olması ve iyi bir itibar oluşturması gerekir Tüketiciler yeniden satın almaya isteklidir.Bu tür markasız ürünler de uzun vadede kendi markalarını oluşturabilir ve tanınmış markalardan daha zayıf olmayan bir potansiyel oluşturabilir. Örneğin, Brandless üzerindeki ketçap, markasız ürünlerin uzun vadeli işleyişini gerçekleştirebilecek ideal durumda olan Heinz ketçapından daha zayıf değildir. Genel olarak konuşursak, IKEA'nın mobilyaları markasız bir üründür ve nispeten başarılı bir markasız üründür.
Markasız ürünler bence trend Malzeme fazlasıyla tatmin olduğunda marka o kadar önemli değil Sonuçta insanı farklı kılan yiyecek, giyecek, barınma, ulaşım değil insanın düşünceleridir.
Bir grup insan birlikte oturup sohbet ettiğinde, hepsi "Yanxi Sarayı Hikayesi" yerine Economist, MITin en son çığır açan teknolojisi ve diğer ilgili konulardan, hangi kıyafetleri giydiklerinden ve hangi çantaları taşıdıklarından bahsediyorlar. , Hangi araba o kadar önemli değil. Bu zaman alabilir, ancak gelecek trendi olmalı.
[Titanium Media'nın yazarına giriş: metin / boşluk arama, WeChat genel hesabı: xunkong2005]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
