Aile yanı konaklamanızı milyonlarca kayıt arasından nasıl öne çıkarırsınız?
Aile yanında konaklama endüstrisi patlama döneminde. İstatistiklere göre, Çin'in çevrimiçi aile yanında konaklama rezervasyon işlem hacmi 2017'de 10 milyar yuan'ı aştı ve 2018'de işlem hacminin 20 milyar yuan'a yakın olması bekleniyor.
Duygular, özgürlük ve endüstri geliştirme beklentileri çok sayıda insanın sektöre girmesine neden oldu.Sektöre giren herkesin iyi beklentileri var ve idealler ile gerçeklik arasında bir denge bulmayı umut ediyor - izin verirken hayallere ulaşmak Hayat endişesizdir.
Ama ister turist, ister şu anda aile yanında konaklama yapan bir işletme sahibi olun, bunu kolayca hissedebileceğinize inanıyorum - yüksek kaliteli, rustik, zarif ve lüks ... her tür aile yanında konaklama her şeye sahiptir, bazıları iyi işletilmektedir, bazıları değildir. Para kazanmak bile tehlikede. Temel olarak, bir aile yanında kalmanın çalışma durumu doğrudan yolcu akışınıza bağlıdır. Öyleyse soru şu ki, çok sayıda aile yanı konaklama var, öyleyse aile yanında kalmanız neden müşteri çekiyor?
1. Aile yanında konaklama, yerel kültüre uyan bir sahadır
Aile yanında konaklama kesinlikle standart bir otel değildir. Aile yanında konaklama, kişiye özel standart dışı hizmetler sunmalı, konaklama deneyimine dikkat etmeli, insani duyguların peşinden gitmeli ve yerel gelenek ve kültüre uymalıdır. Kullanıcı portreleri açısından, aile yanında kalan tüketicilerin ve niş serbest çalışan kullanıcıların özellikleri temelde örtüşmektedir, bu nedenle, bir aile yanında konaklama işletmek sadece konaklama işlevlerini sağlamak değildir.
Bir aile yanında konaklama markası oluştururken, kullanıcılar için yeni bir yaşam ortamı yaratmak ve kullanıcılar için yeni bir seyahat deneyimi sunmak için her türlü çaba gösterilmelidir. Örneğin, çevrimiçi rehber platformu "Pengyou", Hangzhou'da çay toplama, çay yapma ve Chengdu'daki uçan restoranı keşfetmeye benzer özel kentsel kültürel deneyim aktivitelerine sahiptir.Bu faaliyetlerin kılavuzları aslında otelin sahibi veya yöneticisidir. OTA evler satarken, katma değerli deneyim aktiviteleri aracılığıyla özgür ve derinlemesine kullanıcıları çekmenin başka bir yolunu da buluyor.
2. Konukların bariz hafıza noktalarına sahip olması için bir temayı vurgulayın
Aile yanında konaklama temasının konumlandırılması, her şeyi isteyemezsiniz Çok fazla tema, her şeyin sadece bir tadıdır. Müşteriler yalnızca benzersiz temayı belirleyerek ve benzersiz bir etiket oluşturarak derinlemesine hatırlayabilir. Bu, "longboard etkisi" dir. Tema belirlendikten sonra takip eden tanıtım, pazarlama ve operasyonun bir yönü olacak ve tökezleme olmayacaktır.
Aile yanında kalmanın teması belirli bir benzersiz mimari tasarım stili, belirli bir kültürel çevre veya belirli bir kıt kaynak olabilir. Örneğin, Du Mansion'un müdürü Du Lie, genellikle sanat eserleri toplamayı seviyor, Du Malikanesi, yüzlerce sanat koleksiyonuna sahip, bu da onun aile yanında kalmasının ayırt edici bir etiketi haline geldi; örneğin, Jinshidi'nin sahibi Geng Qianxiang ödünç aldı. Belirli bir yerdeki tek Jinshi konutunun tarihi ağırlığı ve antik imparatorluk sınav kültürü, güçlü tarihi ve kültürel mirasa sahip karakteristik bir aile yanında konaklama yaratmıştır.
3. Mümkün olduğunca çok poz alın
Günümüzde, maruz kalmanın çeşitli yolları vardır ve çoğu platforma girmek ücretsizdir. Aile yanı ürünlerinizi yalnızca farklı platformların kurallarına ve tonuna göre paketlemeniz gerekir. Trafiğin küçük ve dağınık olduğu gerçeğiyle dikkatinizi dağıtmayın, daha az toplar ve daha çok toplarsanız, neden ücretsiz olarak açığa çıkarmayasınız?
Her şeyden önce ana maruz kalma platformu eksiksiz olmalı, yani Ctrip ve Fliggy gibi geleneksel OTA otel kanalları, tabii ki Airbnb'ye benzer aile yanında konaklamaya odaklanan birçok platform var;
İkinci olarak, yukarıda bahsedilen çevrimiçi rezervasyon rehberi platformu "Pengyou" gibi bir pan-turizm platformuna girmeyi seçebilirsiniz. Bu tür bir platform, yüksek derecede kullanıcı eşleşmesine sahiptir ve aynı zamanda aile yanında kalmanın katma değerini artırabilir;
Son olarak, içerik pazarlama platformları göz ardı edilmemelidir.WeChat, Weibo ve Douyin gibi sosyal medya platformlarından iyi yararlanın.Müşterilerinizi promosyon içeriği göndermeye teşvik etmek için özel teklifler bile tasarlayabilirsiniz.
Kısacası, aile yanında kalma ürününüzü eksiksiz, zengin ve ilginç parçalara ayrılmış bir turizm ürünü haline getirmeye çalışın ve turistlerin gözünde "güzel bir uyuma yeri" haline getirilmesine izin vermeyin.
