2019'da beşinci yüzüğün dışındaki web edebiyat kampanyası
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Soma
"Aslında, bence, özgür okuma geleceğin trendi olmalı. Bence gelecekteki içerikler ücretsiz olmalı ve tüm ödemeler katma değerli içerikte olabilir, buna çoklu telif hakkı operasyonu diyoruz."
Üçüncü Genç Usta Tang, muhtemelen kendi röportajının bir paragrafının çevrimiçi forumların kullanıcılarından toplu bir "selamlama" ya neden olacağını beklemiyordu. "Ücretsiz çevrimiçi romanlar teorisine nasıl bakıyorsunuz?" İle bile, çevrimiçi edebiyat çemberinde yılın başından itibaren İnternet endüstrisindeki tartışmanın doruğuna ulaştı.
Bu neden böyle? Çin İnternetinden, çevrimiçi edebiyattan kaynaklanan "antika sınıf" ürün, bir grup barbarın arasına girdi.
Batan kahramanı şimdi ağın sırası mı?
Demografik kâr payının zirvesi zaten bir klişe ve doğal olarak bunu tekrar etmeyeceğiz.
Boş bir pazarda, özellikleri yüksek seviyeli şehirlerden çok farklı bir kullanıcı grubu ile karşı karşıya, geleneksel devler için "eski devrimlerin yeni sorunlarla karşılaşması" doğaldır. Sonuç olarak, her yolda yeni yüzlerin akışını gördük:
Haberler: Eğlenceli Başlıklar
E-ticaret: Pinduoduo
Video: Kuaishou ...
Eski oyuncularla karşılaştırıldığında, ürün formunu aşağı yukarı yeniden şekillendirdiler. Bu bakir toprağa kendi bayraklarını dikmek için, hepsi batmakta olan pazarın iki ana özelliğini karşılamaya çalışıyor:
Yeterli boş zaman;
Düşük ödeme istekliliği
Örnek olarak Pinduoduo'yu ele alalım. Geleneksel e-ticaret mantığı olan "arama-işlem" mantığını terk eder ve doğrudan besleme akışları şeklinde ucuz ürünler sunar. Bunun nedeni, batan pazar ve tüketicilerin WeChatin ana mücadele grubunun yardımıyla bol zaman geçirmesidir. , Seckill ve diğer yöntemler, "yararlanma" zihniyetiyle katı olmayan tüketimi harekete geçiriyor.
Bu metodoloji seti web makalelerine uygulandı ve şu ürünler doğdu:
Qu Toutiao'dan: Mi Read;
Başlıktan: Domates Roman;
2345'ten: Yedi Kedi Romanı;
WiFi Master Key'den: Lian Shang Reading
Simgelerin her biri şuna benzer. Ancak çoğu okuyucunun şunları hiç kullanmadığını düşünüyorum:
Kullanmamış olmanızın nedeni yalnızca onların hedef kitlesi olmamanız olabilir, aynı zamanda benzersiz deneyimden dolayı kendinizi rahatsız hissedebilirsiniz. Örneğin, Yedi Kedi romanını örnek alarak, kulağa harika gelen bir "Özel Süt Babası ve Güzel Kadın" ı seçtim:
Qi Mao Romanlarının okuma arayüzü, aşağıya kapatılamayan bir pankartı zorla yerleştirecek ve her bölümün sonuna bir reklam yerleştirecektir. Biraz dağınık olmasına rağmen, isteksizce kullanabilecek gibi görünüyor. Ben de domates romanını tekrar denedim:
Buna karşılık, yedi kedi romanını "otomatik olarak görmezden gelme" alışkanlığına hala güvenebilirseniz, domates romanlarının reklam yöntemi oldukça sert olacaktır.Ortalama olarak, yaklaşık 3-4 sayfa doğrudan metnin içine girecek ve bunun engellenmesinin imkansız olduğu söylenebilir.
Basit ve anlaşılır, roman okumak ücretsizdir çünkü platform dikkatinizi para karşılığında reklamcılardan uzaklaştırır.
Aslında, bu ücretsiz okuma ürünlerinin zaten çok sayıda kullanıcısı var.Örneğin, bu el yazması yazılmadan önce, Qi Mao Novels, App Store ücretsiz listesine uzun süre hakim olmuştu ...
Listede uzun süredir sadece Qi Mao romanları hakim değil, diğerleri de geride kalmayacak. Analysys Qianfan'ın Ocak ayındaki verilerine göre, MiRead'in çevrimiçi hale gelmesinden 8 ay sonra, aylık yaşam 20 milyona ulaştı, Palm Reading, QQ Reading, Migu Reading ve Yisou Novels'dan sonra ikinci sırada; Lian Shang ise daha düşüktü. Aylık yaşam 19 milyona ulaştı.
Zaten on milyonlarca aylık ürün, neden ana akım kamuoyunda dalgalanmalara neden olmadı?
Kullanıcı yapısı çok açıklayıcı. QuestMobile, Analysys Qianfan ve diğer veriler Midu ve Lianshangshu'nun kullanıcı yapısının hemen hemen aynı olduğunu, esas olarak üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde ve aşağıda yoğunlaştığını ve Wenwen ile bariz yanlış yerleştirilmiş rekabeti gösterdiğini gösteriyor. 31 yaşındaki iResearch'ün verilerinde Midu için% 38 ve Lianshang için% 40, QQ Okuyucu ve Palm Okuyucu sırasıyla% 25 ve% 28'i olan kullanıcıların oranı.
Şu anda ücretsiz okuma ürünleri, 2016'daki Pinduoduo ve Qutoutiao'ya biraz benziyor ve "çemberin dışında" nın arifesindeler.
Web içeriği e-ticaret gibi batabilir mi?
Üst düzey pazarda fırsat olmadığından, batmakta olan pazara hitap edecek ve mevcut ürünleri dönüştürecektir.
O zamanlar Pinduoduo ve Qutoutiao gibi, onlar sadece "reform" nesnelerini e-ticaretten ve bilgiden çevrimiçi makalelere değiştirdiler. Lianshang Free Reading'in CEO'su Wang Xiaoshu, bir keresinde açıkça şunları söyledi: "Ücretsiz olarak, üçüncü, dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerdeki kullanıcılar ve çok sayıda kırsal alan tamamen etkinleştirilebilir.
Ancak aradaki fark, "batmanın" başlangıçta "sıfırdan" sorununu çözmesidir.
Örneğin, Pinduoduo'da ilk kullanıcıların çoğu, Taobao Jingdong'un eşiğinde bloke edilen sıfır deneyimli kişilerdir. Yeni oyuncuların girişinin ilk aşamasında, bir bakıma, geleneksel e-ticaret şirketlerinin pazar eğitimi çalışmalarını tamamlamalarına ve beşinci halka dışında çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarını geliştirmelerine yardımcı oluyor.
Ancak sonuçta, bu kullanıcı grubu Pinduoduo'nun nedenlerine bağlı kalmadı. Analysys de dahil olmak üzere birçok raporda, Taobao'yu aynı anda kullanan 7-8 aktif Pinduoduo kullanıcısı var.İkinci Cainiao'nun lojistik düzeni dayanıklılık göstermeye başladı.
Soğuk Beşinci Çevre Yolu'ndaki kullanıcılar küçümseyip Pinduoduo'yu "tüketim düşüşü" olarak nitelendirdi. Ama aslında, önceki çiftler ve eş mağazaları ile karşılaştırıldığında, bu tipik bir tüketim yükseltme sürecidir.
Ancak çevrimiçi içeriğin tüketimi farklıdır ve başlangıçta yükseltilmesi gereken bir tüketici grubu bulamamıştır.
Öncelikle makale okumak gibi gerçek kullanıcıları hariç tutun.
Hepimizin bildiği gibi, çevrimiçi literatür yazarları bir sözleşme sistemi uygular ve kağıt gibi her yerde satılmazlar. CITIC Securities araştırma departmanının verilerine göre Midu ve Lianshang'ın sırasıyla 17 bin ve 82.400 ücretsiz okunabilir kitabı bulunurken, Palm Read ve QQ Read'in hisse senetleri sırasıyla 500.000 ve 1.5 milyon. Şimdiden 7,7 milyon yazar ve 11,2 milyon eser var.
Aslında problemden bahsetmek için nicelik yeterli değil, anahtar kalite.
Aslında, çevrimiçi metin standart "28. pazar" dır. Çevrimiçi yazarlar listesindeki en zengin insanlar bile birbirinden uzaktır ve çoğu yazar yalnızca temel bir maaş alabilir. Ve bunun arkasına yansıyan sadece gelirin "28" i değil, aynı zamanda dikkatin "28" i.
Belki de QQ Music ve NetEase Cloud Music'in karşılıklı olarak eserlerinin telif haklarının% 99'unu paylaştığı gerçeğini hatırlıyor musunuz? Müzik kütüphanesinin kalan% 1'i (1 milyondan fazla) aslında popüler şarkıcıların çekirdeğini oluşturuyor.
Ücretsiz okuma platformunun mevcut çalışma yöntemi, düşük kaliteli ve ucuz telif haklarını doğrudan gruplar halinde paketlemektir. Yani popüler yazarları görmek ister misin? Popüler eserleri görmek ister misiniz? Hiçbiri yok.
İkinci olarak, geleneksel korsan kullanıcılar hiçbir şekilde ayağa kalkamaz.
Çevrimiçi literatür çemberi korsan kullanıcılara "TXT kullanıcıları" olarak atıfta bulunur, çünkü bu tür kullanıcılar korsan TXT romanlarını okumak için genellikle doğrudan cep telefonlarına indirirler ve klasik eserlerin çoğu kitaptan sonra kolayca bulunabilir. Daha fazla uygulamalı beceriye sahip kullanıcıların bu kısmı önce hariç tutulur.
Korsanlık sadece kaliteli ürünler açısından zengin değil, aynı zamanda reklamsızdır.
Yani, nasıl yapılacağını bilmiyor ve ödemek istemiyor musun?
Burada web metinlerinin mevcut oynanışından bahsetmelisiniz.
Başlangıç noktasını örnek olarak ele alacak olursak, yeni bir kitabın raflarda aslında 30W ücretsiz bölümleri var ve daha sonra ücretli bölümler şeklinde serileştirilmeye devam edecek. Mevcut ortalama güncelleme hacmi açısından, bir kitabın ortalama aylık maliyeti temelde bir düzine yuan civarındadır. Sonra bir karşılaştırma yaparız:
Düşük kaliteli ucuz telif hakkı + reklamcılık, deneyimi VS yüksek kaliteli telif hakkı + 30 W kelime denemesi + ayda on dolar + ferahlatıcı deneyimi etkiler
Pinduoduo'nun 9.9'da bir kutu portakal satın almasıyla karşılaştırıldığında, ücretsiz okunan hikaye daha az seksi görünüyor. Serbest okumanın utancı, "boş kalabalığı harekete geçirme" mantığının olmamasıdır. Reklam verenlerin bakış açısından, ayda on veya yuan'dan daha az ödeme yapabilen insanların kendi ürünlerine dönüşmesini bekleyemezsiniz.
Elbette hala çözülmemiş bir sorun var:
Gerçekten bir kuruş harcamak istemiyorsan? Nasıl yapılır
Daha sonra, geleneksel oyuncuların "savunma eylemi" nin ücretsiz olarak okunması gerekebilir. Örneğin Wenwen, aileden neredeyse hiçbir doğrudan gelir getirmeyecek bitmiş romanları bir araya topladı ve uçan okuma ücretsiz bir roman yaptı.Şu anda 200.000 kitaplık bir koleksiyona sahip.
Öyleyse, okuma para kaybetmeye hazır mı?
İpuçları finansal raporda görülebilir: 2018'de Reading Wen'nin toplam geliri, yıllık% 23 artışla 5.04 milyar RMB oldu. Bunların arasında, çevrimiçi okuma% 9 arttı, ancak telif hakkı işlemleri ve diğerleri bir önceki yıla göre% 100 artarak 1,21 milyar RMB'ye ulaştı. Xinli Media'nın satın alınmasından elde edilen geliri bir kenara bıraksak bile, rakamlar hala etkileyici.
Gerçek şu ki, web metni gelir zincirinin yalnızca başlangıç noktasıdır ve IP, web metni endüstrisinin gelirinin artırıcısıdır. Wenwen'in CEO'su, Wenwen'in "Çin'in Marvel'i" olması gerektiğini defalarca vurguladı.
Dolayısıyla, net-metin uçak gemisi olarak Wenwen henüz ücretsiz okumaya yeniden girmedi, ancak motivasyonsuz da değil. Filmlerin ve oyunların IP uyarlamasının temeli yüksek popülerliktir.
İş bittikten sonra, azalan abonelik gelirinden vazgeçmek ve IP'nin değerini büyütmek için kitleler kazanmak daha değerli olabilir.
Ücretsiz okuma için kazanan yok
Serbest okuma, aslında tipik bir "yün domuzlardan çıkar" dır, ancak çözülmeyen şey "domuz kimdir" dir.
Özünde, çevrimiçi edebiyat ekonomisi aslında bir hayran ekonomisidir.
Yalnızca tıklamalar, favoriler, öneriler, aylık geçişler, abonelikler de işleri ölçmek için önemli göstergelerdir. Hayranların mesaj etkileşimi büyük ölçüde olay örgüsü trendini etkileyecek ve hayranların spontane tanıtımları ve araştırmaları da eserlerin popülerliğini etkileyecek. Bu, son on yılda web kültürü endüstrisi tarafından geliştirilen olgun bir modeldir.
Ancak ücretsiz bu modeli tamamen bozar. Ücretsiz içerik izleyenlerin bir "katılım" duygusuna sahip olmasını bekleyemezsiniz. Diğer göstergelere gelince, bitti.
Bu nedenle "Tang Ailesinden Üç Genç Usta'ya Selamlar" ın başında bahsettiğim sahne doğdu: Online edebiyat pazarı hiçbir zaman "uzun süredir acı çekmedi" Aksine, on yılı aşkın ödeme alışkanlığı oldukça olgunlaştı.
Ücretsiz olan genellikle en pahalıdır ve nihai sonuç büyük olasılıkla üç kayıptır.
Blog genel tabanına abone olmak için okumanın söylediğim gibi olup olmayacağından bahsetmeyelim.
Ücretsiz, yaratıcı bağımsızlığın kaybedilmesi demektir. Platform trafiğe koşarken, yazar yalnızca öz-medya alanında doğrulanmış olan kaba ve duygusal ifadeye koşabilir. Sonra okuyucular yolu açıyor ve okuyucular hasat mı yapıyor?
Yalnızca akış platformu perspektifinden bakıldığında, önemli olan tek şey kullanıcı zamanı ve günlük aktivitedir. Kullanıcılar okumaya devam edebildikleri sürece, hangi kitabı okuyacakları önemli değildir, yazar son derece değiştirilebilir. Bu temelde, reklamın değeri iyileştirilemez ve düşük içerik kalitesinin doğrudan yumuşak denemeler koleksiyonuna indirgenmesi olağandışı değildir.
Muhtemelen tek kazanan, trafik ve / veya reklam sübvansiyonları kazanmak için elinden gelenin en iyisini yapmak için o zamanlar bildirdiğimiz "numara yapan parti" ile aynı stüdyo olacak. Bir dönümlük araziyi koruyabileceklerini inkar etmek mümkün değil, ama özünde onlar hala bir grup spekülatör.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
