Bölgeselden ulusalya
Çin Marka Günü Serisi Planlama 3
Yeni tüketim
Yeni kinetik enerji
Lenovo, Haier, Skyworth, Xiaomi, Hisense, HKUST iFlytek ... bir grup tanıdık kendine ait marka 2019'da Japonya ve Çin'de piyasaya çıktı. Raporlara göre, tecrübe alanına katılan kendine ait marka şirketler, son yıllarda Çin'in tüketici ürünlerinin marka geliştirme başarılarını temsil eden sıkı bir seçimden sonra seçiliyor. Reformdan ve açılımdan bu yana, yerli özmal markaların yükselişi kırık bir bambu gibiydi, gittikçe daha fazla bölgesel markanın ulusal ve hatta küresel pazarlara yönelmeye hazırlandığını belirtmekte fayda var.
Guangzhou Restaurant E-Ticaret Ltd. Şti.'nin genel müdürü Wu Weiquan, Nandu muhabirlerine Guangzhou'daki insanlar bizim deneyimli bir yemek ve yemek şirketi olduğumuzu biliyor. Guangzhou Restaurant'ın kuruluşundan bu yana 83 yıl geçti Markayı Guangdong'dan ulusal tüketici pazarının büyük aşamasına nasıl taşıyabiliriz, bu köklü marka için uzun yıllardır sorun olmuştur.
Yakın zamanda, Nandu'dan bir muhabir, Guangdong'daki bir dizi tanınmış yerel işletmeyi ziyaret etti ve e-ticaret platformlarının yükselişinin bölgesel markaların ülkeye gitmesinin önündeki kanal engellerini ortadan kaldırmasına rağmen, kanalların onları ulusal pazar rekabetine getirmek için yalnızca "giriş biletleri" olduğunu keşfetti. Farklı bölgesel pazarlara nasıl uyum sağlanır? Çevre, sürekli değişen tüketici tercihlerinin nasıl yakalanacağı ve rekabet gücünü artırmak için teknolojinin nasıl kullanılacağı, bölgesel markalar için hala bir sorundur.
Bir
Çeşitlendirilmiş kanallar: ulusal rekabete katılmak için "gemi bileti"
27 Haziran 2017'de Guangzhou Restaurant Group Co., Ltd. (bundan böyle "Guangzhou Restaurant" olarak anılacaktır), Şangay Borsası'nda listelendi ve Guangdong Eyaleti'nde listelenen ilk yemek grubu oldu ve son 8 yılda A hisselerinde tek başarılı listeleme oldu Guangzhou Restaurant'ın listelendikten sonraki ilk bayrağı, işini Güney Çin'e ve hatta bölgesel bir işletmeden ulusal bir işletmeye kadar tüm ülkeye genişletmektir.
Guangzhou Restaurant E-Ticaret Ltd. Şti.'nin genel müdürü Wu Weiquan, Nandu muhabirlerine Guangzhou'daki insanlar bizim deneyimli bir yemek ve yemek şirketi olduğumuzu biliyor. Catering endüstrisi her zaman bölgesel özelliklere sahip olduğundan, Guangzhou catering markalarının ulusal hale gelmesi nadirdir.
Wu Weiquan, ilk olarak Guangzhou Restaurant'ın amiral mağazasını JD.com'da açtığını ve ardından JDnin kendi kendine çalışan amiral mağazasını yavaş yavaş geliştirdiğini belirtti. Şu anda JD 7FR E SH ile kapsamlı bir stratejik işbirliği başlattı. Geçen yılın sonunda açılan JD 7FR E SH Foshan Yuexiu Mağazası ve Guangzhou Poly Mağazasında, müşterilere taze Kanton rosto eti, Kanton salamurası, Kanton buharda buharda pişirme ve klasik Kanton mutfağı sunan, zamanın onuruna sahip Kanton restoranı "Guangzhou Restaurant" yerleşti. Ve diğer klasik Lingnan mutfağı.
"Umarım JD.com'un yüksek kaliteli platformuyla daha fazla insan, özellikle de başka yerlerden gelen tüketiciler, Guangzhou'da Guangzhou Restaurant gibi eski bir yerel catering markasının olduğunu bilecek. İkram hizmetlerine ek olarak, Guangzhou Restaurant'taki yemekler de lezzetli." Wu Weiquan Muhabir Xiang Nandu, Guangzhou Restaurant ve JD.com'un asıl niyetinin bu olduğunu söyledi. Guangzhou Restaurant'ın ana işinin gıda üretimi ve catering hizmetlerini kapsadığı anlaşılmaktadır Şu anda, JD platformunda TO P5'e göre en yüksek satış sıralaması cevizli çörekler, nilüfer yapışkan pirinç tavuğu, kurutulmuş mantar buharda pişirilmiş siu mai ve karides köfteleridir. Çevrimdışı restoranlarda sabah çayı sıcak yemek satıyor. Wu Weiquan'a göre, Guangzhou restoranlarının mevcut çevrimiçi satışları her yıl artıyor ve diğer eyaletlerden tüketicilerin oranı artıyor.Satış kapsamı, Pekin, Jiangsu, Zhejiang, Hunan, Hubei, Chengdu ve Chongqing'in birinci ve ikinci hatlarını kapsayan Guangzhou'nun çevresinden kuzeye yayılmaya devam ediyor. Şehirler ve daha düşük seviyeli şehirler. JD 7FR ESH satış müdürü Li Ranxin, "İnternetin bölgesel markalar için avantajı hızlı tanıtım yeteneğinden kaynaklanıyor. İnternetin hızı kullanılarak, ürünler ülke çapındaki tüketicilere hızla genişletilebilir" dedi.
Online kanal işbirliğine ek olarak, Guangzhou Restaurant ve JD.com 2018'den beri sınırsız perakende iş birliğini kademeli olarak derinleştirdi. 22 Mart'ta, JD 7F RE SH ve Guangzhou Restaurant'ın ortak sponsorluğunu yaptığı ilk "Kanton tarzı Sabah Çayı Kültürü Festivali" Guangzhou'da gerçekleşti. Toplantıda Guangzhou Restaurant ve JD 7FR ESH stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. Her iki taraf da ürün geliştirme üzerinde çalışacak, Çevrimiçi drenajda derinlemesine işbirliği, festivallerin ortak tanıtımı, hassas pazarlama vb. Ürün kategorileri zenginleştirildi ve Kanton tarzı sabah çayı atıştırmalıkları ve pişmiş hamur işleri gibi özel yiyeceklerin tanıtımını koordine etti. JD.com, gelecekte Guangzhou Restaurant çevrimiçi taze gıda kendi kendine çalışan amiral mağazasını dikkatli bir şekilde işleteceğini ve aynı zamanda hayranları çekmek için Guangzhou Restaurant çevrimdışı mağazalarıyla bağlantı kuracağını söyledi. Wu Weiquan'a göre Guangzhou Restaurant'ın şu anda Panyu, Meizhou, Xiangtan, Maoming ve diğer yerlerde üretim üsleri var Genel satış ölçeği büyüdükçe üretim üssü daha da genişleyecektir.
Meizhou, Guangdong'dan A mobilya markası da JD platformu yardımıyla bölgesel bir markadan ulusal bir markaya "gemi bileti" ni başarıyla aldı. Bir mobilya, 1988 yılında Guangdong, Meizhou'da kurulan Yangchen Wood Group markasıdır. A Furniture, reform ve açılıştan sonra geleneksel ahşap mobilya üretim işletmelerinin ilk partisi olarak 2015 yılında üst düzey döşemeli mobilya alanına tamamen girdi. Aynı yıl, JD Furniture ile İnternet + yeni modelini resmi olarak açtı. 2018'de A Furniture, 1 milyondan fazla hayranı ve 2 milyon hayranı olan ilk JD Furniture markası oldu. Aynı zamanda, JD platformunda A'nın mobilyalarının satışları da her geçen yıl hızla artmaktadır. 2018 yılında yıllık satışlar bir önceki yıla göre% 134'e ulaştı. Büyük isimlerin yükseldiği gündeki satışlar, Aralık ayı ortalamasına göre% 906 arttı.
Furniture A'nın e-ticaret direktörü Zhao Tao, Nandu'dan gazetecilere "JD.com ile işbirliği içinde, ilk odak noktası kalite ve platform trafiğiydi," dedi. "Çevrimdışı satış yapmadan önce, ürün satış yapısı nispeten dağınık, birçok kategori var, ancak her ürünün satışları çok büyük değil, 30 set nispeten dağınık satışlar, Jingdong ile işbirliği yaptıktan sonra, bazı patlayıcı ürünleri araştırmaya ve geliştirmeye odaklandık. Bunların arasında en popüler yatağın yıllık satış hacmi 10.000 ila 20.000 arasında değişiyor. Bu, çevrimdışı satışlarda mevcut değil. Bu bizim için büyük bir atılım. Zhao Tao, e-ticaret platformunun" patlayıcı gücü "hala devam ediyor. 18 Haziran'da ve Süper Marka Günü'nde, Ev A'nın en yüksek mobilya rekoru günlük satışlarda 100 milyonu aştı. "Satış kanalları açısından, eskiden birinci ve ikinci kademe şehirlere odaklanıyorduk. JD.com'un satışlarına dayanarak, yavaş yavaş" kırsal alanda mobilya "yapmaya başladık ve üçüncü ila beşinci katman şehirlere dönüştük.
B
Veri içgörüleri: bölgesel memnuniyetsizliğin üstesinden gelmenin iyi bir yolu
E-ticaret platformları açık bir şekilde trafik ve satıştan fazlasını getirir.Farklı pazarların ve farklı insan gruplarının tüketim alışkanlıkları ve tercihlerinin nasıl kavranacağı, bölgesel markaların ülkede yer edinmesinin anahtarıdır.
Li Ranxin, "JD'nin çok güçlü veri yetenekleri var" dedi. JD Büyük Veri Araştırma Enstitüsü'nün baş veri sorumlusu Liu Hui, bir kez kamuya açık bir konuşmada, tüketicilerin hangi ürünü satın almak istediklerini asla bilemediklerini ve hangi ürünün uygun olduğunu açıkça bildiklerini söyledi. Öte yandan, tüketici ve üretim açısından, büyük veri, yukarı akış şirketlerini tedarik zincirini daha iyi planlamaya ve kaynaktan tüketime uygun ürünler üretmeye teşvik edebilir. Tüketicilerin ürünleri, daha planlı üretim ve daha hassas envanter.
Furniture A ile işbirliği içinde JD.com, Furniture A'nın kullanıcı portrelerini düzenlemesine ve doğru kullanıcı gruplarını bulmasına sistematik olarak yardımcı olmak için pazarlama desteği ve büyük veri analizi sağlıyor. "JD.com'un sahne arkası tarafından sağlanan verilerden, popüler ürünler hakkında bazı büyük kitle portreleri ve verileri göreceğiz ve ardından ürün geliştirmek için Aların güçlü yönlerini birleştireceğiz." Zhao Tao, "Çevrimiçi kanalları genişletmek için JD.com ile işbirliği yaptıktan sonra, Ana güç, önceki 30-50 yaşındaki evli kişilerden 25-35 yaşındaki genç evli kişilere doğru değişti ve satış kanalları, birinci ve ikinci kademe şehirler hariç, kademeli olarak üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere doğru gelişti. "
C
Depolama lojistiği: Pazar gelişiminin ve batmanın garantisi
Bölgesel markalar, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları açmanın ve kullanıcılara büyük veri yoluyla içgörü sağlamanın yanı sıra, onlara "eşlik etmek" için depolama ve lojistikte de sıkı güce ihtiyaç duyuyor.
Çevrimiçi kanalları test ettiğinden beri, Kanton sabah çayına dayalı olarak geliştirilen hızlı dondurulmuş gıdalar, Guangzhou restoranlarında çok satan bir kategori haline geldi. Wu Weiquan'ın görüşüne göre, hızlı dondurulmuş gıdaların çevrimiçi sıcak satışı, JD.com'un güçlü soğuk zincir dağıtım sisteminden ayrılamaz. "Bazı insanlar sabah çayını yedikten sonra eve götürmek ve hızlı dondurulmuş ürünleri çevrimiçi satın almak istiyor ve evlerine doğrudan soğuk zincir teslim edilebiliyor." Şu anda JD 7FR E SH'nin ülke çapında 300 şehirde soğuk zincir dağıtımını kapsadığı anlaşılmaktadır; bunlardan 11 büyük merkez şehrin 20 tam sıcaklık soğuk hava deposu vardır.
Wu Weiquan'a göre Guangzhou Restaurant, hızlı dondurulmuş kategorisindeki pazar payını kademeli olarak artırarak JD'nin hızlı dondurulmuş gıda kategorisinde ilk üç arasında yer aldı. "JDnin soğuk zinciri gelişmeye devam ederken, Guangzhounun hızlı dondurulmuş yiyecekleri gelecekte patlayacak. "
Mobilya endüstrisinde, Yangtze Nehri'nin kuzeyi ve güneyi arasındaki büyük iklim farkına atıfta bulunan "masif ahşap mobilyalar Yangtze Nehri'ni (Yangtze Nehri) aşmaz" şeklinde geleneksel bir söz vardır.Farklı malzemelerden dolayı mobilyalar nehri geçtikten sonra çatlamaya eğilimlidir. , Lojistik maliyetler hala yüksek ve bu da gelişen pazarlarda mobilya markaları için büyük bir sorun haline geldi. Bu bağlamda Zhao Tao, Ev A'nın mobilyalarının iki test kullanacağını söyledi: "Merkezimiz Dongguan'da. Güney ortamındaki mobilyaların nem içeriği nispeten büyük olacak. Yangtze Nehri boyunca kuzeye taşındığında iklim nispeten kuru ve mobilyalar gerçekten de çatlamaya eğilimli. Odun kurutulacak ve nem içeriği açısından test edilecek. İki test tamamlandıktan sonra temelde çatlama olmayacak. "
Zhao Tao, Nandu'dan gazetecilere, "Nakliye ve dağıtım sürecinde, nakliye sırasında hasar görmemelerini sağlamak için JD.com tarafından yapılan kartonlar, kartonlar ve ahşap çerçeveler üzerinde çok sıkı düşme önleyici testler yaptık." Zincir desteği, üreticilerden tüketicilere kadar mobilyaların "son kilometresi" için eksiksiz bir çözüm seti sunarak, A mobilyanın mobilya satışı "nehri geçme" sorununu çözmesine yardımcı olur ve aynı zamanda, büyük ölçekli satış hacmi nedeniyle nakliye maliyetleri sürekli olarak azalmaktadır.
Ulusal pazarı geliştirmeye devam ederken, İnternet satışlarının yüksek maliyet etkinliği ve uygun lojistik, A'nın mobilyalarının düşük katmanlı şehirlerde batmasına neden oldu. Zhao Tao, Güney Metropolis muhabirine şu anda Ev A'daki mobilyaların kırsal bölgelere gitmeye başladığını ve tüketicilerin, önceki birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere yavaş yavaş geliştiğini anlattı.
"Daha sonra, Home A Furniture, ortak eşzamanlı depo inşası da dahil olmak üzere, depolama ve lojistik alanlarında JD.com ile daha yakın bir işbirliği yapacak." Zhao Tao, bir sonraki adımda, Home A Furniture'ın JD.com ile çevrimiçi ve çevrimdışı finansal işbirliği başlatmayı da düşüneceğini söyledi. Entegre sınırsız perakendenin keşfi.
Yazan: Güney Metropolis muhabiri Ma Ningning, stajyer Liu Yi
