Kuru ürünler Gelmeyin, size patlayıcı stilleri nasıl yaratacağınızı öğretin!
Amazon satıcıları arasında bir söz vardır:
Yedi puan metalara bağlıdır ve üç puan reklamlara bağlıdır.
Ürünleri seçtikten sonra Amazon'da nasıl yapılır
Yüz milyonlarca trafikten oluşan büyük havuzda,
Müşteri trafiğini yakalamak, arama reklamcılığının büyüsüne bağlıdır.
Bu sayıda size reklam oluşturmanın ilk adımından itibaren başarılı bir şekilde nasıl hit yaratacağınızı öğreteceğim.İki satıcı da ders kitabı tarzı reklam gruplama işlemlerini göstermeye davet ediliyor.
Reklam gruplamasına başlamadan önce, Amazon arama reklamcılığının temel anlayışını yeniden gözden geçirin. Şu anda, satıcılar tarafından kullanılan en yaygın arama reklamları, tüketiciler Amazon.com'da alakalı anahtar kelimeleri aradıklarında arama sonuçları sayfalarında veya ürün detay sayfalarında görünen reklamlardır. Arama reklamları, satıcıların ürünleri satın alma ihtiyacı olan müşterilere göstermesine ve alışveriş deneyimini geliştirmesine yardımcı olur.
Aynı zamanda, satıcılar, reklam faaliyetleri yoluyla alışveriş yapanların davranışlarını ve tercihlerini anlar, reklam stratejilerini daha da optimize eder, reklam performansını iyileştirir, popüler ürünler yaratır ve müşteri geri bildirimleriyle iyileştirmeye devam eder.
Patlayıcı ürünler böyle yapılır
Reklam iyi yapılmış olsun, sadece reklam gruplamasına bakın. Ecosusi bir bagaj üreticisidir Amazon reklamcılığını kullanan ilk satıcı grubu olarak, şöyle bir sıcak satış yarattılar:
İlk adım: ana ürünleri belirlemek için test edin, maruziyeti iyileştirin.
Satıcılar, pazar deneyimine göre alışveriş yapanların tercih stillerini ve genel renkleri önceden değerlendirebilir. Ana itme stilinden emin değilseniz, aşağıdaki Ecosusi işlemine başvurabilirsiniz.
Ecosusi
Ürün gamını yeni ürünler, sabit modeller, popüler modeller ve normal modeller olarak ikiye ayırıyoruz.Her ürün için ürün tanıtım reklamları yayınladık ve aynı tip ve farklı tarzdaki ürünler aynı marka tanıtım reklam kampanyasında sınıflandırılacak. .
Daha sonra test arama terimleri ve marka tanıtım raporuna göre ana itme stili belirlendi ve manuel reklam başlatıldı ve ana akım modeller için bütçe yatırımını artırmak için farklı reklam gruplarına ana akım modeller ve diğer varyantlar yerleştirildi. Ana akım modellerin maksimum görünürlüğünü sağlamak için, genel modellerin ve diğer varyantların bütçesini 6: 4'e göre bölüyoruz.
Ecosusi bütçe gruplama stratejisi
Ana akım modellerin ana rengi nasıl belirlenir? Ecosusi, uygulamalarının bir özetini verdi.
Ecosusi
Reklam gruplamasını iki kategoriye ayırıyoruz: Biri yüksek dönüşüm oranlarına sahip renkleri izlemek ve ana renkleri çıkarmak için listelere göre gruplandırılır; diğeri aynı renk serisindeki popüler stilleri izlemek için aynı türdeki ürünlerin ana renklerine göre gruplandırılır. Herkesin gözündeki patlamayı doğurabilir.
Bunlar arasında, bu adım özellikle kritiktir: Otomatik dağıtımı etkinleştirmek için birden çok varyantı olan tüm ASIN'leri aynı reklam grubuna yerleştirin.
Alışveriş yapanların arama alışkanlıkları ve tercihleri net olmadığından, yalnızca tüm varyantlar için ayarlanan otomatik yerleşim kampanyaları belirli bir süre çalıştıktan sonra, farklı varyantlarla eşleşen benzersiz arama terimlerini filtreleyebilir miyiz: belirli renkler, model özellikleri vb.
2. Adım: Farklı varyasyonlarda arama terimlerini kilitlemek için reklam raporlarından iyi bir şekilde yararlanın.
Sıcak stili belirledikten sonra, sıcak stilin avantajlarına tam anlamıyla oynamak gerekir. Farklı varyantların benzersiz arama terimlerini kilitleyerek, daha fazla trafik elde etmek için dönüştürülen varyantlar için ayrı manuel reklamlar oluşturun. Burada bir giyim satıcısı olan Zero'yu detaylı gruplama stratejisini açıklamaya davet ediyoruz.
Sıfır
Spesifik stilleri bir gruba, alt varyantları ise ana varyantın altına bir grup olarak koyarız.Popüler uzun kollu gömlek örnek alınırsa uzun kollu gömlek bir gruba ayrılır ve birkaç farklı renk grubu belirlenir. Dönüşüm oranı, trafik ve ACOS göstergelerine göre, kötü dönüştürülmüş kelimeler negatif anahtar kelime olarak belirlenir ve iyi performans gösteren kelimeler marka tanıtımı için manuel reklamcılığa daha da açılır.
Yukarıdaki işlemlerden sonra, ASIN varyantının performansının önemli ölçüde farklı olduğunu göreceksiniz. Şu anda, bütçeyi stratejik olarak yeniden dağıtmak, iyi performans gösteren varyantları aynı reklam grubuna koymak ve bütçe yatırımını artırmak için farklı reklam grupları kullanabilirsiniz; vasat performansa sahip varyantlar başka bir reklam grubuna yerleştirilir ve bütçe uygun şekilde azaltılır .
Bu noktada, düşük performans gösteren varyantlar kolayca terk edilemez, ayrı bir otomatik reklam kampanyası oluşturmanız, anahtar kelime teklifini artırmanız ve bir süre gözlemlemeniz gerekir. ASIN trafiğinde önemli bir artış varsa, ancak satışlardaki artış belirgin değilse ve dönüşüm oranı düşükse, ürün detay sayfasını daha da optimize etmeniz gerekir.
Üçüncü bölüm: test sonuçlarına göre, iyileştirilmiş yönetim bütçesi.
Reklam gruplaması, kazanmak ve dikkatlice plan yapmak için adım adım dikkat eder. İyileştirilmiş gruplamadan sonra, bütçe ayarı bir bakışta anlaşılır. Satıcılar, Ecosusinin grup bütçe stratejisine başvurabilir:
Ecosusi
Reklam bütçemizin% 80'ini yüksek dönüşüm sağlayan ana itmelere ve bütçemizin% 20'sini etkili gelir yaratan anahtar kelimelere harcıyoruz.
Ana erişim noktası, genel bütçe eğimiyle birlikte kendi akışıyla birlikte gelir ve sıcak noktanın rolünü en üst düzeye çıkarır. Satıcılar, sıcak ürünler için marka tanıtım reklamları açabilir, yeni ürünler veya diğer ürün stillerini kullanabilir ve mağazadaki trafiği çekmeye devam edebilir. .
Yılın başından yararlanarak acele edin ve reklam gruplarını nasıl yöneteceğinizi öğrenin.
Amazon'un yeni zekasını reklam araçları oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
