Açık gün + performans toplantısında China Life şu soruya yanıt verdi: İyi bir başlangıç için kar marjı var mı? Neden üç ila beş yıllık düzenli ödemeler var?
Geçen ayki Açık Gün etkinliğinin ardından birkaç gün önce 2018 yıllık sonuç konferansını düzenleyen China Life, bu iki vesileyle çok sayıda ses çıkardı ve bazı şüphelere yanıt verdi.
Bu basın toplantısında, ilk kez kamuoyuna çıkan China Life'ın başkanı Wang Bin, sadece bir soruyu yanıtlarken, dış dünyanın "Çin Hayatını Gençleştirin" sloganının önemi konusunda daha fazla şüpheye sahip olduğuna işaret etti. "Çin Yaşamını yeniden canlandırma" stratejisinin basit bir havadan yapılmadığını, ancak tam bir araştırma ve gösteriden geçtiğini ve China Life gerçeğiyle uyumlu olduğunu söyledi. Bunun anlamı, basit bir slogan değil, gelecekte belirli bir süre için bir kalkınma stratejisidir.
China Life Başkanı Su Hengxuan, hayat sigortası işinin hızı, iyi bir başlangıcın mantığı meselesine yanıt verdi. Bu konuyla ilgili olarak, büyük sigorta şirketleri halihazırda açık farklılıklar yaşadı Ping An ve China Pacific Insurance, iyi bir başlangıcı küçümseme niyetlerini ifade ederken, China Life bu yıl hala iyi bir başlangıç yapıyor. China Life Insurance ile aynı ekipte, ikincisi iyi bir başlangıcın hala çok önemli olduğuna inanıyor.
Su Hengxuan, iyi bir başlangıcın sigorta şirketleri için bir satış stratejisi düzenlemesi olduğuna inanır, bunun doğru ya da yanlış olması önemli değildir, sadece şirketin geliştirme aşamasına ve taleplerine uygun olup olmadığına bağlıdır.
China Life, bu yıl olağanüstü premium performansı nedeniyle büyük ilgi gördü ve tabii ki çözülmesi gereken pek çok soru var. Bunlardan birçoğu için, örneğin spread kaybı riskiyle karşı karşıya olup olmadığı, vadeli işlemler işindeki üç yıllık beş yıllık dönemin neden üç yıldan fazla olduğu gibi, China Life şimdiden bazı cevaplar verdi.
Yüksek büyümenin göz ardı edilen faktörleri: düşük baz
Bu yılın başından bu yana China Life, sanki "gençleşme" kanatlarını takmış gibi özel ilgi gördü. China Life'ın sigorta primleri Ocak ayında% 24.45 ve önceki iki ayda% 22.39 artarken, diğer büyük emsaller yalnızca tek haneli artış gösterdi.
Tüm taraflar, China Lifeın yüksek büyüme oranının nedenlerini analiz etti, genellikle şunlar da dahil: erken lansman zamanı, ana yıllık gelir fiyatlandırma oranı% 4,025'lik üst sınıra ulaştı, yeni yönetim ekibinin stratejisi vb. Ancak bunların arasında, bir sebepten pek bahsedilmiyor, yani geçen yılki düşük taban.
Geçtiğimiz iki ay itibarıyla hem Ping An Hayat Sigortası hem de CPIC Hayat Sigortası geçen yıl% 20'nin üzerinde büyürken, China Life'ın büyüme oranı negatif% 19 oldu, bir artış ile bir düşüş arasında büyük bir fark var.
Çin komisyonculuğundan bir muhabire göre, Çin Hayat Sigortası primleri bu yılın ilk iki ayında% 22 artarak 189,2 milyar yuan'a ulaştı, bu sadece 2018'den daha büyük bir artış ve 2017'de aynı döneme (189,9 milyar yuan) henüz dönmedi.
Ping An ve Pasifik Sigortası büyümeye devam etti.Bu yılın ilk iki ayında, 156,1 milyar ve 66,7 milyarlık prim, Ocak-Şubat 2017'deki 122 milyar ve 53,6 milyarın çok üzerinde.
Spreadleri önlemek için açılış dönemi boyunca "varlık-yükümlülük bağlantısı"
China Life'ın iyi bir başlangıç yapmasının nedeni, ürünlerinde% 4.025 sabit faiz oranına sahip yıllık gelirleri içermesi ve bunun nedenlerinden biri olarak kabul ediliyor. Bu, yatırım tarafında getiri aşağı yönlü bir kanaldayken yatırım tarafında yayılma kaybı riski ile ilgili endişeleri kaçınılmaz olarak artırmaktadır.
Bu bağlamda, China Life yönetimi de iyi bir başlangıçla ilgili sorulara yanıt verirken dahil oldu.
China Life Başkanı Su Hengxuan, China Life'ın bu yıl iyi bir başlangıç düzenlediği önceki yıllara kıyasla birçok özelliği olduğunu, biri dikkatli planlama, diğeri varlık ve borçların bağlantısı ve üçüncüsü işindeki riskleri sıkı bir şekilde kontrol etmesi olduğunu söyledi.
Varlıklar ve borçlar arasındaki bağlantının ikinci noktasıyla ilgili olarak, China Life'ın başkan yardımcısı ve baş aktüeri Li Mingguang, 22 Şubat'ta düzenlenen China Life Open Day'de, açılış döneminde varlık ve yükümlülükler arasındaki bağlantıyı kararlı bir şekilde koordine etmenin nedeninin hayat sigortası olduğunu söyledi. Şirketler faiz oranı riskinden endişe duyuyorlar ve faiz oranı riskini yönetmeleri gerekiyor Büyük bir şirket olarak China Life bu konuya daha fazla önem veriyor. O sırada varlık tahsisinin yerinde olduğunu ve aşırı tahsis edildiğini söyledi.
Üçüncü iş riskiyle ilgili olarak Su Hengxuan, Şubat ayı itibarıyla China Life'ın daha kısa vadelere sahip büyük ölçekli işletmeleri etkin bir şekilde kontrol ettiğini, bu tür işletmelerin büyüme oranının yavaşladığını, aynı zamanda şirketin garantili ticari faaliyetlerinin ortalama günlük bir oranda işlediğini söyledi. Platform (premium) nispeten kararlıdır.
Ürün artık bekar değil, bu yıl "çeşitlendirilmiş ürünlerimiz" olacak
Aynı zamanda, "olağanüstü değer ve çeşitlendirilmiş iş" hedefi olan China Life ile önceki yıl arasında bir fark daha var. Bunlar arasında çeşitlendirilmiş işler, Li Mingguang'ın hayat sigortası pazarındaki tüketim beklentilerine yanıt olarak China Life'ın "cesur değişiklikleri" olarak adlandırdığı çeşitlendirilmiş ürünler olarak anlaşılabilir.
Limingguang, önceki iyi başlangıç ürünlerinin bekar olduğunu, bunun "müşteri odaklı" gereksinimi karşılamaktan uzak olduğunu ve başarı belirsizliğinin nispeten yüksek olduğunu söyledi. Bu yıl, China Life, "müşteri odaklı" bir ürün çeşitlendirme konsepti oluşturdu. Gerekli iş hedefleri olağanüstü değer ve çeşitlendirilmiş gelişim. İlgili organizasyonel düzenlemelerde ürünler, hizmetler, teknoloji, kanallar ve eğitim koordine edildi.
"Çeşitlendirilmiş geliştirmenin gereklerine göre, birden fazla ürünü donattık ve aynı zamanda ekibimizin birden fazla seviyede çalışmasını zorunlu kılıyoruz. Diğer bir deyişle, farklı yeteneklere sahip kişiler, müşteri ihtiyaçlarına göre farklı ürünler satıyor. Çalışma hedefimiz müşteri odaklı. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışın. Li Mingguang, bu çabalar sayesinde bu yılki işin, özellikle de yeni sipariş işinin beklenen sonuçlara ulaştığını söyledi.
5 yıldan az bir süre ile işletmelere yanıt vermek: müşteri ödemesine ve yenilenebilir ödemeye uyum sağlayın
Bu yılki başlangıç, China Lifeın 3 yıllık ve 5 yıllık normal ürünlerle desteklenen yüksek prim büyümesiyle iyi bir başlangıç oldu. Bu nedenle, China Life'ın vadeli işlemleri dengelemek için daha kısa vadeli ve orta vadeli teslimat ürünleri kullandığını, diğer büyük emsallerin ise on yıl veya daha uzun süreli ürünler için baskı yaptığını sorgulayan seslerin olması kaçınılmazdır.
Bu bağlamda Limingguang, farklı iş türlerinin ödeme süresi ve karşılık gelen müşteri talepleri için farklı gereksinimleri olduğunu söyledi.
Koruma türü işlerin ödeme süresi uzundur, on yıl, yirmi yıl ve otuz yıl olmak üzere on yıldan fazladır. Tasarruf türü işletmeler için ödeme süresi mutlaka o kadar uzun olmayabilir. Tasarruf ürünleri, müşterinin ödemeyi ödeme ve yenileme kabiliyetine göre tasarlanmalıdır.Gelecekte, ürünler daha esnek bir ödeme modeline sahip olabilir.Örneğin, ürün yükseltme işlemi sırasında müşterilerin kendilerine uyması için "mahsup edilmiş ödeme" eklenebilir. İhtiyaçlar ve değişiklikler.
Li Mingguang, işletmenin ödeme dönemindeki farkı basitçe karşılaştırmanın görece "yüzeysel" olduğuna inanıyor. Şirketin gelişiminin kalitesini gerçekten analiz etmek için, sadece üç ila beş yıllık süreye değil, şirket tarafından sağlanan sigortaya daha derin bir düzeyde bakılmalıdır. Hizmet müşterilerin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?
Bu yılki performans konferansında, 5 yıldan daha kısa bir süre olan 2018'deki iş büyümesiyle ilgili sorular da vardı.
Daha ilgili bireysel sigorta kanalı işi açısından, China Life 2018'de 408,3 milyar yuan prim elde etti; bunun yenileme primleri 316,9 milyar yuan,% 77'sini oluşturdu ve yenileme teşvik etkisi açıktı. Yeni sipariş işinde, uzun vadeli sigorta, ilk yılda 300 milyon yuan'dan daha az tek bir işlem ve 79,2 milyar yuan'dan fazla düzenli teslimat gerçekleştirdi ve normal teslimat işi% 12,19 düştü.
Bireysel sigorta düzenli teslimat işinde, 5 yıldan daha kısa vadeye sahip düzenli primler yaklaşık 30,4 milyar olarak gerçekleşti, yıllık yaklaşık 1,5 kat artışla, düzenli teslimatın% 38,35'ini oluşturarak yaklaşık% 25 artış sağladı. Beş yıllık ve üzeri normal teslimat işinin mutlak ölçeği ve oranı düşmüştür.
Ancak Li Mingguang, bu yılın başından bu yana China Lifeın hedefinin olağanüstü değer ve çeşitlendirilmiş işlere sahip olmak olduğunu, açılış dönemindeki ürün stratejisi açısından bazılarının daha kısa, bazılarının daha uzun süreli, tasarruf ve garantili olduğunu belirtti. . Tasarruf ürünleri, kısa vadeli ödeme, orta vadeli ödeme ve uzun vadeli ödemeyi içerir ve hepsi gelişmektedir. Aynı zamanda, garanti odaklı işlerin hızlı büyümesiyle, şirketin uzun vadeli ödeme işi oranı gelecekte artacaktır.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
A hisselerinin tarihinde ender rastlanır! 605 yıllık rapordan 528 şirketin dağıtım planları var, bunların% 99'unun nakit dağıtımı var, ancak yüksek dağıtım neredeyse yok oldu! Neden 180 derecelik keskin bir dönüş yapıyor?
A hisselerinin ilk bin yuan hissesi geliyor mu? Goldman Sachs'a ek olarak, Moutai konusunda 1.000 yuan'dan fazla iyimser olan 4 yerel aracı kurum var ve 1 hissenin hisse fiyatı yarım şişe Moutai değerinde.
Tuhaf! Tianliang'ın hisse fiyatı indirimi ile karşılaştı, "hareket edemez"! Sayısız gerçek, iyi şirketlerin varlıklarını azaltmaktan korkmadıklarını ve kötü şirketlerin ellerinde tutulmaması gerektiğini kanıtladı.
Büyük değişiklikler geldi! Huatai Securities dünya çapında profesyonel yöneticiler seçer! Başkan ve başkan yardımcısını iptal edin, üst yönetim piyasa odaklı yönetimden çıkın, yürütme komitesinin dokuz yetkisi vardır
Çok nadir! CICC, müşterilerinin 15 milyon mevduatına mı el koymak istiyor? Devredilebilir tahvilin tahsisinden sonra devir bonosu tam ve zamanında ödenmezse, depozito da israf edilecektir. Suçlu kim?
aniden! Yüz milyar çevrimiçi kredi platformu patladı! 220.000 kişi gök gürültüsüne adım attı, iki gerçek kontrolör teslim oldu, 20 milyar piyasa değeriyle GEM şirketindeki ticaretin acil olarak askıya alınmasına karıştı
İşte cevap geliyor! "Açığa satış araştırma raporu" yayınlanan China Securities ne kadar "aşırı derecede değerlidir"? Faaliyet raporu yayınlandı ve yatırım bankası bir numaralı gelir kaynağı oldu
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde sorumlu tutulacaktır.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için menkul kıymetler firmasının WeChat hesap sayfasına menkul kıymetler kodunu ve kısaltmasını girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmasını girin.
