İnternet şirketlerine güzellikten bakıldığında, metodoloji daha önemli olabilir
Bugün, paylaşılan makyaj alanının [17 Güzellik Makyaj Kutusu] milyonlarca dolarlık bir finansman turunu tamamladığına dair haberler var.
Bugünün İnternet endüstrisinde, milyonlarca doların finansmanı gösterilecek bir şey değil. Ancak bu makyaj kutusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, kurucusunun 95 yaşından sonra genç bir kız olduğunu ve ilgili projenin ancak geçen yılın sonunda indiğini göreceksiniz.
Bu bilgilere birbirleriyle ilişkili olarak bakarsanız, makyaj kutusunun büyüme oranı şaşırtıcı.
Aslında, sadece bir "makyaj kutusu" değil, güzellik ile ilgili endüstrilerin son iki yılda gelişme hızı herkes için aşikâr. L'Oréal'in 2017 yıllık kozmetik raporuna göre, Çin'in kozmetik pazarı güçlü bir şekilde büyüdü ve 2017'de üst düzey pazarın% 25'ini oluşturdu ve Asya kozmetik pazarının tamamı% 37 büyüdü. Tüketici pazarının hızlı büyümesi aynı zamanda onunla bağlantılı üreticiler için bolca yer olduğu anlamına da geliyor.
["Güzelliğin" getirdiği iş fırsatları]
Sadece son iki ayda, güzellik dünyasından pek çok finansman haberi geldi. Örneğin, tek bir şey yaptığını iddia eden Hangzhou Gaolang Holdings Co., Ltd., "denizaşırı niş güzellik markalarını Çin'e getirmek", 200 milyon yuan bir finansman turu tamamladığını duyurdu; geçen ay güzellik perakende yönetim platformu "Shanghai Bingkun" "Alibaba liderliğindeki 90 milyon B tur finansmanı tamamlayın; sadece platform değil, aynı zamanda ayna + akıllı donanım araştırmasına odaklanan Shiqiwu Teknolojisi, Temmuz ayında melek tur finansmanı olarak 5 milyon yuan aldı.
Bu açıdan bakıldığında, "güzellik" işi, kalıcı canlılığını hala korumaktadır.
Ancak güzellik işine gelince, giriş engeli gerçekten yüksek değil - bir şirket kurmak için sermayeniz veya bir iş kurmak için bağlantılarınız olmasa bile, güzellik özelliklerine sahip bir cep telefonunuz ve bazı kozmetik ürünlere sahip olduğunuz sürece, kolayca güzellik haline gelebilirsiniz. Makyaj blog yazarı ". Ama şimdi, İnternetin "genişlemesi" altında, bu sektördeki rekabet giderek şiddetleniyor. Örneğin, B istasyonunun güzellik bölümünde haftada ortalama yaklaşık 4.900 ilgili başvuru var, ancak bunlardan sadece düzineleri aslında en üst listeyi oluşturabilir. .
Güzellik blog yazarlarının daha aktif olduğu YouTube'da, gönderimlerin sayısı daha fazla olmasına rağmen, kullanıcıların ilgisi yalnızca baş içeriğinde kalma eğilimindedir. Bu aynı zamanda bu endüstriyi bir anlamda rekabet baskısının düşünülebileceği "tek kalaslı bir köprüyü geçme" yapmaktadır. Böylesine büyük bir baskı altındaki "serbest meslek sahibi" güzellik blogcuları için, ilgili şirketler, özellikle son yıllarda kurulan girişimler, açıkça daha fazla rekabete sahip olacak.
[Güzellik Blogunun Başarısının Sırları]
Ancak, kilit noktaları yakalayamayan "en iyi öğrenciler" arasında değildir.Örneğin, Amerikan İnternet güzellik platformu Glossier, bir güzellik blogundan 400 milyon dolar değerinde büyük bir işi olan bir şirkete başarıyla terfi etti. Sektördeki birçok profesyonel, Glossier'in başarısının, ilk iki yöndeki mükemmel kullanımıyla yakından ilişkili olduğunu buldu: kullanıcıların ürünleri kolayca elde etmelerine izin vermek ve içerik ve sosyal ağların bir topluluk oluşturma potansiyeli oluşturmasına izin vermek.
Kullanıcıların ürünleri kolayca edinmesine izin verin, bu da ürün kanalları için daha yüksek gereksinimler anlamına gelir. İster makyaj gerektiğinde her an girilebilen bir "makyaj kutusu", ister denizaşırı ürünlerin daha kolay aranıp satın alınmasını sağlayan veya kullanıcıların aynaya bakmasını sağlayan bir e-ticaret platformu olsun, yukarıda belirtilen birkaç şirket Hizmetlere erişim, esasen kullanıcıların ürün ve hizmetleri daha çeşitli kanallar ve daha uygun yöntemlerle elde etmesine olanak sağlamak içindir.
İçeriğin ve sosyal ağın bir topluluk yaratma potansiyelini oluşturmasına izin vermeye gelince, mevcut yerli güzellik endüstrisi [Xiaohongshu] 'dan daha iyi durumda. Resmi verilerine göre, bir yaşam paylaşımı platformu olarak, şu anda 91 milyon ünlü veya yetenekli kullanıcı, platformda her gün çok sayıda kıyafet eşdizimi, güzellik dersleri ve diğer içerikleri paylaşıyor. Xiaohongshu kullanıcıları için platformdaki içeriğin, satın alma davranışlarını teşvik etmede önemli bir faktör haline geldiği söylenebilir. Xiaohongshu kullanıcıları, gelecekte platformun zorladığı içeriğe göre bir şeyler satın alırlarsa, Xiaohongshu'nun kitapta gerçekten kendi altın evine sahip olacağını hayal edin.
[Başarıya giden yol genellikle bağlantılıdır]
Aslında, bu iki başarı sırrı yalnızca güzellik endüstrisi için geçerli değil, aynı zamanda diğer İnternet endüstrilerinde de yüksek uyarlanabilirliğe sahiptir. Örneğin, kullanıcıların ürün elde etmesini kolaylaştırmak aslında büyük İnternet şirketlerinin gelişiminin şu andaki odak noktasıdır - paylaşılan bisikletlerin ilk iki yıl içinde yaygın olarak kullanılması aslında bu amaca dayanmaktadır.
Sadece internet şirketlerinin şu anda yapması gereken şey, yalnızca ürün elde etmeyi kolaylaştırmak değil, aynı zamanda ürünleri kullanıcıların tercihlerine daha uygun hale getirmek ve "kişiselleştirilmiş öneri" nin güçlü gelişimini doğurmaktır. Bugünün Toutiao'nun bugünün sonuçlarına ulaşabilmesi, büyük ölçüde, platformun kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan kişiselleştirilmiş öneri mekanizmasıyla ilgilidir.
İçerik ve sosyal ağlar, platformun ve topluluğun kalıcı popülaritesini ve azalmayan trafiği teşvik etmek için, sosyal özelliklerin kullanıcı yapışkanlığı üzerindeki etkisi aracılığıyla, topluluklar oluşturmak için büyük bir potansiyeli oluşturur.
Önceki bölümde Xiaohongshu örneğini vermiş olsak da, Çin'deki gerçek temsilci vakalar NetEase Cloud Music ve Station B'dir. Bu iki şirket, telif hakkı içeriği açısından aynı sektördeki ilk kademe ile karşılaştırıldığında hala dezavantajlı durumda olsalar da, bu atmosfer gibi ayağa kalkamayan ve favori platformlarına "bağlı kalmaya" istekli kullanıcılar.
Bu nedenle, müzik uygulamalarının telif hakları konusundaki anlaşmazlığın şiddetli olduğu geçen yılın sonunda bile, NetEase Cloud Music hala rakiplerle işbirliğini müzakere edecek sermayeye sahip. İQiyi, Youku Tudou ve Tencent Video baraj işlevini eklemiş olsalar bile, netizenlerin gözünde, B istasyonunun klasik barajıyla daha çok ilgileniyorlar.
Bu nedenle başarının sırrının aynı olduğunu görmek zor değil. Ancak kilit nokta, görünüşte basit olan bu gerekliliklerin başarıya giden yolda nasıl uygulanacağı, platformun ve işletmenin başarısının veya başarısızlığının anahtarıdır.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
