Para yakma: Bir şehir merkezi ofisi kiralayın, en pahalı fitness ekipmanlarını satın alın, çalışanlara faturalandırılmadan 70.000 geri ödeme yapılacak
AI Finance and Economics Li Yiman'ın makalesi
Zhang Shuo tarafından düzenlendi
Dai Wei 28 yaşında olmak üzere ve onu tanıyanlar onu "çocuk" olarak tanımlamaya daha istekli.
Takipçilerin gözünde bu tür özellikler saf, saf ve idealisttir; ortakların gözünde inatçı, kibirli ve mantıksızdır; yatırımcıların gözünde iradeli ve kibirli, körü körüne koşar. Yetişkin dünyasına kazara giren, iş dünyasının söylenmeyen kurallarına uymayan, mantıksız dalgalar yaratan bir çocuk gibidir.
Bazı insanlar onu, "sağlam bir hayatın açıklanmasına gerek olmadığını" kamuya açık bir şekilde ilan eden Luo Yonghao ile karşılaştırdı. İkincisi, yıllar sonra nihayet itiraf etti, daha önce söylediğim şey uğruna, şirketi tehlikenin sınırına itmek Çok saf bir fikir. "
17 Ocak'ta ofo'nun beş kurucu ortağı Xue Ding ve Zhang Siding, ofo'dan çekildi ve bildirildiğine göre Dai Wei'den ayrıldı. İkili daha önce Beijing Backlock Technology Services Co., Ltd.'de% 10 hisseye sahipti. Şu anda Dai Wei, şirketin hisselerinin% 70'ine, Yu Xin% 10'a ve Xue Ding ve Zhang Siding, Yang Pinjie'nin hisselerinin% 20'sine sahip.
Ofo'nun bu oyunda galibi yok. On milyonlarca kullanıcı mevduatlarını iade edemedi, tedarikçiler borçlarını alamadı, çalışanlar dağıldı, yatırımcıların parası kaybedildi ve kurucu sonuçsuz kaldı. Sektör uzmanları, bir zamanlar en çok satan şirket olan bu tek boynuzlu at start-up şirketinin muhtemelen "yarım yaşından küçük" olacağını tahmin ediyor.
Hiç başını eğmeyen bu çocuk, "şekeri eline sıkıca tutuyor ve bırakmaya gönülsüz" Dai Wei, herkesin ihanete uğradığı bir duruma girdi.
01 Yüz için iş kurmak
Dai Wei'nin işine başladığı son birkaç yılda, Ofo birkaç kez hareket etti ve dönüp dolaştı ve Pekin Üniversitesi'nin 10 km'lik yarıçapından hiç çıkmadı.
Başlangıçta, girişimci ekibini Longhu Tangning ONE topluluğunda çalışmaya götürdü.Pencerenin karşısındaki küçük bina birkaç yıl yaşadığı yatakhaneydi. O sırada, Dai Wei'nin bir ofisi yoktu ve o ve birkaç teknisyen, yanında birkaç demonte bisiklet kilidi olan küçük bir iş yerine sıkıştı. Akşam geç saatlere kadar fazla mesai yapan bir grup genç, içki içmek, sarhoşluk ve övünmek için açıldı, geri dönmedi.
2015 yılında çalışan sayısı bir düzine yükseldi Ofo, Pekin Üniversitesi yakınlarındaki iki katlı dubleks bir otel dairesine taşındı, birinci katta operasyonlar ve ikinci katta ürün teknolojisi. 2016 Noel'inde, toplam 130 milyon ABD doları ile C tur finansmanını tamamladıktan iki ay sonra, enerjik, Pekin Üniversitesi'nin yarısından fazlasına bakan Ideal International Building'e taşındı. 4 katın tamamını kiraladıktan sonra, hala "sığamayacak kadar çok insan" oldu. Dai Wei ofisini "binmek ya da sürmek" anlamına gelen "1717" odasında düzenledi.
Son yüzlerce kullanıcı depozito istemeye gelene kadar, İnternet Finans Merkezi'nde "şok oldular". Ofo genel merkezi, Pekin Üniversitesi'nin doğu kapısından arabayla sadece 7 dakika uzaklıktaydı.
Dai Wei, mezun olduğu Pekin Üniversitesi için özel duygularını asla gizlemedi.
Ünlü sloganı "Dünyanın garip köşeleri olmasın", Pekin Üniversitesi'nden şarkıcı Wang Shang'ın bir şarkısının başlığından geliyor. 25 Temmuz 2017'de, Pekin Üniversitesi Guanghua İşletme Fakültesi, Dai Wei'nin en güzel anında "Küçük Sarı Araba Paylaşım Ekonomisi Araştırma Merkezi" ni kurdu.
Ofonun kurucu ekibi ve ilk çalışan grubu neredeyse Dai Weinin sınıf arkadaşları veya yaşlılarıdır. Bugünlerde, Daweien ile bağlantısı kesilen Xue Ding, üniversitede oda arkadaşıdır. Arkeolojiden Zhang Siding, Pekin Üniversitesi Bisiklet Derneği'nde tanıştığı benzer fikirli bir arkadaştır. Ofo'nun ilk çalışanı, Xue Dingin lise sınıf arkadaşı ve diğer iki kurucu ortağıdır. Bunlar, Uluslararası İlişkiler Okulu'ndan Yang Pinjie ve Eğitim Okulu'ndan Yu Xin.
Guanghua School of Management'ın ustası ve Pekin Üniversitesi Öğrenci Birliği'nin başkanı, Dai Wei'nin özgeçmişinin kanıtı ve onun üzerindeki en belirgin etikettir.
Bir keresinde bir röportajda itiraf etti, Kendi işimin başlangıcında, başkalarının bakış açılarına özellikle dikkat ettim, "İşime A turu için yeni başladım ve yüzü seviyorum." Daha sonra iç gözlem yaptı, "Bir işte uzun vadeli bir gelişme olması imkansızsa, yine de içeriyi ele geçirmek zorundasın." . Ama itiraf etmeliyim ki, Dai Wei, işine büyük ölçüde kendini kanıtlamak için başladı.
Yenilgiyi kabul etme konusundaki bu güçlü isteksizlik her zaman Dai Wei'nin 30 yıldan az yaşam süresine sahiptir.
Hefei, Anhui'de okula giderken, Dai Wei bir gözlemciydi, notlarında nadiren ilk üçten düşüyordu ve hatta futbol oynamak bile en önemli orta saha oyuncusu oynamak zorunda kaldı. Bir yıl boyunca öğretmenliği desteklemek için üniversiteye gittiğinde, en zor yeri seçmek için inisiyatif aldı. Ofo yöneticileri toplu olarak Qinghai Gölü çevresinde dolaşıyor ve bitiş çizgisine ulaşabilen az sayıdaki kişiden biri.
Bununla birlikte, Dai Wei'nin aurasının ne kadarının kendi yeteneklerinden ve ne kadarının üstün aile geçmişinden geldiğini açıkça söylemek zor.
Ağustos 2012'de, Dai Wei aleyhine yöneltilen gerçek isimli bir rapor mektubu internette çok gürültü yaptı. Mektupta, Dai Wei'nin Pekin'e "ilişkiler bularak" ve "kolej giriş sınavından gelen göçmenler" ile giriş puanının daha düşük olduğu Pekin'e girebildiği ve sanatta uzmanlık öğrencisi olarak 60 puan alabildiği belirtildi ve Pekin Üniversitesi'nde ünlü Li Yining'e atandı. Öğrenciler ayrıca aile geçmişiyle de ilgilidir.
Mektupta ayrıca, Dai Wei'nin birinci sınıfının bitiminden önce, o zamanki öğrenci birliği başkanına rüşvet vererek Guanghua Koleji Gençlik Ligi Komitesinin başkanı olduğu belirtildi. İkinci yılında, ilgili öğretmenlere rüşvet olarak 100,000 yuan daha ödedi, "South Beauty ye, Shangri-La'da yaşa, ülke çapında uçarak ve Leehom Wangın Kuş Yuvası konserini izlemeye 30'dan fazla kişiyi davet et." Toplamda yaklaşık 500.000 yuan harcadı ve Pekin Üniversitesi Öğrenci Birliği'nin başkanı oldu.
Söylentilerin doğru ya da yanlış olup olmadığına bakılmaksızın, kesin olan şey, babası devlete ait bir kuruluşun başkanı olan ve kayınpederi Pekin'de bakanlık düzeyinde bir yetkili olan Dai Wei'nin, kontrolör rolüne alışmış ve hevesli olmasıdır. Kaçınılmaz olarak biraz kibirli ve dik başlı.
Her şey çok hafif geldi ve kabul edilmesi kolaydı. Yılların sorunsuz deneyimi ve güçlü aile geçmişi, Dai Wei'ye duygularını bastırması gerekmediğine dair güven verdi.
Mayıs 2017'de bir tasarım sorunu nedeniyle 1,5 milyon akıllı kilit partisi normal bir şekilde açılamadı.Dai Wei, toplantı odasının kapısından girer girmez yüksek sesle ismini verdi ve ayağa kalkan ve özür dileyen sorumlu kişiyi acımasızca eleştirdi.
2017 yılının sonunda, Kazakistan'daki bir konferanstan önce, bir bakanlık yardımcısı yetkilisi, birkaç İnternet girişimcisiyle ayrı görüşmeler yaptı. Didi CEO'su Cheng Wei sabah saat 9'da olacaktı.Kapıda takım elbise ve ayakkabılarla 15 dakika önceden bekledi; 9: 30'da olması planlanan Dai Wei, sadece zamanında gelmedi, aynı zamanda uyuduğu için sekreterin telefon görüşmesine de cevap vermedi. Yetkili 10 dakika bekledi ve öfkeyle ayrıldı.
Bu "klasik durum" genellikle Dai Wei'nin kararlılığını kanıtlamak için kullanılır. Dai Wei'ye yakın bir içeriden biri, AI Finance and Economics'e, Dai Wei'nin küstahlığından dolayı yatırımcıları sık sık kızdırdığını söyledi. Bir yatırım yöneticisi Dai Wei ile konuşuyor. Görüşmeden sonra özel olarak "Hiç böyle zorbalığa uğramadım" diye şikayet etti.
Dai Wei, şiddetli bir iş savaşında öldürülen kendisinden 10 yaş büyük profesyonel bir menajerin karşısında bile asla başını eğmedi.
02 Kızmaktansa param olmamasını tercih ederim
Dış dünya genel olarak, Ofo'nun kaderinin ani dönüşünün, Dai Wei'nin Kasım 2017'de Fu Qiang ekibini Didi'den süpürmesi ile başladığına ve bu hareketin en büyük hayırseverle bir kopuş sinyali verdiğine inanıyor.
Bazı insanlar bunu sermayenin kaçırılmasına ve girişimcilerin direnişine bağlarken, diğerleri bu olayın büyük ölçüde Dai Wei'nin kendi kişiliğinin eksikliklerinden kaynaklandığına inanıyor.
"Yatırımcıları hiç düşünmüyor. Hayallerinizin bedelini ödemek için para kullanıyoruz. Bu tür şeyler sermaye piyasasında yok. Ben senin baban değilim. Sana para vereceğim. Ne istersen yapabilirsin." Ofo yatırımcıları, AI Finance and Economics'e Dai Wei'nin tamamen "bir çocuğun düşünme biçimi" olduğu sonucuna vardı.
Konuya aşina olan kişilere göre, bisiklet paylaşımı sübvansiyon savaşı kızışırken, ofo'nun ilk yatırımcısı Zhu Xiaohu, ofo ve Mobike'nin "esas olarak para kazanmak için" birleşmesini önerdi ve Dai Wei "ne aktif ne de itici" idi. O sırada ortaya konulan plana göre, birleşmeden sonra Dai Wei ve Hu Weiwei, Dai Wei'nin açıkça daha güçlü olduğu ortak CEO'lar olarak görev yapacaklar.
Ancak ofo'nun en büyük hissedarı Didi, "Mobike'ı yenmek için daha fazlasını almak" istiyor. "Ofo ve Mobike, büyük bir çevrimdışı trafik kesintisinin ortaya çıktığı anlamına geliyor. Her gün, Didi'nin son kilometresindeki on milyonlarca trafik kesiliyor ve Didi üzerindeki etki günde yaklaşık 2 milyon siparişe kadar çıkıyor. Bu nedenle, Didi Didi'nin ofo'ya karşı büyük tutkuları var. Bırakın ikisinin birleşmesini kabul etmek bir yana, bağımsız olarak çalışmak istemiyor. "Konuya aşina olan biri AI Finance and Economics'e, ofo ve Mobike'nin" evliliğinin "başarısız olduğunu ve Didi'nin" karanlıkta pek çok etki yarattığını "söyledi. .
Ofo'nun en büyük destekçisi olan Didi, Dai Wei'yi çok basit bir şekilde etkilemek istiyor: ona istediği "hakları" ve ihtiyacı olan parayı verin.
Temmuz 2017'de Didi, 3 milyar $ 'a satın almayı teklif etti ve satın alma işleminden sonra, ofo, CEO olarak Dai Wei ile gruptan bağımsız, tamamen sahip olunan bir yan kuruluş oldu. Neredeyse aynı zamanda Didi, SoftBank'tan 1,5 milyar dolarlık bir yatırım almak için yardım etmeyi kabul etti.Sun Zhengyi, Dai Wei ile bir araya geldi ve bir yatırım niyet mektubu imzaladı.
Bu, kimsenin reddetmesi zor bir durumdur ve iki taraf da bunu çabucak kabul eder. Buna karşılık, o yılın 25 Temmuz'unda, yeni bir personel ayarlamaları turu gerçekleştirdi ve Dai Wei, üç Didi yöneticisinin ofo'nun çekirdek yönetim pozisyonuna girmesine izin vermek için işbirliği yaptı. Didi'nin kaliteli mobilite iş grubunun eski genel müdürü Fu Qiang, ofo'nun yönetim kurulu başkanı oldu.Didi'nin açık platformunun eski başkanı Nanshan ve Didi'nin finans müdürü Liu Leslie, ofo'nun pazarlama ve finans departmanlarından sorumluydu.
Didi'ye yakın bir kişi AI Finans ve Ekonomi'ye, "Didi iki kişiyi rastgele göndermedi, ikisi de elit. Leslie, Didi'nin gelecekte bir CFO olarak eğitilmesi için aday. Pek çok mantıksız noktayı düzeltmek için yardımcı oldular." Dış dünya, Didi'nin onu kontrol etmek istediğini düşünüyor, "Aslında öyle değil. Didi, gelecekte bu şirketi satın almayı düşünüyor ve Didi'nin parasını harcadığı için ona sorunsuz bir şekilde yardım etmesi gerekiyor."
Sektördeki kişiler açısından bakıldığında, paylaşılan bisikletler, sermaye ve sıcak para tarafından 2015'ten beri başlatılan bir yol. Düşük eşik, yüksek maliyet ve müşteri başına düşük tavan nedeniyle, para kazanması kolay olan iyi bir iş değil, ancak büyük bir trafik getirebilir. Didi'nin para kazanmasına gerek yok, genel iş mantığına hizmet eden ofo'nun sipariş hacmine gerçekten önem veriyor.
Didi, 2017'nin sonunda, piyasa değeri olarak on milyarlarca hatta yüz milyarlarca dolar hedefleyen dahili listeleme planını resmen başlattı.Şirketin uluslararasılaşma ve sürücüsüz sürüş konusundaki çabalarının tümü bu hedefe ulaşmak içindir ve en önemlisi de budur. Bir bağlantı. Ofo'nun satın alınması, Didi'nin kapalı döngü bir seyahat oluşturmasına yardımcı olabilir ve Didi'ye günde 20 milyondan fazla sipariş getirerek toplam günlük aktivitesini yaklaşık 50 milyona çıkarabilir.
Bu nedenle Didi'nin ofo talebi kâr değil, yoğun trafiğini hedefliyor. Nanshan oraya girdikten sonra, hemen tüm reklamları durdurdu ve büyümeye odaklandı. "Aylık Kart" ve "Kırmızı Zarf" faaliyetlerini başlatmak için 100 milyon sübvansiyon harcadı Birkaç aydır durgun olan Ofo, bisiklet paylaşarak günde maksimum 32 milyon siparişle Mobike'ın sipariş hacmini sadece iki ayda ikiye katladı. Son altın çağında habersiz.
Leslie, ofo'nun hesaplarının dağınık olduğunu fark etti, "Profesyonel bir finans memuru olarak buna gerçekten katlanamıyorum." Başlangıçta sadece Didi'de 1 milyon yuan'dan fazla harcamaları onaylamaktan sorumlu olan Leslie, 300.000 yuan'den fazla olan tüm harcamalarının kendisi tarafından şahsen kontrol edilmesi gerektiğine karar verdi. Bu süre zarfında, "her akşam saat 12'de işten ayrılıyordu ve gözleri kırmızıydı."
Ekim ayı boyunca, Ofo zaferin coşkusuna kapıldı. "Her şey yolunda gidiyor, her şey hedefe ulaşabilir, siz düşündüğünüz sürece başarabilirsiniz." O sırada bir çalışanımız durumu anlattı.
Satın alma süreci "çok basit bir engelle sıkışıp kalana" kadar her şey adım adım ilerliyor.
O sırada, Didi'nin durum tespiti ekibi, PwC personelini, "şiddetli muhalefetle karşılaşan" ve hatta güvenlikten sorumlu hukuk işlerinden sorumlu başkan yardımcısı tarafından süpürülen mevduat hesaplarını sormaya getirdi.
Didinin görüşüne göre, mevduatların bisiklet paylaşım şirketleri tarafından kötüye kullanılması endüstride iyi bilinen bir gerçektir. Birkaç milyar yuan'a kadar mevduatın durumunu netleştirmek için ofo'nun satın alınması gerekli bir önkoşuldur, bu da ofo tarafından karşılanması gerektiği anlamına gelir. Ne kadar borç. Ancak Dai Wei, Didi'nin depozitodaki boşluğu ele geçirip "onu öldüreceğine" inanıyordu, bu yüzden buna şiddetle karşı çıktı.
Buna ek olarak, ofo'nun fazlalığı çok ciddidir.O zamanlar, 3.000'den fazla resmi çalışan vardı ve maaş seviyesi çok yüksekti. Fonksiyonel bölümler müdürünün aylık maaşı 50.000 yuan'dan fazlaydı ve ürün ve teknik bölümler daha da yüksekti. Didi'nin durum tespiti ekibi bunu şiddetle sorguladı ve satın alma sırasında işten çıkarma talep ettiklerini söyledi. Ofo'nun insan kaynakları direktörü Zuo Jia cömert bir açıklama yaptı ancak Didi'nin düşüncesini değiştirmedi. "Düşünmeden bile, Didi bu kadar ağır bir yükü kaldıramaz." Konuyla aşina bir kişi dedi.
Bu oyun hakkında birçok dramatik söylenti var. Bununla birlikte, konuya aşina olan insanlar AI Finans ve Ekonomi'ye, o sırada Fu Qiang'ın sadece Dai Wei ile oturduğunu ve birbirleriyle müzakere ettiğini söyledi. Sadece sert bir tavırları vardı ve onu iç yolsuzluklarla tehdit ettiler, "Biz çocukları kandırmıyoruz."
Konuya aşina olan insanlara göre, Didi'deki insanlar Dai Wei'ye "gözdağı verdi" ve ona "şirket tehlikede. Hayatınızı kurtarmak için nikotin atıyoruz. Para kaybederseniz ölmeniz gerekecek." Dai Wei sordu, "Didi buna güveniyor mu?" Finansman devam ediyor. " Ancak Didi, Didi'nin zaten çok net kar modeline sahip bir şirket olduğuna, ancak büyük bir finansmanla geliştiğine inanıyor. Onlara göre, Dai Wei'nin şu fikri var: "Onu tanımlamak için sadece çocuklar kullanılabilir."
Dai Wei sinirlenmişti. "Pekin Üniversitesi Öğrenci Birliği başkanının gururu ve zengin ikinci neslin üstün koşullarının gücü ortaya çıktı. Fu Qiang'ı kaçırmamak için 1,5 milyar ABD doları için savaşıyorlar. Kalkınmaktan ya da kızmaktan çok param olmamasını tercih ederim."
O sırada Dai Wei, Çin Dünya Ticaret Merkezi'nin üçüncü aşamasında Zhu Xiaohu olan Baidu'yu titreten genç bir çocuk değildi. Para o kadar çabuk ve o kadar kolay geldi ki, girişimcilerin ideallerinin her şeyden önce olduğu yanılsamasına kapıldı.
Ancak Zhu Xiaohu, sahadan ayrılmadan önce Dai Wei'ye attığı son cümleyi nakde çevirirken, "Sermaye sadece getirileri önemsiyor."
03 İş, iş değildir
Fu Qiang'ın ekibinin uzaklaştırıldığı gün, Dai Wei, geliri artırmak için şirketi bilgilendirmek için geçici bir personel toplantısı düzenledi. Bu, ofo'nun ilk kez yetersiz bakiye sinyali göndermesidir. Bundan önce, uluslararası sermaye oy vermek için sıraya giriyordu ve Dai Wei "parasının eksik olacağını hiç düşünmemişti."
Daha önceki basında çıkan haberlerde, Dai Wei'nin Softbank'ın yatırımının umutsuz olduğunu fark ettikten sonra Didi'den ayrıldığı belirtilirken, Didi'ye yakın bir içeriden biri, AI Finance and Economics'e Dai Wei'nin Fu Qiang'ı yalnızca geçici olarak uzaklaştırdığını söyledi. Ayrıca Sun Zhengyi'ye özel olarak başvurdum, ancak finansmanı geri alamadım.
Fu Qiang ve diğerleri uzaklaştırıldıktan sonra, Didi ve Ofo yüzlerini yırtmadı. 2018'in başlarında, Didi bir kez daha satın almayı teklif etti ve Dai Wei de kabul etti. Ancak, paylaşılan bisikletlerin azalması nedeniyle, ofo'nun finansal zorlukları da ortaya çıkmaya başlıyor.Didi'nin bu kez verdiği fiyat, bir önceki zamana göre neredeyse yarı yarıya düşürüldü, sadece 1.78 milyar dolar, Dai Wei'nin vizyonundan uzak.
Fiyattan memnun olmayan Dai Wei, ikinci satın almayı reddetti ve Ali'den 1.7 milyar yuan'lık bir finansman istemek için döndü ve açıkça "Bağımsızlık Bildirgesi" ni ortaya koydu.
Bu kısa yüzleşmede, Ofo'nun üstün olduğu görülüyordu, ancak alışveriş merkezine yeni giren Dai Wei ölümcül bir hata yaptı.
Konuya aşina bir kişi, Dai Wei'nin Fu Qiang'ı uzaklaştırmaya cesaret ettiğini çünkü "kesinlikle Ali'den bazı sözler aldığını" açıkladı. Ama Cheng Wei'nin Ali ile pazarlık yapacağını ve hatta "bileklerini kıracağını" beklemiyordu. Ofo, Didi'nin bir destekçisi olduğunu ve Ali'yi kazanabileceğini düşünüyor, ancak Dai Wei'nin saflığı, "bu dünyada iki dedad'ı tanımanın" haklı olmadığı gerçeğinde yatıyor.
Dai Wei'nin bir kerelik kararlılığının aksine, Didi'nin "misillemesi" hızlı ve iyi planlanmış geldi.
Fu Qiang, Dai Wei tarafından "süpürüldükten" sonra, Didi yönetim ekibi ve sonraki dönemde yeni işe alınan bir grup insan bir gecede "ortadan kayboldu". Daha sonra, Didi yönetim ekibi bir tatil için Sanya'daki Haitang Körfezi'ne gitti.Şarap dolduğunda herkes Dai Wei'nin eylemlerinin sonuca ulaştığını ve yeterince bilgilendirilmediğini kabul etti.Cheng Wei, bir bisiklete 1 milyar dolar harcamaya karar verdi. Bu nedenle, Didi'nin Bisiklet Bölümü dahili olarak "Begonya Bölümü" olarak da adlandırılır.
Pekin'e döndükten sonra, bu grup insan Xiaolan Bisikletlerinin varlıklarını ve bunları bazı şehirlere koyma haklarını yoğun bir şekilde satın aldı. Ofo'daki insanları "çifte muamele" koşuluyla kazıyorlar, tedarik zinciri hakkında konuşuyorlar ve Xiaolan'ın arabalarını söküp başka bir tane taklit ediyorlar. Yeşil bir portakal yaptım ve yüzüğü ofo ile açtım.
Bu, Dai Wei'nin çemberdeki oyunun tanınmış kurallarını ihlal ettiği ve acı meyveyi tattığı ilk sefer değil.
Eylül 2017'de ofo WeChat uygulamasını başlattı ve Ant Financial öfkeliydi. Yakın bir kişiye göre, Dai Wei ile başarısız bir şekilde iletişime geçtikten sonra Ali, Hangzhou'dan Pekin'e uçmak, Dai Wei'nin sık sık gittiği stadyumda beklemek için özel bir kişi atadı ve bizzat temsillerde bulundu ve WeChat uygulama portunu derhal kapatmasını ve sadece Alipay'i elinde tutmasını istedi. Akış girişi olarak. Açıkçası Dai Wei aynı fikirde değildi. Üç ay sonra Ali, Harrow Bicycles'a yatırım yaptı ve resmi olarak bisiklet paylaşım oyununa girdi.
Devler tarafından kuşatılan Ofo, kısa sürede başı belaya girdi.
Didi ekibinin çekilmesinin ardından Ofo, fiyatla mücadeleyi durdurdu, ülke çapında 20 şehirde "Aylık Kart" ve Susam Kredisi'nin depozitosuz faaliyetlerini iptal etti ve reklamlardan para kazanma arayışına girdi. Bu, rakibe bir fırsat verir. Ülke çapında depozitosuz modeli benimsemeye devam eden Harrow Bicycles, sipariş hacminin ofo ve Mobike toplamını aştığını söyleyerek 2018 yılının Mayıs ayında veri yayınladı.
Buna bağlı olarak, ofo'nun iç kısmı hızlı bir şekilde orijinal durumuna geri döndü.Kurucu ekibinin yetenek eksikliği, Dai Wei'nin kontrolü ve çeşitli pozisyonlardaki vejetaryen yemeklerinin sorunları yavaş yavaş fermente oldu. 2018'in ikinci yarısına gelindiğinde, tedarikçilerden ödeme yapılmaması, mevduatın zimmete geçirilmesi, ücretlerin ödenememesi, ofis alanının daralması ve diğer olumsuz haberler gibi olumsuz haberler ortaya çıkmaya devam etti ve Dai Wei her tarafta utanç içinde görünüyordu.
Konuya aşina olan kişilere göre, ofo'nun mali durumu o zamanlar zaten çok kötüydü. Birkaç ay boyunca ülke genelinde 9.000'den fazla operasyon ve bakım personeline borçluydu. Ortalama aylık 5.000 yuan maaş temelinde, işletme ve bakım personelinin aylık maaş maliyeti tek başına 45 milyon yuan kadar yüksekti. . Ek olarak, 3.000'den fazla düzenli çalışanın maaşları, mülk maliyetleri, piyasa maliyetleri vb. Vardır.
Mart 2018'de Dai Wei, küçük sarı arabayı ipotek etti ve Ali'den "hayat kurtaran bir para" aldı. O yılın Eylül ayında, kişisel öz sermaye taahhüdü yoluyla ücretlerini ödemek için Ali'den tekrar borç aldı. Ancak 21 ayda 900 milyon ABD doları hızla yakan ofo için, bu hiç şüphesiz kovadaki bir damla.
Ofo'ya yakın insanların görüşüne göre, İş, iş değildir , Dai Weinin en büyük sorunu.
Ofo'nun en çok eleştirilen yeri, sahnede "öğrenci birliğini sanayileştirmek" için bağıran Dai Wei'nin öğrenci birliği modelini ofo'ya kopyalamasıydı. Kurumsal yönetimde öğrenci sendikası başkanının tarzını kullandı, bu da ofo'nun gevşek, gündelik ve öğrenci benzeri bir yönetimiyle sonuçlandı.Çoğu çalışan, yetenek yerine ilişkilere güveniyor.
Dai Wei'nin sözleriyle, işe alma ilkesi "benzer düşünen ve doğru huylu insanlarla birlikte olmaktır." Ancak profesyonel yöneticilerin gözünde, Dai Weinin işe alımı "tıpkı bir çocuk oyuncağı gibi". Güvendiği pek çok kişi yüzeyde ona kesinlikle itaatkar, gurur duymakta iyidir, zayıf yetenekleri ve yüksek maaşları vardır. "Bu, şirket için benimkidir." .
Ofo'nun hızlı şeritteki gelişiminin başlangıcında, Dai Wei, bir zamanlar kurucu ortak konumunu, mobilite alanında çok önemli olan Zhang Yanqi'yi COO olarak "fiske" atmak için kullandı. Daha önce Uber'in bölge müdürü olarak görev yapmış ve Güneybatı Bölgesi'ni dünyanın en büyük sipariş hacmi yapmış olan Zhang Yanqi, başlangıçta ağır bir sorumlulukla görevlendirilmişti, ancak "Roma, Paris ve Singapur'da o binlerce arabayı oynayarak" yurtdışından hızla ihraç edildi. . Sektörün içindekilerin gözünde bunun nedeni, Dai Wei'nin yeterince dikkatli olmaması ve yetenekleri kıskanmasıdır.
Konuya aşina olan bir kişi AI Finance and Economics'e, şirket içinde benzersiz olan Dai Wei'nin yatırımcılara aynı kasıtlı ve kibirli davrandığını, sermayenin "sen bana parayı ver, ben ustayım, satın alma ve satmanın birlikte kar haline geldiğini ve birlikte kaybedip tazminat talep ettiğini" düşündüğünü söyledi. Eğer başarılı bir şekilde 3 milyar ABD doları bedelle satın alınırsa, onunla yan yana çalışan birkaç kurucu ortağın her biri en az 100 milyon yuan alabilirdi. Ancak inatçılığı nedeniyle, kurucunun finansal özgürlük hayali suya düştü ve ilk sözü kötü bir çeke indirildi.
Daha sonraki aşamada, kurucu ortaklar da Dai Wei'ye karşı bir kızgınlık içindeydiler. Sadece bir başlangıç yıldızı olmak değil, aynı zamanda gerçek karlar elde etmek istiyorlardı. "Son kuruş alınamadığında, birisi onu kabul etmemelidir."
Sermaye piyasasında yer alan Ofo, uzun zamandır bir para ve arzu oyunu haline geldi.Yalnızca Dai Wei, masum bir çocuk gibi ideallerden bahsediyor.
04 Son tahlilde yanlış kişi kullanılmış
Yatırımcıların ve ortakların para kazanmasına izin vermeden, Dai Wei kamuoyunda öfke duydu.
Konuya aşina olan insanlar AI Finance and Economics'e, bazı yatırımcıların Dai Wei'yi "aşağı çekmek" için birçok üst düzey yöneticileriyle temasa geçtiğini, ancak onun zayıflığını bulamadıklarını söyledi. Şirketten kendi ceplerini doldurmayı hiç düşünmemişti, saç örgüsünü kimsenin tutmasına izin vermemişti.
Bunu yapabilme yeteneği, çocukluğundan beri sahip olduğu üstün aile koşulları ile ilgilidir, çünkü "bu parayı almaya gerek yoktur" ve "çocukluğundan beri parası hiç sıkıntısı çekmeyen insanlar, güçlü bir para arzusuna sahip değildirler."
İşinin başlangıcına kadar, Dai Wei hala çok basit bir tada sahip ve yolun karşısındaki marketten paketli öğle yemekleri ve çörekler yemeyi seviyor. Liseden mezun olduktan sonra, Qinghai Eyaleti, Datong İlçesi, Dongxia Kasabasında bir yıl öğretmenlik yaptı. Kışın burası çok soğuk. Geceleri uyumak için 6 çift çorap giymeniz gerekiyor. Yemek ücreti günde 3 yuan ve patatesler tuza batırılıyor. Yiyecekleri iyileştirmek için o ve meslektaşları bisiklet satın aldı ve hafta sonları KFC yemek için ilçe kasabasına gitti Dawei bir yemek için 150 yuan yiyebilirdi.
Xue Ding onu bin mil öteden görmeye geldiğinde ve ikisi personel yurduna sıkıştığında ve alan adını kaydetmeye karar verdiğinde. "Bu şeyin gelecekte küresel olarak popüler hale geleceğini belirsiz bir şekilde hissettiler." Ofonun işletme birimi Dongxia Chase (Beijing) Management Consulting Co., Ltd. ismini buradan almıştır.
Ama aynı zamanda büyük paralar harcamaya da yabancı değil.
Mezuniyet yılında Dai Wei, kıdemli memurundan "Ofo Riding Tour" adlı bir girişimci projeye 1 milyon yuan yatırım yapmasını istedi. Xue Ding şahsen Hainan delegasyonunu yönetti. Bisikletler grup üyelerinin boy ve kilolarına göre özelleştiriliyor Yolculuk boyunca karpuz ve fonksiyonel içecekler ikram ediliyor, deniz manzaralı odası olan beş yıldızlı bir otelde kalıyorlar. Yarım yıldan az bir sürede dört veya beş tur grubu düzenlendi ve 1 milyon yuan sadece 400 yuan yandı.
Bazı insanlar ofo'nun araba hasar oranının çok yüksek olduğunu sorguladı, Dai Wei'nin çözümü çılgınca sipariş vermeye devam etmek. "10 araçtan beşi bozuk ve araç hasar oranı% 50. 1 milyon aracın 50.000'i kırılırsa, araba hasar oranı düşecek mi?"
Ofo parayı topladıktan sonra, 119 yuan IKEA masası ve ofisteki 39.9 yuan sandalye, 2.000 yuan kaldırma masası ile değiştirildi. Birisi, ofo'nun Chengdu ofisinin bölgedeki en pahalı ofis binasında, pahalı fitness ekipmanları ve Chunxi Yolu'na bakan büyük Fransız pencereleriyle dolu olduğuna şahit oldu. Küçük sarı araba bir günde ne kadar para kazanabilir diye düşünmeden edemedi.
2016'nın sonundan 2017'ye kadar ofo, Lu Han'ın çağdaş konuşmacılarını davet etmek için 10 milyon yuan harcadı, uyduları adlandırmak için 20 milyon yuan harcadı ve bir medya reklamına 30 milyon yuan koydu Küçük sarı arabanın reklamı neredeyse Pekin, Şangay ve Guangzhou'yu süpürdü. Metro istasyonları ve otobüs durakları ve yönetim, Tour de France ekibine sponsor olmak için on milyonlarca euro harcamayı düşündü.
Şubat 2017'deki yıllık toplantıda, şarap tüm hızıyla devam ederken, bazı insanlar şiir okumaya başladı. Bir çalışan, "Kral Teng'in Köşküne Önsöz" şiirini ezberledi ve Dai Wei, 10.000 yuan ödüllendirdi. Ayrıca, iki eski çalışanı olay yerinde bir Wrangler'ı 500,000 yuan ve 1 milyon yuan'ın üzerinde bir opsiyonla ödüllendirdi. Bugüne kadar, bazı çalışanlar Dai Wei'nin çok mutlu, çok mutlu, bir çocuk gibi olduğunu hala hatırlıyor. Gecenin bir veya ikisine kadar, WeChat, QQ ve Dingding Group'ta sırayla "bomba" yapmaya devam etti.
Jinshan'ın üzerinde oturan çocuk para için açgözlü değil ama parayı da umursamıyor. Birisi bu "deliği" keskin bir şekilde kavradı.
Ofonun hükümet ilişkileri ve iş işbirliği hakkında konuşmaktan sorumlu personeli. Hemen hemen herkes, büyük restoranlardan ve eğlence mekanlarından alınan, her biri on binlerce yuan değerinde olan kalın bir tüketici kartlarına sahiptir. Bunlar, tatillerde ortaklara bile gönderilir. Tüm hediyeler iPhone X'tir. Bazı insanlar onlarla birlikte Windsor KTV'ye gitti. 30 kişiyi ağırlayabilen en büyük ve en lüks kutuda altı kişi oturuyor.Bir gecede meyve tabağına yedi veya sekiz bin yuan harcıyorlar.
Büyük tüketime olan güvenleri, ofo'nun kaotik ve gevşek finansal sisteminden kaynaklanıyor.
Çoğu durumda, geri ödemenin inceleme katmanlarından geçmesine gerek yoktur ve bilet gönderilir gönderilmez bilet hesaba yatırılır, aksi takdirde çalışan şikayet edecek bir lider bulacaktır. Fatura olmadan geri ödenebilir ve faturasız en büyük geri ödeme tutarı 100.000 yuan kadar yüksektir. Bir keresinde, güvenlik departmanının bir yöneticisi bilet olmadan 70,000 yuan'i geri ödedi, ancak durum tespiti yapmaktan sorumlu Didi personeli tarafından yakalandı. Müdür, Moutai'yi ilişkiyle ilgilenmek için satın aldığını söyledi. O gün faturayı düzenleyemedi ve sonra telafi etmeyi unuttu.
Yukarıda adı geçen kişiler, Dai Wei'nin şirket içindeki yolsuzluk konusunda çok net olması gerektiğine inanıyor çünkü bu "çok açık". Bir keresinde kurucularından biri tarafından ofo üssüne park edilmiş bir Tesla Model S gördü ve görünen aylık maaşları sadece 5.000 yuan idi. Olay medya tarafından ifşa edildikten sonra, Dai Wei onlardan arabalarını eve götürmelerini istedi.
Didi'nin satın alma müdürü bir zamanlar ofo için çok detaylı bir satın alma sistemi oluşturmuştu, ancak bunu uygulama şansı yoktu, çünkü bu en şişman işti. "Ofo insanlar, modern İnternet şirketlerinin kurallarına uyum sağlamıyor ve çılgınca büyüyor. Bu, normal bir şirketin yapması gereken yol değil." Konuya aşina olan insanlar, Fu Qiang ekibinin ayrılmasının neredeyse kaçınılmaz bir sonuç olduğuna inanıyor çünkü çoğu insanın kazanılmış çıkarlarına dokunuldu.
Bu durumda "24 saat iş tecrübesi olmayan" kurucu ekip kolayca boşaltılarak maskot haline gelebilir. Temel iş mantığını anlamıyorlar ve aşağıdaki işleri gerçekten yapanların hepsi deneyimli ve deneyimli yaşlı insanlar, "biri doğrudur".
Başarılı girişimciler mutlaka iyi yöneticiler değildir. Bu, neredeyse tüm girişimlerin belirli bir geliştirme aşamasına ulaştıktan sonra karşılaşacağı bir sorundur.
Mobike CEO'su Hu Weiwei sakince çıkmayı seçti. "Aşamalı görevleri tamamladım ve şimdi bırakmak için en iyi zaman. Bu istifanın sözde" kavga "ya da anlaşmazlık ya da herhangi bir örgütsel karışıklıkla ilgisi yok."
Dai Wei farklıdır. Hu Weiwei'nin yumuşaklığından ve esnekliğinden farklı olarak, sert ve güçlüdür, inatçıdır.
Konuya aşina olan bir kişi, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na, kendinden emin olduğunu, güç ve kontrol için güçlü bir istek duyduğunu, kendisinden daha güçlü insanlarla çalışmayı sevmediğini, ayrıca "yumuşak kulakları, kardeşleri ve sadakati ve insan sevgisi" olduğunu ve dış güdüleri olan insanlardan kolayca etkilenebileceğini söyledi. Kullanımı yönlendirin.
"Sermayenin Dai Wei'yi tutmasına gerek yok. Shangyanshang'da bir iş yapıyorum. Paramı değerli olması için yatırıyorum. Yapamazsan, sana yardım edeceğim. Herkes kazanır. Kurucu ekip gitti, Bir maskot gibi davranıyorsunuz. Yukarıda adı geçen kişi, Hu Weiwei'nin bu konuyla sakince yüzleşebileceğini, ancak Dai Wei'nin bunu kabul edemeyeceğini söyledi. Cennetin gururlu oğlu olduğunu hissediyor ve Didi'nin yüzündeki "halkına" dokunmayacağını umuyor. .
"Son tahlilde, Dai Wei yanlış kişiyi kullanma hatasını yaptı. Bu en önemli şey." Büyük tekerlek batmak üzereyken, güvence altına aldığı grup, Ofo'nun kalıntılarından elde edilebileceklerin son parçasını almaya çalıştı. faiz.
5 ofo bir bulmaca gibidir
Dai Wei bir keresinde şirkette "yanlış kişiye güvendiğini" itiraf etmişti, ancak o sırada konunun ciddiyetinin farkında değildi.
2016 yılında, enerjik Dai Wei, "ofo'nun ölmesini sağlayabilecek tek şeyin, kullanıcıların bizi terk etmesi olduğunu" düşünerek, bir keresinde ofo için bir ölüm çıkarımı yaptı. Başı belaya girdiğinde, kendisini teşvik etti: "Facebook neredeyse bir kez sattı. Son nefeste belki bir sonraki fırsatı yakalayabilirsiniz."
Ama başka bir şansım var mı?
Didi'ye yakın bir içeriden biri, AI Finance and Economics'e, paylaşılan bisiklet pazarı Dai Wei tarafından "parçalandığında" ofo'nun parçasının Didi için vazgeçilebilir hale geldiğini söyledi. "Bir yığın bozuk araba artı 10 milyar yuan borç, ona para ve insanları ödünç vermelisiniz ve borç aldıktan sonra işten çıkarmalısınız." Yukarıda bahsedilen kişi, büyük miktardaki negatif öz sermaye nedeniyle, oo'nun artık çok tatsız hale geldiğini ve hatta yatırımcıların bile iddia ettiğini söyledi. "Onu bir dolara satmak istemiyorum."
"Kimse kabul etmeyecek, sadece iflası bekleyebilir." Yukarıda adı geçen kişi, "Gidecek başka yol var mı?" Dedi.
19 Aralık 2018'de Dai Wei, dahili bir mektupta şirketin yıl boyunca nakit akışı üzerinde büyük baskı altında olduğunu ve "bir doların üç dolara bölüneceğini" itiraf etti. Sayısız kez kendini güçsüz hissetti ve tüm işletme fonlarını kesmek, hatta şirketi feshedip iflas başvurusunda bulunmak istedi. Ama sonunda baskıyı kaldırmayı ve "yaşamak için diz çökmeyi" seçti.
Yatırımcının kan nakli olmadan, Dai Wei hayatına devam etmek için kendi yolunu denedi.
Bir blok zinciri işi yapmıştı ve bir grup insanı Singapur'a götürmüştü, ancak para birimi onu kurtaramadı. Son aylarda, ofo, Uygulamada kısa video reklamlar yayınladı ve küçük sarı arabada reklam yaptı, kullanıcıları mevduatları bakiyelere, yıllık kartlara veya çevrimiçi kredi platformu fonlarına aktarmaya teşvik etti ve hatta WeChat tüccarlarının WeChat resmi hesaplarında satış yapmasına yardımcı oldu. "Üç hayır" dan fazla tatlım. Her türlü eylem netizenler tarafından "yemeğe aç" ve "para için çılgın" olarak yorumlandı.
Ancak sektörün içindekilerin gözünde, bu normal bir iş modeli değildir ve gerçekten bazı faydalar sağlayabilir, ancak bu sadece kovadaki bir düşüş ve hatta en temel işletme giderleri bile karşılanamaz.
"Bize göre, Dai Wei sadece bir çocuk. Ona kimin bir fikir verdiğini bilmiyordum ve bu konuda savurmaya başladım." Yukarıda belirtilen kişi, "Dai Wei'ye bu kötü fikri öneren kişi sadece kendisi için para kazanmaktı. Başka etkisi yok. "
Caijing dergisi daha önce ofo'nun kurucu ekibinin listeleme fırsatları aramak için hükümet yetkililerinden yardım aradığını bildirdi.Alibaba, Didi, CITIC Industrial Fund, DST vb. Borç yeniden yapılandırmasını gerçekleştirmek için borç geri ödeme komitesi kurdu ve birçok tedarikçi borcu öz sermayeye çevirmeyi kabul etti. .
Konuya aşina insanlar, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na Dai Wei'nin gerçekten yardım istediğini doğruladılar, "Ne kadar zor olursa olsun, son ana kadar Chu'nun kralı değil (tutamaz)."
Halkın önünde Dai Wei tekrar ortadan kayboldu ve dış dünya birbiri ardına sadece kötü haberleri duyabiliyordu.
4 Aralık 2018'de hala para kazanamayan "eski bir Lai" olarak, Dai Wei mahkemeden tüketimi kısıtlama emrini aldı.Uçak, yüksek hızlı tren, seyahat, tatil, yıldızlı otellerde veya gece kulüplerinde veya golf ile seyahat edemez. Stadyumlarda ve diğer durumlarda tüketim.
8 Ocak 2019'da ofo'nun yurtdışı ticaret departmanı çalışanları, departmanın o sabah feshedileceğinin ilan edildiğini ve 50'den fazla çalışanın ikilemle karşı karşıya olduğunu açıkladı. Ya yerel bir işletme departmanına transfer edilir ve maaşının sadece yarısı ödenir ve Mayıs 2019'da bir tazminat planı olacaktır; ya da 10 Ocak'tan önce ayrılacak ve maaşı Aralık ve Ocak aylarında tazminatsız ödenecektir. 10 Ocak'tan önce ayrılırsanız veya transfer olmazsanız, maaşınızın yarısı Aralık ayında ödenecek ve Ocak ayında hiçbir maaş ödenmeyecektir. Kısa süre sonra birisi haberi verdi ve yöneticilerin hiçbirine tam maaş ve tabandan çalışanlara sadece yarım maaş verildiğini söyledi.
Zhang Simding ve Xue Ding'in çekilmesiyle, ofo'nun artık sadece boş bir rafı var. "Başkan yardımcısı temelde gitti, hukuk departmanı boş ve halkla ilişkiler departmanı, kötü haberler gökyüzünde uçuşurken kötü haberi inkar etmekle görevli iki kişiyi bırakıyor. Başka ne yapmak istiyorsun? Para için para yok, kimse için kimse yok ve kötü itibar."
Mantıksal Düşünme'nin kurucusu Luo Zhenyu, 31 Aralık 2018'de "Zamanın Dostları" Yılbaşı konuşmasında Dai Wei hakkında konuştu, "Bitti mi? Bu hayat açıklanacak ve çaresiz kalacak mı?"
Tabii ki değil. Luo Zhenyu'nun görüşüne göre 1991 doğumlu Dai Wei hala 28 yaşın altında.Yüz yıllık bir yaşamın koordinatlarına göre en az 70 yıldan fazla var Hayatta sayısız olasılık var. "Yüz yıllık bir yaşamın koordinat sisteminde, eğer genç bir adam bir aksilikle karşılaşırsa, sadece Churchill'in" asla pes etme "cümlesini hatırlamayın, aynı zamanda Churchill'in başka bir cümlesini de hatırlayın - bu son değil, hatta sonun başlangıcı değildir. , Sadece sonun başlangıcı. "
Tavuk çorbası yapmakta iyi olan Luo Zhenyu, sadece yarı haklıydı. Dai Wei'nin en büyük sermayesi genç değil, derin bir geçmişle desteklenen güçlü bir özgüven.
Konuya aşina olan bir kişi, AI Finance and Economics'e 2018'in ikinci yarısında kasvetli bir operasyonda faaliyet gösterdiği ve zar zor geçimini sağladığı zaman, "acı ve umutsuzluk içinde ısrar ettiğini" iddia eden Dai Wei'nin durumunda ve zihniyetinde pek bir değişiklik olmadığını söyledi. "Ortadan kaybolduğu" dönemde, kendisi de "ikinci kuşak memur" olan eşini balayı için yurt dışına götürdü ve geri döndüğünde Ofo'nun ölmediğini fark etti ve savaşma ruhunu yeniden alevlendirdi.
"Girişimcilik onun için sadece bir süreçtir. O liderdir. Sürece hükmetmeli, kukla olmamalı." Caijing'in önceki bir raporu, çalışanların Dai Wei hakkındaki değerlendirmelerinden bahsetmişti. Dai Wei bir keresinde bir video röportajında şöyle demişti: O, "tıpkı bir matematik problemini çözmek gibi, bu problem ne kadar zor olursa, onu çözmek o kadar dürtüsel ve ısrarcı olur."
AI Finance and Economics'e konuya aşina olan bir kişi, "Dai Wei'ye göre, en azından onu deneyimledi. Aslında, bu girişime hiçbir yatırım yapmadı. Kendini buna adamış olsaydı, onu daha da çok sevecekti."
Ona göre, Dai Wei pornografi yaptıktan sonra, "iki yıla kadar kalmalı ve hayatını nasıl yaşayacağını" ve iki yıl içinde bir geri dönüş şansı olacak. "Zihniyet ve kökeni belirlendi. Endişelenecek bir şeyi yok. Yatırımcılar tarafından tehdit edilmeden sonuna kadar ayakta kalacağını bile düşünüyor."
Da Wei yine de başını eğmedi. "Dünyanın tuhaf köşeleri kalmasın" diyen sloganı düşündüğünde her zaman biraz hissedebilir.
