Bu meyve kralı olağanüstü! Yıllık satışları 10 milyarı aşan, 14 yılın sonunda 3.700 mağaza açmaya devam ediyor
Metin / Yang Xiao
Son yıllarda, yeni perakende konseptlerinin fermantasyonu ile taze gıda sektörü, büyük internet şirketleri arasındaki sürekli rekabetin "yağı" haline geldi. Bu alanın geliştirilmesinde Alibaba Group, Hema Fresh'i piyasaya sürdü. , JD Group, JD 7Fresh'i piyasaya sürdü, Suning, Suning Fresh Süpermarket'i kurdu ve Tencent ayrıca Yonghui Süpermarket'e yatırım yaptı. Son zamanlarda, Çin'in en büyük çevrimdışı meyve perakende devi Baiguoyuan da taze gıda alanına girdiğini duyurdu, bu da meyve satışının yanı sıra sebze, kuru ürün, hamur işleri vb. Satışları da kapsadığı anlamına geliyor.
Çevrimdışı bir meyve perakendecisi olarak Baiguoyuan, yeni piyasaya sürülen Hema Fresh ve JD 7 Fresh'den farklıdır ve uzun yıllardır geliştirilmektedir. 2002 yılında Çin'in ilk meyve zinciri mağazası resmen açıldı.
Hepimizin bildiği gibi, 2000'li yılların başında Çin'de büyük zincir mağazalar hâkim oldu ve neredeyse hiç kimse meyve zinciri iş modeli konusunda iyimser değildi, çünkü meyve ürünlerini standartlaştırmak imkansızdı. Ancak yerel meyve zinciri pazarı o zamandan beri hala boşken ve büyük tarım reformu fırsatıyla karşılaştığında, Baiguoyuan inatla hayatta kaldı.
Baiguoyuan'ın ilk günlerde hayatta kalması neden zor? Çünkü bu model insanlar tarafından tercih edilmiyor. 2015'ten önce Baiguoyuan finansman almamıştı, bu yüzden geliştirme hızı hızlı değildi. Baiguoyuan, 2008 yılına kadar Çin'de 100 çevrimdışı mağaza açtı. Ölçek genişlemesine rağmen, şirket aslında çok fazla kar elde etmiyor. Baiguoyuan, 2008'de yıl boyunca 200 milyon yuan kaybetti.
Bu, kurucu Yu Huiyong'un kendisini çok rahatsız hissetmesine neden oldu, bu yüzden Hong Kong Çin Üniversitesi'ne gitmek için zaman buldu ve bir ekonomi profesörüne danıştı, "Neden böyle olgun bir zincir modeli meyveler gibi sıradan ürünlere uygulanıyor ve geliştirilmedi. Ne? "Profesör ona şöyle cevap verdi:" İstatistiksel olarak bu iş hiç başarılı olmayacak. Kapanmamış olsa bile iyi gelişti. "
Aslında Baiguoyuan'ın ilk zorluklarının sadece rüzgarla karşılaşmadığı söylenebilir. 2015 yılı başında Çin'de yeni perakende konseptleri oluşmaya başlamış, birçok internet devi arka arkaya yeni perakende alanına girmiş, taze meyve ve diğer ürünlerin perakende satışı da sektörün ihracatı olmuştur. Eylül 2015'te, 14 yıldır meyve alanında faaliyet gösteren Baiguoyuan, nihayet 400 milyon finansman elde etti, bu da doğrudan meyve endüstrisi tarihindeki en büyük A tur finansmanı ve daha sonra 1,5 milyar B tur finansmanı yarattı. Başarılı finansmanın bir sonucu olarak, endüstri yeniden popüler hale geldi ve Baiguoyuan hızla büyümeye başladı.
2016 ile 2018 arasındaki üç yılda, Baiguoyuan'daki toplam mağaza sayısı yaklaşık 3.000 arttı ve yıllık ortalama 1.000'e yakın artış sağladı. Baiguoyuan'ın şu ana kadar ülke çapında 3.700'den fazla çevrimdışı mağazası var ve meyve endüstrisinde lider konumdadır. 2018 itibariyle, yıllık satışları 10 milyarı aştı ve yabancı medya tarafından dünyanın en büyük meyve perakende zinciri olarak derecelendirildi.
Baiguoyuan şunları söyledi: 28 milyondan fazla yüksek kaliteli üye temelinde şirket, üyelik sisteminin yükseltilmesini hızlandırıyor, çok kanallı bir yükseltme hizmeti deneyimi yaratıyor, sahne tabanlı ve rafine operasyonlar yapıyor ve bireysel mağazaların karlılığını artırıyor. Ancak nasıl yükseltileceği, sahne pazarlamasının nasıl yapılacağı, operasyonların nasıl iyileştirileceği henüz belirli eylemler görmedi. Bununla birlikte, Baiguoyuan gelecekte kalkınma darboğazını aşabilirse, kökeni üyelerinden ve tek bir ekonomi kaynağından gelmelidir.
Öte yandan, Baiguoyuan'ın kurucusu Yu Huiyong için, Baiguoyuan'ın mevcut ölçeğine ulaşma yeteneği, on yıldan fazla süredir ısrardan ayrılamaz. Yu Huiyong, Jiangxi Eyaletinde kırsal bir ailede doğdu ve Jiangxi Tarım Üniversitesi'nden mezun oldu. Mezun olduktan sonra, o zamanlar "demir pirinç kasesi" işi olan Jiangxi Tarım Bilimleri Akademisi'nde çalışmak üzere görevlendirildi. Ama kendi idealleri var, birkaç yıl çalıştıktan sonra demir işini bıraktı ve tüm birikimleriyle bir iş kurmak için Şenzen'e gitti.
Baiguoyuan'ı kurmadan önce, Yu Huiyong da birçok kez bir iş kurmaya çalıştı. Hisse senetlerine yatırım yapmış ve nakliye endüstrisiyle uğraşmıştı ama sonunda tüm parasını kaybetti. Sonunda Yu Huiyong, işine devam etmek için sadece Jiangxi'ye dönebildi. Bununla birlikte, sadece bir yıl çalıştıktan sonra, 400 yuan taşımak istemeyen Yu Huiyong, kendi işini kurmaya başlamak için Shenzhen'e gitti.
Bu kez Shenzhen'deki bir gıda şirketinde satış elemanı olarak işe başladı ve ardından adım adım satış müdürü pozisyonuna ulaştı. Aynı zamanda çok sayıda deneyim ve temas edindi. Daha sonra Yu Huiyong, kendi işini yeniden kurdu ve Shenzhen Baiguoyuan Industrial Development Co., Ltd.'yi kurdu.
Erken aşamada, Baiguoyuan'ın geliştirme modeli ve modeli insanlar tarafından beğenilmese de, bir zamanlar hayatta kalmak zordu. Ama Yu Huiyong şöyle dedi: "Herkes hayır dedi, bu yüzden o zaman bunu hayatımda sadece yapacağıma ve tüm kalbimle meyve vereceğime karar verdim." On yıldan fazla ısrardan sonra, çalışkan olarak kabul edilebilir. İyi bir zaman bekledikten sonra, bugünün Baiguoyuan'ına sahip olmak için ivmeden faydalandım.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
