10 yıllık 100 milyon ABD dolarından ömür boyu sözleşmelere kadar, Li Ning'in Wade'e olan sevgisini anlıyor musunuz?
Spor büyük iş 1503 Dönem, önde gelen spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz
Metin | Fu Zhenghao
Spor büyük iş muhabiri
18 Temmuz'da Li Ning, NBA süperstarı Wade ile sözleşme yenilemesinin tamamlandığını duyurdu.Yönem, yeni sözleşmenin yıl sayısını ve miktarını açıklamadı, ancak birçok Amerikan medyasından gelen oybirliğiyle alınan raporlara göre, bu ömür boyu bir sözleşme. Emeklilik eşiğinde olan bir NBA oyuncusuna ömür boyu sözleşme mi vereceksiniz? Li Ning'in cömertliği etkileyici. Haber çıkar çıkmaz, neredeyse herkes Li Ning'in kumarının buna değip değmeyeceğini tartışıyordu. Aslında, bu tür tartışmalar, iki tarafın altı yıl önce ilk kez işbirliği yapmaya başladığından beri ortaya çıktı. Li Ning'in Wade'e olan sevgisinin dış dünya tarafından anlaşılmaz olduğu söylenebilir.
Li Ning ve Wade yenileme konferansında
Altı yıl önce, 2012 NBA Çin Maçı sırasında Li Ning, o zamanlar 30 yaşındaki Wade'in imzalandığını duyurmak için büyük bir basın toplantısı düzenledi. Wade daha önce Converse ve Air Jordan'ı (Air Jordan) onaylamıştı, bilgiliydi, ancak basın toplantısında anında gözyaşı döktüğü için çok mutluydu. Li Ning'e cömert teklifinden dolayı teşekkür etti. Ve sonra ESPN muhabiri Mark Stern, Wade'in ajanı Henry Thomas'tan imza detaylarını öğrendi: Wade'in sözleşmesi 10 yılda 100 milyon ABD doları kadar yüksek ve Li Ning şirket hisselerinin miktarı arttı.
Li Ning ve Wade 2012'de imzaladıklarında
Wade basın toplantısında gözyaşı döktü
Bu miktar açığa çıktıktan sonra, Li Ning'in agresif kumar oynaması şaşırtıcıydı. Biliyorsunuz, Wade o zamanlar 30 yaşındaydı. Oyun tarzına ve sakatlık geçmişine bakılırsa, zirve durumunu çok uzun süre korumak zor olabilir. Li Ning'in 10 yıllık 100 milyon $ + hisse senedi yaklaşımı kesinlikle bir kumardır. Dahası, 2012 civarı Li Ning için en zor dönemdi.Yılın mali raporu, Li Ning'in 2012'deki zararının 1.979 milyar yuan olduğunu açıkladı. Ve bu tür bir uçurumun kaybının nedeni, Li Ning Company'nin 2010 yılı civarında yüksek profilli dönüşümüdür.
2008 yılında Li Ning Olimpiyat meşalesini yakmak için Kuş Yuvası'nın üzerinden gökyüzünde yürürken, Li Ning'in iş hacmi kademeli olarak yeni bir zirveye ulaştı. 2010, Li Ning'in şimdiye kadarki en yüksek zirvesi oldu ve yıllık satışları 9.478 milyar yuan'a ulaştı. . Li Ning, Çin'deki 1 numaralı spor markası konumunu daha da sağlamlaştırmakla kalmadı, aynı zamanda iç pazar payında Nike ve Adidas'ı yakaladı. Bununla birlikte, on milyarlarca satışı bir an önce kırmak için Li Ning, üst düzey spor markası imajını şekillendirmeye gittikçe daha fazla önem verdi. 2010 yılında Li Ning, şirketin dönüşümü sırasında tüketim hedefini 90'lar sonrası nesilde kilitlemeyi seçti ve sloganını "Her şey mümkün" olarak değiştirdi. "Değişikliği gerçekleştirin" ve art arda bir dizi orta ila yüksek fiyatlı ürün piyasaya sürdü.
Li Ning'in yeniden markalaşma planı eleştirildi
Dönüşümün sonucu utanç verici: Maliyet etkinliğine dikkat eden eski kullanıcılar kaybetmeye devam ediyor, ancak 90'lı yıllardan sonra gençler bunu satın almadı. Li Ning düşmeye başladı ve stoklar yüksek kaldı. 2011'de hisse senedi fiyatı% 16 düştü ve 2012'de 1.979 milyar yuan kaybetti. , 2013 ve 2014'te de para kaybetmeye devam etti.
Li Ning'i en üzücü yapan şey, yüksek kaliteli ürünlerin Nike ve Adidas'a yetişememesi, orta ve düşük kaliteli tüketicilerin kaybının Anta gibi yerli rakiplere akmasıdır. Sadece birkaç yıl içinde, Anta'nın satışları Li Ning'i tamamen geride bıraktı ve 2015'te 10 milyar yuan'ı aşan satışlarla Çin'in ilk spor markası oldu. O zamandan beri, iki taraf arasındaki boşluk genişlemeye devam etti. 2017 mali raporu, Anta'nın yıllık satışlarının 16.9 milyar yuan'a, Li Ning'in ise "sadece" 8 milyar yuan'a ulaştığını gösterdi.
Li Ning, uçuruma yaslanmanın ve salıvermek zorunda kalmanın arka planına aykırı, Li Ning hala üst düzey spor markaları oluşturma yönünün doğru olduğuna inanıyor, bu yüzden Wade'i kumar oynamak için kullanmaya karar verdi. Bu 2012 yılı. Wade'in önemli anlaşmasını imzalamak için 100 milyon ABD doları. Li Ning Company, Wade için bağımsız bir marka olan Way of Wade'i başlattı. Bu amaçla, özel bir ürün Ar-Ge ve tasarım ekibi kuruldu ve Amerika Birleşik Devletleri'nde ayrı bir satış promosyon ekibi kuruldu. Wade Way de art arda Wei'yi imzaladı Almanyanın takım arkadaşları Haslem, Dorell Wright, McCaway ve diğerleri Wadein ekibinin üyeleri olarak geldi. Kısacası, Li Ning tüm enerjisini Wade'in yoluna adadı.
Haslem, Wade takımının ilk üyesi
Objektif olarak konuşursak, Wade Way'in tasarımı ve kalitesi üstün ve her biri bir butik, lansmanından bu yana çok sayıda hayran yakaladı ve iyi bir ün kazandı. Ancak bu, yalnızca Wade'in kişisel etkisinden değil, daha da önemlisi, Li Ningin girdi-çıktı oranını dikkate almayan devasa yatırımıdır.Başka bir deyişle, Wade Wayin ürünlerinin çekiciliği, Wadein sözcüsününkini aşıyor. .
Son yıllarda, Wadein statüsü düşerken ve temel maaş düzeyinde kıdemli bir oyuncu haline gelirken Li-Ning, 2017 yılında Blazersın ikinci başkanı CJ-Mecklum ile bir sözleşme imzaladı ve "Brother Alphabet" için Nike ile teklif verdi. Wade emekliliğe hazırlanır. Beklenmedik bir şekilde, Li Ning emekli olmayı seçebileceği zaman bu yaz Wade ile ömür boyu sözleşme yenilemeyi seçti. Haber çıktı ve Çin spor çevreleri çok konuştu ve bunun 2012'de 100 milyon ABD dolarından daha büyük bir kumar olduğunu hissetti.
CJ-Mecklum, 2017'de Li Ning ile anlaştı
Biraz düşündükten sonra, Li Ning'in başlangıç noktasını anlamanın zor olmadığını göreceksiniz. Şu anda, Li Ning'in altında, en iyi itibara ve en çok tanınanlara sahip ürünler, ilk Wade Way'i saymakta ve numaralandırmaktadır. Li Ning ve Wade, Wadein mal taşıma becerisi nedeniyle değil, Li Ning markasına gerçekten sadık olduğu için de ömür boyu sözleşme imzaladı. Sonuçta, Wade offseason sırasında AJ ile birden fazla kez fotoğraflandı. Li Ning'in bunu yapmasının nedeni, muhtemelen sadece Wade Way markasının sürekliliğini korumaktır. Sonuçta, sözleşme yenilenmezse ve gelecekteki sözleşmenin süresi dolarsa, Wade Way'in ürün serisinin yeniden adlandırılması gerekebilir. Bu açıdan Li Ning için Wade ile ömür boyu sözleşme imzalamak zor değil.
Elbette Li Ning'in kendi tecrübesi onu Wade'in yolunda daha emin yapabilir. Li Ning, 1980'lerde dünyaca ünlü "Jimnastik Prensi" idi. 1990 yılında işine başladığında, marka adı olarak kendi ismini kullandı çünkü marka iyi olduğu sürece gelecekte genç bir adam olacağına en başından inanıyordu. Li Ning'in kim olduğunu bilmiyorum, bu yüzden Li Ning'in ürünlerini alacağım. Li Ning bu görüşü farklı vesilelerle birden fazla kez açıkladı, bu da bunun gerçekten onun sesi olduğunu gösteriyor. Li Ning önyargısını bir dereceye kadar fark etti.Bugün, insanlar Li Ning'i gerçekten sadece Li Ning'in yerli ürünler arasında bir kıyaslama ürünü olduğu için satın alıyorlar, geçmişte "Jimnastik Prensi" nin ülkeye yaptığı şey yüzünden değil.
Wade ömür boyu sözleşme imzaladığı için mutlu
Aynı şekilde, Wadein sahadaki performansı ve gelecekte emekli olup olmayacağı, Wade Way satışlarını belirleyen ana faktörler değil, ürün kalitesidir. Bu nedenle, Li Ning'in Wade ile ömür boyu sözleşme imzalamaya karar vermesinin temel nedeni, Li Ning'in Wade Way'i gerçek bir üst düzey marka haline getirmeye devam etme kararlılığına ve güvenine sahip olmasıdır.
Her durumda, yıllar geçtikçe, Wade's Way basketbol ürünlerindeki Li Ning'in en başarılı vakalarından biri haline geldi. Basketbol her zaman Li Ningin en önemli ürün gruplarından biri olmuştur. Li Ning'in kendisi de basketbol ürünlerinin markalaşma gücüne dair büyük umutlara sahiptir, ancak bir süre Li Ningin basketbol yatırımına karşılık gelen bir geri dönüş olmadı: Li Ning 2005 yılında NBAya imza attı. Cavaliers, Damon Jones'un Çin'de NBA oyuncularıyla anlaşma imzalayan ilk spor markası oldu. O zamandan beri Li Ning, üç NBA yıldızını yeniden enjekte etti: O'Neal, Baran Davis ve Jose Calderon. 2010'da, Yeni Bölüm'de 1 Numaralı Evan Turner'a bahis oynadı, ancak bu sözleşmeler ve türev ürünler piyasadaki beklentileri karşılayamadı.
O'Neill, Calderon ve Davis'ten Çin'e afişler
Buna ek olarak, Li Ning yerel basketbol pazarında stratejik bir hata yaptı: 2004'te reforma başlayan CBA, ayakkabı ve giyim ortakları için bir sponsorluk kategorisi belirledi Beklenen sponsorluk fiyatı yılda 10 milyon yuan idi. Basketbol Derneği'nden Bayan Liu Yumin, Li Ning Şirketini ziyaret etmek için özel bir gezi yaptı ve ikincisine bir sponsorluk daveti gönderdi, ancak reddedildi. Sonunda, o zamanlar ölümcül olmayan Jinjiang markası Anta, üç yılda 60 milyon yuan fiyat teklif etti ve CBA'nın resmi ortağı oldu ve böylece hızlı bir marka geliştirme yoluna girdi. Bu şekilde Li Ning, CBA tarafından uzatılan zeytin dalını reddetti ve Anta'nın kendini güçlendirmek için bunu almasını izledi.
Li Ning 2012'de en düşük hisse senedi fiyatındayken, yukarıda belirtilen imzalar da olumsuz vakalar olarak kabul edildi. Sevindirici olan şey, çukurda olan Li Ning'in basketbol ürünlerinden vazgeçmemesi, yatırımını artırmasıdır. 2012'de Li Ning, ilk Mayıs ayında 5 yıl boyunca 2 milyar yuan gibi yüksek bir fiyata basketbol oynamak için iki karar verdi. Anta'yı CBA'nın resmi stratejik ortağı haline getirmek için sıkıştırdı ve Ekim ayında Wade ile 10 yıllık 100 milyon ABD doları + hisse senedi ile bir sözleşme imzaladı.
Li Ning, Wade'in yolu için büyük umutlar besliyor.
Bu iki yüksek miktar açığa çıktığında, herkes Li Ning'in çılgın olduğunu düşündü, ancak şimdi Li Ning, pazar değerinin sürekli yükseldiği, satışların istikrarlı bir şekilde arttığı ve toplam gelirin kâra döndüğü gerçeğini kullandı. Bu büyük bahisler doğru. Böylece 2017'de Li Ning ve CBA nihayet uzun vadeli işbirliklerine devam etmeye karar verdiler ve 2018'de Wade ile ömür boyu bir sözleşme imzalamaya karar verdiler. Li Ning'in basketbol sevgisi ve bağlılığı uzun zamandır söylemeden gitti Aynı şekilde, zaman dünyaya Li Ning'in gelecekte bu çabalardan daha fazlasını elde etmeye mahkum olduğunu gösterecek. Wade bir gün NBA'den emekli olduktan sonra CBA'da kendi efsanesini yazmaya devam etmeyi seçerse, Li Ning tarafından sunulan bu ömür boyu sözleşmenin ödülleri sadece daha yaratıcı olacak.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
