THAAD'ın etkisi altında, Koreli makyaj markası hala 5 kat büyüyor.
Çoklu kurumsal finansal rapor verileri ve piyasa işaretleri, THAAD tarafından örtülü Kore yapısının bir çukurdan çıktığını gösteriyor.
Örnek olarak Güney Kore'nin borsada işlem gören şirketleri Amorepacific ve LG Life Health'i ele alalım. Yakın zamanda açıklanan ikinci çeyrek finansal raporlarına göre, hem kozmetik iş satışları hem de işletme karları çift haneli büyümeye ulaştı.
Bununla birlikte, Kore makyajını seçenler sadece listelenen şirketler değil. Bir zamanlar popüler ürünleri nedeniyle yurtdışında popüler olan bazı markalar da sürekli iyileşiyor. Mengsuo, onların tipik bir temsilcisi.
Mengsnail'den alınan satış verileri, Haziran 2017'de Mengsnail'in performansının toparlanmaya başladığını gösterdi. 2017'nin sonunda, genel performans bir önceki yıla göre 5 kat artarak yıllık 80 milyon adet satış gerçekleştirdi; 2018'in ilk yarısında Mengsnail Hala istikrarlı bir şekilde büyüyor.
Mengsuo neden terminalde büyümeye devam edebilir? Bu, Çin pazarındaki değişikliklere yanıt olarak iş stratejisinin zamanında ayarlanmasıyla yakından ilgilidir. Özellikle THAAD'ın ağır hasarından sonra Mengsuo, birçok Kore makyajından daha hızlı olan "hizmet +" stratejisi, güncellenmiş ürün formülleri gibi ürün ve kanallarda birçok "reform" yaptı.
Şimdi Mengsuo, yılın ikinci yarısında en yüksek satış sezonunu yaşayabilmek için ürünlerinde ve kanallarında bir dizi düzenleme yaptı.
Kozmetik / güzellik ekipmanlarına yönelik çok kategorili geliştirme
Mengsuo markasına aşina Çinli tüketicilerin çoğu işe "insan derisi maskesi" ile başladı. 2013 yılında e-ticaret ve satın alma kanallarının yükselişiyle Mengsuo, Güney Kore'den "okyanus üzerinden" Çin'e geldi.
Mükemmel ürün kalitesi nedeniyle, Mengshou'nun birkaç tek yüz maskesi Çin pazarında hızla popüler hale geldi.Piyutai Cosmetics Co., Ltd.'nin yöneticisi Li Zhengyi'ye göre Mengshou, üç yıl önce Çin pazarına girdiğinde 7.000'den fazla hat geliştirdi. Satış noktası sayısı 2017 sonunda 10.000'e çıktı.
Kıskanılacak sonuçlar elde etmek gerçekten sevindirici, ancak bu başarının ardında, Li Zhengyi krizin gelişinin kokusunu aldı: "Tek başına bir yüz maskesi kategorisine, özellikle de patlayıcı yüz maskesine güvenmek, artık bir şirketin uzun vadeli gelişimini sürdüremez. Çünkü bir ürün değer sistemi çökerse, tüm işletme onunla birlikte çöker. "
Bu nedenle, 2018'de Li Zhengyi "birden çok ayak üzerinde yürümeye" ve çok kategorili bir geliştirme stratejisi uygulamaya karar verdi. Aslında, piyasada tek kategorili popülerliğe güvenen şirketlerin çok kategorili gelişime doğru ilerlediği pek çok örnek var, ancak bu şirketlerin hepsi iyi gelişme genlerine sahip. Peki Mengsuo'nun bu yolda güveni nedir?
Aslında Mengsuo bir yüz maskesi şirketi değildir. 2003 yılında kurulduğundan beri tüketicilere güvenli, kullanışlı ve hızlı kozmetik ve cilt bakım ürünleri sunmayı taahhüt etmiştir.Bu nedenle Mengshou, çok kategorili bir stratejinin uygulanmasında kesinlikle güçlü bir gene sahiptir. destek.
"Ancak, Mengsnail'in çoklu kategorisi cilt bakım ürünleriyle sınırlı değil. Yılın ikinci yarısında makyaj ve güzellik ekipmanları eklenecek." Li Zhengyi gazetecilere verdiği demeçte, bu iki kategoriyi seçme nedeninin mevcut genç ve yüksek kaliteli Çin kozmetik pazarı ile ilgili olduğunu söyledi. Trendlerin çok büyük bir ilişkisi var.
Örnek olarak makyajı ele alarak, mevcut kitlesel makyaj pazarının doygun hale gelmesine rağmen, genç makyaj pazarı gibi daha fazla segmentasyon için hala çok yer olduğuna inanıyor.
Bu nedenle Mengsuo, yılın ikinci yarısında genç tüketiciler için makyaj ürünlerini piyasaya sürecek. Mengshou makeup'ın, trend makyajı konumlandıran tanınmış dökümhane şirketi COSMAX ile derinlemesine işbirliği içinde olduğu ve Ekim ayı sonunda listelenmesi beklendiği bildirildi.
Güzellik ekipmanı pazarının seçimi, Mengsuo'nun üst düzey trendlere dayanan geliştirme ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Li Zhengyi, güzellik ekipmanı inşa ederken, Mengsuo'nun amacının "Kore'de üretilmekten dünyaya gitmek" olduğunu söyledi. Bu nedenle, Mengsuo, tanınmış Japon güzellik ekipmanı üreticileriyle işbirliği yapmayı seçti ve ürün geliştirmeye 20 milyon yuan'den fazla yatırım yaptı.
Müşteri çıkarlarını korumak için CS kanallarıyla işbirliğini derinleştirin
Şu anda Mengsuo, CS, e-ticaret, KA, Watsons, Wanning ve diğer kanalları kapsayan ürünlerle Çin'de çok kanallı bir geliştirme stratejisi benimsiyor. Bunların arasında CS kanalı, gelişimin ana yönüdür ve şu anda yaklaşık 20.000 satış noktasına sahiptir.
"Ancak, gelecekte Mengsuo yalnızca satış noktalarının sayısını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda çevrimdışı satış noktalarının% 30'unu da azaltacak." Dedi, çünkü Mengsuo kanallarda bir "küçülme stratejisi" uygulayacak.
Hepimizin bildiği gibi, bugünün CS kanallarında indirimli satışlar, birçok mağazanın işi ele geçirmesi için tek "sihirli silah" haline geldi.Müşterileri çekmek için, birçok mağaza fiyat savaşlarıyla mücadele etmekten ve satın alma fiyatından daha düşük indirimlerle faaliyetler yürütmekten çekinmiyor.
Bu yaklaşımın doğrudan sonucu, marka performansının ve imajının çifte darbe alması ve Mengsuo'nun bundan muzdarip olmasıdır. Li Zhengyi'ye göre Mengsuo'nun Ningbo'da 13 satış noktası vardı ve bu yıl sayı 70'e çıktıktan sonra sadece satış hacmi artmak yerine azalmakla kalmadı, tüketicilerin kalbindeki marka imajı da büyük ölçüde azaldı.
Kayıpları azaltmak ve Mengsuo'nun ucuzla eşanlamlı hale gelmesini önlemek için Li Zhengyi, yılın ikinci yarısında CS kanalını yeniden düzenlemeye, çok iyi koordine edilmeyen bazı çıkışları kesmeye ve her bölgede yalnızca bir sistemi korumaya ve özel haklar ve ayrıcalıklı muamele vermeye karar verdi. politika.
Ayrıca Mengsuo, kanal bayilerinin çıkarlarını korumak için kanal "mücadele" çabalarını artıracak. Li Zhengyi, yılın ikinci yarısından itibaren, Mengsuo'nun açık bir kaynağı olmayan malları keşfetmesinin ardından, sahtekarlık ve sahte mallara kararlı bir şekilde müdahale etmek için yerel Sanayi ve Ticaret Federasyonu'na rapor vereceğini açıkladı.
Pazar her zaman belirsiz zorluklar ve rekabetlerle dolu olmuştur.Belirsizlik karşısında, marka geliştirme stratejilerinin şirketler tarafından zamanında ayarlanması, uzun vadeli marka canlılığının temel taşıdır. Açıkçası, Meng Snail istikrarlı bir şekilde büyümeyi sürdürebilir, tam da bu yasa hakimdir.
İpuçları
Mengsnail yerleşti Mal arayın ( ) , İlgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar, malların yerleştirilmesini gerçekleştirmek için tek bir tıklama ile "küçük bir personeli arayabilir".
Daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğan ürüne göre ürün arayın.
... 4 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
