g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Sezon dışında, geleneksel toptancılar İnternet iş deneyimi hakkında konuşuyor

Guang'an, Sichuan'daki ortak deponun sahibi Xu Yi, 38 yaşında. Başlangıçta bir imalatçıda satış elemanı olarak çalıştı. Beş yıl önce bir iş kurma fikri vardı. Guangan yerel pazarında kağıt ürünleri ve Japon ürünlerine odaklanan hızlı tüketim malları toptancısına dönüştü. Kimyasal ve su içecekleri.

Xu Yi, Sichuan Guangan United Warehouse'un sahibi

"Yaparak da öğreniyorum." Xu Yi, ilk yıllarda iş yapmanın nispeten kolay olduğunu, ancak son iki yılda rekabetin giderek daha şiddetli hale geldiğini açıkça hissettiğini söyledi. Yerel toptancılar ürün fiyatları, satış sonrası hizmet ve teslimat hızında rekabet etmeye başladılar.Birçok e-ticaret platformunun yaygınlaşması onları da baskı altına aldı. Küçük dükkanlar mal satın aldıklarında, "ilk satın al sonra" ödeme yöntemi bazen onlara para veriyor Ciro zorlukları beraberinde getirir.

Xu Yi, güçlü bir kriz duygusunun onu internette işbirliği fırsatları aramaya başladığını ve JD Xintong hesap yöneticisinin ziyaretinin onu kararlı hale getirdiğini söyledi.

"Hesap yöneticisinden, yeni kanal ortak deposunun teslimattan önce ilk ödeme yöntemini benimsediğini, bu da mali baskı sorunumuzu çözebileceğini ve yeni kanalın zaten Guang'an pazarında bize birçok yeni şey getirebilecek birçok sabit müşterisi olduğunu duydum Müşteri kaynağı. Ek olarak, acente, dağıtım ve acente satışlarının tümü ek gelir yaratabilir. JD.com, İnternet endüstrisinde büyük bir marka ve bizi bulmak için inisiyatif aldı. Hiç tereddüt etmedim ve hemen Liancang'a katıldım. Xu Yi dedi.

Guang'an'daki Lianhe deposu

Geleneksel toptancılar İnternet'in kanatlarını "bağladılar" ve kısa süre sonra iş dünyası iyileşme gördü.

Xu Yi, Lianhe Cang'a katıldıktan sonra JD'nin sağladığı veri desteğinin günlük işini "bilimsel" hale getirdiğini söyledi: sistemde, hangi müşterilerin sipariş verdiğini, hangi ürünleri satın aldığını, günlük toplam sipariş sayısını ve satışları görebiliyorsunuz. Miktar bir bakışta anlaşılır ve satıştaki her bir ürün, satın alma ve tedarikçi pazarlığı için bir temel sağlayan aylık satışları gösterir; müşterilerin farklı satışlarını sınıflandırır, farklı pazarlama stratejileri formüle eder ve daha fazla müşterinin Jingdong esnaf hazinesini kullanmasına izin vermeye çalışır. tek.

Shopkeeper Bao'ya katıldıktan sonra Xu Yinin aktif müşteri sayısı 100den 400ün üzerine çıktı. Ayrıca iş kategorilerini tahıllar, yağlar, yiyecekler ve hazır erişte ekleyerek aktif olarak genişletti. İşin genişlemesi, bazı büyük markaların da inisiyatif almasına neden oldu.

"Daha önce, UPC bizimle işbirliği yapmıyordu. Şimdi yerel bölgedeki en büyük ikinci UPC partisi olduk. Mart ayında PepsiCo da bizimle iletişime geçmek için inisiyatif aldı. Şimdi güney bölgesinde Pepsi'nin bir temsilcisi olduk." Xu Yi bu yıl Nisan ayında söyledi. Ayrıca bir dağıtım acentesi işi açtı ve yarım aylık dağıtım ücreti iki teslimat personelinin maaşını çözebilir. Ajans satış işi daha da "güçlü". Mondelez, Unilever, Blue Moon ve diğer üreticilerin ürünlerinin ajans satışlarıyla, dört satış elemanı sırasıyla 500 ila 700 yuan arasında değişen komisyonlar aldı. Maaş ve sosyal haklar arttı ve işler gittikçe daha da artıyor. pozitif.

Satıcı müşterileri ziyaret eder

"Aslında acente satışı yapmak zor değil. Toplanan promosyon bilgilerini her gün müşterilere gönderiyorum ve onlara avantajlı ürünleri nasıl seçeceklerini ve ziyaret ettiklerinde kuponları nasıl alacaklarını öğretiyorum. Yakında müşterilerle arkadaş oluyorum. Şimdi temsilcim Satış görevleri her zaman gereğinden fazla yerine getirilebilir ve çok fazla para aldım. "Satıcı Xiao Yang dedi.

Ortak depoya katıldıktan sonra elde edilen kazanımlardan bahseden Xu Yi, brüt kar seviyesinin önemli ölçüde iyileştiğini söyledi.Mart-Nisan arasındaki geleneksel sezon dışı dönemde aktif kullanıcı sayısı ve sipariş sayısı piyasa fiyatıyla aynı hatta biraz daha yüksekti. Düşmek yerine, satışlar Bahar Festivali'nin en yoğun sezonundan itibaren sadece biraz düştü. Sezon dışı, geçmişte hayal bile edilemeyen "hafif" değildir.

Şu anda, Xu Yi, kendi iş kategorilerini genişletmeyi, bazı gündelik atıştırmalıklar eklemeyi ve aynı zamanda ajans satış işinde, satış temsilcilerinin performans değerlendirmesine satışını da içeren iyi bir iş çıkarmayı ve çalışma isteklerini daha da artırmayı planlıyor.

"Ortak deponun en büyük değerinin kullanıcı bağlılığını artırmak olduğunu düşünüyorum. Temsilcilik, dağıtım ve satış yoluyla kullanıcılarla daha sık iletişim kuruyoruz. Teslimat hızında ve satış sonrası hizmette iyi bir iş çıkardığımız sürece müşteriler artmaya devam edecek. Bize ne kadar çok güvenirsek, stoklarımız tükendiğinde aklımıza ilk gelen şey, yine de satışlar için endişelenecek miyiz? "