Kaç tane "JD dahili satın alma grubu" na çekildiniz?
Wen | Shang Qing
Editör | Zhao Jin
Son günlerde, JD dahili satın alma grupları birçok kişinin WeChat hesabında ortaya çıktı. Uzun süredir iletişim kurmayan kişiler de grup davetiyeleri göndermeye başladı. Herkes yardım edemez ama merak eder: Dahili satın alma grubu nasıl çalışır? Her grup sahibi kaç bardak alabilir?
JD dahili satın alma promosyon grubu, JD Groupun dahili satıcı promosyon planına dayalı olarak oluşturulmuş bir topluluk promosyon mekanizması kümesidir. JD satıcılarının ve kendi başına çalışan markaların ürünlerini hızlı bir şekilde tanıtmalarına ve marka avantajları oluşturmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Satıcılar dahili kuponlar yayınlar , Kendi pazarlama amaçlarına ulaşmak için satın alma ve tam indirim faaliyetleri.
Açıkça söylemek gerekirse, uygulama içi satın alma grupları, ürün satma amacına ulaşmak için topluluklar oluşturarak tüketicileri çeken ve insanlar arasında sosyal bir şekilde bağlantı ve iletişim kuran sosyal e-ticaret şirketleridir. Çevrimiçi topluluk pazarlama yöntemi insancıllaştırılmış ve yaşam odaklıdır.Sadece yaygın olarak kabul edilmekle kalmaz, aynı zamanda sürekli bir iletişimci haline gelebilir.
1. Adım: Bir topluluk oluşturun
JD dahili satın alma grubu, bir WeChat grubu oluşturmak için kendi arkadaş çevrelerini kullanır ve gruptaki atmosferi etkinleştirmek ve ürünleri satmak için satıcının dahili indirimlerini kullanır.
Bu türden birçok indirim grubu olmasına rağmen, bunlar doğrudan halka açık değildir.Sıradan alıcılar, kuponlar ve diğer bilgiler gibi bilgileri doğrudan JD.com'dan alamazlar, ancak yalnızca gruptaki bağlantılardan edinebilirler. Gruba katılmazsanız, yerleşik indirim bağlantısını alamazsınız.
Bu nedenle, tüketicinin bakış açısından, malları daha uygun bir fiyata, hatta orijinal fiyatın% 50'sinden bile daha düşük bir fiyata satın alabilirler. Alışverişten sonra keyif aldığınız arka uç hizmetler, platformdakilerle birebir aynıdır ve gruptaki kupon bağlantıları da tüketicilerin ürün bulmasını kolaylaştırabilir.
WeChat grubundaki bilgi miktarı çok yoğun olduğundan aramayı kolaylaştırır. Metin, resim ve videonun çoklu uyarıcıları da geliri artıracaktır. Grup içindeki sık etkileşimler ve siparişlerin gönderilmesi, daha fazla kullanıcı tüketimini teşvik etmek için insanların sürü zihniyetini ve karşılaştırılabilirliğini kullanır. Tanıdık grup arkadaşlarından üçüncü taraf övgüleri de insanların satın alıp almayacaklarına karar vermeleri için önemli faktörlerden biridir.
Satıcı promosyonu açısından, bir satıcı JD.com'a yeni girdiğinde veya yeni bir ürünün satış sıralaması olmadığında, satış hacmi en önemli önceliktir. Satıcılar, zamanlı ve niceliksel kuponlar belirleyebilir ve bunları WeChat grupları gibi diğer bazı kanallar aracılığıyla dağıtabilir, böylece ana web sitesi fiyatı değişmeden kalır, satışlar yükselebilir, sıralama daha yüksek olabilir ve ana web sitesinde orijinal fiyattan satın alan kişi sayısı artar. Yukarı.
Çok yüksek reklam ücretleri ile karşılaştırıldığında, tam indirimler için kuponlar ve sübvansiyonlar da çok daha uygun maliyetlidir. Aynı zamanda, tüccarlar bu kanalı promosyon ve envanter temizliği için de kullanacaklar, ancak JD platformu süreç boyunca sorumlu ve denetlendiğinden, kalite ve satış sonrası hizmetler daha garantilidir.
JD platformu perspektifinden, JD'nin popülaritesini artırmak ve ticari satışları artırmak için her yıl reklama büyük miktarda para harcanmaktadır. Alışveriş grubu, tüccarlar, platformlar ve tüketiciler arasındaki mesafeyi kısaltacak, bu nedenle JD.com bu satış modelini ve hatta bazı sübvansiyonları teşvik ediyor ve ana web sitesi tanıtımı sırasında gruptaki ilgili etkinlikleri de yayınlayacak.
Adım 2: Topluluk operasyonu ve bakımı
Bir topluluk oluşturmak ve tüccarlarla iç tekliflere iletişim kurmak, 0'dan 1'e kadar başlarken, topluluğu sürdürmek ve etkinliği artırmak, 1'den 100'e kadar günlük operasyon aşamasına aittir. Topluluğun işleyişi hayati bir parçadır.
JD.com'u örnek alırsak, mini programlar Fenxiang ve Dongxiaodian, JD.com tarafından sağlanan tek noktadan topluluk hizmetleri ve kendi kendine satın alma ve tasarruf etme için sosyal e-ticaret kanallarıdır. Ücretsiz üye olarak kaydolduktan sonra, kendiniz satın alabilir ve tasarruf edebilirsiniz. Dongxiaodian'da Jingdong ürünlerinin% 99'unun kuponu veya iadesi vardır. Kayıtlı kullanıcılar, ödeme yapmadan paylaşarak para kazanmak için süper üyelere yükseltmeye devam edebilir. Bu yardımcı programlar ayrıca grup sahibinin ilk sorunu çözmesine yardımcı oldu.
JDnin ana web sitesindeki birçok ürünün promosyon komisyonları vardır ve tüccarlar ve JD.com da sübvansiyonlar sağlar. Ücretsiz üye olarak kaydolduğunuzda, tüm siparişlerin iadesi olacak ve diğerlerine promosyonun da komisyonları olacaktır.
Uygulama içi satın alma gruplarının sayısı 100'e ulaştığında, JD.com WeChat grubunu akıllı asistanlarla donatacak ve robotlar kullanarak grup sahibi tarafından manuel olarak göndermek yerine otomatik olarak gönderi paylaşacak ve böylece çok fazla zaman kazanacak.
Grup içindeki çevrenin korunması da çok önemlidir. Grup kuralları oluşturmak için, grup kurallarına uymayan ve ayrım gözetmeden reklam bağlantıları gönderen kullanıcılar uyarılabilir veya kaldırılabilir. Aynı zamanda, grup arkadaşları çok fazla mesaj olduğunu düşünürlerse, WeChat Rahatsız Etmeyin ayarını yapmaları ve gruptan ayrılmak yerine grup sohbetinin en üstüne koymaları istenebilir.
Satış, aslında bir olasılık oyunudur, bu nedenle insanları eklemek de önemli bir adımdır. Baz ne kadar büyükse, o kadar fazla işlem ve daha hassas müşteriler taranabilir. Grup arkadaşlarının satın alma gücüne sahip yüksek kaliteli arkadaşları gruba çekmesine, sipariş göndermek için uygulama içi satın alma gruplarını başlatmasına, topluluk etkinliğini artırmak için kırmızı zarf göndermesine ve diğer aktivitelere izin vermenin en kolay yolu.
Sosyal e-ticaret, kademeli olarak her yaştan ve bölgeden herkesin hayatına entegre olmuştur. Kendi kendine kullanım için para biriktirme, para paylaşma ve paylaşma kavramı derinlemesine kökleşmiş görünüyor.
Her JD dahili satın alma grubu bir numara ile işaretlenmiştir. Muhabir bir dahili satın alma grubu açtı ve grupta birkaç dakikada bir indirim bağlantısının yayınlandığını gördü. Yayın sıklığı çok yüksekti. Bir indirim bağlantısına tıklayarak, muhabir satış hacminin gerçekten 2 ay içinde olduğunu buldu. İç dalgalanma, ancak değerlendirme iyi değil, çoğu düşük fiyatlardan şikayet ediyor. Bu nedenle, satış modeli ne olursa olsun, tüccarın son testi miktar, uzun vadeli test ise kalitedir.
Son yıllarda sosyal e-ticaret markaları şiddetli rekabet yaşadı ve iş operasyon modelleri de birbirine çok benziyor.Gelişme dönemine henüz yeni giren sosyal e-ticaret şirketleri test ediliyor gibi görünüyor.
2019'un son ayında, Taojijinin iflas ilanı endüstrinin uyanma çağrısı oldu. Pinduoduo tarafından yayınlanan 2019'un üçüncü çeyreğine ilişkin mali rapor da üçüncü çeyrekte Pinduoduo'nun kaybının 2,792 milyar yuan'a ulaştığını ve üçüncü çeyrekteki kaybın piyasa beklentilerinin altında artarak arttığını gösterdi.
Geleceğe baktığımızda, sosyal e-ticaret şirketleri ve platformları uzun vadeli bir gelişme sağlamak istiyorlar.İnovasyon ve değişim, çıkmazdan kurtulmanın kaçınılmaz araçlarıdır ve özü özüdür.
TOP HER | China Womens Business Finance First Media
İş Medyası | Veri Araştırma | Yatırım Danışmanı | Bütünleşik Pazarlama
Pekin · Şangay · Hongkong · New York · Londra · Vancouver | topher@topherglobal.com
