Kuyruk RöportajıMengqi Kültür Lin Wufeng: Bir IP işine sıfırdan nasıl başlanır?
İster film türevleri, ister Şanghay Disneyland, ister çevrimiçi ünlülerin canlı yayınlarının popülaritesi olsun, IP bu yıl çok popüler ve bunların tümü, başlangıçta uzak olan bu kelime dağarcığını yavaş yavaş kitlesel pazara getirdi. Tüketim artışı ve orijinal kopya dalgasıyla birlikte, uzun yıllardır geliştirilen yerli kültürel ve yaratıcı pazar (sanayi) kırılma noktasına yaklaşıyor.
Basit bir ifadeyle, fikri mülkiyet (fikri mülkiyet, fikri mülkiyet) daha çok maddi değeri olan maddi olmayan bir varlığa benzer ve maddi değerini en üst düzeye çıkarmak için, aynı zamanda önemli ölçüde ekili olan belirli bir fiziksel ürüne bağlanması gerekir. IP. Türev piyasası.
Yerli film endüstrisi çevresinde, "Hollywood film şirketleri gişede toplam gelirin sadece %30'unu oluştururken, türev gelirleri %70'e ulaşabilir" şeklinde yaygın bir söz vardır. Bu cümledeki orantı rakamları gerçek durumdan farklı olabilir, ancak yerel kültürel ve yaratıcı türevler pazarının gelecekteki hayal gücü için hala büyük bir alana sahip olduğu inkar edilemez.
Daha sonra, fikri mülkiyet haklarına (fikri mülkiyet hakları) sahip olmayan veya korsan kopyalar üretmek istemeyen, ancak yine de IP işi yapmak isteyen, ortadan kesilen ve yukarı yönlü fikri mülkiyet sahiplerini birbirine bağlayan bir köprü görevi gören girişimciler (altın avcıları) için. alt ürün üreticileri isteğe bağlı bir yol haline gelir. Fikri mülkiyet türevlerinin iyileştirilmesi bağlamında, bu aynı zamanda yeni bir girişimci çıkış noktası haline geldi.
Sun Yat-Sen Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra, Lin Wufeng bir oyun şirketinde platform operatörü olarak çalışmaya başladı. 2013 yılında, film ve animasyon kültürel ürünlerine olan sevgisi ve endüstrinin geleceği konusundaki iyimserliği ile, o ve başka bir ortak, Shenzhen'de yerli bir profesyonel animasyon filmi ve televizyon türev hizmet platformu oluşturmaya adanmış Mengqi Culture'ı kurdu.
Bir anda 3 yıldan fazla bir süre geçti ve Mengqi Culture, ulusal IP ateşinin güzel günlerini bekledi ve Lin Wufeng'in ayrıca daha net bir platform geliştirme planı var. Son zamanlarda, yazar onunla bir röportaj yaptı.
Neden IP işi yapmalıyım?
Yazar neden bir iş kurmak ve IP türevleri alanına dahil olmak istediğini sorduğunda, Mengqi Culture'ın kurucusu ve CEO'su Lin Wufeng, "Eskiden bir oyun şirketinde çalışıyordum" yanıtını verdi.
Üniversiteden mezun olduktan sonra, Lin Wufeng bir oyun şirketine operasyon müdürünün asistanı olarak katıldı. Şirket içinde bir iş rotasyonu sistemi var ve takip eden iki yıl içinde müşteri hizmetleri, operasyon, terfi, geliştirme vb. farklı pozisyonlarla daha kapsamlı iletişim kurdu.
"Bir oyun şirketindeki son pozisyonum veri analiziydi. Bu pozisyonun üzerimde büyük etkisi var. Her sektörün büyümesini, birkaç yıl içinde şu anki durumu ve önümüzdeki birkaç yıl içinde ne olacağını analiz edeceğim. Film gişesinin büyümesini izlediğim için bu endüstrinin (IP türevleri) büyüdüğü analiz ediliyor, dedi Lin Wufeng.
Son yıllarda yerli film gişe pazarı roket jeti gibi hızla büyüdü. İstatistikler, 2011'de yerli film gişesinin yaklaşık 13,1 milyar yuan, 2015'te ise yaklaşık 44 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Yerli kullanıcıların orijinal içerik için devasa potansiyel tüketim gücü piyasaya sürülmeye devam ediyor ve bu da oldukça büyük bir film türevleri pazarını beraberinde getirecek.
Endüstri büyüyor ve aynı zamanda sevdiği bir alan, bu da Lin Wufeng'i bir iş kurma kararı vermeye sevk etti.
Moqi Ofisi
0'dan 1'e IP ile nasıl iş yaparım?
Kültürel ve yaratıcı endüstri her zaman süper IP'ler ve ünlü oyuncular için bir cennet olmuştur. Korsan ve hak ihlalinde bulunan düşük kaliteli ürünler hariç, küresel IP türevleri endüstrisindeki gelir ve kârların çoğu dev şirketler (Disney, Lego, Mattel vb.) tarafından paylaşılıyor. Bu alandaki yeni başlayanlar için baştan yüksek kaliteli IP elde etmek zordur, bu nedenle çoğu türev ürünlerin üretimi veya satışı ile uğraşmayı seçer.
Lin Wufeng için, değer zincirinin alt ucundaki OEM ürünlerinin üretimiyle uğraşmak istemedi, ancak orijinal IP türevlerinin acente satışlarından başlamayı seçti. Lin Wufeng bir Taobao mağazası açtı ve ardından orada bazı orijinal IP türevleri sattı. Bir süre bunu yaptıktan sonra, mağazanın satışlarının artmaya devam etmesine rağmen, brüt karının "çünkü ben bir acenteyim" çok düşük olduğunu buldu. Lin Wufeng'in görüşüne göre, saf ürün ajansının kâr modeli, fikri mülkiyet türevleri alanında geniş bir gelişim alanına sahip olmak zordur, çünkü çoğunluğu oluşturan fikri mülkiyet ve ürün tasarımı alanında, o elde edemez. Bir peni.
Bundan sonra, Lin Wufeng tasarımcıları işe almaya başladı. İlk tasarımcıya sahip olduktan sonra, başlangıç şirketi Mengqi Culture, IP yetkisi almaya başladı. Analizden sonra, Lin Wufeng'in ekibi "Zhang Xiaohe" IP'sinin o zaman için en olası ve uygun seçim olduğuna inanıyordu. Lin Wufeng, IP yetkilendirmesi altında yüzlerce hatta binlerce alt ürün kategorisinin olabileceğini ve o sırada sadece U disk kategorisini seçtiklerini sözlerine ekledi. Mengqi ekibi tarafından tasarlanan ilk yetkili ürün, Lin Wufeng'in kare başlı ve kare beyinli görüntüsüyle oldukça tutarlı olduğuna inandığı "Zhang Xiaohe" USB flash sürücüsüydü.
O zamandan beri, Mengqi Culture, tamamen IP yetkilendirme ve türev ürün tasarımı, üretimi, satışı ve operasyonunun ikincil gelişimi için tam süreç rotasına başladı.
Bir yıl sonra, Mayıs 2014'te Mengqi Culture ve Youku Tudou kapsamlı bir stratejik işbirliği anlaşmasına vardılar: "Miss Puff"ı izlediğinizde, oynatma arayüzünün sağ tarafında ekran çubuğu ve ilgili özelleştirilmiş ürünler görünecektir. , kullanıcı tıklamaları Mengqi tarafından işletilen çevrimiçi mağazaya girer;
Kasım 2014'te Little Cola mobil güç kaynağı doğdu, Aralık ayında Mengqi Little Cola 26 animasyon markasıyla işbirliği anlaşmasına vardı;
Temmuz 2015'te Mengqi Culture, yerli orijinal animasyon markalarının türev projelerini kuluçkaya yatırmak için Meng++ kuluçka platformunu başlattı ve "Devil Cat", "HELLO Caicai" ve "Ghost Horse Dongdong" gibi IP türevlerini piyasaya sürdü.
Yetkili, Mengqi Kültürünün Youku, Guangguang Media, Huayi Brothers, You Yaoqi ve Aofei gibi tanınmış kültürel ve yaratıcı platformlarla işbirliği ilişkileri kurduğunu; "Marvel", "Disney", "Kumamon", " "Devil Cat", "Miss Puff", "HELLO Caicai", "Princess Roll", "Ghost Horse Dongdong" ve benzeri gibi 30'dan fazla kültürel marka IP yetkilendirmesi.
Kumamoto serisi
Mengqi Culture'ın gelişim yolundan bahseden Lin Wufeng, IP endüstri zincirinin üç ana bağlantıya sahip olduğuna inanıyor: IP üretimi - IP operasyonu - IP gerçekleştirme. Kuruluşundan bu yana geçen üç yıldan fazla bir süre içinde Mengqi Culture, IP'nin önceki IP'den mevcut IP operasyonuna (IP yönetimi ve alt yetkilendirme, IP "genel nesil" kavramına benzer) gerçekleştirilmesini gerçekleştirmiştir.
Lin Wufeng, IP endüstri zincirinin üç ana halkasını içerebilecek çok fazla startup olmadığını ve yalnızca Aofei'nin (oyuncak endüstrisinden bir servet) şu anda Çin'de "Balala Little Magic Fairy" gibi tanınmış IP'lere sahip olduğunu söyledi. "Pleasant Goat and Big Big Wolf" ve diğer IPR'ler gibi borsaya kayıtlı birkaç şirket böyle eksiksiz bir düzen elde edebilir.
Aofei de Chaoshan halkı tarafından kuruldu.Şimdi 30 milyardan fazla piyasa değerine sahip.Onlar endüstriyel kültür peşindeler (önce ürünler, sonra içerik), Disney ise kültürel sanayileşme (önce içerik, sonra ürünler.), Mengqi Kültürümüz. üçüncü yolu izliyor - ortadan kesiliyor, önce IP yetkisi alıyor, sonra tasarım yapıyor ve son olarak da üretim için bir dökümhane buluyor.Tüm IP endüstri zincirinin orta halkasından başlayarak ve ardından yukarı/aşağı (esas olarak yukarı) uzanan Lin Wufeng ve Mengqi Culture'ın son üç yılda yaptığı şey budur. Lin Wufeng, "Gelecek yıldan itibaren kendi IP'mize sahip olacağız" dedi.
Son zamanlarda, Lin Wufeng'in ekibi yaklaşmakta olan Mengqi çevrimdışı amiral mağazasına hazırlanıyor ve 2017'de ülke genelinde 30 amiral mağazası açmayı planlıyor. Mengqi ürünleri, acente franchise modeli (resmi veriler) aracılığıyla Çin'de 2.000'den fazla çevrimdışı satış mağazasına girmiş olsa da, yeni gerçek mekanda faaliyet gösteren zincir mağazalar, gelecekte en önemli teşhir ve tanıtım kanalları olacak. ajanlar ve ortaklar. Gelin birlikte bir Mengqi varlık zinciri sistemi oluşturalım. Lin Wufeng ayrıca gelecekteki Mengqi fiziksel amiral mağazalarının %40'ının Mengqi IP türevleri olacağını ve ürünlerin geri kalanının da yurtiçinde ve yurtdışında gerçek büyük isim IP türevleri olacağını açıkladı.
Tüketiciler gelecekte çevrimdışı fiziksel mağazalarımıza girdiklerinde, ilginç ürünler gördüklerinde ve tüketim sahnesini hissettiklerinde Mengqi kültürümüzün ne yaptığını bileceklerdir.IP türevlerimiz toplu tüketim mallarıdır, onlarınki hayran promosyonlarıdır
IP türevleri yeni bir şey değildir.Çocukken aldığınız markalı kırtasiye kutusu veya çizgi film okul çantası bir IP türevi olabilir. Orijinal üretici tarafından piyasaya sürülen okul çantası, Mickey Mouse desenli diğer normal desenli okul çantalarından biraz daha pahalı olabilir.Elbette, çocuk sevdiği sürece, ebeveynler de bir Mickey Mouse okul çantası almak için daha fazla para ödeyebilir.
Yıllarca süren gelişimin ardından, yerel fikri mülkiyet türevleri piyasası da daha hızlı bir büyüme ve stratejik fırsatlar dönemini başlattı. Tabii ki, bu pazar hala büyük yabancı markaların, özellikle de Disney gibi birden fazla süper IP'ye sahip çok uluslu kültürel ve yaratıcı devlerin hakimiyetinde. Ancak, Disney gibi süper lisanslı bir IP için bile, kültürel türev stratejisinin ("kalite" yerine) "niceliğe" öncelik verdiğini, yani tüm kategoriler için çeşitli lisanslı ürünler piyasaya sürdüğünü ve ardından Temel olarak yürüdüğünü belirtmekte fayda var. . Yerli fikri mülkiyet türevleri piyasasına bakıldığında her türlü animasyon, film ve televizyon yan ürün ve markaları bulunsa da hiçbir zaman öne çıkan popüler bir model veya marka olmamıştır.
Bunun nedeni, Lin Wufeng'in şu anda Çin'de satılan birçok fikri mülkiyet türevinin "kitlesel tüketim malları" yerine "hayran promosyonları" olduğuna inanmasıdır. Lin Wufeng, "IP modeli kaldırılırsa, bu sıradan bir üründür, o zaman ürün düzeyinde (endüstriyel ve işlevsel tasarım gibi) temel rekabet gücü olmayan bu IP türevi, kitlesel bir pazara sahip olmayacaktır".
Her ürün için bir proje oluşturduğumuzda, onlara IP'yi kaldırdıktan sonra hala satabilirler mi diye sorardım. Örneğin, geçen yıl tanıtımını yaptığımız küçük bir buzlu şeker bankası, bu ürün çekici görünüm, gizli gece lambası ve entegre makine ve kablo tasarımı dahil olmak üzere birçok iyi özelliğe sahiptir.Nesnel olarak konuşursak, IP türevleri (görünüm/marka/duygusal kişiselleştirme vb. gibi) gibi daha kişiselleştirilmiş "kişiselleştirilmiş" ürünlerin, kitle pazarında çok yüksek satışlar elde etmesi olası değildir, çünkü kitle pazarı minimalist tasarımlı daha fazla ürüne ihtiyaç duyar. bir erkek kalıp tarafından tasarlanmış bir geçiş ürünü bile. Bu nedenle, Lin Wufeng'in ağzındaki "kitlesel tüketim malları", bu IP türevinin, yalnızca orijinal IP'nin hayran grubundan değil, kitle tüketici grubundan bu tasarımı/fonksiyonu/IP'yi beğenen kullanıcıları çekebileceği gerçeğine daha fazla atıfta bulunmaktadır. Başka bir deyişle, tüketicilerin Mengqi'nin ürünlerini sadece basılı IP deseni nedeniyle seçmemesini umuyor.
Küçük Popsicle Güç Bankası (Temel)
Raporlara göre Mengqi IP ürünlerinin hedef kitlesi 16 ila 35 yaşları arasında yoğunlaşıyor ve en çok satın aldıkları kategoriler 3C dijital aksesuarlar, peluş oyuncaklar ve ev ürünleri. Genel fiyatlandırma açısından Lin Wufeng, Mengqi IP ürünlerinin aynı kategorideki IP ürünlerinden daha fazla tasarıma ve işlevselliğe dikkat etmesine rağmen, fiyat aralığının benzer ürünlerden sadece biraz daha yüksek olduğunu, böylece daha fazla tüketicinin kültürel türevleri kabul ettiğini ve beğendiğini söyledi.
Mengqi Kültürünün geleceği, orijinal IP türevlerinden oluşan bir ekosistem yaratmaktır.
IP üretimi (yetkilendirme) - ürün tasarımı - IP operasyonu - IP gerçekleştirme, Mengqi Culture, tüm IP türevleri endüstri zincirinin eksiksiz düzenini gerçekleştirmek üzere. Ürün-marka-platform-ekolojisi, Lin Wufeng'in ve Mengqi Kültürünün üç yıldan fazla bir süredir büyüme yolu şimdiden görülebilir.
Lin Wufeng'in planına göre, Mengqi Kültürü 2017'de kendi çekirdek IP'sine sahip olacak. Daha önce ortaya konan orijinal IP kuluçka projeleriyle birleştiğinde, Mengqi platformunun IP ekolojik stratejisi de şekillenecek. Kendi çekirdek IP'si, kendi kuluçka IP'si ve büyük isim üçüncü taraf yetkili IP'si ile Mengqi Kültürünün "IP ağacı" da gelişecektir.
Mengqi ofis alanı
"IP ağacına" güvenerek, ürün tasarımı, IP operasyonu ve IP para kazanma, daha güçlü bir tasarım ve operasyon ekibinin yanı sıra çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlara açılan amiral gemisi ve franchise mağaza satış ekipleri ile eş zamanlı olarak gerçekleştirilecek. Mengqi Kültürünün geleceği, açıkçası orijinal IP türevlerinden oluşan bir ekosistem yaratmaktır. Lin Wufeng, yerel fikri mülkiyet türevleri piyasasının gelecekteki ölçeğinin en az yüz milyara ulaşacağını ve önümüzdeki 5 ila 10 yıllık gelişimden sonra Çin fikri mülkiyet türevleri endüstrisinin aşağıdaki gibi ilk kamplarla aynı aşamada durabileceğini söyledi. Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya..
Yıllarca süren hızlı büyümenin ardından bazı analistler, Çin film pazarının 2017'de en kısa sürede dünyanın en büyük bilet pazarı olarak ABD'yi geçeceğine inanıyor. Tabii ki önümüzdeki yolun sorunsuz olması pek mümkün değil.Son aylarda iç film piyasası geçen yılın aynı dönemindeki yükselişi yaşamadı. Düzenli bir iyi film akışı olmadan, tüketiciler her zaman sinemada durmayacak; benzer şekilde, birbiri ardına yüksek kaliteli IP türevleri olmadan, tüketiciler hayalleriniz için ödeme yapmaya devam etmeyecek.
Ancak dünyanın hayalperestleri ve takipçileri bile yoksa, Disney veya Lego gibi IP'ler on yıllar sonra çiçek açamaz ve dünyaca ünlü olamaz.
