Yonghui Zhang Xuansong: "Süper Türler" iş modeli (Tsinghua Wudaokou konuşması PPT ile birlikte)
Beğenilen daha harika makaleler mi istiyorsunuz?
Bir saniye tıklama Yukarıda Yeni başlıklar Onu takip et!
Beğenilen daha harika makaleler mi istiyorsunuz?
Bir saniye tıklama Yukarıda Yeni başlıklar Onu takip et!
Bir saniye tıklama Yukarıda Yeni başlıklar Onu takip et!
Giriş: Herkes Yonghui Süpermarketini bilir. Geçtiğimiz 17 yılda, bu perakende şirketi Fuzhou'dan tüm ülkeye yükseldi. Parça yeni perakendeye geçtikten sonra, Yonghuinin "Süper Türleri" sadece bir yıl içinde 17'nci sıraya çıktı ve bu oldukça dikkat çekici.
Devasa çevrimdışı genişlemenin aksine, Yonghui'nin kurucusu ve başkanı Zhang Xuansong, her zaman düşük konuştu ve nadiren dışarıda konuşuyor.
28 Kasım'da Fujian doğumlu bu girişimci halka açık ilk konuşmasını yaptı.Bu aynı zamanda Yonghui'den ve yıllarca "Süper Türler" in gelişim planından ilk kez bahsetti.
Yonghui yeni perakendeciliği nasıl anlıyor? "Süper türler" nasıl doğdu? Yonghui'nin hızlı büyümesinin sırrı nedir? Bu makaleyi okuyun, Zhang Xuansong'un görünüşünü dinleyin, aşağıdakileri, Keyfini çıkarın:
Herkese merhaba, bu çağda türler, genler, paylaşım ve ekoloji gibi pek çok yeni moda sözlüğü var. Bir varlık şirketi olarak Yonghui, zamanın özelliklerini de birleştirdi ve bu terimleri kendi yorumunu yaptı.
Birincisi türler teorisidir. Yonghui kısa süre önce, "80'ler sonrası" ve "90'lar sonrası" iş modelleriyle hafif moda ve hafif lüks catering, catering + süpermarket + İnternet formatına dayanan bir iş modeli olan "Süper Türler" adlı yeni bir iş modeli önerdi. Ana hedef olarak yeni tüketici grupları.
Bu model sektörde belirli bir etkiye sahipti.Şu anda 14 mağaza açıldı.Ana avantajı, tüm Yonghui platformu tarafından desteklenmesi ve belirli marka ve kaynak avantajlarına (güçlü tedarik zinciri, yetenekler ve fonlar) sahip olmasıdır.
İster mülk desteği arıyor olsun ister bir ortak arıyor olsun, bir marka onayı vardır. Özellikle benzersiz avantajları olan partner sistemimiz.
Bu "süper türler" modeli, çoklu tür kategorilerinin bir koleksiyonudur ve gençlik örgütleri tarafından oluşturulan bir platformdur. Adını verirken, Tayvan'ın bağımlılık yapan su ürünleri ve başka bir İtalyan süpermarketine atıfta bulunduk. Bağımlılık su ürünlerinde tesiste işlenen ve üretilen birçok deniz ürünü var. Bu İtalyan süpermarketi de bir süpermarket + restoran modelini benimsiyor.
Yonghui'nin bu yeni iş modelini isimlendirmek istediğimizde, kardeşim ona "Süper Tür" demeyi önerdi. Bence bu isim çok iyi. Bu, en uygun durumda hayatta kalmak için rekabet ve yineleme gerektiren bir iş modeli.
01 Yonghui'nin türlerin evrimi teorisi
Yonghui'nin türlerin evrimi teorisinden bahsedeyim.
İlk olarak, bir perakende zincir şirketi olarak, Yonghui bu turda çok önemli bir reform yaptı.Büyük bir Yonghui Güzel Süpermarket'i (BRAVOYH) 16-20 türe ayırmak için spin-off yöntemini kullanıyoruz. Bunların arasında 8-10 süper tür var, çoğunlukla taze ve hızlı tüketim malları.
Yonghui'nin yeni türü, yeni perakendeyi nasıl ölçüyor?
Tedarik zincirinde markalı bir şirket olan Costco ve organizasyon yapısı açısından Huawei ile kıyaslama yapıyoruz. Huawei'in temel felsefesi paylaşım, ortaklık içinde girişimcilik ve teknolojinin küreselleşmesidir.
Ayrıca, teknolojinin uygulanmasının, Yonghui'nin yeni tür iş modelinin tüketim yükseltmelerini teşvik etmesini, stoktan artımlı büyümeyi, miktardan kaliteye geçişi ve tam ve iyi gıdalardan sağlıklı beslenmeye dönüşümü sağlamasını umuyoruz.
Süper türlere dinamik gözlerle nasıl bakılır?
Genel görüş, fiziksel işletmelerin geleneksel işletmeler olduğu, ancak aslında geleneksel işletmelerin teknoloji ile birleştirilebileceğidir. Temel felsefemiz, kendi kendine yenilik, hızlandırılmış yineleme ve zenginlik yaratmak için bilgeliktir.
Yonghui, her süpermarket çalışanını bir kurumsal ortak ve ana operatöre dönüştürmeyi umarak, ortak girişimciliğe yönelik bir örgütsel felsefe tasarladı.
Bireysel bilgeliği harekete geçirmeyi, küçük yenilikler toplamayı, işletmelerin gelişimini teşvik etmeyi ve ortak servet yaratmayı başarmayı umuyoruz. Ayrıca süper türler ve gençler arasında bir bağlantı kurmayı, gençler için bir platform sağlamayı ve bunu Yonghui'nin marka değerini artırmak için platform tabanlı Yonghui için bir başlangıç noktası olarak kullanmayı umuyoruz.
Bu Yonghui'nin felsefesidir. "Paylaş Yonghui", "Yeşil Yonghui" ve "Teknoloji Yonghui" kavramlarının gerçekleştirilmesini teşvik etmeyi, müşterilere özel tedarik zincirini tamamlamayı ve süper türler aracılığıyla tüketim yükseltmelerini yönlendirmeyi umuyoruz.
02 Yonghui'nin gelişiminin sırrı
Yonghui, Fujian'dan Chongqing'e ve ardından Pekin'e doğru gelişti ve şimdi perakende sektöründe ulusal bir işletme haline geldi. Pek çok kişi Yonghui ve Süper Türlerin neden aşamalı gelişim başarısına ulaşabildiğini tartışıyor?
Herkes Yonghui'nin, esas olarak sebze sepetlerine dayalı taze yiyecekler üreten büyük ölçekli bir süpermarket zinciri olduğunu düşünüyor.
Yıllardır benim hissim, Yonghui'nin gelişim genlerinin özünün, paylaşma kavramı, yani ortak girişimcilik olduğudur.
İkincisi, Yonghui ana işine odaklanıyor ve 17 yıldır taze gıdaya odaklanıyor ve gıda kaynakları ile destekleniyor.
Üçüncüsü, rekabet ve işbirliğinin gelişimini gerçekleştirmek için kıyaslama yapan şirketler arıyorduk.
İlk günlerde Yonghui, Fuzhou'da Haoyouduo ve Xinhuadu (bölgenin en büyük süpermarketi) ile yarıştı, daha sonra ulusal bir süpermarket olduk ve Wal-Mart ve Carrefour ile rekabet ettik.
Ama şu anki dönem farklı, şimdi internet çağı Kıyaslama hedeflerimizi küresel ve teknolojik girişimlere çevirmemiz gerekiyor.
Bu çağda, şirketin gelişimini sürekli olarak destekleyen partner modeline büyük önem veriyoruz. Bir hipermarketteki her bir kabin grubuna tür olarak davranıyoruz ve her tür, gençlerle türlerin ortağı oluyor.
Bu ortak, 70.000 kişilik şirketi 10.000 gruba ayırmak için 6 + 1 modelini benimseyerek "büyük şirket, küçük organizasyon" yapısını gerçekleştiriyor. Her grup kendi kendine rekabet ve kişisel gelişim tarafından yönlendirilen bir ortaklık modunda çalışır.Bu şekilde mekanizmamız çok esnektir.Genç insanlar Yonghui'yi bir girişimcilik platformu olarak kullanabilir ve herkes birlikte bir iş kurabilir.
Bu çağda, pek çok sermaye aslında elit girişimciliği destekliyor, ancak çoğu orta ve taban genç girişimciliğini gerçekten desteklemiyor.
Orta ve tabandan gelen pek çok genç için girişimcilik hayallerini gerçek anlamda gerçekleştirmenin çok zor olduğunu düşünüyorum.Gelişim sürecinde darboğazlarla karşılaşmaya meyillidirler ve fon eksikliği ve mentor eksikliği nedeniyle başarısız olmaları kolaydır.
Gençleri Yonghui platformu, tedarik zinciri ve paylaşılan fikirlerin tasarımı aracılığıyla destekleyip destekleyemeyeceğimizi düşünüyoruz. Geçiş ve rehberlik modu ve mentorluk modu aracılığıyla, sistematik olarak öğrenmelerine ve geliştirmelerine izin verebiliriz. Platformumuzda bu gençleri desteklemek için girişimcilik düşüncesi, ilk ortak girişimciliği uygulamaktadır.
Yirmi yıl önce, 70'lerde doğmuş genç bir adam olarak, Yonghui bana bir iş kurma fırsatı ve platformu verdi ve beni bugün olduğum kişi yapan Yonghui idi.
Yıllar geçtikçe, yavaş yavaş tüm geniş alan için temeli oluşturduk. Şimdi tüm bölge denetçilerimiz 1980'lerde doğdu.Gelecekte, Çin'deki her ilçe düzeyinde şehirde bir hipermarket açmayı umuyoruz. Mağaza 20 gruba ayrılıyor ve tüm platform gençlerin girişimciliğini desteklemek için kullanılıyor, böylece tüm çalışanlar çalışanlardan girişimcilere dönüşüyor.
03 Yonghui'nin ekolojik bilinci
Günümüz işletmeleri, geçmiştekinden tamamen farklı birçok rekabetle karşı karşıya. Asıl kurumsal gelişme, yatırımın kâr yoluyla gelişmesini teşvik etmekti; bugünün İnternet çağı, sermaye çağıdır ve çoğu durumda sermaye, işletme gelişimini yönlendirmektedir.
Sosyal açıdan sorumlu bir şirketin büyümesi için genel "ekolojik dengeyi" dikkate almak önemlidir. Yonghui'nin kendi gelişimi ve düzeni sürecinde, ekolojik dengeye yardımcı olan bazı hususlara bağlı kalıyoruz.
Fuzhou'da başladığımızda ve Fuzhou'nun en büyüğü olduğumuzda, bizimkinden daha küçük başka bir süpermarket vardı. Şirketlerinin geliştiricisi onu bize satmak istedi.Onun şirketini satın alıp oradan uzaklaşamayacağımızı hissettik. Gidersek kendimiz yapacağız.
Her bölgedeki pazar payımız belirli bir pay dahilinde kontrol ediliyor, tekelleşmek yerine, rakiplerle orta derecede rekabet ve işbirliği yapmaya daha istekliyiz.
Yonghui'nin tüm geliştirme sürecinde, hiçbir zaman güçlü bir pazar pozisyonu peşinde koşmadık.Bir avcıdan ziyade bir katılımcı olarak, diğer çeşitlendirilmiş işletmelerle ekolojik bir ortak refah çemberi oluşturacağımızı ve tüm Çin işini birlikte geliştireceğimizi umuyoruz. geliştirilmesi.
hepinize teşekkür ederim.
postscript:
Zhang Xuansong ile yaptığımız konuşmada, makalenin sonunda herkesin düşünmesi için yer alan bu birkaç cümleden en çok etkilendik:
Kendisinin ve Yonghui'nin neden düşük bir profile sahip olduğu sorulduğunda, Zhang Xuansong şunları söyledi:
"Bazı şirketlerin yüksek anahtar olması gerekir ve bazı şirketlerin düşük anahtar olması gerekir. Aslında, yüksek anahtar veya düşük anahtar önemli değildir. Başarıya giden farklı yollar vardır. Yüksek anahtar mı yoksa düşük anahtar mı olmanız gerektiğini belirlemeniz gerekir."
Zhang Xuansong, Yonghui'nin bir gün rekabete uyum sağlayamayacağından endişe edip etmediği sorulduğunda şunları söyledi:
"Bir gün ölürsen bu kötü bir şey değil, onun yerini alacak daha iyi hizmetlerin olması gerektiği anlamına geliyor. Bir şirket rekabet edemezse, korksan bile rekabet edemezsin."
Şirketin sonunda hangi ölçekte büyüyebileceği ve son analizde hangi faktörlerin olduğu sorulduğunda, Zhang Xuansong uzun bir süre düşündü ve şöyle dedi:
"Sanırım hala model ~"
Taze gözlem:
Süper türler Yonghui'nin beşinci iş formatıdır. Yonghui Life APP Kaplıca Mağazası'nın dağıtım aralığı üç kilometreye kadar genişletildi ve çevrimiçi siparişler yaklaşık% 20'lik bir paya sahipti. Müşteriler 40 yaşın altında. Bu, Yonghuinin müşteri tabanının yapısında bir değişikliğe yol açarak platform tabanlı bir e-ticaret ve yeni perakende bağlantıları oluşturuyor Yonghui'de çevrimiçi tüketim ve çevrimdışı deneyim başladı.
İnternet yalnızca bir araçtır ve perakende sektörünün tam çevrimiçi ve çevrimdışı kapsamı gelecekte bir trend olacaktır. Süper türler, müşterilerin marka güveni oluşturmasına olanak sağlamaktır ve bu güven duygusu, çevrimiçi alışveriş deneyimi için derin bir öneme sahip olacaktır.
Süper türler kesinlikle genişlemeyi ve hızı artıracak ve Yonghui'nin tedarik zinciri avantajları ve yönetim avantajları da tam olarak kullanılacaktır. Ürünler zenginleştirilir ve müşteriler hakim olur. Müşteriler için daha fazla seçenekle hizmet daha önemli hale gelir. Yonghui "Workshop" serisi, tedarik zincirini Yonghui Süpermarket ile paylaşıyor ve mağaza ağının yardımıyla genişletmek için İnternet'i kullanmanın stratejik amacı çok açık.
Yonghui perakende + catering, karşılıklı sürüş yolcu akışının kapsamının ötesine geçti ve bağımsız catering markaları büyük bir kâr noktası olacak.
Catering sadece yüksek brüt kar elde etmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin mağazada kalma sıklığını ve ikamet süresini artırır ve müşteri katılımını artırır. Catering, beyaz yakalı çalışanların ihtiyaçlarını günde üç öğün olarak çözer ve aynı zamanda mağaza içi ürünlerin ilgili satışlarını artırabilir ve markanın müşteri deneyimi konusundaki itibarını artırabilir.
Yonghui Süper Türleri, müşteri gruplarının katmanlaşma ihtiyaçlarını kavrar ve müşterileri anlamanın bir göstergesi olan müşteri deneyimini genişletir.
İster kendi kendine çalışan taze gıda, ister doğrudan kaynaklı hasat, ithal meyve ve sebzeler veya süpermarket + catering formatları olsun, ürünler sonunda müşterilere sergilenmelidir. İyi bir sergileme ortamı, gösterim yöntemleri, aydınlatma efektleri, ürün değeri ve müşteri memnuniyeti vazgeçilmezdir. Ancak müşteri ihtiyaçlarını anlayarak, müşteri ihtiyaçlarını karşılayarak ve geliştirerek, müşterilerin satın alma arzusunu etkin bir şekilde teşvik edebiliriz. Süper türler bize iyi bir örnek veriyor.
Yonghui modeli, emtialarla konuşun
Mağaza alanının% 50'si taze gıda, satış performansının% 50'si taze yiyecek ve çalışanların% 50'si taze gıda Bu Yonghui'nin özelliğidir. 2000 yılında ilk mağazasını açtığından beri Yonghui, temel ve kâr kaynağı olarak taze gıda yönetimini üstlendi. Yonghui, rakipleri yerine çiftçi pazarını, satış yöntemleri, fiyatlar, çeşitlilik yapısı ve isteğe bağlı yöntemlerin açıklığı açısından yakalayıp geride bırakarak rekabet edecek ve değiştirilecek rakip olarak görüyor; çiftçi pazarının% 10 altındaki fiyat ise Yonghui Pazarı işgal eden taze gıdanın "katili". Geleneksel taze gıda konsepti, mağazaların popülaritesini artırmak ve farklılaştırılmış operasyonlar oluşturmaktır.Yonghui, modern süpermarket taze gıda operasyonlarına taze gıda karı kavramını sunar ve devasa bir temel tedarik ağının kurulması yoluyla tedarik zincirini sürekli olarak yukarı doğru entegre eder. Tedarik maliyetlerini azaltın;
Aynı zamanda ürün yapısını zenginleştirdi ve taze ürün karını maksimize etmek için mağazanın işleyişini ve yönetimini optimize etti. Yonghui mağazasında, neredeyse tüm taze gıda kategorileri yer almaktadır.Zengin çeşitlilik ve hacim duygusu, gerçek anlamda "mallardan bahsetmeyi" içeren taze gıda alanında tam olarak sergilenmektedir. Güçlü taze gıda yönetimi Yonghui için pazar açtı, ülkede lider bir konum kurdu ve sektörde tanınan "Yonghui Modeli" ni oluşturdu.
Muz izle
Yonghui Süpermarket, işletme avantajlarını tek bir ürün olan "muzda" tam olarak göstermektedir: olgunlaşmamış muzları kaynağında daha düşük bir fiyata toplamak, muzların harici depolama sıcaklığını ayarlamak ve manuel sıcaklık kontrolü için büyük ölçekli soğuk depolama kullanmak , Muzları çiğden olgunlaştırmak ve daha sonra satış için çeşitli mağazalara eşit olarak dağıtmak için basit bir üretim süreci sayesinde, tüm pazarda fiyat ve kalite açısından mutlak bir avantaj elde eder ve kar marjı büyüktür.
Operasyon süreci açısından insanlar, sabit varlıklarının girdi ve çıktısının doğru orantılı olup olmadığına daha fazla dikkat edebilir, ancak uzun vadeli satış hedefinden, değeri ölçülemez ve tek bir ürün neredeyse tüm pazarı tekeline alabilir. Kendi kendine çalışan taze gıdanın başarılı bir adım atabilmesi için, çeşit, kalite ve fiyat avantajlarının yardımıyla, ara bağlantıları azaltarak ve kayıpları yapay olarak kontrol ederek doğrudan mal tedarikini güçlendirmek gerekir, böylece mağazalar sadece rekabette inisiyatif alamazlar, aynı zamanda elde edebilirler. Emtia alımı ve satımı arasındaki en büyük kar marjı.
Detaylara dikkat
Küçük bir detay muhabire düşünmeyi getirdi. Personel, günlük işlerinde, taze ürünler satın alırken, bazı müşterilerin kesilen ürünleri mağazada çeşitli nedenlerle rasgele atacağından şikayet edebilir ve bu, halihazırda nispeten büyük olan sucul ürün kategorilerine daha fazla zarar getirecektir. Ancak bunu çözmenin uygun bir yolu yok. Yonghui Süpermarket, tasarımının başlangıcından beri bu sorunu akıllıca çözmüştür. Herhangi bir ek ücret ödemeden taze ve canlı malların suikastına karışan uzman personel ile mağazanın dışında bir kesim odası kurun. Yenilikçi ve kullanıcı dostu işletim yöntemi sadece tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamakla kalmaz, aynı zamanda insan kaynaklı mal kaybını da en aza indirir.
Tüketici talebine odaklanmak, sürekli yenilik yapmak, her ayrıntıya dikkat etmek, serbest meslek çalışmalarında insan yapımı mal kaybını en aza indirmek ve ürün karının maksimize edilmesini sağlamak Yonghui'nin başarısının bir sırrıdır.
Operasyon Yönetimi
Kendi kendine desteğin özü, Yonghui'de tamamen onaylanan operasyondur. Nispeten eksiksiz bir satın alma sisteminin kurulmasından sonra, mağazanın işleyişi özellikle önemlidir ve mağazanın işletim yeteneklerini ve performansını sipariş, teşhir, fiyatlandırma, satış, zarar kontrolü ve bilgi geri bildirimi bağlantılarından yansıtır.
Yonghui ayrı bir taze gıda operasyon departmanı kurdu. 40 kişilik bir ekip, mağaza operasyonlarını yönetmekten sorumlu. Mağaza için siparişleri toplamak ve gözden geçirmek için bir sipariş grubu, mağaza operasyon verilerini analiz etmek için bir veri analiz grubu ve bir mağaza koleksiyonu var. Mağaza denetimlerinden ve pazar araştırmalarından vb. Sorumlu yönlendirme grubu dahil olmak üzere geri bildirim bilgileri için bilgi işleme grubu, her departmanın mağaza operasyonlarının sorunsuz bir şekilde gelişmesini sağlamak için net bir iş bölümü vardır; mağaza taze gıda yönetimi, mağaza taze gıda departmanının temel organizasyonudur. Taze gıda yöneticileri sipariş verme, fiyatlandırma ve satış promosyonundan sorumludur. Taze gıda yönetimi, yetenek eğitiminin özüdür. Taze gıda yöneticilerinin likiditesinin nispeten düşük olduğu anlaşılır. Farklı yerlerde yeni mağazalar açıldığında, taze gıda yöneticilerinin hepsi Yonghui tarafından yetiştirilen yerel seçkinler, Yonghui'nin taze gıda operasyonlarına ve profesyonel yeteneklere büyük önem verdiğini gösteriyor.
Dört önemli nokta
1. Profesyonel bir doğrudan kaynak tedarik mekanizması, taze gıda yönetiminin başlangıç noktası ve anahtarıdır. Yonghui'nin tedariki yaklaşık 130 kişilik bir ekiptir. Farklı taze ürün kategorilerine dağılmıştır. Her bir ürünün tedarikinde, profesyonel ve titiz bir tedarik ekibi mağazadaki taze ürünlerin fiyat avantajı için bir garanti sağlar. Bu, Yonghui'dir. Taze gıda modelinin ilk öne çıkan özelliği.
2. Sağlıklı bir arka plan yapısı, taze ürünün karlılığını sağlamanın temelidir. Yonghui kendi sebze üssünü kurdu ve kendi markalı sebzeleri, brüt karı artırmak için çeşitli mağazalardaki hava soğutmalı dolaplarda satılıyor; yerel meyve toptancı pazarında iki tezgah ve ülke çapında sabit nokta tedarikine ek olarak 30 kişilik bir satın alma ekibi kuruldu. Meyveye ek olarak, emtia fiyatlarında konuşma hakkını sıkı bir şekilde kavrayan diğer işletmelere de toptan satış yapar. Yonghui'de büyük ölçekli profesyonel soya ürünleri üretim ve işleme tesisleri, pişmiş gıda üretim ve işleme, canlı balık dağıtım üsleri, dondurulmuş ürün transfer ve dağıtım merkezleri, meyve depolama ve dağıtım merkezleri, sebze ekim üsleri, muz yetiştirme merkezleri vb. Bulunmaktadır. Yonghui Fresh Food Modelinin ikinci parlak noktası olan, yeterli sayıda mağaza ve farklılaştırılmış operasyonları garanti eden mükemmel bir sahne arkası.
3. Tüm kategorilerde kendi kendine çalışan bir model benimseyin. Serbest meslek, sadece kendi kendine toplama ve kendi kendine satış değildir.Teknik gereklilikleri olan kategoriler için, pişmiş yemek ve hamur işleri gibi kaynak optimizasyonunu sağlamak için teknoloji imtiyazı şeklini almak gerekir. İşçilik ücretlerini satış kesintileri şeklinde ödeyecek, kendi teknik yeteneklerinin bazı eksikliklerini telafi edecek profesyonel bir teknik ekip arayarak ve hammadde tedariki, fiyat belirleme ve envanter yönetimi tamamen Yonghui tarafından yapılır, bu nedenle temelin sağlanması Satın alma avantajları öncülüğünde, kaynakların entegrasyonu gerçekleştirildi ve bu da operasyonunun esnekliğini yansıtıyor.
Dördüncüsü, eksiksiz personel alımı, titiz yerinde yönetim ve hizmet satışların temelini oluşturur. Yonghui'de her çalışan, kendi pozisyonlarındaki yeteneklerine tam anlamıyla önem veriyor ve mağazadaki satış atmosferi güçlü. Bu, Yonghui Taze Gıda Modelinin dördüncü en önemli özelliği.
Taze gıda yönetimi, satın alma, dağıtım ve mağazalar gibi departmanların kapsamlı yönetim yeteneklerini bünyesinde barındıran sistematik bir projedir. Sadece mağazanın "satma" kabiliyetini geliştirerek, satın almalar "satın alma" avantajından daha fazla faydalanabilir, aynı zamanda "satın alma" avantajı ile mağazanın "satış" kabiliyeti daha da artırılabilir.
Kaynağı düzenle: Yeni başlıklar
