UBS Araştırma Raporu: Pinduoduo, Çin'in en büyük ikinci e-ticaret şirketi oldu ve halkla iletişim becerileri zayıf
(Observer Network News / Chen Xinghua) Bu ayın başlarında, 11 Mart öğleden sonra, Avrupa finansal holding grubu UBS (UBS) 39 sayfalık bir Pinduoduo geliştirme raporu yayınladı. Rapor, UBS Kanıt Laboratuvarı tarafından 3 aydan fazla bir sürede tamamlandı.
GMV, 2021'de JD'yi geçecek
UBS analizine göre, 2.0 nesil bir e-ticaret platformu olarak Pinduoduo, Çin'in en büyük ikinci e-ticaret platformu haline geldi ve hızla büyümeye devam edecek.
UBS, 2021'de Pinduoduonun yıllık aktif kullanıcılarının 628 milyona ulaşacağını tahmin ediyor ki bu 2018 sonunda Alibaba Group kullanıcı sayısı ile aynı; 2023 yılında Pinduoduonun ortalama yıllık kullanıcı tüketimi 3823 yuan'a ulaşarak yüksek müşteri birim fiyatını aşacak. Jingdong'un mevcut seviyesini temsil eder.
UBS, 2021'de Pinduoduo'nun yıllık GMV'si JD.com'u geçerek 2,07 trilyon yuan'a ulaşacak. 2018 sonu itibarıyla, Pinduoduonun yıllık GMV'si yıllık% 234 artışla 471,6 milyar yuan; Jingdongun yıllık GMV'si 1,67 trilyon yuan, yıllık% 29,5 artışla gerçekleşti. Bu hesaplamaya dayanarak UBS, önümüzdeki üç yıl içinde, Pinduoduo'nun GMV'nin yıllık bileşik büyüme oranının en az% 60'ı koruyacağına inanıyor.
UBS analizi şunu gösterdi: Çin'in hala gelişen e-ticaret pazarı hacmi, Alibaba ve Pinduoduo'nun bir sonraki dönemde bir arada var olmaları ve birlikte var olmaları için yeterli. Aynı zamanda, UBS, Pinduoduo'nun yeni e-ticaret modeline dayanan C2M'sinin e-ticaretin gelecekteki gelişme yönünü temsil ettiğine inanmaktadır.Bu doğru yolda, mevcut Pinduoduo hala emekleme aşamasında ve başarılı olduğu söylenemez.
UBS işaret etti : 2018 sonu itibarıyla Pinduoduonun yıllık aktif kullanıcıları 418 milyon, Alinin 636 milyonu ve JDnin 305 milyonu idi. Kullanıcı sayısına göre hesaplanan Pinduoduo, halihazırda Çinin en büyük ikinci e-ticaret platformudur.
UBS'nin anket sonuçları, diğer e-ticaret platformlarından farklı olarak, Pinduoduo'nun Çin'de çok yüksek bir itibara sahip olduğunu, ancak yine de Pinduoduo'yu kullanmayı hiç denemeyen birçok insan olduğunu gösteriyor. Çeşitli verilere ve analizlere dayanan UBS, platformun yükseltilmesi ve geliştirilmesiyle daha fazla kullanıcının Pinduoduo'yu deneyeceğine ve platformda daha sık alışveriş yapacağına inanıyor.
Mevcut kullanıcı tutma oranı açısından, Pinduoduo liderliğini sürdürmeye devam ediyor. UBS, Aurora Big Data'nın şu sözlerini aktardı: Pinduoduo APP'nin 7 günlük tutma oranı tüm rakiplerden daha yüksek. QuestMobile verileri, Pinduoduo APP'nin 30 günlük elde tutma oranının 2017'nin sonundan itibaren% 11 arttığını gösteriyor.
UBS anket sonuçları, Pinduoduo'nun mevcut kullanıcılarının tüketim sıklığının artmaya devam ettiğini gösteriyor. 2017 yılında Pinduoduo kullanıcıları için kişi başına sipariş sayısı 17 oldu. 2018 yılında bu sayı 27'ye çıktı. UBS, Pinduoduo kullanıcılarının geri satın alma oranının önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümeyi sürdüreceğine inanıyor. Yüksek müşteri birim fiyatlı ürünlerin genişletilmesiyle, ARPPU (Ödeme Yapan Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) platformu da hızlı bir büyüme elde edecek. Diğer e-ticaret şirketleriyle karşılaştırıldığında Pinduoduo, kullanıcıların tüketim hevesini daha etkili bir şekilde harekete geçirebilir, tüketici talebini etkili bir şekilde karşılayabilir ve tüketim sıklığını hızla artırabilir.
UBS, güçlü rakiplerle karşılaşmasına rağmen, Pinduoduo'nun yüksek rekabet ortamında güçlü bir penetrasyon elde ettiğine dikkat çekti. QuestMobile verileri, Pinduoduo ve Taobao'nun% 50'ye yakın bir örtüşme oranına sahip olduğunu gösteriyor. UBS, önümüzdeki birkaç yıl içinde Pinduoduo'nun yüksek bir penetrasyon oranını koruyacağını tahmin ediyor.
Zayıf halkla iletişim becerileri gelişim eksikliğine dönüşür
UBSnin Çinin 1. ve 4. kademe şehirlerindeki 1.433 tüketiciyle yaptığı anket şunu gösterdi: Kullanıcıların Pinduoduo'yu seçmelerinin ana nedenleri "düşük fiyatlar" ve "zengin ürün kategorileri" dir, ancak UBS analizi, "düşük fiyatların" avantajları ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun hala "zengin ürün kategorileri" sürdürdüğüne inanmaktadır. Yapacak çok iş var Bu aynı zamanda Pinduoduo'nun gelecekte iyileştirilmesi gereken en büyük alanlarından biridir.
2018'in ikinci yarısından bu yana, Pinduoduo'nun SKU'larının hızla zenginleştiğini ve bir dizi standart ürün arasında öne çıkmak için "daha düşük fiyatlara" dayandığını belirtmekte fayda var. İlgili istatistikler, 2018'de Double Eleven'dan günümüze kadar geçen dört ayda Pinduoduo platformunun 1 milyondan fazla yeni iPhone modeli satarak en büyük satış hacmine sahip e-ticaret platformu haline geldiğini gösteriyor. Pinduoduo aynı zamanda ev aletleri, 3C ve diğer markalı ürünlerde de hızlı bir büyüme trendi sürdürüyor.
UBS inanıyor: Pinduoduo'nun tedarik tarafındaki en büyük avantajı, işletmelere ve markalara yeni büyüme fırsatları sunması ve Daha yüksek girdi-çıktı oranı (ROI) . Pinduoduo'nun yatırım getirisi avantajı, özel reklam teknolojisi (dağıtılmış AI) tarafından oluşturulan verimli arz ve talep eşleşmesine daha çok bağlıdır.
Pek çok marka, platformda henüz kârlı olmasalar bile Pinduoduo'da yatırım ve kar dağıtımını artırmaya istekli olduklarını UBS'ye ifade etti. Marka sahipleri, Pinduoduo'yu yeni müşteri kazanmanın ana kaynağı olarak görüyor, çünkü diğerlerine (platform veya çevrimdışı kanal müşteri edinme maliyetleri) kıyasla, marka sahiplerinin Pinduoduo'da çok düşük müşteri edinme maliyetleri var.
Ancak UBS ayrıca şunları da belirtti: Platform tüketicilerinin ortalama harcama gücü nedeniyle, bazı büyük markalar hala Pinduoduo'ya çok para yatırma konusunda tereddütlü bir tutum sergiliyor. İlgili sektör uzmanları, e-ticaret platformları arasındaki rekabetçi ilişkinin, bazı büyük markaların belirsizliğinin ana nedeni olduğuna dikkat çekti. UBS, perakendecilerin ve markaların yüksek yatırım getirisine dayanarak bu sorunun çözüleceğine inanıyor.
UBS, kullanıcı anket verilerine göre, alternatif bir Pinduoduo etiketinin "en ilginç alışveriş yeri" olduğuna dikkat çekti. Bu bağlamda, UBS analistleri, "takım savaşı" nın ana büyüme ivmesinden ziyade sadece Pinduoduo'nun görünümü olduğuna inanmaktadır. "Join group" oyunu ve sosyalliği, e-ticaret etkileşim modelini yeniledi , Kullanıcının katılım süresini etkin bir şekilde mobilize edin. Zamanla, bu kullanıcı etkinliği yavaş yavaş alışveriş giderlerine dönüşecektir.
Ancak UBS ayrıca şunu da belirtti: Zayıf halkla iletişim becerileri, şirketin gelişiminin önemli bir eksikliği haline geldi. Halka arzdan bu yana, Pinduoduo sahteciliği ve sahteciliği engellemede büyük ilerleme kaydetti, ancak şimdiye kadar şirket, tüccarların ve tüketicilerin platform tarafından yapılan iyileştirmeleri anlamalarına izin vermek için daha etkili önlemler almadı. UBS, Pinduoduo'nun son yıllarda Taobao'yu hatırlatarak karşılaştığı görüntü sorunlarını örnek olarak gösterdi. Halka arzdan sonra, Taobao bu konuda büyük ilerleme kaydetti. Buna karşılık, Pinduoduo'nun platform görüntüsü açısından hala yapacak çok işi var.
UBS analizi, uzun vadede, Pinduoduo tarafından desteklenen C2M modelinin ve tüccarların ve ürünlerin genişlemesinin getirdiği yüksek yoğunluklu rekabetin, sahte ve sahte ürünler sorununu doğal olarak çözeceğine inanmaktadır. Şu anda, Çin'in imalat endüstrisi şiddetli bir rekabet içinde ve üreticiler ve fabrikalar kendi markalarını denemeye hevesli. Aralık 2018'de Pinduoduo resmi olarak "Yeni Marka Planı" nı başlattı. UBS, Pinduoduo'nun C2M modelinin kademeli olarak "kar promosyonunun" yerini alacağına ve platformun temel itici gücü olacağına inanıyor. Bu doğru yolda, Pinduoduo yeni başladı ve başarılı olduğu söylenemez.
Raporda UBS, Pinduoduo'nun hala üst düzey bir platform oluşturmak gibi "önemli ve belirsiz yanları" olduğunu belirtti. UBS, Alibaba'nın Tmall stratejisine benzer şekilde, Pinduoduo'nun sonunda ikinci bir üst düzey platform açabileceğine inanıyor, ancak bu platformun uluslararası markalar yerine yerel markalara odaklanması gerekiyor.
"ancak, Alibaba'nın (markalar için) hakimiyeti göz önüne alındığında, bu hakimiyet azalıyor olsa bile , Ancak mevcut görünür aralık dahilinde, Pinduoduo, üst düzey bir platform oluşturmak için hala uygun değil . "UBS raporda sonuçlandı.
