Aylık 30 milyon işlemle ikinci el mal satan bu kız, kuruluşunun ikinci yılında 4 tur finansman sağladı, birim fiyatı 2500.
Yeni iş çağına dikkat ederek, bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i arıyor, girişimci ulusa bakın " 100 geleceğin lideri ".
Bu makale ilk 71 Nesne. Katılımcılar: Kalp Kurucu Dong Bowen . Xinshang, 2015 yılında alıcılar ve satıcılar arasında bir bağlantı olarak kuruldu Orta-üst düzey boşta gerçek ticaret Şu anda Xinshang platformunun aylık işlem hacmi 30 milyona ulaştı ve 3 milyon kullanıcıya hizmet verdi.
Bu makale yaklaşık 2.903 kelimedir ve okuma süresi 5 dakikadır.
Dong Bowen otantik bir Pekin kızı, tanıştığımızda, iş işlerinden yeni dönmüştü ve oturduğunda bilgisayarı açıp mülakat durumuna girdi. İletişim kurarken, aynı fikirde olmadığı noktalara da doğrudan işaret edecektir. Canlandırıcı ve canlı , Bu onun hakkındaki ilk izlenimim.
2015 yılında Dong Bowen, "Heart" ı kurdu. Alıcılar ve satıcıları, atıl orta ve üst düzey gerçek işlemler için bağlayın Platform ve kuruluşunun başında zihinsel konumlandırma Boşta kalan lüks ticaret . İkisi arasındaki fark, platformdaki ticarete konu mal türlerinin genişletilmesinin, ağır lüks ve hafif lüks ürünlerin yanı sıra tasarımcı markaları, üst düzey atıl anneler ve çocukları ve dijital ürünleri içerecek olmasıdır.
Boşta kalma, "ikinci el" anlamına gelir ve orijinal ürünler, "sahte ürünler" ve "yüksek taklit ürünler" ile ilgilidir. Akılda, "Sadakat" Platformun kullanıcılara sunduğu temel değerdir.
Sadece 2 yıldan uzun bir süredir kurulmuş olmasına rağmen, Northern Light Venture Capital ve Joy Capital gibi birçok tanınmış ana akım yerli yatırım kurumunu da içeren 4 tur finansman almıştır. Xinshangın hizmet kullanıcıları da 3 milyonu aştı. Platformun ortalama aylık işlem hacmi 30 milyon yuan, birim fiyatı 2.500 yuan, geri alım oranı% 30 ve kullanıcıların günlük etkinliği 20.000 ile 30.000 arasında.
40 çevrimdışı mağaza açıldı ve çevrimiçi işlemlere geçti
Matematik, fizik, kimya ve İngilizce her zaman mükemmel notlarla tam notlardır.Üniversiteden önce, Dong Bowen sonuna kadar tavsiye edilmişti, ancak kendisi tarafından şaşkına dönmüştü.Üniversite yabancı dil olarak Çince ana dalını aldı. Acımasız gerçeklik onun bir " Sayıları okumak, mantık ve doğruluk peşinde koşmak gibi "Üniversiteden mezun olduktan sonra 6 yıl boyunca Fortune 500 şirketlerinin finans, aktüerya ve denetim departmanlarında çalışmayı seçti.
Önümüzdeki 6 yıl boyunca Dong Bowen bir iş kurdu ve yönü lüks mallar alanından ayrılmadı. Bu noktada lüks mallardan hoşlandığını düşündüm. Dong Bowen, "Sadece yaşam kalitesine dikkat ediyorum, yani günlük yaşamda bu talep var ve talep kendi duygularımdan geliyor, ancak hiçbir saplantı derecesi yok."
Dong Bowen, 2011'den 2014'e kadar ülke çapında 50.000'den fazla üyesi olan 40'tan fazla lüks bakım zinciri mağazası açtı. 2014 O2O dalgasında, Dong Bowen lüks malları "ağa dokun" denemeye başladı. Temmuz 2015'te "Xinshang" Uygulaması başlatıldı.
Birçok çevrimdışı işletme "İnternet'e bağlandığında", ilk fikir çevrimdışı ürünleri veya hizmetleri doğrudan İnternet'e taşımaktır, ancak Dong Bowen bunu yapmadı. Önce "işlemleri" kesip ölçeklendiriyor. " İlk günlerde işlem ölçeği ana hedefti, bence gayet iyi.Her türlü platform türü işlem için ölçek en önemli şeydir. "
Dong Bowen, ikinci el lüks mallar pazarı konusunda iyimser. Bir röportajda şöyle demişti: "Pazar doygunluğu hakkında konuşmak için çok erken. Çinliler her yıl, 600 milyar yuan'dan fazla olan lüks mallara 106,3 milyar ABD doları harcıyor. Herkesin yanlış anlamış olabileceği bir veri var, yani lüks malların satışları düşüyor. Aslında resmi verilere göre lüks mal satışlarının büyüme oranı düştü, ancak satışları hala artıyor, ancak büyüme hızı yavaşlıyor. "
"Çinliler lüks mallar satın alma konusunda deli oluyorlar, bu yüzden bu durumda kesinlikle daha fazla satacaklar. Ve biz bunu tutuyoruz, bu, C-ucumuzun kaç kullanıcıya akın edebileceğine ve satışlarına ne kadar yardımcı olabileceğimize bağlı. Şeyler, bırakın bu pazar dolaşsın, bu bizim en büyük hedefimiz. "
Xinshang'ın resmi istatistiklerine göre, Xinshang platformu kullanıcılarının çoğu Kaliteli yaşam tüketicileri Esas olarak, üçte ikisi kadın, Pekin, Şangay, Guangzhou ve birinci kademe şehirler yaklaşık% 60'lık bir paya sahipken, geri kalanı ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yer alıyor.
Dong Bowen gibi kaliteli bir yaşam sürdüren pek çok insan var ama yine de herkes maliyet performansına dikkat ediyor Bazı insanlar mali durumlarıyla sınırlı ve binlerce yeni ürün alamıyorlar. Şu anda boşta yapılan işlemlerin avantajı " Maliyet performansı ve yaşam kalitesi arasında bir uzlaşma "Bu kadar para harcamadan satın alabilirsiniz. Öte yandan, bekletme süresi arttıkça, sahibi yeniyi sever, eskisini sevmez ve doğal olarak satış talebi vardır.
Bir taraf almaya istekliyken, diğeri satmaya istekli, iki ucu birbirine bağlayan çift taraflı platform modeli mantıklı bir şekilde kurulabilir.
Son yıllarda atıl işlemlerin yanı sıra paylaşım ekonomisi ve leasing ekonomisi de insanların ilgisini çekmiş ve birçok yıldız şirket doğmuştur. Boşta balık, transfer ve kalp gibi boşta kalan işlemler, Airbnb, Xiaozhu kısa vadeli kiralama, Didi Express gibi paylaşım ekonomisi ve Freedom, Mobike ve ofo gibi kiralama ekonomisi. Dong Bowenın bunları anlaması şudur: "Boşta işlem, paylaşım ekonomisi ve leasing gibi üç ekonomik model, tüketim yükseltmelerinin tipik temsilcileridir. Temel iş mantığı açısından, hepsi nispeten aynıdır ve daha iyi şeyler elde etmek için aynı fiyat ve maliyet kullanılır. Uzakta."
Kim göğsünden "sadakat" çekmeye cesaret ederse, kullanıcıların güvenini kazanabilir
Dong Bowen, geçtiğimiz iki yılda yaşanan gelişmeyi hatırlatarak, ikili platformların karşılaştığı ilk zorlukların, yalnızca alıcıları platformda alışveriş yapmaya çekmekle kalmayıp, aynı zamanda satıcıların daha fazla mal kaynağı sağlamasına da izin veren "soğuk başlangıç" olduğunu hissetti. Aynı zamanda, alıcılar internetten satın almak için tek seferde daha yüksek bir fiyat ödemek zorunda kalıyorlar Sahte ve A-mallarının (yüksek oranda taklit) yaygın olduğu Çin pazarında, tüketiciler tanımlama konusunda çok yetenekli değiller ve aldatılmaktan endişe ediyorlar.
Atılımın anahtarı nedir? Göğüslerinde "sadakat" etmeye cesaret eden, tüketicilerin güvenini kazanabilir. , Hangisi Platformun lüks malların orijinalliğini kontrol etmeye ve sorumluluk almaya istekli olup olmadığı . Bu, Tmall'ın markalı tüccarlara girişine benzer. Her ikisi de, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için tedarik tarafında daha iyi ürünler ve hizmetler sunar.
İki "sevkiyat" ve "C2C self servis sürüm" modu vardır. Birincisi, satıcının lüks malları fiyatlandırmak ve satmak için kalbine emanet etmesi ve self servis sürümün her iki taraf tarafından serbestçe alınıp satılmasıdır. İki modelin ortak noktası şudur: Boşta kalan lüks mallar, alıcılara gönderilmeden önce orijinallik açısından test edilir ve işlem tamamlandıktan sonra satıcıdan kar elde ederler.
Bu yüzden en başından beri, bir değerlendirme ekibi kurdum ve şu anda yaklaşık 20 kişi var. "Değerleme uzmanları oldukça etkilidir. 6 değerleme uzmanı lüks bir ürünü değerlendirebilir ve özgünlük değerlendirmesi birkaç dakika içinde tamamlanabilir." Genişleyen orta-üst düzey boşta kalan ürünlere gelince, bunların da doğrulanması gerekir ve değerlendirme ekibi hala bir rol oynayabilir.
Aynı zamanda, tüketicilerin güvenini pekiştirmek için "birini taklit edip üç ödeme" sözü de verdi. "Marka güvenini sağlamak için ürünü, pazarlamayı, tanıtımı ve diğer bağlantıları güçlendiriyoruz." Dong Bowen öyle dedi.
Öte yandan, Zhuanzhuan ve Xianyu gibi bazı tam kategorili atıl emtia ticaret platformları, lüks mal ticareti için alanlar olmasına rağmen, daha profesyonel kimlik ve sadakat hizmetleri sağlayamıyorlar. Bu, Xinshang gibi dikey bir profesyonel platforma ulaştı.
Şu anda, işlem ölçeği dikkate alındığında, C2C self servis modeli ana parçayı oluşturur .
Dong Bowen, erken aşamada tedarik tarafını (satıcı tarafı) bulmanın biraz daha kolay olduğunu hatırlattı. Çevrimdışı mağazalar, mikro işletmeler ve bireyler boşta kalan lüks malları satmaya istekli veya satıyor ve kalabalık da çok yoğun, bu yüzden bulmak daha kolay. Platform ayrıca, platform inşa edildiğinde mal tedarikini zenginleştirdi. Bu süreçte, teslimat süresi, ürün kalite değerlendirmesi vb. Dahil olmak üzere satıcıları düzenleyen bir kredi sistemi yavaş yavaş oluşmuştur.
Kullanıcıların kalplerinde markaya olan güveni daha da güçlendikçe, C2C'nin alıcı tarafı da platformdaki güvene dayalı konsinye modelin satıcı tarafı olmaya başlayacak ve erdemli bir çember oluşturacak.
Konsinye modeli altında, "Müşterilerin ürünleri mümkün olan en yüksek fiyattan satmalarına yardımcı olmak için büyük miktarda işlem verisi çalıştırıyoruz ve fiyatlandırma modelini sürekli olarak kalibre ediyoruz. Bu, kalbimizin temel değeridir. Örneğin, size 800 diyeceğim RMB'ye satamazsınız, ancak 700 RMB'ye satabilirsiniz, 400 "'e satmak zorunda değilsiniz. Arka plan algoritması ve cazibe indeksi gibi bir dizi veri optimizasyonuyla birlikte, ürünleri 15 günde satacağıma söz veriyorum.
Atıl lüks mallardan atıl otantik ürünlere, Kalbin sınırları genişliyor
Üzerinde çalışmaya devam etmem gereken tek alan boş lüks mallar değil. Dong Bowen kalbini bir aileye dönüşmeye zorluyor " Yüksek kaliteli boşta orijinal platform "Şu anda, lüks ürünler ve hafif lüks ürünler temelinde, bazı tasarımcı markaları hızla ekleniyor ve gelecekte daha yüksek kaliteli dijital, yüksek kaliteli anne ve bebek ürünleri eklenecek.
"Bu kategorileri yeni genişlettik ve daha önce lüks mallara odaklanıyorduk. Bu güven duygusuna sahipler ve daha fazla sadakat değerine sahipler. İlk aşamada, bu marka imajını oluşturmalı, müşterilere yeterince güven vermeli ve ardından kategoriyi genişletmeliyiz. . "
Öyleyse neden günlük atıl mal ticaretini daha fazla kesmeyelim? Dong Bowen buna inanıyor Yalnızca orta-üst-uç boşta kalma, ikincil işlemlerin değerine (veya daha yüksek işlem değerine) sahiptir. Örneğin, popüler ikinci el evler ve ikinci el arabalar orta-alt-uçta (veya günlük) mevcut değildir.
Son zamanlarda, Xiaozhu Kısa Süreli Kiralama, Daily Fresh, Xinshang, vb. Gibi hızlı büyüyen bir dizi mobil İnternet şirketi ile röportaj yaptım. Ortak özellikleri şunlardır: Hacim ve ölçek, kendi alanlarında sektörün ön saflarında yer almaktadır. .
Bir veya iki yıldır yeni kurulan şirketler için "Tencent, Alibaba ve JD.com bu alana girerse ne yapmalısınız" diye sormak için henüz çok erken ise, o zaman yolda daha büyük şirketlerle karşı karşıya kaldıklarında, Kendinizi açıkça konumlandırmanız özellikle önemlidir.
Şu anda Secoo, Eylül 2017'de Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq borsasında başarılı bir şekilde listelenmiştir ve yeni lüks mal işlemlerine odaklanan ilk lüks e-ticaret stoku olurken, Ali ve Tencent sırasıyla tam kategorideki ikinci el emtia ticareti platformu Xianyu'ya yatırım yaptı. , Transfer kullanıcıları ve işlem ölçeği 100 milyonu aştı. Dong Bowen ile yaptığımız bu röportaj sayesinde, aklımın gelecekteki geliştirme fikrinin "Boşta" durumuna göre daha fazla ürüne yayılır, ancak dibi kaplamak için "orta ila üst düzey kalite" kullanın Secoo, Xianyu ve Zhuanzhuan gibi platformlardan farklılaşacaktır.
