En hikaye anlatan şarap markası CaseMoutai, bu üç önemli karar noktasının farkında
Yeni temettülere karşı duyarlı olun
İşletme olmak eski Çin felsefesinin özetlediği gibidir
Avantaj elde etmeli, yolu bilmeli ve üstün olmalıyız.
Moutai: Sadece bir fiyat değil, "fiyat" da "miktar" dan daha iyidir
1953'te devlet, devlete ait bir Moutai İçki Fabrikası oluşturmak için Maotai Kasabası, Chengyi, Ronghe ve Hengxing'deki üç özel yanan evi devletleştirdi ve "Kweichow Moutai" doğdu. "Sos aromalı likörün yaratıcısı" olması nedeniyle İskoç viskisi ve Fransız konyağı kadar ünlüdür ve "dünyadaki üç büyük damıtılmış içkiden" biri olarak bilinir.
2018 yılında, sermaye piyasasında, Moutai'nin borsa değeri bir trilyon yuan'ı aşarak onu Çin'in bir numaralı ve dünyanın bir numaralı şarap şirketi haline getirdi. Piyasa değeri, 2-4 Çinli şarap şirketi "Wuliangye, Yanghe Shares ve Luzhou Laojiao" toplamıdır. Gelişme yolunu ortaklaşa keşfediyoruz:
1
Pazar seçimi
1. Marka konumlandırma
Kaliteden fiyata, "Flying Moutai" şüphesiz Çin likörünün lüksüdür ve üst düzey rota aynı zamanda Moutai Group'un değişmeyen marka konumlandırmasıdır.
2. Pazarlama Stratejisi
Ana tek ürün olarak "Flying Moutai" ile fabrika çıkış fiyatı 969 yuan ve terminal fiyatı kontrol esası olarak 1,499 yuan'dır.Pazar sıcak olduğunda, sevkiyatları artırın ve fiyatları dengeleyin; pazar düştüğünde, sevkiyatları azaltın ve fiyatları koruyun.
"Flying Moutai" stratejik tek ürün olarak 2000 yılında 185 yuan fabrika çıkış fiyatından, 7.500 ton fabrika çıkış hacminden 2018 yılında 969 yuan fabrika çıkış fiyatına ve yaklaşık 30.000 ton fabrika çıkış hacmine kadar odak noktasının "uçuş hacmi ve fiyatı" olduğunu göstermektedir. Strateji. "Fiyat", "miktar" dan daha iyidir ve "fiyat", ancak piyasa miktarı kabul ettikten sonra artacaktır ve piyasa miktarı kabul ettiğinde, "fiyat" garanti altına alınmıştır.
3. Ürün planlama
Ürün yelpazesi yukarı doğru uzanıyor: "Moutai Zodiac Wine", "Moutai Custom Wine" serisi, Moutai 15, 30, 60, 90 "vintage şarap serisi, en üst tüketici pazarını işgal ediyor;
Ürün yelpazesi aşağı doğru genişler: "Moutai Prince Likörü", "Guizhou Daqu Likörü", "Moutai Yingbin Likörü" serisi, düşük kaliteli tüketici pazarını işgal eder;
Ürün hattının yatay genişletilmesi: Alt-üst düzey tüketici pazarını işgal etmek için kendi markası olan "Lai Mao" ve "Hua Mao" ürün serilerini inşa etmek.
2
iş modeli
1. Süper Marka
"Flying Moutai", Çin likörünün satışında ve fiyatında 1 Numara ve ünlü konyak markası "Hennessy XO" nun 1 numaralı alkollü içki markası olmak için geride kaldı.
2. Platform Modu
Ulusal "Moutai özel mağazalarının" konuşlandırılması ve çevrimiçi "Moutai resmi amiral gemisi mağazalarının" inşası yoluyla Çin likörünün yeni perakende satışında 1 numaralı platform olun;
3. Sanayi zinciri modeli
"Moutai Birası", "Moutai Sağlık Şarabı" ve "Moutai Şarabı" oluşturun, endüstriyel zincirin uzantısını keşfedin ve "konfor bölgesi" nden çıkın. Dış dünya tarafından eleştirilse de, "Xijiu" markasının satın alınması ve başarısı, Maotai Group'un performans artışına ulaşması için "ikinci eğri" haline gelecektir.
3
Çekirdek bariyer
1. Kaynak kıtlığı
7.5 kilometrekarelik çekirdek üretim alanı, "Chishui Nehri" nin suyu, kırmızı püsküllü sorgum, eşsiz ortam ve iklimi ve eşsiz mayalama süreci, orijinal şarabın Moutai kıtlığına mahkum olan 5 yıl boyunca teslim edilmesini sağlar;
2. Marka katma değeri
"Kweichow Moutai" nin marka değeri yaklaşık 150 milyar yuan, bu da rakip markaların geçmesini son derece zorlaştırıyor.
3. Kültürel değer
"Kweichow Moutai" en çok hikaye anlatan şarap markasıdır. 1915 Panama Altın Ödülünden Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşuna, kendi kendini ilan eden "Ulusal Şarap Moutai" ye kadar, her ne kadar devrilmiş olsa da, uzun zamandır halkın kalbinde derin bir şekilde kök salmıştır.
12987 (bir yıllık üretim döngüsü, iki besleme, dokuz buharda pişirme, sekiz fermantasyon, yedi şarap ekstraksiyonu) demleme işleminden sonra, eskitilebilir ve "gittikçe daha güzel" olabilir, böylece sos şarabı ve şarap kültürü yakından bağlantılıdır. Diğer likör aromalarıyla kıyaslanamaz.
4. Yatırım değeri
"Kweichow Moutai" nin içme değerine ek olarak, "koleksiyon yatırımı" da kabul edilmektedir.
Özet: "Kweichow Moutai" nin başarısının kendine has genleri vardır ve edinilen yönetim ve pazarlama stratejileri de vazgeçilmezdir.Diğer Çin likör şirketlerinin öğrenebileceği bir modeldir.
4
özet
1. Yeni temettülere duyarlılığı sürdürün. İş yapmak için, eski Çin felsefesinin özetlediği gibi, avantaj sağlamalı, yolu bilmeli ve üstün olmalıyız. Ancak genel eğilimi kavrayarak, pazarı doğru bir şekilde analiz ederek ve her bir geliştirme aşamasının temettülerinden tam olarak yararlanarak başarılı olabilir.
2. Daha derine inmek, kendi avantajlarınızı oluşturmak ve büyümek için ivmeyi kullanmak için aşina olduğunuz bir kategori veya alana odaklanın. Günümüzün rekabetçi ortamında, basit yeniliklerle pazarı işgal etmek artık kolay değil Büyümeyi kazanmak için tüketicilerin kalite ve hizmette sıkıntılarını tatmin edebilecek benzersiz bir konumlandırma yapmalıyız.
3. Farklı pazarlara girmenin farklı yolları. Ne tür bir pazar olursa olsun, ne tür bir ekonomik ortam olursa olsun, talebi temel birimlere ayırabiliriz ve birçok endüstrinin kendi yolları olduğunu görebiliriz. Başkalarının köprülerine her zaman bakmayın çünkü geçemezsiniz. "
Editör Chaos Üniversitesi'nden geliyor
