Çinin 400 milyar iç giyim pazarının "Victoria'nın Gizli Silahı" Zhou Dongyu'dur
Her muhabir: Ding Zhouyang Du Wei Her editör: Du Yi
En tanınmış Amerikan iç giyim markası Victoria's Secret (bundan böyle "Victoria's Secret" olarak anılacaktır) dört yıldır yokuş aşağı gitti. Performansta art arda düşüşler, Victoria's Secret Show'un iptal edilmesi, ana şirketten kontrol haklarının elden çıkarılması ve kurucuların ve yöneticilerin cinsel taciz skandalları yaşadıktan sonra, eski büyük iç giyim markalarının acilen sert reformlara ihtiyacı var.
Yeniliği ve değişimi arama düşüncelerinde Zhou Dongyu'yu düşündüler.
20 Nisan'da Victoria's Secret yetkilisi Dongyu Zhou'nun Büyük Çin'in marka sözcüsü olduğunu duyurdu. Victoria's Secret ve Zhou Dongyu'nun konuşmalarında, "cinsellik hakkındaki stereotipleri ve içsel etiketleri kırma" kavramı kullanıldı. Nitekim, Çin halkının zihninde Zhou Dongyu, "mükemmel vücutları" ile tanınan Victoria'nın Gizli Meleklerinden çok farklı, minyon.
Aslında, Victoria's Secret kurulduğundan beri, marka elçileri veya reklam modelleri her zaman profesyonel süper modeller olmuştur. Ünlüleri etkinleştirmek, Victoria's Secret'in yeni bir girişimidir ve Zhou Dongyu gibi ünlülere popülerlik ve güçlü bir komşu duygusu kazandırmak benzeri görülmemiş bir şey. Niyet çok açık - performansı kurtarmak için Çin pazarından başlayın.
Daha da kötüsü, bu yıl 20 Şubat'ta, Victoria's Secret'in yeni sahibi devraldığını duyurdu ve yeni taç salgınının etkisiyle karşı karşıya. Victoria's Secret'in artık güzel olmadığı bir sır değil, nehirlerin ve dağların nasıl yeniden düzenleneceği zamanla daha çok sınanacak.
"Post 00" a odaklan
20 Nisan'da, Victoria's Secret yetkilisi Büyük Çin'deki en yeni sözcüsü Dongyu Zhou'yu anında İnternet'i ateşlediğini duyurdu.
Hepimizin bildiği gibi, Victoria's Secret'ın dünyadaki sözcülerinin neredeyse tamamı seksi uzun bacaklı süper modellerdir Büyük Çin'deki marka elçisi en son He Sui ve Xi Mengyao'ydu. Bu nedenle, pek çok kişinin izlenimine göre "Victoria's Secret = Sexy", artık model doğmamış ve minyon bir figüre sahip olan Dongyu Zhou, netizenler arasında hızla hararetli tartışmalara neden olan Victoria's Secret tarafından tercih ediliyor.
Resim kaynağı: Victoria's Secret
Pek çok kişi Victoria's Secret'in tarzı modelden çok farklı olan Zhou Dongyu'yu neden seçtiğini merak etti, ancak Daily Economic News muhabiri bu kez Victoria's Secret'in "dönüşüm" stratejisinin ilk savaşı kazandığını fark etti. "Küçük göğüslü kızların seksi olmadığını kim söyledi? "Sözcü çok seksi", "Dong Yu ve Victoria's Secret süper uyumlu" ... İnternette birbiri ardına destek sesleri geliyor. İki taraf arasındaki bu işbirliği ile ilgili olarak, muhabir Zhou Dongyu'nun aracı kurumundan sorumlu kişiyi her aradığında, basın zamanı itibariyle hiçbir yanıt alınmadı.
Victoria's Secret zirvede bir zamanlar Amerikan iç giyim pazarında% 30'luk bir paya sahipti, ancak uzun vadeli seksi pazarlama rotası nedeniyle Y kuşağından tüketicileri çekemedi.İç çamaşırı markalarının şiddetli rekabetine ek olarak, Victoria's Secret son yıllarda yokuş aşağı gitti. . ABD iç giyim pazarı "giderek parçalanıyor. Mantar gibi ortaya çıkan girişimler, Victoria's Secret gibi büyük şirketlerin pazar payını alacak." Alman danışmanlık firması Roland Berger'in ortağı olan Minoru Fukuda bir keresinde dikkat çekti. .
"2019-2021 Küresel İç Giyim Sektörü Çalışma Durumu ve Çin İç Giyim Pazarı Büyük Veri İzleme Raporu" 2013'ten 2018'e ABD iç giyim pazarı önemli değişiklikler geçirdi. Bu beş yıl boyunca, Amerika Birleşik Devletleri'nin en iyi beş iç çamaşırı markası olan Victoria's Secret, Fruit of the Loom, Jockey, Maidenform ve Vanity Fair'in toplam pazar payı 10,4 puan düştü; bunların arasında Victoria's Secret'in pazar payı 2013'ten itibaren düştü. 2018'de yılın% 31,7'si% 24'e düştü.
Bu nedenle Victoria's Secret, onu kurtarmak için stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir yandan orijinal sağlamlaştırılmış süper model cirolarından kurtulmak için imaj reformları yapmak ... Geçen yıl Ekim ayında Victoria's Secret, birçok markanın kullandığı bir strateji olan ilk kez büyük boyutlu modelleri işe alırken, diğer yandan yurtdışı pazarlara erişimini genişletiyor. Bunlar arasında büyük tüketim potansiyeline sahip Çin pazarı büyük ilgi gördü.
Ali Tate-Cutler, Victoria's Secret'in son reklam filminde yer aldı. Kaynak: Victoria's Secret
İiMedia Consulting'in verilerine göre, 2009'dan 2014'e kadar, Çin iç giyim pazarının perakende satışları yıllık% 14,5 bileşik büyüme oranıyla 113,7 milyar RMB'den 223,9 milyar RMB'ye yükselirken, aynı dönemde küresel iç giyim pazarı satışlarının yıllık bileşik büyüme oranı sadece 6,5 oldu. %; 2019 yılına kadar Çin iç giyim pazarının satışlarının 440,64 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor.
Fotoğraf kaynağı: "2019-2021 küresel iç giyim sektörü operasyon durumu ve Çin iç giyim pazarı büyük veri raporunu izliyor"
Victoria's Secret ve Dongyu Zhou, yalnızca orijinal seksi klişeleri ve içsel etiketleri yeniden yıkmayı değil, aynı zamanda ana tüketiciyi ele geçirmek için Y kuşağına sızmayı dört gözle bekliyor.
Ancak, Victoria's Secret markasının olağanüstü sözcü seçiminin etkili olup olmadığı ve "Victoria's Secret'i yeniden tanımlayan" Zhou Dongyu'nun nihayetinde Victoria's Secret'in genç kadınları çekmesine ve bin yıllık nesli geri getirmesine yardımcı olup olamayacağı daha fazla test edilecek.
"Güzellik" geç
28 yıl önce, L Brands, Victoria's Secret'i satın aldı.Victoria's Secret, özenli tasarımıyla Amerikalı kadınların hayalindeki iç giyim markası haline geldi. 1990'larda Victoria's Secret iç giyimde dünya lideriydi ve o zamandan beri her yıl düzenlenen Victoria's Secret şovu her yıl medyanın manşetini oluşturuyor. Bu gösteri, kadınların özel kıyafetlerini "Zariflik Kenti" ne getirdi ve birçok erkeğin ilgisini çekti. Victoria's Secret gösterisinde bir zamanlar popüler olan model sözcüler, her biri dünyanın en yüksek ücretli modeli olan "Victoria's Secret Angels" olarak adlandırılıyor.
2015'ten itibaren Victoria's Secret Show'un büyüsü azalmaya başladı ve derecelendirmeler keskin bir şekilde düştü. Victoria's Secret gösterisinin ilk yıllarda yayınlanmasından birkaç gün sonra, haberin manşetinde "yeni yüksek reytingler" gibi sözler olmalı. 2011'de CBS yayınlandıktan sonra 10,3 milyon izleyici rekoru kırdı. 2017'de Şangay'a taşınan büyük şovda 5 milyondan az TV izleyicisi var.Tencent Video'daki görüntülenme sayısı kötü olmasa da herkesin hafızası Xi Mengyao'nun düşüşü gibi görünüyor. 2018'de 3,2 milyon izleyici, zirvenin üçte birinden azdı.
Feci derecelendirme durumuyla karşı karşıya kalan Victoria's Secret Show, 2019'da iptal edildiğini duyurdu. Büyük gösteriden daha kötüsü, iç çamaşırlarının satılamaması.
Mart 2019'da L Brands yöneticileri, şirketin yeni Victoria's Secret mağazalarına yatırım yapmayı bıraktığını ve mağaza kapatma planını hızlandırdığını açıkladı.Önceden, her yıl ortalama 15 mağaza kapatıldı. 2019'da kapatılması planlanan mağazalar, şirketin dünya çapındaki 1.143 Victoria's Secret mağazasının yaklaşık% 4'ünü oluşturuyor.
L Brands tarafından 2019 yılı sonunda yayınlanan performans raporuna göre Victoria's Secret markasının aynı mağazadaki satışları 2017 mali yılının üçüncü çeyreğinden bu yana en kötü performans olarak% 12 düştü. Aynı zamanda tüm L Brands grubunun satışlarını da% 3 oranında aşağı çekti.
L Brands tarafından bu yıl 30 Mart'ta yayınlanan 2019 yıllık raporu, genel finansal performansın beklenenden daha düşük olduğunu gösterdi.BathBody Works markasının işletme geliri artmaya devam etti, ancak Victoria's Secret'in satış ve ürün kar marjları önemli ölçüde düştü. Şirket genelinde net satışlar 323 milyon ABD doları düşüşle 12.914 milyar ABD doları olmuştur.
Bir zamanlar ABD iç giyim pazarının% 30'unu işgal eden görkemli performans geçmişte kaldı ve şimdi Victoria's Secret, ana şirket L Brands'in performans sürükleyicisi haline geldi. İşletmenin elden çıkarılmasının devam eden düşüşüyle karşı karşıya kalan L Brands, bu yıl 20 Şubat'ta eski kahramanı Victoria's Secret'i elinden aldı.
Yatırımcı, sorunlu varlıkları elden çıkarmada iyi olan Sycamore Partners'dır.Victoria's Secret'in% 55 hissesini satın almak için L Brand'a 525 milyon ABD doları ödedi. Kalan% 45 ise L Brands tarafından tutuldu. Bu işlemde, Victoria's Secret yalnızca 1,1 milyar ABD doları değerindeydi, bu yalnızca analistlerin beklentilerinin çok altında olmakla kalmayıp, aynı zamanda marka değerinin keskin bir şekilde düştüğü ve "sıcak patates" haline geldiği acımasız gerçeğini de ortaya koydu. Tüm teslimatların bu yılın ikinci çeyreğinde tamamlanması bekleniyor.
Felaketler birbiri ardına meydana geldi.Yeni kraliyet salgınının etkisi altında, Kanada ve diğer yerlerdeki Victoria's Secret mağazaları kapandı. L Brands, yöneticiler için maaş kesintileri ve çevrimiçi satışlarla ilgisi olmayan çalışanlar için ücretsiz izin gibi maliyet tasarrufu sağlayan önlemleri benimsedi.
Daha da şaşırtıcı olan şey, geçen yılın başında Victorias Secretın yöneticilerin modellere yönelik cinsel tacizine ve işyerinde zorbalığa maruz kalmasıdır. karakteri ". Nakit ineği olarak kadınsı cazibeyi kullanan bir şirket, kadınları zorbalık eden sağlıksız trendlerle dolu mu? Victoria's Secret, satış performansından kurumsal imaja kadar, ayağa kalkmak istiyorsa, daha kat etmesi gereken uzun bir yol var.
Günlük ekonomi haberleri
