Özel ekonominin gelişmesine dikkat edin Reklam ajanslarından rüzgar enerjisine ve yeni enerji araçlarına, Haidian Teknolojisi "temel dönüşümünü" nasıl başardı?
Karakter tanıtımı
Tan Jianqi, Kıdemli İşletme Doktoru, Kıdemli Reklam Tasarımcısı, 5. Chongqing Belediye Halk Kongresi Daimi Komitesi Üyesi. Reklamcılık, yeni materyaller ve emlak dahil olmak üzere birçok şirketin bulunduğu Chongqing Xingyue Advertising Communication Co., Ltd. ve Chongqing Haidian Technology Group Co., Ltd.'nin başkanlığını yaptı.
Açıkça konuşun ve insanlara sıcak davranın. 4 Mart'ta Tan Jianqi muhabirlerin karşısına çıktı ve ilk izlenimi, sözlerinde net bir mantık, açık sözler ve küçük bir örtü ile çok konuşkan olduğuydu. Tipik bir Chongqing insanının dürüstlüğünü ve açık görüşlülüğünü yansıtır.
Belki de onu girişimciliğe giden yolda atılımlar yapmaya ve farklı sektörlerde iyi çalışmaya devam etmeye iten bu tür bir kişiliktir.
1998 yılında, ipek endüstrisiyle ilgilenen Tan Jianqi, bir iş kurmak için Chongqing'e geldi. Reklam endüstrisinin gelişmesi on yılını aldı. Takip eden on yıl içinde iki sektörler arası dönüşüm yaşadı: yeni enerji alanında rüzgar enerjisi destekleme ekipmanı üretimine girmek ve yeni malzemeler alanında kompozit malzeme uygulamasına girmek. Her dönüşüm, genel endüstriyel gelişme eğilimine adım atmıştır.
Bir iş kurmak
Mütevazı reklamcılar, "şehri çevreleyen kırsal bölgeyi" başarılı bir şekilde aşıyor
51 yaşındaki Tan Jianqi, aslen Shizhu İpek Konfeksiyon Şubesi müdürü olan Shizhu'dan.
Ancak 1997'deki mali kriz nedeniyle ipek ürünleri ihracatı durgunlaştı ve ipek konfeksiyon fabrikaları da sıkıntı içindeydi.
1998 yılında, pazardaki şoklar nedeniyle ipek fabrikasının çökmesinin ardından Tan Jianqi, Chongqing'in ana şehrine tek başına geldi. Tesadüfen, açık hava reklamcılığı işiyle uğraşmak üzere Chongqing Qiwang Advertising Co., Ltd.'yi kurmak için bir arkadaşıyla ortaklık kurdu.
Bir iş kurma konusunda Tan Jianqi kendine bir çıkış yolu bırakmadı.
O sırada karısına birkaç sert söz bıraktı: "Üç yıl içinde başarı, güzel kıyafetlerle eve dön; üç yıl içinde başarısız ol, çıkış yolunu kendin bul". Rüzgar ıssız, trajik ve kuvvetli. Bunun arkasında, Tan Jianqi'nin kalbinde düşündüğü şey "sadece başarı, başarısızlık yok" idi.
Bununla birlikte, tekstil endüstrisinden reklam endüstrisine, Tan Jianqi ve arkadaşları için büyük bir zorluk. Başlangıçta şirketin çok az işi vardı.
Birçok keşiften sonra Tan Jianqi ve ortakları, reklam şirketinin ana iş yönünü aşina oldukları bölge ve ilçe pazarına hedeflemeye karar verdiler. Sonuç olarak, pankart kral reklamı Qianjiang'a "çekildi" ve "şehri çevreleyen kırsal" iyi bir gösteri sahneledi.
Tan Jianqi, Qianjiang Şehrinin ana caddelerinde bulunan belediye tesislerini yenilemek için ortaklarıyla birlikte tüm varlıklarını ipotek ettirdi ve 5 milyon yuan yatırım yaptı. Belediye idaresine yaptığı ücretli yatırımla, ana caddelerde 10 yıl boyunca reklam yönetimi hakkını elde etti. İlk reklam kanalını işgal ettikten sonra, şirketin işi hızla Hunan ve Guizhou dahil tüm Wuling Dağı bölgesine yayıldı ve Qiwang reklamcılığı bir anda ünlü oldu.
2001 yılında ortaklarıyla anlaştığı işbirliği süresinin sona ermesi ve "bölünmesi" sonrasında, Tan Jianqi savaş alanına taşınmaya karar verdi ve bir kez daha ana kentsel alana tek başına geldi ve şişirilebilir bir reklam şirketi olan Chongqing Xingyue Advertising Communication Co., Ltd.'yi satın aldı.
Dış mekan reklamcılığı alanındaki temeli ve tecrübesiyle, Xingyue Reklamcılık, açık hava medya pazarında hızla bir yer edinmiş ve kısa süre sonra yüksek hızlı tren, havaalanı ve diğer önemli ulaşım limanlarına girmiştir. Liman medyası operasyonlarını, dış mekan medya operasyonlarını, marka stratejisi danışmanlığını, entegre pazarlama iletişimi, malzeme tasarımı ve üretimini ve diğer hizmetleri entegre eden, çeşitlendirilmiş büyük ölçekli bir reklam kültürü medya şirketi olarak geliştirildi ve Chongqing'deki ilk on reklam şirketi ve Çin'deki en iyi 100 açık hava reklam şirketi arasında yer aldı Sıralar.
dönüşüm
Rüzgar enerjisini ve yeni enerji araçlarını hedeflemek, yeni endüstrilere girmek
Reklamcılık alanında Tan Jianqi, işletmelerin karşılaştığı darboğazları keşfetti: biri endüstrinin tavanı, diğeri ise pazardaki bariz ekonomik dalgalanmalar ve yeni medyanın etkisi nedeniyle geleneksel reklamcılık endüstrisinin avantajlarını yavaş yavaş kaybediyor olmasıdır.
2007 civarında, fotovoltaik, rüzgar enerjisi ve hidroelektrik ile temsil edilen yeni bir enerji turu kademeli olarak açıldı, iş fırsatlarını şiddetle yakaladı ve işletmenin ilk çeşitlendirilmiş düzenini başlattı.
Tan Jianqi'nin seçtiği giriş noktası yeni enerji ekipmanı yapmaktı.
2004 yılında, China Shipbuilding Industry Corporation, China Shipbuilding Industry (Chongqing) Haizhuang Wind Power Equipment Co., Ltd.'yi kurmak için Chongqing'in Ar-Ge ve üretim yeteneklerine güvendi. Rüzgar enerjisi yepyeni bir endüstriyel alandır.Kanatlar, dişli kutuları, jeneratörler ve kontrol sistemleri gibi temel alanların yanı sıra çok sayıda destek desteğine de ihtiyaç duyar.
Tan Jianqi doğru zamanı gördü, Chongqing Haidian Technology Group Co., Ltd.'yi kaydettirip kurdu ve rüzgar türbini nasel kapakları ve rüzgar deflektörleri üretmek için deniz ekipmanı destek sistemine girdi.
2007'de imalat endüstrisini destekleyen rüzgar enerjisine girdiğinden beri, Tan Jianqi on yıldır bu alanda faaliyet gösteriyor ve şirketin yıllık üretim değeri de 100 milyon yuan'ı aştı.Ancak, yeni bir gelişme darboğazı izledi: rüzgar enerjisi ekipman pazarı birkaç turdan sonra birkaç kez yeniden karıştırıldı. Büyük, eksiksiz makine platformu sıkı bir şekilde kontrol edilmektedir ve destekleyici tedarikçilerin pazar payı nispeten sabitlenmiştir ve önemli ölçüde artırılması zordur.
Bu tavandan nasıl geçilir?
Bazı çarpışmalardan sonra Tan Jianqi yeni bir fikir buldu: Şirketi rüzgar enerjisini destekleyen bir ekipman üreticisinden yeni bir malzeme araştırma ve geliştirme, üretim ve satış şirketine dönüştürmek. Çünkü rüzgar enerjisi alanındaki on yıllık teknoloji birikiminden sonra, şirketin Ar-Ge'si ve kompozit yeni malzemeler alanındaki üretimi, daha yüksek bir teknoloji platformunda durdu.
Haiqing Yeni Malzeme Üretim Tesisi
Tan Jianqi'nin yeni kurulan Haiqing New Materials Co., Ltd., bir yıldan fazla bir süredir devam eden dönüşümün ardından, ürünlerini üç ana alanda konumlandırdı - yeni enerji tesisleri, ulaşım tesisleri ve mühendislik malzemeleri.
Bu amaçla, bu üç alandaki suları test etmek için milyonlarca dolar yatırım yaptı. Bunun sonucunda araçta ulaşımı destekleyen hafif projede bir yol kırıldı.
Şirket ve Zongshen Industry Group, iki yıldır geliştirmekte olan Tan Jianqi, "Yeni enerji araçlarının hızla gelişmesiyle birlikte, hafif arabalar bir trend haline gelmelidir. Çünkü arabaların ağırlığının azaltılması ve seyir menzilinin artırılması için pillerin yerini alması gerekiyor," dedi. Kanada EMV'si tarafından ortaklaşa geliştirilen ve üretilen yeni enerjili tek kişilik şehir içi ulaşım aracı, çeşitli testleri tamamladı ve seri üretim aşamasına girmek üzere olan küçük seri üretimi tamamladı.
Yeni enerji taşıt karoseri imalatında kullanılan yeni malzemelere sahip olmak
Bu yeni enerji aracı ile geleneksel yakıtlı araçlar arasındaki en büyük fark tasarım ve malzeme seçimidir. Tan Jianqi, otomobilin tüm gövdesinin geleneksel çelik ve sac metal parçalar yerine Haiqing tarafından geliştirilen yeni bir kompozit malzeme kullandığını, bu da aynı tip alüminyum alaşımlı araca göre araç gövdesinin ağırlığını yaklaşık% 30 azaltan ve güvenlik performansına sahip olduğunu söyledi. Gelişmiş. Bu yılki üretimin 5.000 adede ulaşarak Kuzey Amerika pazarına girmesi bekleniyor.
deneyim
Hangi sektörde olursanız olun, sürekli öğrenme ve yenilik son sözdür
20 yıldır ticaretin içinde olan Tan Jianqi farklı alanlarda usta görünüyor, sırrı nedir?
Cevabı basit: sürekli öğrenme ve yenilik.
"Bir alana her girdiğinizde, bir uzman olmak istemezsiniz, en azından bir uzman olursunuz." Dedi Tan Jianqi, bu alandaki mesleki bilginin ustalığına ek olarak, patronun kendi düşünce ve vizyonunun iyileştirilmesi, en azından bazen, şirketin gelişimi için hayati önem taşır. Büronun kavrama yeteneği, kurumsal dönüşümün ve karar almanın kritik anında kuruluşu daha iyi bir yöne yönlendirebilir. Bu bağlamda, Tan Jianqi eylemlerini kanıtlamak için kullanıyor: Birkaç şirketi yönetmesine rağmen, yüksek lisans ve doktora dereceleri için çalışmak için zaman ayırdı.
Kurumsal yeniliği teşvik etmede Tan Jianqi hiçbir çabadan kaçınmadı.
Tan Jianqi'nin görüşüne göre, inovasyon mutlaka bir kariyer değişikliği gerektirmez, ancak yeni alanlara ayak basmayı gerektirir Düşünce ve modellerdeki değişikliklerin yardımıyla, sektörde de inovasyon sağlanabilir.
Örneğin, son iki yılda, açık hava reklamcılığı sektörünün yenilenmesi ve yeni medyanın etkisi, reklamcılık sektörünü zorlaştırdı. Açık hava medyası temelde yalnızca tek basamaklı olarak büyüdü ve bazı geleneksel medya da ciddi düşüşler yaşadı. Bununla birlikte, model ve iş yeniliği sayesinde, Xingyue Reklamcılık son iki yılda çukurdan çıkmakla kalmadı, aynı zamanda yaklaşık% 30'luk bir "karşı saldırı" da gerçekleştirdi.
Tan Jianqi, "Geleneksel bir açık hava reklam şirketi olarak, geçmişte yeni medyanın yönünü de dönüştürmek istedik, ancak şirketin gelişme genleri ve yirmi yıldan fazla bir süredir ataletinden dolayı başarılı olamadık." Dedi. Tekrar tekrar düşündükten sonra, şirketin insanların seyahat yöntemlerini hedeflediğini söyledi. Kendi medya iletişim kanallarına güvenerek, liman medya pazarını aktif olarak keşfetmek için bir yola girmiştir.
Tan Jianqi, "İnsanların seyahat etmesi üç ana kanal, yüksek hızlı tren, havaalanı ve demiryolu taşımacılığından başka bir şey değildir. Chengdu Demiryolu Kültürü Medya ve diğer şirketlerle sadece Yunnan, Guizhou, Sichuan ve Chongqing'de sayısız yüksek kaliteli demiryolu medya kaynağını işletmek için işbirliği anlaşmaları imzaladık." Dedi. Sadece bu değil, Xingyue Reklamcılık, hava limanındaki medya pazarını aktif olarak genişletiyor ve Jiangbei Uluslararası Havaalanı Terminal 3'te yüksek kaliteli stantlar kullanma hakkını kazandı. Bu, sürekli iş büyümesini sürdürür.
Bu tür bir yenilik Haiqing Company'de daha belirgindir.
Haiqing tarafından orijinal olarak üretilen geleneksel örtülerin en büyük özelliklerinden biri, ürünün boyutunun büyük olmasıdır. Bir ekipman setinin, Chongqing'den İç Moğolistan'a ve diğer yerlere taşınması için iki kamyona ihtiyacı vardır. Tek bir navlun seti 40.000 yuan'a kadar çıkmaktadır. Bu nedenle Tan Jianqi, yeni bir ürün tabanı oluşturmanın bir yolunu düşündü. O zamanlar, yeni bir ürün üretim üssü inşa etmek 30 milyon yuan'lık bir yatırım gerektiriyordu.Tan Jianqi'nin fikri basitti: Tek bir 40.000 yuan set için navlun hesaplamak, fabrikayı inşa etme maliyetini geri kazanabilirdi.
Bu düşünce tarzını takiben, Haiqingin ilk üretim üssü kısa süre içinde İç Moğolistanda Xilinhotda kuruldu ve Tan Jianqi ayrıca Hami, Sincan ve Nantong, Jiangsuda arazi satın almayı ve fabrikalar kurmayı planlıyor.
Bununla birlikte, birçok kurumsal geliştirme vakasını inceledikten sonra, sakin düşündükten sonra, Tan Jianqi, endüstriyel işletmelerin yatırımlarının mümkün olduğunca hafif olması gerektiğine inanıyor.Sürekli fabrika inşa ederek varlıklara yoğun bir şekilde yatırım yaparlarsa, bunalacaklar ve sonunda teknolojiye odaklanmaya karar verdi. Bir atılım arayın.
Bu amaçla Haiqing, kompozit malzemelerin araştırma ve geliştirmesini artırmak için on milyonlarca yuan yatırım yaptı ve nihayet hafif RTM teknolojisini kullanarak ilk 7,5 tondan tek bir örtü setinin ağırlığını üretmek için büyük bir atılım yaptı. 3.5 tona indirildi. Aynı zamanda, akıllı dönüşümün yoğunlaştırılması ve standartlaştırılmış üretimin gerçekleştirilmesi, her bir orijinal ürün bileşeni setinin doğru bir şekilde eşleştirilmesi gerekir ve aynı ürünün bileşenleri birbiriyle değiştirilebilir. Bu teknolojilerdeki ilerlemelerden sonra, tek bir araç 4 takım ekipmanı taşıyabilir ve tek bir navlun seti 40.000 yuan'dan 6.000 yuan'a düşürülmüştür.
Haiqing yeni malzeme, 5MW rüzgar türbini nacelle kapağı ve kubbesi için kullanıldı
Bugün Haiqing kendi laboratuvarını ve Ar-Ge ekibini de kurdu.Geçen yıl inovasyon Ar-Ge yatırımlarının (RD) oranı% 6'ya ulaştı.
Bu yenilikler Tan Jianqi'ye de meyve verdi: Pek çok yerli yeni enerji araç üreticisi aktif olarak işbirliği arıyor. Sadece bu değil, yabancı demiryolu şirketleri bile Haiqing'in yeni malzemelerine bakıyor. Tan Jianqi, şirketin şu anda yabancı bir şirketle temas halinde olduğunu ve demiryolu taşımacılığının inşasına karbon fiber kompozit malzemeler uygulamayı umduğunu açıkladı.
diyalog
Kurumsal dönüşümün önündeki en büyük engel eylemsiz düşüncede yatıyor
Muhabir: Sektörler arası birçok dönüşüm ve gelişme sağladınız, ne tür bir deneyim paylaşıyorsunuz?
Tan Jianqi: Aslında, şirketin operasyonları neredeyse aynı, anahtar öğrenme ve yenilikte yatıyor. En büyük avantajım öğrenmeyi sevmem, mesela yüksek lisans ve doktora için çalıştım, yeni materyaller alanında, bir uzmandan bahsetmiyorum bile, en azından bir uzmanım.
Bir işletme olarak, yenilik yapmak ve yeniden geliştirmek hala gereklidir. Bu tür bir inovasyonun sektörler arası olması gerekmez.Dönüşüm, kariyerlerin değişmesi anlamına gelmez.Orijinal sektörde dönüşümü gerçekleştirebilir ve yeni geliştirme fırsatları ve geliştirme fikirleri bulabilirsiniz. Bu, ürünleri, teknolojileri, iş modellerini ve diğer birçok yönü içerir.
Muhabir: Kurumsal dönüşümdeki en büyük zorluk nedir?
Tan Jianqi: Dönüşümün en büyük zorluğu bu iç baskı ve ilişkiden kaynaklanıyor. Örnek olarak reklam şirketimizi ele alalım.Yıllar süren gelişimden sonra, orijinal genler ve atalet çok güçlü.Yeni bir yön seçmek istiyorsanız, bu direnci kırmak zor. Örneğin, bir zamanlar "duvarın dışında çiçek açmak" istiyorduk ve "1 + 3" geliştirme stratejisi, yani dış mekan artı topluluk artı yeni medya önerdik. Ancak başarısız oldular ve sonunda "duvarın içinde" hayatta kalmanın bir yolunu buldular.
Muhabir: Reel ekonomiyi geliştirme konusundaki deneyiminiz nedir?
Tan Jianqi: Varlık olmak eğlenceli ve zahmetli. Şu anda en büyük endişemiz yetenek sorunu, yüksek teknolojili yetenekleri işe almak ve elde tutmak zor. Shizhu'daki fabrikamız bir zamanlar, lisans veya daha yüksek lisans derecesine sahip yüksek teknoloji yeteneklerine on yıllığına bir ev vermeleri için teşvikler getirdi, ancak kimse teklifi kabul etmedi.
Bir başka duygu da, yüksek kaliteli ekonomik gelişme aşamasında, şirketlerin akıllı dönüşüm ve yatırım konusunda iyi bir iş çıkarması gerektiğidir. Örneğin, hafif araç projemizde, geleneksel anlamda manuel çalışmaya güvenirsek, doğruluğu ve verimliliği karşılamak zordur. Bununla birlikte, ürün üretmek için robotların ve zekanın kullanılması ürün tutarlılığını, standardizasyonu ve ekolojik verimliliği büyük ölçüde artıracaktır.Akıllı dönüşüme yaptığımız yatırım on milyonlarca dolar.
Muhabir: İşletmenizin büyümesini teşvik etmek için sırrınız nedir?
Tan Jianqi: Pazarın kazançları ve kayıpları ve ölçeğin genişlemesi yalnızca şirketin fiziksel görünümünü yansıtıyor ve "şirketi güçlendirmek, çalışanlara ulaşmak ve topluma katkıda bulunmak" temel değerleri sürdürülebilir kalkınmamızın itici gücüdür.
Üst haber muhabiri Sun Qiongying
