3 yıl önce bir saatte 15 Maserati satan e-ticaret platformuna ne oldu?
3 yıl önce, bu platform bir saatte 15 Maserati sattı
2008 yılında Çin'in en zengin şehri Shenzhen'in kişi başına düşen geliri 28.000 yuan'ın altındaydı O zamanlar lüks bir ticaret platformu olmak isteyen insanların beyni ne kadar büyüktü?
On yıl geçti. Bu lüks mal ticareti platformu sadece canlı ve iyi değil, aynı zamanda yeni yayınlanan 2018 Q2 verileri aynı zamanda toplam net gelirinin ve GMV'nin art arda sekiz çeyrek büyüme için yıllık bazda sırasıyla% 55.5 ve% 44.7 arttığını gösteriyor!
Başından beri iyimser olmayan bu lüks e-ticaret ticaret platformu Secoo'dur.
Secoo'nun kurucusu Li Rixue, 1998 yılında kendi işini kurdu. Bir fabrika açtı ve ev aletleri acentesi olarak çalıştı.
Shandong'da belirli bir markanın genel temsilcisi olarak çalışırken, Li Rixue, Çin'in yüksek kaliteli tüketici talebinin gizli ve çok büyük olduğunu keşfetti.Eğer butik tüketici pazarına zamanında girerseniz, iyi bir getiri oranına sahip olmanız gerekir.
2008 yılında Li Rixue, Secoo'yu kurdu.O zamanlar Secoo, yalnızca ikinci el lüks mal işlemleri için bir konsinye aracılık platformuydu.Sonuç olarak, Secoo'nun işi kademeli olarak aracı ürünlere ve markalı ürünlere doğru genişledi.
2013 yılında Secoo, Hong Kong'un uluslararası bir liman şehri olarak konumlanmasını bir sıçrama tahtası olarak kullanarak ve yavaş yavaş denizaşırı pazarlara doğru ilerleyen bir Hong Kong şubesi açtı.
2015 yılında Secoo bir sansasyon yarattı: Bir saat içinde en son 15 Maserati SUV sattı ve sektör bunu izliyordu.
2017 yılında Secoo, Amerika Birleşik Devletleri'nde başarıyla listelendi ve "ilk yerli lüks e-ticaret stoğu" doğdu.
Şu anda Secoo'nun Pekin, Şanghay, Chengdu, Hong Kong, Tokyo ve diğer yerlerde 20 milyon kullanıcısı ve müşteri başına 3750 yuan ile fiziksel kulüpleri var.
FrostSullivan verileri, Secoo'nun şu anda Çin ve Asya'daki yüksek kaliteli çevrimiçi pazarda en büyük pazar payına sahip olduğunu gösteriyor. Şu anda Secoo, VERSACE, Armani, Ferragamo, Tod's, Lanvin, Roger Vivier, Martell ve Porsche gibi 100'den fazla uluslararası sert lüks marka dahil olmak üzere dünya çapında 3000'den fazla üst düzey marka ile işbirliği yapmaktadır.
İlk çevrimdışı konsinye acentesinden dünyanın en ünlü çevrimiçi lüks mallar e-ticaret platformuna kadar, Secoo nasıl ortaya çıktı?
Secoo neyi doğru yaptı?
Lüks mal ticareti platformu olarak Çinliler en zor iki problemle yüzleşmek zorundadır.
Birincisi, tüketim yükseltme çağındaki elit tüketici grupları nasıl bulunur?
İkincisi, Çinli markaların uzun süredir dünya lüks markaları listesinden çıkarılmasının yarattığı utanç nasıl çözülür?
Secoo'nun yaklaşımı çok aydınlatıcı.
Bunlardan biri, 1990'larda doğan seçkin tüketicileri hedeflemek ve kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş hizmetler sunmaktır.
90'larda doğan pek çok insanın artık birkaç odası var. Pek çok insan yurtdışında yaşadı ve yaşam deneyimine ve vizyonuna çok açık. Nasıl takdir edeceklerini, değeri keşfedeceklerini ve özgünlüğe saygı duyacaklarını biliyorlar.
Secoo, modayı seven ve uluslararası unsurlara sahip bir grup orijinal tasarımcıyı hammadde seçiminde, tedarikçi seçiminde ve üretimi denetlemede eksiksiz bir tedarik zinciri oluşturmak için bir araya getirdi, böylece daha fazla genç orijinal markaların değerini keşfedebilir.
İkincisi, uluslararası düzen.
2015 gibi erken bir tarihte Secoo, yukarıdaki markaları aynı anda Secoo Mall'da başlatmak için ARTEliER, ASPINAL, GIOVANI RASPINI vb. Gibi düzinelerce en iyi küresel tasarımcı ile işbirliği yaparak "Küresel Tasarımcı Marka İşbirliği Programı" nı başlattı.
Üçüncüsü, Çinli markaların dünyaya gitmesine izin verin.
Secoo, yıllardır orijinal butiklerin kültürel katma değerini artırarak özgün tasarımların dünyaya yayılmasına izin veriyor. Şimdi, Secoo'nun çabaları sayesinde, bir dizi "Çin tarihi markaları", somut olmayan kültürel miras ve Nei Liansheng ve Zhu Bingren Tong gibi özgün tasarım markaları küreselleşmeye başladı ve Çinli markaların gücünü dünyaya göstermeye başladı.
Sıralı ham kumaş ayakkabılar
Şimdi, 10 yıllık geliştirmenin ardından Secoo Life, Secoo'nun ünlü nesneleri, Secoo Art, Secoo Finance, Secoo Tarım, Eco Cloud, International Station, Koko Project vb. Tam çiçek açıyor ve Secoonun üst düzey yaşam hizmeti ortamı belli belirsiz görünüyor. .
Lüks mallar yarın lüks olacak mı?
Aslında, lüks malların kanadı son yıllarda önemli ölçüde değişti.
Son zamanlarda Amerikan moda grubu Michael Kors'un ünlü İtalyan lüks markası Versace'yi 2 milyar ABD Doları karşılığında satın alacağı ve Versace gibi markaların satın alınması alışılmadık bir durum değil.
Versace 2016 sonbahar ve kış kadın giyim konferansı
Bu da gösteriyor ki, lüks eşya pazarının genel durumu pek iyi değil, arkasındaki hikayeyi anlatmak için yüksek soğuk lüks markaların önce hayatta kalmayı öğrenmesi gerekiyor.
Elbette lüks mal ticareti platformunun durumu Aiwu ve Wu'dan da etkilenecek.
Her şeyden önce, uluslararası lüks mal ticaret platformlarının zorluğu yakındır.
Yakın zamanda, Secoo-Farfetch'in Avrupa versiyonu yakın gelecekte listelenecek ve küresel lüks endüstrisinde listelenen ikinci lüks e-ticaret olacak.
Ayrıca, Farfetch'in değerlemesi 5.5 milyar ABD doları kadar yüksek olabilir ve 650 milyon Secoo'nun mevcut piyasa değerinin çok üzerinde olabilir.
Secoo'dan farklı olarak, Farfetch'in kendisi mal satmaz, doğrudan platformdaki alıcının mağazası tarafından teslim edilir ve varlık-hafif operasyonları benimser. Aynı zamanda, Batı lüks mallarının dünya çapındaki güncel hakları nedeniyle, Farfetch lüks bir e-ticaret şirketi olmanın doğal bir avantajına sahip ve lüks malları tanımayan Çin platformu Secoo'ya kıyasla daha fazla tanınırlık kazanabilir.
İkincisi, yerli entegre e-ticaret platformu lüks malların ticareti için çaba sarf etti.
Geçtiğimiz yıllarda Alibaba, JD.com ve Vipshop gibi e-ticaret platformlarının tümü lüks mal işlemlerini artırdı, sonuçta yurtiçi üst düzey tüketim malları pazarı 10 trilyon yuan'ın altında ve devler bunu kesinlikle göz ardı etmeyecek.
Çin E-ticaret Araştırma Merkezi tarafından yayınlanan "2017 Çin Lüks E-ticaret Geliştirme Raporu" na göre Secoo, 2016 yılında% 25 pazar payı ile Çin'in lüks e-ticaret işlemlerinde ilk sırada yer aldı; Alinin cazibesi faydaları Payın% 15'i ikinci sırada, Avrupa e-ticaret platformu Ms. Potter ise üçüncü sırada yer aldı.
Dahası, sermayenin başlangıçta yerli ve yabancı lüks mal ticaret platformları arayışı vardı. Örneğin, Secoo ve Farfetch'in her ikisinin de JD.com'u var.Lojistik, ödeme ve pazarlama açısından Farfetch, JD.com'dan da tam destek aldı.
Sermaye söz konusu olduğunda, piyasanın kendisi bir tür "Gu'yu yükseltme savaşı" dır, ancak sert piyasa rekabetinden sağ çıkarak endüstri rekabeti oluşturulabilir.
Küresel lüks eşya pazarının gelecekteki entegrasyonunun daha derin bir boyutta tamamen gelişeceği öngörülebilir.
Yazar: Elektrik Hukuku
(Bu makale, e-ticaret gazetesinin yazarına aittir ve izinsiz çoğaltılamaz)
