Meituan'ı bir makalede okumak: Neden Meituan'ın "büyük pastasını" yıllarca kayıplarla durduramaz?
Resim kaynağı: Visual China
Meituan Dianpingin yaklaşmakta olan 60 milyar ABD doları değerindeki halka arzının haberi, Meituan Dianping tartışmalarına daha fazla kişinin katılmasını sağladı. Son beş yıldır Meituan Dianping üzerinde çalışan bir endüstri profesyoneli olarak Meituan Dianping hakkında birçok araştırma sonucu yayınladım. Mayıs 2017'de yayınlanan "Amazon, Meituan Dianping and JD's Losses and Profits" adlı makale, temelde Amazon, Meituan Dianping ve JD'nin zarar ve karlılığının iş modellerinin net ve derinlemesine bir analizini sağlar.
Bir yıldan fazla bir süre sonra, Meituan Dianping'in son beş yıldaki sürekli araştırmasıyla birleştirilen Meituan Dianping'in listesine dayanarak, bu makale Meituan Dianping'in iş modelini, Meituan Dianping'in başabaş yönünü ve Meituan Dianping eğilimini tartışacak. Kapsamlı ve derinlemesine bir analiz yapın!
Meituan Dianping'in iş modeli
Meituan Dianping'in iş modelinden bahsederken, Alibaba'nın küçük ve mikro işletmeler için ilk B2B platformundan bahsetmek zorundayız. Jack Ma, Alibaba'yı Amerikalı yatırımcılarla tanıştırdığında, herkesin Meituan Dianping konusunda bir kaygı içinde olduğunu hatırlıyorum. Bu B2B platformunun hangi Amerikan şirketiyle kıyaslanması gerektiğini bilmiyorum. Teklif grubu satın alımının yaratıcısı olan Groupon artık Amerika Birleşik Devletleri ile eşleşemez. Grup yorumları, karşılaştırma ölçütü Amazon'un biraz abartılı olduğu görülüyor.
Öyleyse, Meituan Dianping neden o zamanlar Çinin yaşam hizmetleri için önde gelen e-ticaret platformu olan Alibabanın B2B'si gibi Çinli şirketlerin benzersiz varlığı haline gelemiyor?
Sonuçta Meituan Dianping, kapsamlı bir çevrimiçi e-ticaret platformu oluşturmak için Çin'deki yemek hizmetleri, tiyatrolar, oteller, turizm, seyahat, güzellik, temizlik, bilet satışları ve diğer sektörler gibi yaşam hizmetleriyle yakından ilgili sektörlerdeki tüm işletmeleri başarıyla entegre etti. Tüketicilerin mal ve hizmetlerine daha hızlı ve rahat bir şekilde ulaşabilmeleri için tüccarlara dağıtım, pazarlama, teknoloji ve finansal hizmetler sunmak.
Meituan Dianping bu konuyu aşırıya taşıdı ve ona büyük bir yatırım yaptı: İzahnamede, Meituan Dianping'in işlem değerinin 2015'te 161 milyar RMB'den 2016'da 237 milyar RMB'ye,% 46.8 artışla ve 2017'de% 51.0 artışla 357 milyar RMB'ye yükseldiği açıklandı. 2017 yılında Meituan Dianpingin yiyecek ve içecek dağıtım hizmetlerinin yıllık işlem değeri 171 milyar RMB ve mağaza, otel ve seyahat işletmelerinin yıllık işlem değeri 158 milyar RMBye ulaştı.
Üç yıllık kayıplar önemli ölçüde azaldı: İzahnameye göre, Meituanın düzeltilmiş net zararı 2015'te -5.9 milyar yuan'dan 2016'da -5.4 milyar yuan'a kadar daralmaya devam etti ve 2017'de -28 milyar yuan'a daha da daraldı. Kayıp üç yıl içinde azalacak. yarım.
Kayıplar sürekli olarak azalıyor olsa da, sürekli kayıplar hala Meituan Dianping'i sorgulayan birçok insanın merkezinde yer alıyor; bu, o zamanlar Amazon ve JD.com'u sorguladıklarında olduğu gibi.
Çinli bir şirket olarak inovasyon yapmazsa sorgulanacak; inovasyona sahipse ve küresel bir lider olursa, ancak Avrupalı ve Amerikan şirketlerini kıyaslayamıyorsa da sorgulanacak; karlı bir şirketin hayali olmadığı sorgulanacak (bkz. "Tencent'in hayali yok"), hayır Karlı şirketler, karlı olmadan uzun vadede gelişip gelişemeyecekleri sorgulanmaktadır.
Böyle sorgulayıcı bir ortamda, Ali ve JD.com gibi, Xiaomi ve Meituan Dianping gibi dünyaya liderlik edebilecek giderek daha fazla Çinli şirket ortaya çıktı.
İResearch'e göre, yaşam hizmeti e-ticaret endüstrisinin ölçeği 2017'de 2.705 milyar RMB'ye ulaştı ve% 19.8 bileşik yıllık büyüme oranıyla 2023 yılına kadar 8.011 milyar RMB'ye yükselmesi bekleniyor. Meituan Dianping'in Çin'deki gıda dağıtımında bir lider olarak, işlem değeri açısından pazar payı üç yıl üst üste ilk sırada yer aldı. 2015'teki% 31,7 olan pazar payı, 31 Mart 2018'de sona eren üç aya yükseldi. % 59.1.
Buna ek olarak, Meituan Dianpingin geliri 2015 yılında 4 milyar yuan'dan 2016 yılında yıllık% 225 artışla 13 milyar yuan'a yükseldi. 2017'de geliri, bir önceki yıla göre% 160,7 artışla 33,9 milyar RMB'ye yükseldi ve geliri üç yılda arttı. Süper yedi kez.
Büyük pazar beklentileri ve gelir beklentileri, giderek daha fazla rakibin Meituan'ın bölgesine girmesine izin verdi, Didi gıda dağıtımına girdi ve Ele.me yeni perakendenin genişlemesini hızlandırdı.
Giderek güçlenen rakipler karşısında, Meituan Dianping hala lider olmayı başarıyor. "Stratejik kayıp" ifadesi açıkça mantıksız.Meituan Dianping'in sınırlar olmadan genişlemesini ve gelişmesini sağlayan nedir?
Meituan Dianping'in başabaş tarafı
Platform tabanlı İnternet şirketlerinin birden fazla başabaş noktası olduğundan ve birden çok nokta bağlandığında bir "yüz" oluşturacağından, "kar dengesi yüzü" terimi belirir. İnternet şirketlerini yargılamak için yalnızca geleneksel "başabaş noktası" kullanılırsa, yanlış sonuçlar çıkarmak kolaydır.
Yukarıdaki şekilde görüldüğü gibi, geleneksel "başabaş noktası" insan müdahalesi ile belirlenebilir.Belirli bir satış hacmine veya belirli bir pazar payına ulaşıldığında, maliyetlerin düşürülmesi, fiyatların artırılması ve rekabetin kazanılması ile sağlanabilir. Rakipler aracılığıyla "karlılığı" gerçekleştirin.
Bununla birlikte, İnternet şirketleri için, özellikle entegre e-ticaret platformları için, ölçek olarak kârlı olmayan işletmeler vardır ve bu işletmelerin "başabaş noktası" ayarı bile yoktur. , Amazonun kitap işi gibi, kitap satışından elde edilen kâr şirkete iyi karlar getirmez ve şirket, kitap satışına girişteki düşük engeller nedeniyle yeni rakiplerle karşılaşmaya devam edebilir.
Bu koşullar altında Amazon neden kitap satışlarını artırmaya devam ediyor, hatta Kindle gibi e-kitap donanımları geliştiriyor ve Amerika Birleşik Devletleri'nde altı çevrimdışı fiziksel kitapçı açıyor! ? Bunun nedeni, kitap satışları yoluyla e-kitapların ve Prime ücretli üyelerin gelir artışını teşvik edebilmesi ve Kindle gibi donanımları ortaya çıkarabilmesi ve düşük maliyet ve yüksek verimlilikle yayıncılık sektörüne girecek bir platform oluşturmasıdır.
Amazon, geleneksel kitapçıları ortadan kaldırmasa da faaliyetlerine ölümcül bir darbe indirdi. Ülkenin en büyük kitapçı zinciri Barnes & Noble, son mali yılda 7,13 milyar ABD doları gelir ve 68,9 milyon ABD doları net zarara sahipti; 40 yıllık bir geçmişe sahip olan Borders Group, geçen yıl tüm kitapçılarını kapatmak zorunda kaldı ve iflas tasfiye sürecine girdi.
Bu noktadan-yüze geliştirme modeli, noktadan noktaya modeldeki rakiplerin nasıl ortadan kaldırılacağını bilmemesine neden oluyor ve birçok yayıncı, "Three Body" deki klasik çizgi gibi, Amazon'u hala kendi rakibi olarak görmüyor. : Seni yok etmenin seninle hiçbir ilgisi yok!
Amazon muazzam sonuçlar elde etti ve JD.com gibi fiziksel e-ticaret platformlarında da yer almaya başladı ve Meituan Dianpingin yaşam hizmeti platformu da çeşitli işletmelerde çok büyük bir fırsata sahip.
Yemek dağıtımı, Meituan Dianping'in en büyük işi haline geldi ve böyle bir noktadan, tüm catering endüstrisinin tüm yönlerine nüfuz edebilir.
Analiz ettiğim ve çalıştığım şeyler arasında şunlar yer alıyor: Meituan-Dianpingin insansız yemek dağıtım araçları, taze süpermarketler ve catering şirketlerinin tedarik platformlarının kombinasyonu ve yemek pişirmek için yarı bitmiş ürünler sipariş eden kullanıcılarla taze süpermarketlerin kombinasyonu; ödeme lisansları aldıktan sonra restoranlarda yoğunlaşma Kasiyerler, Meituan Dianpingin finansal işinin hızlı gelişimini teşvik eder; restoranların küçük programlar oluşturmasına ücretsiz yardım eder ve gelecekte insansız restoranlara sahip insansız restoranları hayata geçirmek için teknoloji güçlendirmesini takip eder vb.
Bu, paket servisler için geçerlidir. Oteller, filmler, seyahat, biletleme, seyahat, güzellik endüstrisi, temizlik vb. Tüm bu noktalardır. Bu noktalar, Meituan Dianping'in listelenmesinden sonra daha da genişletilecek ve hatta bölünmeye ve geliştirilmeye devam edecek (şu anda Meituan Dianping Otel ve film işletmesi zaten bağımsız APP'ye sahip) ve ardından bir "yüz" oluşturuyor. Ve farklı "yüzler" sonsuza kadar genişleyen daha büyük bir "yüz" oluşturmak için birbirleriyle ilişkilendirilir.
"Başabaş noktası" temel ilkesine göre basit bir grafik yaptım. Grafikteki yatay ve dikey koordinatlar, sırasıyla "başa baş değeri" ve "endüstri değeri" olan orijinal "başa baş noktası" nın satış ve maliyetinin yerini aldı. .
Farklı iş ölçeklerinin statüko ve trendlerine, beklenen karlılığa ve internetin veya diğer teknolojilerin sektöre nüfuz etme ve etkisine göre farklı değerler belirlenebilir. Bu iki değer elde edildikten sonra, devam eden iş kayıpları için endüstri yönünde ortaya çıkacak daha büyük değeri netleştirmek için grafikte farklı koordinatlara sahip noktalar oluşturulabilir.
"Başabaş", fiziksel e-ticaretten daha geniş bir hayal gücüne sahip olan Meituan Dianping'in yüksek değerlemesinin anahtarı haline geldi Sonuçta, tüm yaşam hizmeti işletmelerinin fiziksel parçaları var. Örneğin, yemek hizmeti ile ilgili taze fiziksel ürünler, filmlerle ilgili film çevre ürünleri, turizm ve seyahatle ilgili ürünler vb. Fiziksel e-ticaret platformu her zaman yaşam hizmetlerinin genişlemesini artırmak istemesine rağmen, bu aynı zamanda Ali'nin Hungry'yi satın almak, Fliggy Travel ve Taoticket'i bağımsız olarak geliştirmek ve Hema Xiansheng'e ek yatırım yapmak için neden büyük miktarda para harcadığını da açıklayabilir. + Fresh + Snacks Koleksiyon Mağazası!
Elbette geçmişte ve şimdiki zamanda doğru şeyler gelecekte de aynı doğru şeylerin yapılabileceği anlamına gelmez, bu aynı zamanda her zaman vurguladığım temel iş bakış açısıdır. Örneğin, 1989'dan 2009'a kadar büyük ölçekli bir büyüme elde etmek için fiziksel mağazalar açmaya devam etmek doğru olanıdır, ancak 2009'dan 2019'a kadar ille de doğru olan şey değildir ve 2019'dan 2029'a kadar yine doğru şey olabilir. .
Meituan Dianping'e prospektüs üzerinden baktığımızda, sadece Meituan Dianping'in geçmişini ve bugününü görebiliriz.Peki ya gelecek?
Meituan Dianping Eğilimleri
Artık Meituan Dianping, mevcut ölçeğine ve değerlemesine ulaşıp halka açılmaya hazırlanabildiğine göre, ister kayıp ister kâr olsun, geçmişte ve şimdi birçok şeyi yaptığını kanıtlıyor. Ancak Meituan Dianping eğilimine daha fazla dikkat etmeliyiz. Bu bölüm [Zhuangshuai Perakende E-ticaret Kanalı] üç ana "yüz" olduğuna inanmaktadır: biri sektördeki büyüme trendi, diğeri şirketin zamana ayak uydurabilme inovasyon yeteneği, üçüncüsü Rekabet modeli.
1. Sektör büyüme trendi
İResearch raporuna göre, 2017'de, şu anda gelirin en büyük payını oluşturan Meituan-Dianpingin yiyecek ve içecek dağıtımının analizine göre, Çinin gıda perakende ve hizmet sektörünün ölçeği yaklaşık 8,7 trilyon RMB, çevrimiçi penetrasyon oranı% 13,4; iResearch raporuna göre, 2023 yılında, ölçeği yaklaşık% 29,5 çevrimiçi penetrasyon oranıyla yaklaşık 14,1 trilyon RMB'ye ulaşacak.
İkincisi, otelcilik sektörü: sakinlerin harcanabilir gelirinin artması, sakinlerin yaşam standartlarının iyileştirilmesi, turizm tüketim talebinin artması, yeni ulaşım yöntemlerinin ve hükümet politikalarının artması, Çin otel endüstrisinin hızlı büyümesiyle desteklendi.
Son olarak, yüksek frekanslı hizmetlerin ölçeği ve çapraz satışı yoluyla, e-ticaret hizmetleri, diğer birçok nispeten düşük frekanslı tüketici hizmetinin çevrimiçi penetrasyon oranını artırabilir. İşlem değeri açısından, 2017 yılında yaşam hizmeti e-ticaret pazarının ölçeği yaklaşık 2,7 trilyon RMB idi ve iResearch raporu, 2023 yılında% 19,8 bileşik yıllık büyüme oranıyla yaklaşık 8,0 trilyon RMB'ye çıkacağını tahmin ediyor. Çevrimiçi işlem penetrasyonundaki sürekli artış ve çeşitli yaşam hizmeti kategorilerinin genişlemesi, bu hızlı büyümeye yol açmıştır.
Yaşam hizmeti pazarının büyüme trendinden analiz edilen Meituan Dianping, Çin'in önde gelen yaşam hizmeti platformu olarak, şirketin gelecekte genel büyümesini garanti eden, yüksek büyüme oranına sahip bir pazar ortamında olduğu açıktır.
2. Girişimin zamana ayak uydurma konusundaki yenilikçi yeteneği
Amazon sadece kitap satan bir e-ticaret platformuysa, sonu bugün Dangdang olabilir;
JD sadece 3C satan bir e-ticaret platformuysa, sonu dünün Xinegg'i olabilir.
Apple yalnızca bilgisayar satan bir şirketse, sonu bugün DELL olabilir;
Çoğu şirket, özellikle İnternet ve teknoloji şirketleri, iş modeli inovasyonu, teknolojik inovasyon ve organizasyonel inovasyon dahil olmak üzere zamana ayak uydurma becerisine sahip olmalıdır.
Meituan Dianping'in iş modeli yeniliğinden bir önceki bölümün "başa baş tarafında" bahsedilmişti.Sonuçta, iş modelinin özü "kar modeli", ardından operasyon modeli ve pazarlama modeli geliyor. Meituan Dianping'in grup satın alımlarından paket alımlara, yaşam hizmet platformlarına kadar geçmişte yaptığı değişiklikler görülebilir.Meituan Dianping'in işletme ve pazarlama modellerindeki yenilikçi yetenekleri çok güçlüdür ve aynı zamanda pazara, tüketim alışkanlıklarına ve teknik koşullara göre sürekli olarak gelişmektedir. .
Meituan Dianping'in teknolojik yeniliği, sürekli teknik yatırımda yatıyor Öğrendiklerim ve araştırdıklarım arasında şunlar yer alıyor: Meituan Dianping tarafından geliştirilen akıllı gönderim sistemi, sürücülerin gerçek zamanlı konumlandırılması ve tüketicilerin ve işletmelerin konumlarıyla rota planlamasını sürekli olarak optimize edebilir. Günlük yoğun saatlerde, rota hesaplaması saatte 2,9 milyar kereye ulaşabilir; Ayrıca Meituan Dianping, AI otopilot teknolojisine dayalı insansız bir teslimat aracı geliştirdi. 2017'de Meituan Dianping, kendi dağıtım ağı aracılığıyla yaklaşık 2,9 milyar teslimat gerçekleştirdi ve ortalama teslimat süresi yaklaşık 30 dakika oldu.
Meituan-Dianpingin art arda üç yıl boyunca gerçekleştirdiği yüksek Ar-Ge yatırımı, sürekli teknolojik gelişimin temeli haline geldi. İzahnameye göre, Meituanın Ar-Ge harcamaları, üç yıl üst üste gelirinin% 10'undan fazlasını oluşturdu ve Ar-Ge harcamaları, 2015'ten 2017'ye kadar artış eğilimi gösterdi. Yıllık Ar-Ge giderleri sırasıyla 1,2 milyar yuan, 2,4 milyar yuan ve 3,6 milyar yuan'dır.
2017 kurumsal finansal rapor verilerine göre Facebook% 21 ile en yüksek,% 14'ün biraz üzerinde Baidu,% 11 Alibaba,% 8'den az Tencent ve araştırma ve geliştirmeye 22,6 milyar dolar harcayan Amazon gelirin% 12,73'ünü oluşturuyor. %! Global olarak Intel, Microsoft, Google gibi teknoloji şirketlerinin ve Merck, Novartis ve Roche gibi ilaç şirketlerinin Ar-Ge harcamaları, gelirin% 10'undan, hatta% 20'sinden fazlasını oluşturmaktadır. Bu açıdan bakıldığında, geçen yıl Ar-Ge harcamalarının% 5'inden azını karşılayan Apple, satışa kayma eğilimi gösteriyor.
Son olarak, organizasyonel yenilik var.Meituan-Dianping'in birleşmesinden sonra, üç organizasyon yapısı ayarlaması, özellikle de 2017'de iki organizasyon yapısı güncellemesi yapıldı.
En son organizasyon yapısı güncellemesi 2017 sonunda gerçekleşti. Meituan Dianping CEO'su Wang Xing, şirketin en son organizasyonel yükseltmesini dahili bir mektupla duyurdu.
Ön büro iş sistemi açısından, Meituan-Dianping, başkan olarak Zhang Chuan ve Wang Huiwen'in olduğu yeni bir mağaza iş grubu ve büyük bir perakende iş grubu kurdu.
New Arrival Business Group, orijinal mağaza içi ikram, ikram ekolojisi, mağaza içi entegre ve akıllı ödeme hizmetlerini, kapsamlı çevrimiçi ve çevrimdışı işbirliğini, iki yönlü bağlantıyı, tüm senaryolarda gelişmiş kullanıcı deneyimini entegre eder ve tüm zincirdeki tüccarların güçlendirilmesini derinleştirir.
Büyük perakende iş grubu taze gıda perakendeciliği, paket servisi, dağıtım ve catering B2B işlerini koordine eder, paket servis dağıtım ağını güçlendirir, taze gıda perakendesi gibi yeni yetenekler oluşturur ve büyük perakende ekosistemini kapsamlı bir şekilde dağıtır. Büyük perakende iş grubu ekip üyeleri Wang Huiwen, Jiang Yueping, Guo Wanhuai, Wang Puzhong ve Yang Jinfang'dan oluşmaktadır.
Wang Huiwen'in sorumluluğu altında seyahat işletmeciliği departmanını kurdu ve tüketicilere daha zengin ve yüksek kaliteli seyahat seçenekleri sunmak için keşfetmeye ve yenilik yapmaya devam etti.
Bu yükseltmeye dayanarak, Meituan-Dianping dört ana iş sistemi kuracak: yeni varış mağazası işletme grubu, büyük perakende işletme grubu, otel turizmi işletme grubu ve seyahat işletme grubu.
İş geliştirmeyi sağlamak için orta ve arka ofis sistemlerinin inşası da bu organizasyonel yükseltmenin odak noktası haline geldi. Dahili mektupta Huang Hai, inceleme platformundan sorumlu kişi ve reklam platformundan sorumlu kişi olarak atandı ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve ticarileştirme yeteneklerini geliştirmek için Zhang Chuan ile ortaklık kurdu. Chen Liang, Meituan platformunun amiral gemisi bir yaşam hizmeti kullanıcı portalı oluşturmaktan sorumlu olmaya devam edecek.
Orta ve arka ofislerin organizasyonel yükseltilmesinde Wang Xing, Veri Stratejisi Komitesi, İşletme Yönetimi Komitesi ve Güvenlik Komitesinin kurulmasına önderlik etti. Chen Shaohui ve Mu Rong, sırasıyla İşletme Yönetim Komitesi ve Güvenlik Komitesinin yönetici müdür yardımcısı olarak görev yaptı.
Organizasyonel inovasyon, şirketin ilerleyen gelişiminin temel taşı ve stratejinin uygulanmasının garantisidir. Meituan Dianping tarafından yapılan organizasyonel yapı ayarlaması ve yükseltmesinin performansına bakıldığında, organizasyonel inovasyon yeteneği piyasa tarafından doğrulanmıştır. Stratejinin uygulanmasını kabul edin ve etkin bir şekilde garanti edin ve yeteneklerin tanıtılmasını ve geliştirilmesini teşvik eden yeteneklerin etkinliğini en üst düzeye çıkarın.
3. Rekabetçi model
Pazar yeterince büyük, yaşam hizmetlerinin tüketim eğilimi belirgindir ve işletmelerin artması rekabet durumunu daha da yoğunlaştırıyor, bu da birçok insanı Meituan Dianping'in listelendikten sonra rekabet avantajını sürdürüp sürdürmeyeceği konusunda endişelendiriyor.
Müşterilerimin rakiplerini on yıldan fazla bir süredir işletmelerde ve yeni başlayanlarda bir danışmanlık şirketi olarak analiz etmek için kullandığım yönteme dayanarak, bu bölümde tek boyutlu rekabet ve çok boyutlu rekabet, yüksek frekanslı rekabet ve düşük frekanslı rekabet ve girişimci ekip rekabeti dahil olmak üzere bazı basit analizler yapabilirim. Grup projeleriyle yarışın.
Meituan Dianpingin paket servisi olan restoran rakibi aç mı? Otel ve seyahat şirketi rakibi Ctrip; film ve bilet işi Taoti Piao; fil taze yiyeceklerinin yeni perakende satışı Hema Xiansheng, Yonghui Süper Türler, RT-Mart, Wal-Mart, vb .; Güzellik endüstrisi ve yönetimi 58 ev ...
Bu kadar farklı işletmelere ayrı ayrı bakıldığında, Meituan Dianping'in birçok ve güçlü rakibi olduğu görülüyor. Ancak tek boyutlu rekabet ve çok boyutlu rekabet açısından Meituan Dianping'in rakibi yok!
Meituan Dianping'in rekabet avantajı budur.Yaşam hizmetlerinde kapsamlı kategori avantajını fark etmiş ve kapsamlı kategori platformu için rekabetçi bir engel oluşturmuştur.
Meituan Dianping'i analiz için Amazon ve JD.com ile bir araya getirmemin bir başka önemli nedeni de budur.Yalnızca kitap satmaktan analiz ederseniz, Amazon, JD ve Dangdang birbirlerinin rakipleridir; 3C kategorilerini satarak analiz ederseniz Analize göre Suning ve Gome, JD.com'un rakipleridir; tamamen taze ürünlerden analiz ederseniz, Amazon, JD.com ve Wal-Mart rakiplerdir; moda giyim kategorisini analiz ederseniz, JD.com, Tmall ve geleneksel mağaza perakendecileri rakiplerdir. ...
Ancak Amazon, JD, Tmall vb. Kapsamlı e-ticaret platformları oluşturduktan sonra, geleneksel perakende sektörü onlarla önce rekabet edemez ve dikey e-ticaret şirketleri de küçük ölçekli, niş, yenilikçi ve yükselen dikey bir e-ticaret olmadığı sürece onlarla rekabet edemez. Halen görece bir rekabet avantajı var, ölçek büyüdükten sonra ya entegre bir e-ticaret platformu tarafından satın alınacak ya da rekabet avantajını kaybetmek için yatırımı artıracak.
Amazonun satın alma stratejisi neredeyse tüm ABD dikey e-ticaretini ortadan kaldırdı. 2017'de 14 milyar ABD doları gibi yüksek bir fiyata Whole Foods'un satın alınmasıyla Amazon, çevrimdışı perakendecilerin satın alması, satın alması ve satın alması için bir emsal oluşturdu. Amazon'un bunu yapacağını kimse garanti edemez. Dikey e-ticaret ve geleneksel perakendeciler edinme hızına devam etmeyi bırakın. Elbette uluslararası bir e-ticaret platformu edinme stratejisi de var!
Fiziksel e-ticaret ve perakende alanında, Çin'deki JD.com ve Ali aynıdır. JD.comun Tescoyu satın alması, Yihaodian ve Vipshopun hissedarlıklarının tümü tipik örneklerdir. Alibabanın Intime hisselerini satın alması 14 yıl önce ve Suning Tescodaki hisse değişimi başladı. Sanjiang Shopping ve RT-Mart'ın satın alınması, hisselerin tamamı Ele.me'nin satın alınması için satın alınması vb., Tipik bir entegre platformun çok boyutlu rekabet avantajlarının örnekleridir.
Meituan-Dianping, açık bir şekilde aynı çok boyutlu rekabet stratejisini benimseyecektir. İzahnamede açıkça belirtilen fonların kullanımı, satın almanın bir parçasıdır: Meituan-Dianping, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, 30 Nisan 2018'den bu yana teşvik edilen yatırım konularını açıkladı. Meituan'ın yeni perakende geliştirmek için süpermarket zincirinde bir pay almayı düşündüğü söylenebilir.
Kapsamlı bir e-ticaret platformu olan Meituan Dianping, listelendikten sonra çok boyutlu rekabet yoluyla kaçınılmaz olarak avantajlar elde edecektir. İkinci olarak, Meituan Dianpingin en büyük işi yüksek frekanslı bir iştir ve bu nedenle güçlü bir yüksek frekanslı rekabet avantajı oluşturur. Bu aynı zamanda JD, Alibaba ve Amazon'un neden son üç yılda taze ürünlere yatırımlarını sürekli artırdıklarını da açıklayabilir.İster 3C, ister kitap, ister giyim olsun, taze tüketim sıklığı yüksek değildir.
Yüksek tüketim frekansı, daha yüksek kullanıcı bağlılığı anlamına gelir ve özellikle parçalı ve merkezi olmayan çevrimdışı tüketim ortamında, yüksek frekans tüketiminde ustalaşan kim geleceği gerçekten kazanabilir. JDnin 3Csi, Tmallın kıyafetleri ve Amazonun kitapları bu listeye kesinlikle dahil değil. Taze ürünler bir ölüm kalım savaşı haline geldi!
Meituan Dianpingin günde üç öğün paket servisi olan restoran işi, taze yiyeceklerden daha sıktır. Broşür verileri şunu göstermektedir: 2015'ten 2017'ye kadar Meituan-Dianping işlemi kullanıcılarının sayısı sırasıyla 206 milyon, 259 milyon ve 310 milyondu. 2015'ten 2016'ya kadar Meituan'ın günlük ortalama yemek dağıtım işlemi sayısı 1,7'den 4,3'e ve 2017'de 11,2'ye yükseldi.
2018'de Meituan Dianping'in tek günlük paket servisi olan restoran işlemleri 21 milyonu aştı. 19 Haziran 2018'de JD.com, 618 rekorunu açıkladı. 18 günde biriken sipariş miktarı 159,2 milyar yuan idi. 500 yuan müşteri birim fiyatına göre JD.com'un 618 promosyon dönemi boyunca tek günlük işlem sayısı 17,69 milyondu.
Büyük promosyon döneminde, JDnin tek günlük işlem sayısı, Meituan-Dianpingin paket servis işlemlerinin sayısından çok daha düşüktür. Bu durumda, JD.comdaki tek günlük işlemlerin sayısı normal zamanlarda daha düşük olacaktır. Bu, fiziksel e-ticaret platformundaki kategori tüketim sıklığıdır. karar verdi.
Yalnızca tüketim sıklığının analizinden, Meituan Dianping'in değeri fiziksel e-ticaret platformlarından çok daha yüksektir.
Düşük frekanslı tüketimi yüksek frekanslı tüketimle sağlamak, Meituan Dianping'in bir başka rekabet avantajı haline geldi.İşletme verileri şunu gösteriyor: Meituan Dianping'in üç iş bölümü - yiyecek ve içecek teslimatı; mağaza içi, otel ve turizm; yeni iş ve diğerleri. Gıda dağıtımı ve mağaza içi, otel ve turizm işletmeleri, sırasıyla 21 milyar yuan ve 10.85 milyar yuan olan gelirin çoğuna katkıda bulundu, toplam gelirin% 62.0 ve% 32.0'ı.
Yüksek frekanslı rekabet perspektifinden, Meituan Dianpingin rakipleri sadece aç! Ancak girişimci takım yarışması ve grup proje yarışması analizinden Ele.me açıkça ikincisine ait.
Tencentin Paipai ve Baidu Youah ve Alinin Taobaodan JD ve Suning.coma (geleneksel perakendeciler e-ticaret yapıyor), girişimci ekiplerin rekabet avantajlarının grup projesi temelli rekabetten daha büyük olduğunu birçok örnek göstermiştir.
Baidu Waimai, grup projesi olarak Meituan Waimai ve Ele.me'ye çok kısa sürede kaybetti! Ele.me'nin tamamen Ali tarafından satın alınmasıyla, kurucu ve girişimci ekip tamamen dışarı çıktı ve Ele.me ve Meituan-Dianping'in yemek dağıtım alanındaki rekabeti düşüş işaretleri gösterdi.
İResearch raporuna göre, Meituan-Dianpingin anında teslimat pazar payı üst üste üç yıl boyunca en yüksek pazar payını korudu. Pazar payı 2015'teki% 31,7'den 31 Mart 2018'de sona eren üç aylık dönemde% 59,1'e yükseldi.
Üç tür rekabet modeli, Meituan Dianping'in rekabet eğiliminde mutlak ve göreceli avantajları korumasını, yenilikçi gelişme fırsatları elde etmesini ve daha fazla fırsat kazanmasını sağlayabilir.
Meituan Dianpingin başa baş dan trend e derinlemesine analizi sayesinde, Meituan Dianping'in bugünü ve geleceği hakkında daha kapsamlı bir anlayışa sahip olabiliriz. Daha da önemlisi, izahname 31 Aralık 2017 itibarıyla Meituan'ın nakit ve nakit benzerlerinin ve kısa vadeli yatırımlarının toplam 45,2 milyar yuan olduğunu gösteriyor.
Söylendiği gibi, ellerimde para var, bu yüzden paniğe kapılmam.
Tabii ki, Meituan-Dianping'in insansız teknoloji ve akıllı perakendeciliğin geniş ortamında ve büyük değişim eğiliminde kaçınılmaz olarak büyük yenilik gelişimi ve rekabet baskısı ile karşı karşıya kalacağı inkar edilemez. Bol miktarda nakit akışı, teknoloji odaklı, platform etkisi, inovasyon yetenekleri ve güçlü rekabet avantajlarına sahip Meituan Dianping için gelecek sadece zorluklarla dolu değil, aynı zamanda hayal gücüyle de dolu.
[Titanium Media'nın yazarına giriş: yazar Zhuang Shuai, WeChat genel hesabı: Zhuang Shuai perakende e-ticaret kanalı (Kimlik: zhuangshuaiec) Kişisel WeChat Kimliği: izhuangshuai]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
