Salgın sonrası pazara hazırlanmak için ilk 100 bulut yatırımı başlatma promosyonu
Salgın, ev mobilyası şirketleri için büyük bir test ve fırsattır. Bulutta canlı yayın ve bulut satışının ardından 25 Mart 2020'de Top 100 Furniture, çevrimiçi bulut yatırımı promosyonunu başlattı. Neden ilk 100 mobilya salgından önce yatırım promosyonuna başladı? 10 Nisan'da en iyi 100 mobilya pazarlama merkezinin genel müdürü Wei Xin, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda Cloud Investment'ın salgından sonra ev mobilyası pazarına hazırlanacağını açıkladı.
Yatırımı teşvik etmek için on önlem
"Salgın ev geliştirme için en yoğun sezon olduktan sonra, önceden hazırlanın ve doğrudan gelir elde edebilirsiniz." Salgının gelişi, 2020'de ev iyileştirme için ilk yoğun sezonu en az bir ay geciktirdi, ancak ilk 100 beklemedi, bunun yerine bayileri destekledi. Kilit nokta olarak, gerçek koşullara göre önceden on önlem başlatıldı.
Öncelikle marka gücü desteği, Red Star Macalline, Juran Home, Sixth Space, Ginza Home Furnishing, Ouyada ve diğer ev mobilya mağazaları ile stratejik işbirliği ilişkisi sayesinde mağazada daha iyi bir konuma sahip; İkinci olarak, ücretsiz tasarım vitrin desteği , Yeni bayiler için, Top 100 Furniture, mağazanın konumunu incelemek ve ücretsiz ürün yerleşim çizimleri, mağaza çizimleri, mağaza inşaat çizimleri vb. Sağlamak üzere bölge yöneticileri atayacaktır; Üçüncü olarak, kapsamlı çevrimiçi ve çevrimdışı eğitim desteği , Mağazalarda çalışmaya devam etmenin temelini atmak için İlk 100 Mobilya, En İyi 100 İşletme Okulunun çevrimiçi eğitim sistemini geçti, salgın sırasında çevrimiçi eğitim başlattı ve birkaç büyük ölçekli etkinlik düzenledi; Dördüncüsü, açılış operasyonları için destek , Top 100 Furniture, üründen etkinlik organizasyonuna bir dizi süreç dahil olmak üzere seri bölümlere ve şehir düzeyine göre yeni açılan her mağaza için bir açılış etkinliği özelleştirecek ve özel etkinlikleri teşvik etmek için özel personel gönderecek; Beşincisi, çevrimiçi rehberlik ve çevrimdışı işlem desteği Salgın döneminde en iyi 100 mobilya, çeşitli distribütörlerin çevrimiçi trafiğini boşaltmak için Yunguan mağaza sistemini kullandı.Aynı zamanda JD amiral gemisi mağazası ve Tmall amiral gemisi mağazası gibi çevrimiçi işlem yöntemlerini kullandı ve 20 milyon yuan yatırım yaptı; Altıncı, aylık pazarlama faaliyetleri desteği Top 100 Furniture, her ay büyük çaplı ulusal bağlantı faaliyetleri organize etmekte ve bayi karı sağlamak amacıyla şirket sübvansiyonları ve paket indirimleri şeklinde pazarlama yapmaktadır; Yedinci, tasarımcı özel çıktı desteği , Her yıl, en iyi 100 mobilya, kayıt için ilgili okula profesyonel bir tasarım öğretmeni tarafından yönetilen bir ekip oluşturacak ve birkaç aylık ücretli öğrenmeden sonra, istihdam için başvuran bayilere atanacaktır; Sekizinci, 10.000 yuan değerinde şirket operasyonlarının hazine sandığından destek , Top 100 Furniture, her yeni ortak için operasyon kılavuzu, iş yerleştirme prosedürleri, çeşitli renk paletleri, şablonlar ve donanım gibi pratik araçları içeren bir operasyon hazine kutusu dağıtacak; Dokuzuncu, özel özelleştirilmiş şirket desteği , En İyi 100 Mobilya, her bayiye birim değerinin 200.000 yuan'dan fazla olduğunu vaat ediyor ve şirketin ürün geliştirme departmanından sorumlu kişi, bayinin siparişi tamamlamasına yardımcı olmak için asıl siteye gönderilecek; Onuncu, ülke çapında büyük ölçekli fabrika satın alma toplantıları için destek Top 100 Mobilya, bayilerin ortak çabalarıyla tüketicilere uygun fiyatlı ürünler sunmak için her yıl ülke çapında büyük ölçekli bir fabrika satın alma toplantısı düzenleyecek.
Ayrıca, İlk 100'ün her zaman yarattığı model odası taşıma projesi, Evergrande, Vanke, Country Garden, Poly, Sunac, R&F vb. Gibi birçok birinci sınıf geliştiriciyle uyumludur. Savaş ittifakı İşbirliği için, emlak iş merkezi, bayilerin satış görevlerini tamamlamalarına ve performans artışını sağlamalarına yardımcı olmak için bayilerle eşleşecek ve işbirliği yapacak yıllık, üç aylık ve aylık teslimat bilgileri sağlayacaktır.
Wei Xin, "Salgın sonraki dönemde kademeli olarak sona ererken, bayi ortaklarının mümkün olan en kısa sürede normal iş koşullarına dönmelerine, salgının neden olduğu kayıpları telafi etmelerine ve performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için fiili duruma dayalı olarak ilgili politikaları da formüle edeceğiz." Dedi.
Çevrimiçi ve çevrimdışı ikili drenaj
Bulut yatırımı promosyonunun başlamasından önce, Top 100 Furniture bayilere bir dizi politika desteği sunarak bayilerin çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar yoluyla zorlukları aşmalarına yardımcı oldu.
"En iyi 100 mobilya her zaman pazara karşı çok hassas olmuştur. Bir yıl önce Wuhan'da ilgili raporları keşfettikten sonra, çevrimiçi satış platformuyla temasa geçtim. Yılın yedinci gününden sonra Yunguandian platformu resmi olarak hizmete girdi. Ulusal bağlantı dağıtımın% 90'ına yardımcı oldu. İş geliştirme müşterileri. Wei Xin, ilk aşamada 20 günden fazla bir süre içinde yaklaşık 500 siparişin toplandığını ve dönüşüm satışlarının 10 milyon yuan'ı aşacağı tahmin edildiğini açıkladı.
En iyi 100 mobilyanın bu salgında çevrimiçi dönüşümün hızını alabilmesi, kesin olarak önceden yapılan yerleşim ve deneylerden dolayıdır. 2019'un sonunda ilk 100, çevrimiçi pazarlama stratejisini ayarlamaya, Tmall, JD vb. Çevrimiçi düzenini hızlandırmaya, çevrimdışı trafiği güçlendirmeye, mağaza müşteri akışını ve satış dönüşümünü artırmaya odaklandı. Wei Xin, "Çevrimiçi veriler toplandıktan sonra, arka ofis bölgeye göre doğrudan yerel bayilere tahsis edilecek ve yerel bayiler takip hizmetlerini yürütecek ve mağazayı daha fazla bilgi edinmesi için yönlendirecek. Bu fisyon pazarlama yöntemi hala çok etkili. Bayi performansını artırmada ve morali yükseltmede çok iyi bir etkisi oldu. "
Top 100 Furniture, çevrimiçi pazarlamayı gerçekleştirirken, çevrimdışı mağazaların salgın önlenmesini güçlendirerek mümkün olan en kısa sürede işine devam etmek için de çabaladı. "Salgın sona ermeden önce, çevrimdışı mağazalar ve fabrikalar her gün sıkı salgın önleme tedbirleri alacak. İşletme mağazalarında her gün düzenli olarak sıcaklık ölçümü, dezenfeksiyon ve sanitasyon denetimleri gerçekleştiriliyor." Wei Xin, "Alışveriş rehberi sürecinde, müşteriler ve mağaza personeli Süreç boyunca maske takın ve mağaza, müşterilerin güvenli, güvenli ve özenli bir alışveriş ortamı ve alışveriş deneyimi yaratması için dezenfektan ve diğer koruyucu malzemeleri hazırladı. "
Çevrimiçi işler hızlanacak
Salgın sonrası pazar karşısında, çevrimiçi canlı yayın, küçük video, WeChat ve diğer kanallara dayalı pazarlama modeli ilk 100 mobilya için norm haline gelecektir.
"Bir yandan salgının patlak vermesi, ev mobilyası endüstrisinde çevrimiçi ticaretin gelişimini hızlandırdı. Bu aslında zorlayıcı bir süreç. Daha önce çoğu şirket çevrimdışı işlere odaklandı. Şimdi de çevrimiçi dağıtım sürecini hızlandırıyorlar. Öte yandan, salgından sonra, ilk 100 aktif olarak yeni eğilimleri devreye alacak. Pazarlama yöntemleri, kullanıcılarla diyalog yöntemleri ve hatta yatırım promosyon yöntemlerinin yeniden düzenlenmesi ve normalleştirilmiş pazarlamaya dahil edilmesi gerekiyor. "Wei Xin'in görüşüne göre, müşteriler ürün ve hizmetlerin kalitesinden endişe duyuyor. Talep değişmeden kalır, ancak salgından etkilenen şirketler ve tüketiciler arasındaki iletişim ve işlem yöntemleri çevrimdışıdan çevrimiçine değişmiştir. "Bu dönemde canlı yayınların popülaritesi, kullanıcıların hala ev ürünleri talebinde bulunduğunu ve hatta uzun süre evde kaldıkları için bile, yüksek kaliteli ev alanı yaratma talebinin eskisinden çok daha fazla olduğunu gösteriyor."
İlk 100 mobilya bulutu yatırım promosyonunun lansmanı ile çevrimiçi pazarlama faaliyetlerinin ikinci aşaması da başladı. 8 büyük hediye, ücretsiz ödüller, ultra düşük indirimler ve diğer ayrıcalıklı avantajlar canlı yayın şeklinde uygulanacak ve aynı zamanda tüketicilere kolaylık getirecek Ayrıca bayiler için baskıyı azaltın. 22 Nisan'da, en iyi 100 tam kategori aile ürünü ve tasarımcıların bir işbirliği anlaşması imzalaması için bir çevrimiçi canlı yayın etkinliği düzenlenecek.Tasarımcılar, bir "şehir ortağı" anlaşması imzalayarak ilk 100 ortak olabilir ve kendi patronları olabilirler. Bir yandan tasarımcıların müşteri hizmetlerindeki sıkıntılı noktaları çözmelerine yardımcı olurken, diğer yandan offline bayilerin tek taşla iki kuşun öldürülmesi olarak nitelendirilebilecek satışları artırmasına da yardımcı oldu.
İlk 100 Çevrimiçi 8 Büyük Hediye Açıyor
"Tüketicilerin dekorasyon ihtiyaçları ortadan kalkmayacak. Salgından sonra, bir salgın dönemi olabilir. Salgından sonra pazar geliştirme alanı konusunda hala çok iyimseriz." Salgının ardından geleceğe bakan Wei Xin beklentilerle dolu.
Resim Kaynağı: Enterprise
