TCL plus BlackBerry bize 1 + 1'in muhtemelen 2'den az olacağını söylüyor.
Çin'de ve hatta küresel cep telefonu pazarında, bir markanın uzandıktan sonra zafere geri dönebileceği nadiren bir durum var. Belki TCL buna meydan okumak istedi, bu yüzden BlackBerry'yi Çin pazarına geri getirdiler.
4 Temmuz'da Berry Wireless Technology (Shenzhen) Co., Ltd. adlı bir şirket sessizce resmi bir Weibo açtı ve basit bir giriş ekledi: kullanıcılara en son BlackBerry ürün bilgilerini ve hizmetlerini sağlamak için. Zaten TCL'ye ait olan BlackBerry, yanlışlıkla geri döndüğünü açıkladı.
BlackBerry'nin arkasında kendini beğenmiş TCL var BlackBerry'nin geri dönüşü, TCL'nin bu sefer Çin pazarında bir parça kek kapmasına yardımcı olabilir mi? Yoksa başka bir başarısız duygusal trajedi mi?
İç ve dış zorluklarla TCL iletişimi
TCL, BlackBerry markasını 7 ay önce sözleşme yaparak satın aldı ve kendi markası ile Alcatel ve Palm'ın arka planı altında aldığı bir başka zor karara dayanıyordu.
Yerli cep telefonlarının en eski markalarından biri olan TCL, son iki yılda pazarda şiddetli bir rekabetle karşılaştı ve kaderi neredeyse ZTE, Lenovo ve Coolpad gibi yerleşik şirketlerinkiyle aynı, yeni neslin yükseliş dalgasında galibiyet serisini kaybetti. Li Dongsheng'in bir zamanlar TCL'yi kurtaran cep telefonu işi, şimdi onun en büyük yükü haline geldi.
Yakın zamanda TCL Group, 2017'nin ilk yarısı için ürün satış verilerini açıkladı. TCL Communications'ın performansı düşmeye devam ederken, cep telefonu ürünleri bir önceki yıla göre% 36,16 düşüşle 21,17 milyon adet satılırken, ikinci çeyrekte 10,62 milyon adet satıldı, bir önceki yıla göre% 33,40 azaldı. Bu satış rakamına akıllı telefonlar ve özellikli telefonlar dahildir.
Belki de TCL'nin sadece iki yıl önce yurt içi cep telefonu üreticilerinin yurtdışı satışlarında en üst sırada yer almasını beklemiyorduk. TCL, 2016 yılının başında TCL Communications'ın küresel cep telefonu satışlarının geçen yıl 83,55 milyon adedi aşarak dünyanın en büyük beşinci cep telefonu üreticisi ve yurt içi cep telefonu satışlarında ilk sırada yer aldığını açıkladı.
Ancak bu aynı zamanda TCL İletişim'in son ihtişamıdır. TCL'nin iletişim işi 2016'dan beri her çeyrekte sürekli olarak düşüş gösteriyor ve durum kötüye giderken bunu tanımlamak yerinde olacaktır.
TCL tarafından bu yıl 7 Nisan'da yayınlanan 2016 performans raporuna göre TCL Communications'ın 2016 yılı performansı bir önceki yıla göre keskin bir düşüş gösterdi. 2015 yılına göre% 17,7 düşüşle 68.766 milyon adet cep telefonu satışı gerçekleşti. 2017 yılının ilk çeyreği itibarıyla yurt dışı pazarı, yıllık% 38,7 düşüşle 10,546 milyon adetlik cep telefonu satışı ile durgun seyrini sürdürdü.
TCL düşerken, yurtiçi ve yurtdışı pazarların oranında ciddi bir dengesizlikle ve yalnızca düşük kaliteli makinelerin dünyaya hakim olabileceği ikilemi ile karşı karşıya.
TCL'nin 2016 performans raporuna göre TCL Communications, 2016 yılında 68.766 milyon cep telefonu sattı. Yaklaşık 70 milyonluk küresel satış arasında yalnızca 38.98 milyon akıllı telefon satıldı. Bu, Alcatel'in özellikli telefonlarının TCL'nin satışlarını büyük ölçüde desteklediğini, ancak günümüz pazarında yalnızca akıllı telefonlar bir cep telefonu şirketinin rekabet gücünü temsil edebildiğini gösteriyor.
Gelir sağlamak için özellikli telefonlara güvenmek iyi bir şey değil, çünkü düşük kar marjları bu tür ürünler için en büyük yaşam çizgisidir. Sonuçta, özellikli telefon çağının efendisi Nokia, çok uzun süredir çökmüş durumda.
Ayrıca, TCL tarafından daha önce açıklanan verilere göre, cep telefonu satışlarının% 90'ından fazlası yurtdışı pazarlardan gelirken, TCL Communications'ın iç pazardaki pazar payı minimum düzeydedir. Günümüzde TCL İletişim'in Çin'de tek bir kendi markası (TCL) vardır ve çoğu yerli kullanıcının algısına göre TCL rekabetçi bir marka değildir.Satışta olan ürünlerinin çoğunun ağırlıklı olarak eski telefonlar olduğu bildirilmektedir.
TCL Başkanı Li Dongsheng
İç pazarın ikilemiyle karşı karşıya kalan Li Dongsheng, bir keresinde, TCL Communications'ın Çin pazarındaki rekabet gücünü yeniden inşa etmeliyiz demişti. Ancak aynı zamanda Li Dongsheng'in yeterince sabrı yok gibi görünüyor, bu nedenle TCL Communications, son iki yılda en sık personel değişikliği yapan şirket haline geldi. Eski CEO Yang Zhe'nin havadan süpürülmeye başlaması sadece bir yıl sürdü.
Aka ve Palm denizaşırı pazarda hala bir gökyüzünü destekleyebilir, ancak ülkede alırlarsa, sadece dertlerini artırırlar. Bu nedenle, BlackBerry markasını kazandıktan altı ay sonra TCL, BlackBerry'yi orta-üst düzey pazara yeniden vurmak ve iki satırlık bir saldırıyı tamamlamak için bir mihenk taşı olarak almaya karar verdi.
BlackBerry'nin dönüşü başka bir başarısız duygusal maskara olabilir
Günümüzde TCL İletişim için iç pazardaki en büyük sorun, yetersiz marka bilinirliğidir. Ev aletleri alanındaki olağanüstü avantajlar, kullanıcılara doğal bir marka bilinci vermiş ve sonuç olarak, TCL söz konusu olduğunda, kullanıcılar genellikle bir cep telefonu markası yerine önce TV'yi düşünmektedir.
Bu ikilem, Dong Mingzhu'nun şiddetle tanıttığı Gree cep telefonuna da yansıdı. Belki de bu yerleşik ev aletleri şirketlerinin etkisini Çin'de cep telefonu yapmak için kullanmak gerçekten de iyi bir seçim değil. Bunun nedeni, gelecekte ana akım cep telefonu kullanıcı gruplarının giderek 90'ların ve 2000'lerin sonrasına kaymasıdır.
Bu nedenle TCL, yalnızca TCL marka bağımsızlığına güvenmenin utancından kurtulmak için BlackBerry'yi tekrar iç pazara getirdi.Bu hamle, şüphesiz uluslararası bir cep telefonu markası olan BlackBerry'nin daha fazla pazar payı elde etmesine yardımcı olabileceğini umuyor ( Özellikle kendi başına boş kalan üst düzey pazar).
Ancak zaten düşüşte olan BlackBerry, TCL'nin karşı saldırı vizyonunu tamamlamasına yardımcı olmayabilir. Çünkü o yıl zirvede olan BlackBerry bile, Çin'deki ana akım tüketici grupları üzerinde küçük bir etkiye sahipti. O zamanlar, üst düzey güvenlik konumlandırmasına odaklanan BlackBerry cep telefonu, ülkede sadece küçük bir grup insan tarafından kullanılıyordu, artık yılın cesareti değil. BlackBerry'yi fethetmek daha zor.
TCLnin BlackBerryyi satın almasının, Lenovonun Motorolayı satın alma niyetiyle aynı olduğu ve bunların tümü, karşı saldırı için bu geleneksel cep telefonu devlerinin marka çekiciliğine güvenmeyi umuyor. Ancak zaman geçti, yükselişte olan bir markayı satın almak ise, yine de olumlu bir fırsat olduğu tahmin ediliyor .. TCLnin geçen yılın sonunda satın alması, iç pazarın gerçek durumunu ciddi bir şekilde hesaba katmamış olabilir.
Hem BlackBerry hem de Motorola'nın düşüşe devam eden ve kendilerini satmak zorunda kalan markalar olduğu doğrudur. Hematopoietik işlevi olmayan ve dışarıdan kan transfüzyonu gerektiren bu "ıssız aristokratları" kazanmak için, alıcının güvenebileceği tek şey, bu markaların sahip olduğu duyguların dokunuşu.
Örneğin, şimdi Nokia ...
TCL ve BlackBerry'nin ilk modeli KEY one
Yaklaşan BlackBerry KEY one National Bank sürümünün ikonik fiziksel tam klavyeyi yeniden kullanacağı bildirildi.Yüksek ekran-gövde oranı ve hatta tam ekran öfke anında, fiziksel bir tam klavye ile donatılmış KEY, Nokia 3310'un yeni sürümüne daha çok benziyor. , Edebi atmosferle dolu yeniden canlandırılmış bir üründür.
Belki de BlackBerry'ye aşina olan eski kullanıcılar onu gördükten sonra özlemle dolu olabilir ve tekrar oynamak isteyebilir. Ancak, bunun için gerçekten tüketmek isteyen kullanıcıların sayısı iyimser olmayabilir.
Motosikletlerin ve Nokia'nın şu anki durumu incelendiğinde, eski markaların duygularının iyi bir konuşma ve pazarlama gösterisi olabileceğini kanıtlıyor gibi görünüyor, ancak yerli cep telefonu kullanıcılarının bu duyguların bedelini ödemesi giderek zorlaşıyor. Akıllı telefonların gelecekteki kalkınma yasası bize zaten piyasa talebinin yönünü anlattı ve trendin tersine gitmek kesinlikle akıllıca bir hareket değil. İnanç bonusu Nokia ve motosiklet kadar iyi olmayan BlackBerry'ye gelince, duygu satmanın bile iyi sonuçları olmayacağından korkuyorum.
Obama BlackBerry'sini gösteriyor
2008 yazının başlarını bir düşünün. Nasdaq hisse senedi fiyatı sürekli yükselen ve piyasa değeri 84 milyar ABD doları olan BlackBerry, 5 yılda neden yalnızca 4,7 milyar ABD dolarına satıldı? Çünkü piyasa, kavramları zamanın yasalarına uymayan geride kalmış insanları her zaman acımasızca ayıklıyor.
Piyasanın kanunu, korkarım ki sadece alnına vurmakla değil tersine çevrilebilir. Belki de TCL bu kötümser tahmini tanımayacaktır, ancak nihai pazar performansı, TCL'nin iki ayağın küçük adımlarla çalışamayabileceğini ve 1 + 1'in genellikle 2'den az olduğunu anlamasına yardımcı olacaktır.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
