Amazonun "reklam taktikleri" bütçenin yarısını çaldı. Google'ı veya Facebook'u kim panikledi?
EMarketerin önceki raporuna göre, Amazonun reklamcılık işi Amerika Birleşik Devletlerinde üçüncü sıraya sıçradı; CNBC kısa süre önce anonim kaynaklardan bazı reklamverenlerin çevrimiçi reklamcılık bütçelerinin yarısından fazlasını Googledan Amazona kaydırdığını söyledi. Bu bilgi Amerika Birleşik Devletleri'ndeki reklamcılık sektörünü şok ederken, Google ve Facebook üzerinde de büyük bir baskı oluşturdu.
Bununla birlikte, Amazon'un kendi iş yapısı açısından, reklamcılık işinin konumlandırılması yalnızca diğer işletmeler için bir tamamlayıcı olabilir ve sektör açısından bakıldığında, daha savunmasız olan Google değil, Facebook olabilir.
Bulut işi reklamlarla kurtarıldı mı?
Teknoloji endüstrisindeki bir pazar analizi kurumları devi olan Canalys CEO'su Steve Brazier, Amazon'un bulut işi AWS konusunda pek iyimser değil.
Her ne kadar AWS hızla gelişiyor ve küresel pazar payında ilk sırada yer alıyor olsa da, Brazier'in hesaplamalarına göre AWS zarar görmeye devam ediyor ve Amazon'un borcu, Fed'in faiz artırımı karşısında savunmasız hale gelecek.
Canalys CEO'su Steve Brazier
Ancak son zamanlarda düşünceleri değişmeye başlıyor.
Amazon'un ikinci çeyrek kazanç raporuna bakıldığında, reklamcılık iş satışları geçen yılın aynı dönemine göre% 129 artışla 2.2 milyar dolara ulaştı. EMarketer'in raporuna göre, Amazon'un ABD reklamcılık sektöründeki pazar payı, Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk üç arasında yer alıyor. Brazier, bunun Canalys'in beklentilerini aştığını kabul etti ve bu gelirin her çeyrekte AWS'nin sermaye harcamalarını dengeleyebileceğine inanıyor.
The Register'a göre, Amazonun bu yılın ikinci çeyreğinde sermaye harcaması 2,9 milyar ABD dolarıydı. Bu harcama, esas olarak perakende işinin genişletilmesi ve AWS yüksek teknoloji altyapısının genişletilmesi için yapıldı.
Daha önce Brazier, "Amazonun uzun vadeli büyük ölçekli yatırımının, yeterli nakit akışına sahip olmadıkları için sürdürülemez olduğuna" inanıyordu. Ancak, Amazonun yüksek kârlı reklamcılık alanındaki olağanüstü performansı, onu hayran bıraktı, "Bu şekilde, Amazon Kendi varlıklarını ve borçlarını önemli ölçüde geliştirebilirler, sonuçta mevcut büyüklükleri açısından serbest nakit akışları hala çok düşüktür. "
Elbette, Amazon'un reklamcılık işinin yükselişinin getirdiği değişiklikler bundan daha fazlasıdır.ABD reklamcılık pazarının - Google'ın ana şirketi Alphabet (bundan sonra Google tarafından Alfabe olarak anılacaktır) ve Facebook ikilisinin tehdidi hissettiği açıktır.
Amazon reklam taktikleri sektör şoklarını tetikliyor
Amazon'un reklamcılık işinin güçlü işgali karşısında, Google'ın bir deja vu duygusuna sahip olması gerekir. Sonuçta, böyle bir durum yalnızca bir kez olmadı ve son kez ABD reklamcılık pazarında Facebook'ta ikinci oldu.
Facebook 2012'de halka açıldı ve reklamcılık işi o zamandan beri kontrolden çıktı. Son yıllarda, mobil ve video reklamcılık işletmelerinin hızlı büyümesiyle, Facebook'un reklam satışları 2012'de 4 milyar ABD dolarından 2017'de yaklaşık 40 milyar ABD dolarına yükseldi ve bir dizi rakibi başarıyla geride bıraktı. Arkasında konum Google'a yakın. Öyleyse, Amazon Facebook'un izinden gidecek ve Google'ın ABD reklamcılık endüstrisindeki hakimiyetine meydan okuyacak mı?
Şimdilik, Google hala Diaoyutai üzerinde sağlam bir şekilde oturuyor gibi görünüyor.
CNBC'nin bir önceki raporuna göre, Google'ın reklamcılık işi sadece etkilenmedi, aynı zamanda bu yılın ilk yarısında yükseldi. Aslında birçok sektör uzmanının gözünde Amazon Google'ın yerini alamasa da Facebook'un yerini alması muhtemeldir.
İster arama reklamcılığı ister görüntülü reklamcılık olsun, Google gerçekten iyi bir performans sergiliyor. Ayrıca, birçok reklamveren müşterilere ulaşmak için Google'ın arka uç sistemlerini kullanıyor ve çoğu durumda Amazon, trafiği yönlendirmek için aslında Google'a güveniyor. Amazon, dijitalleşme yoluyla birçok geleneksel iş modelini kırmış olsa da, hiç kimse bu konuda Google'ı oynamamış görünüyor. Aynı zamanda, her iki taraf da aktif olarak yeni alanlara doğru genişliyor, bu bölgelerdeki küçük oyuncuları büyük balıklar küçük balığı yutuyor gibi yutuyor, böylece reklamcılara daha doğru reklamcılık için daha uygun araçlar ve hizmetler sunuyor.
E-ticaret sektörünün iki lideri Google ve Amazon ile karşılaştırıldığında, Facebook daha çok bir yayıncı gibidir.Tüketicinin ticari faaliyetlerinin çoğu sayfalarının dışında gerçekleşir. Aynı zamanda, Facebook'un çok fazla verisi olmasına rağmen, Amazon'un veri hacmi daha da büyüktür ve bu veriler doğrudan tüketicilerin satın alma davranışlarıyla bağlantılıdır. Ek olarak, Amazon'un devasa Prime üyelik tabanı ve dünyanın önde gelen bulut hizmetleri de diğer verileri elde etmesine izin veriyor. Bu farklı işletmeler arasında bir bağlantı yok gibi görünüyor, ancak bir dereceye kadar 2'den 1 + 1 büyük bir sinerji etkisi yaratabilirler.
Elbette Amazon, Facebook'un karşılaştığı "sahte haberlere" veya veri sızıntılarına hiç karışmadı. Reklamverenlerin, reklamlarının popüler olmayan veya tartışmalı içeriğin yakınına yerleştirilmesi konusunda endişelenmesine gerek yoktur.
Ancak yine de, Amazon reklamcılığı ne kadar ileri gidebilir?
Amazon reklam taktikleri sektör şoklarını tetikliyor
EMarketer'in tahminine göre, Amazon'un Amerika Birleşik Devletleri'ndeki reklam geliri,% 4,1 pazar payı ile 2018'de 4,6 milyar dolara ulaşacak. Bunların arasında 1,6 milyar ABD doları,% 2,1'lik pazar payı ile mobil reklamcılıktan gelebilir. Buna karşılık, Google ve Facebook bu yıl pazarın sırasıyla% 37.1 ve% 20.6'sını kontrol edecek. Ancak 2020'ye kadar Amazon'un pazar payı% 7'ye çıkarken, Google ve Facebook'un toplam pazar payı mevcut% 57.7'den% 55.9'a düşecek.
Son CNBC raporlarına göre, bazı reklamverenler reklam bütçelerinin yarısından fazlasını Google'dan Amazon'un reklam platformuna kaydırıyor, bu da yüz milyonlarca dolar tutarında. Peki, bu reklamcıların teslim olma telaşını ne çekti?
Survata'dan alınan verilere göre CNBC'ye göre ürün aramalarının yaklaşık% 49'u Amazon.com'dan başlıyor. ComScore verilerine göre, 2017 sonunda Amazon'un aylık tekil ziyaretçileri yaklaşık 200 milyona ulaştı. Temmuz ayında, araştırma şirketi CIRP, Amazon Prime'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde zaten 100 milyon üyesi olduğunu ve Prime Day'in medya ve tüketiciler arasında popüler olan ulusal bir kültürel fenomen haline geldiğini ve popülaritesinin "Kara Cuma" ile tamamen karşılaştırılabilir olduğunu tahmin etti.
Aynı zamanda, Parks Associates tarafından yapılan bir ankete göre, Amazon'un Fire TV'si Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler ikinci akışlı medya cihazı haline geldi ve akıllı hoparlörü Echo da sektörde lider konumda. Tabii ki, Whole Foods'u satın alarak Amazon, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını ve alışveriş geçmişini daha iyi anlamak için çevrimdışı ve çevrimiçi alışveriş davranışlarını da entegre edebilir.
Buna ek olarak, geleneksel reklamcılığın teslimatın etkinliğini değerlendirmesi birkaç hafta sürebilirken, Amazon'da yalnızca birkaç saat sürebilir. Bu şekilde, reklamverenler yayın stratejilerini hızla ayarlayabilir ve sonuçta daha iyi yayın sonuçları elde edebilir.
Ancak, birçok küçük perakendecinin açıklamalarına bakılırsa, Amazon platformunda reklam verme deneyimi o kadar iyi değil. Genellikle Amazon'un reklam projelerini yürütmenin zor olduğundan ve genellikle işletme stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olacak üçüncü taraf ajanslar bulmaları gerektiğinden şikayet ederler. Sonuçta, sınırlı bir alanda birçok rakiple karşılaşıldığında, hiç kimse kolayca öne çıkamaz.
Açıkçası, Google ve Facebook ile karşılaştırıldığında, Amazon'un self servis reklam sisteminin daha da iyileştirilmesi gerekiyor. Elbette Amazon zaten değişiklik yapmaya başladı.
Daha önce Amazon'un reklamcılık işi üç ana birimden oluşuyordu: Amazon Media Group (AMG), Amazon Market Service (AMS) ve Amazon Advertising Platform (AAP). Amazon, Eylül ayı başlarında bu üç departmanı tek bir departmanda, yani "Amazon Reklamcılığı" altında birleştirdi ve tam entegrasyonu bu yılın sonuna kadar tamamlama sözü verdi.
"Amazon'un hedefi, binlerce reklamverene satışlarını artırmalarına yardımcı olacak basit ve sezgisel reklam çözümleri sunmak ve bu işletme birleşimi bizi bu hedefe bir adım daha yaklaştırıyor." Kıdemli Amazon Reklam Departmanı Başkan Yardımcısı Paul Kotas blogunda söyledi.
Bununla birlikte, eMarketer'ın tahminine göre, Amazonun ABDdeki reklam geliri, grubun bu yılki toplam gelirinin yalnızca% 2'sini oluşturacak. Yine de bu iş göz ardı edilemez. Amazon CFO'su Brian Olsavsky, Temmuz ayında bir yatırımcı konferansı görüşmesinde Amazonun reklamcılık işini "yükselen yıldız" olarak nitelendirdi ve "Amazonun genel karı üzerinde etkisi olmaya başladı".
son sözler
Dünyanın en büyük ürün arama motoru olarak elbette kendine özgü avantajları var ve Amazon da bu avantajdan yararlanmaya başladı. Amazon, iş ekolojisinin sürekli zenginleşmesi ile reklam verenlere çeşitli yeni promosyon yöntemleri sunmaya devam ediyor. Reklamcılık işi Amazonun iş yapısında köklü değişiklikler getirmeyecek olsa da, istikrarlı büyümeyi sürdürmeye devam edebilirse, bunun gerçekten de Amazonun temel işine önemli bir katkı haline gelebileceğine inanıyoruz.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
