B İstasyonu, NBA sezon öncesi döneminde başarılı bir şekilde yerleştirildi, ancak forma reklamlarının NBA'de satılması kolay değil
Rocketsin bu sabah Şangaydaki NBA ön sezonu Çinli taraftarların büyük ilgisini çekti. Bu, CBA ile NBA arasındaki ilk hileli yarışma oldu. Boss Yaonun Houstonu ziyaretiydi ve CBA ekibi tarafından geliştirildi. Suyu bir kez test edin. Bu oyunda, Şangay ekibinin arkasındaki Bilibili Barajı Video Ağı'nın (bilibili) reklamı netizenler arasında sıcak bir konu haline geldi.
NBA forması reklamcılığı yeni mavi okyanus olarak kabul edilir, ancak birçok takım için forma reklam haklarının satılması gerçekten zordur. Bunun arkasındaki sebep nedir?
"Evet, burası B istasyonu!"
İstasyon B ile Şangay Köpekbalıkları arasındaki işbirliğinin bu sefer tek seferlik bir forma reklam işbirliği olduğu anlaşılıyor ve içeriden gelenler ekosfer'e, B İstasyonunun kurucusu Chen Rui ve bu işbirliğini destekleyen Şangay Köpekbalıklarının patronu Yao Ming olduğunu söyledi. Bu işbirliğinin sonuçları tatmin edicidir ve bilibili'nin gelecekte spor pazarlamasını sürdürmeye devam edeceği göz ardı edilmemiştir.
Bugün B istasyonunun spor pazarlamasından bahsetmeyelim, NBA forma reklamlarından bahsedelim. Aslında, Jersey reklamcılığı da bu yıl NBA'de çok sıcak bir kelime. Dünya spor arenasına bakılsa da, forma reklamcılığının gelişmesi uzun zamandır sıradan olmuştur ve kulüp için de önemli bir avantajdır, ancak markayı her zaman saflaştırmada ısrar eden NBA, forma reklamlarından vazgeçmedi.
Sonunda, birkaç yıl süren tartışmalardan sonra, bu yılın Nisan ayında toz nihayet yerleşti ve NBA resmi olarak üç yıllık bir NBA forması reklam sponsorluğu geliştirme planına başlayacağını açıkladı.
Yeni sezonun başından itibaren, sponsorun logosu, formanın ön sol omzunda yer alan NBA takım formasının yaklaşık 2,5 inç x 2,5 inç önündeki alanda görünecek. NBA ligi, her takımın forma reklamlarından elde ettiği yıllık gelirin 4 milyon ila 6 milyon dolar arasında olacağını ve tüm ligin toplam gelirinin 120 milyon ila 180 milyon dolar arasında artacağını tahmin ediyor.
"Sadece reklamınızı buraya koyun, düşünceli olun"
Ticari geliştirmeyi daha iyi gerçekleştirmek için NBA, NBA'in daha büyük marka değerini oynatmak için sonunda forma reklam sponsorluğunu yayınladı. Bununla birlikte, görünüşte çekici görünen NBA forması reklam sponsorluğu geliştirme gerçekten göründüğü kadar iyi mi?
Jersey reklam sponsorluğu gelişimi beklendiği kadar sıcak değil
Bu haberin resmi olarak duyurulmasının üzerinden neredeyse yarım yıl geçti ve NBA takımları beklendiği gibi formaları için sponsor aramadı. Şu anda, sadece Philadelphia 76ers bir Jersey reklam sponsorluk anlaşmasını tamamladı.
Bu yılın Mayıs ayında, Philadelphia 76ers çevrimiçi bilet platformu StubHub ile bir anlaşmaya vardı ve formalarına reklam veren ilk NBA takımı oldu. Philadelphia 76ers ile StubHub arasındaki üç yıllık sözleşmenin toplam değerinin yaklaşık 15 milyon ABD doları olduğu bildirildi.
Philadelphia 76ers StubHub ile sözleşme imzaladı ve reklamlı NBA formaları şuna benziyor
Philadelphia 76ers dışında, diğer takımlar bekle ve gör tutumu benimsemiş görünüyor. NBA formalarının görünüşte çekici reklam sponsorluğu sandığından çok daha basit ve sorunları insanların beklentilerini aştı.
Neden 1: Takım gücü eşit değil ve sponsorluk referans standartlarından yoksun
Şu anda, çeşitli takımların ve büyük sponsorların karşılaştığı gerçekçi bir sorun, NBA'in forma reklamcılığının geliştirilmesinde emsalinin olmaması ve forma reklamlarının değerinin çok küçük olması ve referans standardı olmamasıdır.
Geçen sezon alt sıralarda yer alan Philadelphia 76ers, yıllık 5 milyon dolarlık sponsorluk ücreti belirlese bile, bu sponsorluk ücretinin diğer takımlar için referans standart olup olamayacağını ve uygun olup olmadığını belirleyemiyoruz. Ve geçen sezonun şampiyonluğu Cavaliers, forma reklamlarının yıllık gelirinin 10 milyon ABD dolarına ulaşmasını umuyor. Curry, Thompson, Durant vb. NBA süper yıldızlarını içeren Golden State Warriors, sponsorlara yılda 20 milyon dolar gibi yüksek bir fiyat bile sunuyor.
Pek çok NBA süperstarına sahip Warriors'ın büyük ticari değeri var
Bucks'ın genel müdürünün dediği gibi: "Referans standartlarına sahip olmadığımız için tatmin edici forma reklam geliri elde etmek hala zor. Her takımın forma reklamlarının değerine ilişkin yeni bir değerlendirme yapmamız gerekiyor. Bu uzun zaman alıyor.Skorun orta ve alt seviyesindeki takımlar için sponsorluk aramak zaten çok zor bir şey, forma sponsorluğundan bahsetmiyorum bile.Bence uygun bir sponsor bulunsa bile, Yıllık gelir yalnızca 3 ila 5 milyon ABD doları olabilir. "
Takımların yanı sıra sponsorlar da kayıp ... Yerli bir sponsor marka yöneticisi, 18 takımın forma reklam sponsorluğu için niyet mektubu aldıklarını söyledi. Mevcut teklifin büyük etkisi olduğunu ancak yeterince çekici olmadığını söylediler.
Şu anda, sponsorların karmaşık sorunları esas olarak iki noktaya odaklanıyor: Birincisi, sponsorluk sözleşmesinde belirtilen fiyat biraz yüksek mi? İkincisi, bu kadar yüksek bir sponsorluk ücreti gerçekten buna değer mi?
Sonuçta, NBA forması reklamı, Avrupa futbol kulübü formalarının göğsündeki göz alıcı reklama kıyasla gerçekten çok küçük ... Bu, sponsorların markayı tanıtma ve daha fazla gelir elde etme hedefine ulaşabilir mi?
Avrupalı futbol devlerinin göz alıcı reklamlarıyla karşılaştırıldığında, NBA'in sponsorlar için bıraktığı reklam alanı da çok küçük
Sponsorlar, her takımın tekliflerinin daha yüksek olma eğiliminde olduğuna inanmasına rağmen, spor verileri analiz şirketi Navigate Research tarafından yapılan 5 takımın anketine ve analizine göre, her takımın ve sponsorun nihai işlem fiyatı yine de orijinal takımın orijinal fiyatından daha yüksek olacaktır. Plan% 30-% 50 daha düşüktür ve birçok takım ilk yıl forma reklamları geliştirmeyi planlamamaktadır.
Çeşitli belirsiz faktörler, ekiplerin ve sponsorların jersey reklam sponsorluğuna karşı bekle ve gör tavrı almasına neden oldu. Başlangıçta 5 veya 6 ekiple sözleşme imzalamayı planlayan Emirates gibi "fena olmayan" sponsorlar bile, imzalamanın son anlarında planı geçici olarak rafa kaldırmayı seçti.
2014 küresel forma sandığı reklam sponsorluğu Top15, Avrupalı futbol devleri listeyi tamamen işgal ediyor
2. Neden: Reklamlı forma satışı garanti edilmez
Avrupa futbolundaki olgun forma reklam geliştirme modeli ile karşılaştırıldığında, markayı arındırmakta ısrar eden NBA, forma reklamcılığının gelişimini başlatacak.En büyük muhalefet, formaların satışlarına belirli bir etkisi olacak sadık NBA taraftarlarından gelebilir. . Sonuçta, hayranlar ticari reklam tabelaları olmayan "saf" formalara alıştılar ve ticari reklam içeren formalar satın alma işlemlerini az çok etkileyecek.
Pek çok taraftar, ticari logolu bir forma için 120 $ harcamak istemediklerini, bunun da son forma satışları ile kulübün beklediği miktar arasında belirli bir boşlukla sonuçlanabileceğini söyledi.
Ayrıca, takım yıldızının onayladığı marka, takımının formasının reklamıyla çelişirse ne olur? Yılda genellikle on milyonlarca dolar kazanan Avrupa futbol kulüplerinin forma reklam sponsorluğuna kıyasla, her NBA takımının forma reklamlarından elde edilen gelirin yarısının lige aktarılması gerekiyor.Bu şekilde, forma reklamlarından elde edilen gelir önemsiz hale geliyor. Ekip, forma reklamlarını aktif olarak geliştirmeye devam edecek mi?
Bu sorunlardan bazıları, NBA forma reklamcılığının geliştirilmesindeki yeni zorluklardır.
Hayranlar, reklamın profesyonel sporları işgal etmesine izin verilirse, bir gün NBA üniformalarının böyle olacağından endişe duyuyorlar
Birçok zorluk olsa da fırsatlar da var
Sponsorluk anlaşmaları yürütmek için profesyonel şirketler işe alın
NBA forma reklamcılığının geliştirilmesine giden yol zor olsa da, sponsorlar doğal olarak bu kadar iyi bir iş fırsatını kaçırmayacaklar. Örneğin, Cavaliers forma sponsorluk sözleşmeleriyle ilgili olarak 30'dan fazla şirketten niyet mektubu aldı. Olgunlaşmamış NBA forma reklam geliştirme pazarıyla karşı karşıya kalan sponsorlar, sigorta amacıyla da bekle ve gör tutumu benimsedi, ancak bu gelişmekte olan pazarı keşfetmeyi ve denemeyi bırakmadı.
Birçok takım, forma reklam sponsorluğunun geliştirilmesine büyük önem veriyor ve hatta forma sponsorluk işlerini yürütmek için profesyonel şirketleri işe alıyorlar. Kartallar gibi, Celtics ve Lakers WME-IMG ile anlaştı, Cavaliers da Lagardère Grubu'nu imzaladı. Bu ekiplerin tümü, forma reklamlarını daha iyi geliştirmek ve takıma daha fazla fayda sağlamak için profesyonel yetenekleri ve stratejileri kullanmayı umuyor.
Pek çok ekip, denizaşırı markaların kendi denetim alanları arasında yer aldığını ve bunların arasında Çinli şirketlerin önemli hedeflerinden biri olduğunu söyledi.
Çinli şirketler veya fırsatlar?
Bundan önce, Çinli şirketler Tsingtao Brewery, Peak ve Mengniu, NBA'in resmi ortakları olarak görev yaptı ve ZTE gibi markalar da birçok takımla sözleşme imzaladı. Yeni sezonda, Yi Jianlian'ın Lakers'a katılması ve Zhou Qi ve Wang Zhelin'ın NBA seçmelerine katılmasıyla, NBA'de Çin unsurları yeniden canlandı ve NBA'e yerel ilgi de yeni boyutlara ulaşabilir.
Bazı takımlar, NBA forma reklamcılığının geliştirilmesini serbestleştirdiğinde Çinli şirketlerin ortak olabileceği umudunu da dile getirdi. Bu aynı zamanda NBA'yi forma reklam sponsorluğuyla ilgili yasa ve yönetmeliklerde bir dizi iyileştirme yapmaya, engelleri kaldırmaya ve daha fazla denizaşırı sermaye çekmeye teşvik etti.
Çinli markaların NBA formalarında görünme şansı var mı?
Çin'deki bir şirketin reklamı belirli bir NBA takımının göğsünde göründüğünde, NBA'in Çin'deki etkisiyle markanın tanıtılabileceğini ve ilgili NBA takımının Çin'deki etkisinin daha da artacağını hayal edin. Kazan-kazan anlaşması.
Tabii ki, bu aynı zamanda jersey reklamlarına sponsor olmak isteyen Çin markaları için gereksinimleri de ortaya koyuyor. Aynı zamanda Amerikan yerelleştirme stratejisine sahip dünya çapında bir marka ise, bu elbette sorun değil, ancak Amerikalı hayranlar için çok popüler değil veya nişse Marka, yerel hayranların direnişiyle bile karşılaşabilir, bunlar aynı zamanda Çinli şirketlerin sponsor olurken göz önünde bulundurması gereken konulardır.
NBA forma reklam sponsorluğunun açılışının takımlar ve sponsorlar için iyi bir şey olduğu doğrudur, ancak NBA için bu sonuçta gelişmekte olan bir pazar ve tüm tarafların en iyi yolu bulmak için zamana ihtiyacı var. .
Küçük ve orta ölçekli ekipler için forma reklamverenleri arama sürecinde, önemli ekonomik faydalar elde etmek için ekiplerin uygun sponsorluk için çabalaması çok önemlidir. Cavaliers ve Warriors gibi takım değeri yüksek ve birçok süper star gibi takımlar için uygun sponsor bulmak elbette sorun değil, kendi imajına uyan bir marka bulup bulamayacağı ve kendi marka imajına zarar vermeden fayda sağlayıp sağlayamayacağıdır. Maksimizasyon aynı zamanda bir bilimdir.
Klasik marka forma reklamları, ekibin hafızasına bile entegre edilecek
NBA'den öğrenmenin reklamını yapan birçok Çin ligi için, Jersey reklamlarında NBA'in deneme yanılma ve başarılı durumlarını dikkatle gözlemlemek, gelecekte birçok sapmayı önleyebilir.
