Evergrandenin "çevrimiçi ev satın alımı" sektörde bir pazarlama devrimini nasıl başlattı?
İnanç altından daha değerlidir
Şu anda, tüm endüstriler refah bekliyor, ister çeşitli üretim işletmelerinin üretim ve üretiminin yeniden başlamasını teşvik etmek, ister halkın istikrarlı ve düzenli yaşamını sürdürmek olsun, güven kelimesi vazgeçilmezdir.
Gayrimenkul piyasasında şirketler öne çıkarak emlak piyasasının donmasıyla yüzleşerek sektörün canlanmasına güven ve umut getirmiştir.
Emlak sektörünün güvenini kim sabitledi?
Toplam sosyal ekonominin önemli bir parçası olan gayrimenkul sektörü, son zamanlarda makro ortamdan etkilenen büyük zorluklarla karşılaşmaktadır.
Çeşitli emlak şirketleri birbiri ardına çevrimdışı satışları askıya aldı ve sadece ihtiyaç duyan alıcılar için, eve bakacak zamana sahip olmanın ve bir ev satın alacak paraya sahip olmanın utancına kapıldılar.
Durağan satışlarla birlikte, mevcut nakit akışı sorununun nasıl çözüleceği ve mevcut tüketicilerin ve bir bütün olarak endüstrinin güveninin nasıl artırılacağı hala emlak devlerinin karşılaştığı bir numaralı sorundur.
Geçmiş deneyimler bize büyük zorlukların genellikle büyük fırsatlarla birlikte olduğunu söylüyor.
2015 yılında, emlak piyasası bir gerileme dönemindeyken, Evergrande sebepsiz yere çıkış politikasının uygulandığını duyurdu.Alıcılar girişten önce istedikleri zaman sebepsiz olarak çıkış yapabilirler. E-ticaret unsurlarını bünyesinde barındıran bu öncü çaba geniş ilgi görse de, çok az emlak şirketi bunu takip etmeye cesaret edebiliyor.
Nihai sonuç, Evergrande'nin şaşırtıcı olmayan bir şekilde o yıl emlak satışları listesinin en üstünde yer almasıydı. Bir endüstri girişimi Evergrande'ye büyük faydalar sağladı. 2015 yılında, kümülatif satışları 20.134 milyar, 25.512 milyon metrekare satış alanıyla rekor seviyelere ulaştı ve çıkış oranı yalnızca% 0,91 oldu.
Bu sefer, Evergrande hala değişimin boynuzunu ilk çalan kişi.
13 Şubat'ta Evergrande, insanlara fayda sağlamak için en büyük samimiyetini kullanmak için tarihteki en uzun asgari fiyat kilitleme süresi, sebepsiz çıkış, ev satın alma ve tavsiye ödülleri gibi bir dizi tercihli önlem başlattı. Yeniden canlanan emlak sektörü kolundan bir atış yaptı.
Çevrimiçi ev satan Evergrande gerçekten oynuyor
Evergrande, piyasa dalgalanmalarının ve alıcıların güveninin altından daha değerli olduğunu anlıyor.Bu nedenle, çevrimiçi sanal gerçeklik görüntüleme, çevrimiçi ev seçimi ve çevrimiçi ev satın alma gibi tek elden hizmetler sunan, ülke çapındaki tüm çevrimiçi emlak alımlarının pazarlama yeniliğini ilk uygulayan şirkettir. Sebepsiz çıkış yaptıktan sonra, müşterilere "güvence" vermek için en düşük fiyata ev satın alıp sebepsiz çıkış yaparak "çifte sigorta" başlattık.
Birincisi, en düşük fiyata ev almaktır. Hepimizin bildiği gibi, pazar değiştiğinde insanlar psikolojiden korunma eğilimindedir ve bu da çoğu zaman toplu endüstrilere yapılan yatırımı azaltır.Müşteri psikolojisini tam olarak anlayan Evergrande, benzeri görülmemiş bir "destekleyici" önlem başlattı.
Şu andan itibaren 29 Şubat'a kadar, alıcıların yalnızca "Hengfangtong" platformunda çevrimiçi olarak 5.000 yuan depozito ödemeleri ve tüm ülkedeki Evergrande konutlarını rezerve etmek ve "Ticari Konutları" imzalamak için "Ticari Konut Çevrimiçi Abonelik Formu" nu imzalamaları gerekiyor. "Satış Sözleşmesi" tarihinden 10 Mayıs tarihine kadar en düşük fiyata konut satın alma hakkından yararlanın, gayrimenkulün fiyatı düşürülürse aradaki fark ödenir.
Ayrıca, "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ve "Sebepsiz Çıkış Sözleşmesi" imzaladığınız tarihten itibaren, check-in işlemi sırasında herhangi bir zamanda, alıcıların artık endişelenmesine gerek kalmadan çıkış yapma hakkından yararlanabilirsiniz.
Ayrıca Evergrande, tüketicilerin "para kaybetmeden istikrarlı karlar elde etmelerini" sağlamak için müşterilerin satın almalarını, başkalarını satın almalarını, üçüncü taraf satın almalarını, başarısız satın almalarını ve yeni müşteriler önermelerini vb. Temel alan ilgili hakları ve çıkarları da başlatır.
Müşteri kendisi bir ev satın alırsa, ilk taksiti ödediğinde ve "Ticari Konut Satış Sözleşmesini" imzaladığında, depozito doğrudan konut ödemesine çevrilir ve ayrıca toplam ev fiyatından 20.000 yuan ek indirimden yararlanabilir; "Fangtong"% 1 komisyon ve 10.000 yuan ödül ve depozito aynı anda iade edilecektir; eğer üçüncü şahıslardan satın alırsa, Evergrande sadece depozitoyu iade etmekle kalmayacak, aynı zamanda 5.000 yuan tazminat da verecektir; planlanan ev 10 Mayıs'tan önce başarıyla satılmazsa Depozito iade edilecektir; Yukarıdaki ana hak ve menfaatlere ek olarak, müşteri ayrıca 500 yuan'a kadar Hengfangtong tavsiye ödülüne sahiptir.
Evergrande ayrıca yarı zamanlı satıcılar için özel bir teşvik politikası da getirdi. Yarı zamanlı satıcılar arkadaşlarını kaydolmaya davet ederek ikramiye kazanıyorlar "Hengfangtong" platformuna yeni bir kullanıcı kaydolmak ve kimlik doğrulaması yapmak için her davet edildiğinde, 10 yuan ödül alacaklar; Arkadaşlar daha sonra başkalarını "Hengfangtong" platformuna kaydolmaya ve kimliklerini doğrulamaya davet ederler ve 5 yuan ödül alabilirler.
Aynı zamanda, yarı zamanlı bir satış görevlisi "Hengfangtong" platformunda bir ev satın almak isteyen müşterilere tavsiyede bulunduktan sonra, eğer bir set satılırsa, önerilen müşteri gruplarının gerçek sayısına göre grup başına 100 yuan ödül alabilirler ve her set için maksimum ödül 2.000 yuan'ı geçmez. İki set ticareti yaparsanız 4.000 yuan'a kadar tavsiye ödülü alabilirsiniz Yeterli tavsiyeniz ve işleminiz varsa, bu muhtemelen basit bir "yarı zamanlı iş" değildir.
Evergrande yalnızca "çevrimiçi ev satın alımlarını" başlatmamış olsa da, karşılaştırmalar, çoğu şirketin sadece hile pazarlaması yaptığını ve eğilimi takip ettiğini, önce haberleri yayınladığını ve ardından mümkün olduğunca çok sattığını gösteriyor.
Bunun aksine, birçok avantajı olan ve müşterilerini kalbinin derinliklerinden gören Evergrande, açık bir şekilde çevrimiçi ev satın alımlarına organize ve sistematik bir yatırımdır ve kazanmaya kararlıdır.
Endüstrinin genel olarak Evergrande'nin hareketine güven duymasının nedeni budur.
Evergrande neden çevrimiçi bir ev satıyor?
Evergrandenin öncü satış stratejisinin, Çin emlak sektöründe tarihi bir olay ve yıkıcı bir devrim olacağına şüphe yok.
Birçok analist, mevcut ortamda alıcıların kapalı kapılar ve yerinde denetimler gibi sorunlarla karşı karşıya olduğuna ve büyük işlemleri onaylamanın zor olduğuna inanıyor; geliştiriciler için geleneksel çevrimdışı satış modeline göre ulusal satış ofislerinin kapatılması satış anlamına geliyor. Sıfır, çevrimiçi satış yapmak tek seçenek.
Evergrande tarafından bu kez başlatılan kombinasyon boks, yalnızca tek noktadan çevrimiçi hizmetler sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda en düşük fiyata ev satın alma ve sebepsiz çıkış yapma hakkı da sağlıyor, çok fazla dikkat çekeceğine ve ev alıcılarının endişelerini temelde ortadan kaldıracağına inanıyorum.
Finansal yorumcu Yan Yuejin, ev alıcılarının haklarını ve çıkarlarını destekleme perspektifinden bakıldığında, makul olmayan geri ödemeler gibi politikaların ev alıcılarının endişelerini azaltabileceğine, ev satın alma talebini canlandırabileceğine ve satış işlemlerini artırabileceğine inanıyor.
Sektöre gelince, Evergrandenin geleneksel pazarlama düşüncesini alt üst etme ve ana savaş alanını çevrimiçi ortama geçirmede başı çekmeye yönelik devrim niteliğindeki girişimi, yalnızca daha fazla emlak şirketine tanıtım etkileri getirmekle kalmayacak, aynı zamanda piyasadaki düşüş bağlamında tüm sektörün iyileşmesine yardımcı olacaktır. Üretim ve satış.
İlginç olan şu ki, mevcut ekonomik durumda Evergrande neden bu kadar benzeri görülmemiş tercihli tedbirler almaya cesaret ediyor?
Bu, sürekli olarak yüksek kaliteli, uygun maliyetli ürün serisinin yanı sıra emlak endüstrisine ve ülkeye olan güçlü güveniyle ilgisi yoktur.
Emlak şirketleri için ürün itibarı anahtardır. Tamamen döşenmiş ve teslim edilen sektördeki tek lider emlak şirketi olarak Evergrande, her zaman insanların geçim kaynağı olan gayrimenkul konseptini uyguladı, insanlara fayda sağladı ve yüksek kaliteli konutlar yarattı. Ürün yaratma açısından, Evergrande yüksek kaliteli ürünler yaratarak ürün kalitesini iyileştirdi ve ürün katma değerini sürekli artırdı.
Maliyet kontrolü açısından, Evergrande, üstün maliyet kontrol yetenekleri oluşturmak için birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleştirilmiş dağıtımdan oluşan standartlaştırılmış bir işletim modelini benimser ve böylelikle ultra yüksek bir maliyet performansı gerçekleştirir.
Böyle bir fiyat-performans oranı olmadan, gayrimenkul işletmelerinin "insanlara fayda" sloganı, ancak kavramsal aşamada sonsuza kadar kalabilir ve gerçekten uygulanamaz.
Genel olarak, Evergrande'nin endüstrinin "moralini" artırma hamlesinin arkasında sadece emlak endüstrisinin iyileşmesine olan güven değil, aynı zamanda ulusal ekonominin istikrarlı ilerleyişine olan güçlü bir inanç da var.
Evergrandenin pazarlama devriminin arkasında, sosyal sorumluluğunun, aile ve ülke duygularının tezahürü ve aynı zamanda "güven altından daha değerlidir" ifadesinin canlı bir yorumudur. Filler dans eder ve her hareket endüstriyi etkiler.
