Tarımdaki ilk ölümcül çukur: ölçek ölmeli
Geçtiğimiz birkaç yılda, karşılaştığım en çok şey şuydu: Öğretmen O, burada iyi bir şey buldum (ya da buldum) Bunu yapmak istiyorum Bunu yapmak istiyorum Ne düşünüyorsun?
Şüphelendiğim son şey, yaptıklarının gerçekten iyi olduğu.
Şuna bakın: onlarca kilometrelik güneşli yamaçlarda ince kabuklu cevizler; 500 dönümden fazla dağ yuvalarında özel tada sahip baharatlı sarımsak; hafif bir çarpma ile paramparça olan bir nehir kıvrımından gelen sulu armutlar; en iyi tat yarım insan Yerli kavun türleri; mu başına on tondan fazla verimle yeni piyasaya sürülen silaj otu; özel el sanatları ve özel tatlara sahip yeni sertifikalı tarım ürünleri; uzun bir geçmişi olan ve bir zamanlar ilk ülkenin çayı olan siyah çay; benzersiz tarih ve kültüre sahip karakteristik tarım ürünleri vb. ,ve daha fazlası.
1Tarım ürünleri küçüktür ve büyük eşya yapamaz
Başlangıçta, herkesin sıkı çalışması çabucak karşılığını verdi. Bazıları heyecanla çılgın beğenilerle yanıt verdi ve bazıları seni kalabalıkta bulmanın zor olduğunu söyledi. Bu ürün yeni çıktı ve tükendi. Bu sırada günaha geldi. Ölçek ister misin? İnsanların yüzde doksan dokuzu ölçek istiyor. Ton kavun başına 10.000 satabilir misin? Bir ton serbest dolaşan domuz eti 100.000 satabilir mi? Biri sizin için ödeme yaparsa kaç ton satabilirsiniz? Karakteristik tarım, doğası gereği ölçek olarak sınırlıdır. Aksi takdirde, herkes farklılaştırıcı tarla gevrekleri yapmaya gidecektir. Bu nedenle karakteristik endüstrilerin ölçeksiz yuvarlak olamayacağı söylenebilir. Ölçeği büyüttüğünüzde, hislerinizin sizi aldattığını göreceksiniz. Yatırılan fonlar yeterli değildi ya da çok az korunmuştu.Müşteriler birdenbire beklenmedik bir şekilde bu kadar çok ve büyük bir miktara sahip olmuşlardı. Organizasyonun genişlemesi sayısız görünüşte küçük problemleri beraberinde getirdi. Verimliliği etkileyen büyük gizli tehlikeler ve hatta kalitenin büyük ölçekli bozulması veya düşmesi, bu tür sorunlar ölçek olarak ortaya çıkar.
Buradan çıkarılacak ders, önce küçük ölçekli şeylerin nihai olması için rafine edilmesi gerektiğidir ve sonra başka ürünler türetilebilir. Harika yapmak için sermayeniz olmalı. Fiyatı nedir? profesyonel beceri. Sadece yaptığınız şey herkes tarafından tanınır ve siz nitelikli bir zanaatkârsınız. Başka şeyler yaptığınızda insanlar size inanır.
2 Ölçeği düzenli olarak yapın
Üç tür insan şey olarak adlandırılabilir. Birincisi vasıflı ve iradeli, parayı sürekli kullanan, ikincisi mesleki becerilere sahip, sürekli bunu yapmak için azim kullanan, üçüncüsü ise son derece şanslı, piyasanın tırmanma çağına yetişmiş ve cahil olanlar. Anlarsan içeri gir ve daha büyük. Pek çok insan yeterli paraya sahip olmadıkları ve fırsatları kaybettikleri için ya da mesleki becerilerini kaybettikleri için piyasayı kaybederler. Ölçeksiz, durum nereden geliyor?
Tarımda bir yasa var: tarım ürünleri son 1 milyonda satılıyor. Gevezelik aşamasında giriş engeli düşük. Temelde herkes bunu kendi kalbi ile başarabilir; yetenekli bir kişi tarafından on milyonlar yapılabilir; yüz milyonlar önemli bir engeldir , İnsanları yetiştirme yeteneğiniz olup olmadığını görmek için, çünkü kendi adınıza konuşabilir ve nihayet endüstri faaliyetlerine katılabilir veya organize edebilirsiniz; on milyarlarca sonra, endüstri adına konuşabilir ve liderlik edebilirsiniz; yüz milyarlarca, küresel endüstrilere katılabilir veya bunları organize edebilirsiniz. Faaliyetler devam ediyor, ancak şu anda daha ulusal veya bölgesel çıkarlar var.
Tarım tarımdır, tarımsal ürünlerden işlenen terminal FMCG sanayidir.Fark, kaliteye dayalı tarım ölçeğindedir ve FMCG ölçeği markaya dayanmaktadır.
Tarımın bir markası olmadığını, tarımsal ürünler için marka yapanın yanacak parası olması gerektiğini ve yolun yamuk olduğunu hep vurguladım. Marka nedir? Spesifik semboller, tüketiciler arasında belirli içeriğin sonsuz çağrışımı Spesifik semboller ve spesifik içerik olmadan bir ürünsünüz; tüketicilerin aktif katılımı olmadan anlamsız bir markasınız; kimse size sonsuz çağrışımlar yapmazsa markanız değer katmaz. Uzayın türevsel bir anlamı yoktur. Tek köy, tek ürün, tek köy ürün yapar, marka değil! Geçmişte pek çok yerel yönetim görevlisi aldık ve marka planlaması yapmalı ve yerel markalar inşa etmeliyiz. Genellikle bölgesel bir marka oluşturmak, endüstri için bir itibar oluşturmak ve hükümet için bir itibar oluşturmak isterler.Niyetleri bir şirket markası veya ticari bir marka değildir. Ve bu tarım şirketleri popülerlik kazanmak, satış yapmak, her yerde ustalar aramak, rehberlik ve planlama almak ve bir gecede ünlü olmak için çok hevesliler.
Bu tür bir şeyle her karşılaştığımda, kişisel bir deneyim düşünüyorum. 1998 yılında, araştırmaya gelen Bay Yu'ya, alışveriş merkezindeki bazı günlük ihtiyaçları satın almak için eşlik ettim. Bir çift ince koyun derisi eldiven almak istedim. Şirketin alt katındaki alışveriş merkezindeki birkaç tezgaha baktım ve tatmin olmadım. Sadece rasgele dedim, unut gitsin. Burada iyi bir marka yok, markanın mağazasına gidin. Bayan patron bunu duydu ve bize aşırı bir rahatsızlıkla şöyle dedi: "Eldivenlerim paketlendi ve ünlü markalar!" Bay Yu ve ben önce şaşkınlıkla baktık, sonra güldük ve bu basit karton kutuyu, plastik poşetlere sarılı ünlü marka eldivenlerle aldık. .
Bu komik mi Komik değil.
Sayısız tarım ürünü marka olarak kullanılıyor, ancak çok pahalı bir "paket" var. Aynı zamanda paketleme maliyetlerini de arttırır. Kaliteli hammadde ve özel lezzet en iyi satın alma noktalarıdır.İhtiyacınız olan promosyon yöntemi ve metodudur.Yurt içi ve yurt dışında iyi satış yapmak için ünlü bir marka ürün olmak marka planı değildir. Harika bir adamla tanışsanız ve bunları sizin için planlasanız bile, ölçek nerede? Görmüyor musun, geçen yılki çifte on bir ördek, 2015'te tüm ailenin işe koşması için nasıl acele edileceği bitirilemez. Çok açgözlüsün, açgözlü düşüncenin boş kalması değil.
Bugün, bu mal sahibinin düşüncesi kaç tane tarım işletmesidir?
Bunun anlamı, benim şeyim iyi bir şey, neden benimkini almıyorsun? Benimkini almalısın.
Pazar gerçekten böyle değil! Neden Wuchang pirinci yemem gerekiyor? Zayu ve Medog'dan gelen Tibet pirincinin tadı kötü mü? Protein, Wuchang pirincinden çok daha yüksektir! Neden Shaanbei darı yemem gerekiyor? İç Moğolistan Aohan Banner'da dikilen altın fideler dünyadaki en iyi yulaf lapası değil mi? Neden serada pahalı sezon dışı kavunu yemem gerekiyor? Sadece Sincan'ın mevsimlik karasal kavunlarının eşsiz kavun kokusuna sahip olduğunu bilmiyor musunuz? Malzemeler oldukça alternatiftir. Dahası, malzemeler küresel kaynaklar tarafından tahsis edilmiş olmalıydı ve dilimizin ucunda zengin ve lezzetli bir zevk alacağız. Bu nedenle tüketicilere ürününüzü tüketmeleri için bir sebep veremezsiniz. Tüketicilere sadece bir arzu sinyali verebilirsiniz.Mal satan bir usta asla bir sokak kızı gibi kafanızı kaşımamalı.Podyumda gidemeseniz bile, en azından bir barda çekiciliğinizi gösteriyormuş gibi yapmalısınız. Tüketiciler, pasif satışlar yerine, beğenerek ödeme yapsınlar. Pek çok markanın başarılarına bakıldığında, bunlar holiganlıktan başka bir şey değildir.
Günümüzde kavramsal pazarlama çağı geçti; içerik ana akım haline geldi. Mobil İnternet bilgilerinin yaygınlaşmasıyla içerik de risk altında olacaktır. Parçalı okuma, parçalı göz atma, parçalanmış yaşam, her şey parçalanmış. Örneğin, bir ürünü ortaya çıkarmak için bir olay ve bir kişi kullandığı ortaya çıktı.İçerik bu ve Chu Cheng yaptı. Ancak NetEase Pig, JD Mi, Liu Tao, Pan Apple ve Da Pao Xiaomi çok fazla içeriğe sahip değil ki bu çok zor. Tarımsal ürünler için üç artı ikiyi kullanmayı öğrenemezseniz, başınız belaya girer.
Çevrimiçi 3: Harika bir ses, çarpıcı bir resim ve cezbedici bir hediye yapamıyorsanız, insanları yakalayamazsınız; Çevrimdışı 2: Unutulmaz bir tat olmadan parayı tutamazsınız ve birbiri ardına kimse olmaz Kaşıntılı şeyler insanları tutamaz.
Özetle: Tarım ürünleri, yine de ürün ve hizmetlerin özüne dönmek zorundadır, bu aşamada marka büyük bir çukurdur. Sanayileşmiş FMCG ürünlerini yaptıktan sonra, büyük bir marka seçin. Marka, büyük ölçekli üretim elde etmek için tarımsal ürünlerin işlenmesi içindir.
3 Ölçek, sıkıntılı bir endüstri sorununu ortaya çıkarır, bu nedenle ölçek, köpek günlerinin ana nedeni olduğu söylenir.
O yıl, Çin toprakları tarımsal sanayileşmede yeni bir yükseliş başlattı. Tarım, büyük pazarlara ve büyük sanayilere sahip binlerce dağınık çiftçinin kenetlenmesini çözmek için her derde deva bulmuş gibi görünüyor.Hükümetin güçlü teşviki altında, ülkedeki çiftçilerle temas halinde olan tüm işletmeler, şirketlerin artı çiftçilerin bir gecede tarımsal sanayileşmesi haline gelmiş gibi görünüyor. Lider kuruluş. On bir bakanlık ve komisyon, Tarım Bakanlığı'nda ortak bir ofis kurdu ve benzeri görülmemiş ve çok güçlü bir destekleyici belge yayınladı. Benzetme yoluyla, her düzeydeki hükümetler reçeteleri takip etti ve ilaçları aldı, bu da birçok personel sorununu gerçekten çözdü. Ben de onun aktif bir parçasıydım. 2001 yılına kadar, bir olay beni bu konu hakkında derinlemesine düşünmeye uyandırdı.
Yazar: Çinli tarım uzmanları, yirmi yıldan fazla tarım danışmanlığı ve yatırımı yapan alıştırmalar nasıl öğrenilir. Bu makale Yuanweijun, Öğretmen He'yi eski eseri temel alarak yeniden yazmaya davet etti.
