Sequoia Shen Nanpeng'in Üç Rüya Hikayesi
23 Mart'ta, Sequoia Capital'in küresel yönetici ortağı Nanpeng Shen, 20. "Çin Kalkınma Forumu" nda, "CDF Konuşması" inovasyon konuşma oturumunda "Dream Chaser's Story" konulu bir konuşma yaptı.
Sequoia China'nın giderek daha fazla girişimcinin hayallerini gerçekleştirmesine yardımcı olduğunu söyledi. "Nesiller boyu rüya avcıları Çin Rüyasının ruhunu aktaracaklar. Bizi Çin'in geleceğine her zaman güven duymamızı sağlayan bu güçlü yukarı doğru kuvvettir. Ülkeyi kesinlikle ileriye ve sürekli olarak ilerleteceğine inanıyorum. Gelişme ve sürekli büyüme. "
"
Aşağıdaki konuşmasının tam metnidir:
Herkese merhaba, ben Sequoia Çin'den Shen Nanpeng.
Çin'deki en "uzun" uluslararası konferanslardan biri olan Çin Kalkınma Üst Düzey Forumu'na geldiğim için çok mutluyum. Bu yılın teması, 40 yıllık reform ve açılım sürecinden geçen ana konu olan "Açılma ve Kazan-Kazan İşbirliğini Genişletmek".
Sequoia China, bu felsefenin yararlanıcısıdır. Ama bugün, Sequoia'nın son 14 yılda kaç tane tek boynuzlu at yatırdığını, yönetim altındaki fonların ölçeğinin ne kadar arttığını ve ne kadar olağanüstü getiri sağladığını size bildirmek niyetinde değilim.
Bugün, rüya avcılarının hayallerini gerçekleştirmeleri hakkında birkaç hikaye anlatmak istiyorum.
Rüya yakalayıcılara gelince, ben de onlardan biriyim. Şanghay'da büyüdüm, Şanghay Jiaotong Üniversitesi'nde lisans eğitimimi tamamladım ve daha sonra Amerika Birleşik Devletleri'ne gittim.Çin'e döndükten sonra bir yatırım bankasında çalıştım ve sonra bir iş kurdum. Her seçimimde reformun ve açılımın getirdiği kalkınma fırsatlarını gördüm.
20 yıldan daha uzun bir süre önce, Hong Kong'da bir yatırım bankasında çalışırken, yaklaşık altı ayda bir Silikon Vadisi'ne giderdim. Her seferinde orada İnternet şirketlerinin güçlü gelişimini hissedebiliyorum, insanların yaşama ve çalışma şeklini değiştiriyor.
Bu yüzden birkaç ortakla Ctrip'i kurdum. Nedeni, Expedianın Amerikadaki başarısını gördüm. Çinin otel ve uçak bileti rezervasyon işinin umut verici olması gerektiğine inanıyoruz. Şimdi 20 yıl sonra, Ctrip, Expedia'yı geride bırakarak dünyanın en büyük ikinci OTA'sına dönüştü.
Daha sonra Home Inn-China'nın ilk otel zinciri markasını kurduk. İkinci girişimim için ilham kaynağı ABD, Teksas'a yaptığım bir iş gezisinden geldi. Dallas Havalimanı'ndan şehre 30 dakikalık kısa bir yolculukta, her zaman bir düzineden fazla farklı ekonomik otel markası vardır.
Çin'in büyük bir yerel ekonomik zincir otel markasına sahip olmaması gerektiğini düşünüyorum. On yıldan fazla bir süre geçti Otel sayısı açısından, Home Inns halihazırda dünyanın ilk on otel grubu konumunda.
Bu iki girişimcilik deneyimine geri dönüp baktığımızda, çok basit bir metodoloji benimsedik: Çin'in devasa pazarına bakarken, denizaşırı gelişmiş deneyime atıfta bulunuyoruz ve ardından Çin pazarıyla daha uyumlu benzersiz ürünler ve hizmetler yaratmak için Çin'in gerçek koşullarına dayalı yenilikler yapıyoruz. .
Örneğin, yerel İnternet kapsama alanı o zamanlar sınırlıydı, bu nedenle Ctrip yalnızca çevrimiçi işlemler yapmakla kalmadı, aynı zamanda ilk günlerde çok sayıda çağrı merkezi kullandı ve hizmet endüstrisinin rafine yönetimini sağlamak için geleneksel imalat endüstrisinin Altı Sigma standardını tanıttı. Bu, Ctrip'in işinin o sırada öne çıkmasını sağladı.
Ctrip ve Homeinn'den sonra, bir girişimciden yatırımcıya geçtim ve daha fazla girişimcinin hayallerini gerçekleştirmesine yardımcı olmayı umarak Sequoia China'yı kurdum.
Yaklaşık son on yılda çok şanslıydık.Yatırım yaptığımız şirketlerden bazıları çok başarılı oldu. Bugün piyasa değeri on milyarlarca dolar, hatta 100 milyar dolara yakın. Ancak özellikle gurur duyduğumuz bir şirket var. Adı Zhonghe Rural Credit Co., Ltd., bu çiftçilerin endüstrilerini geliştirmelerine ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için düşük ve orta gelirli çiftçilere küçük krediler gibi hizmetler sunmaktadır. Başka bir deyişle: son 100 metrede kırsal finansmanı açtılar.
Zhonghe Kırsal Kredi Şirketi hakkında konuşmaya başlamadan önce, herkesten bir haritaya bakmalarını rica ediyorum Burada kaç kişinin Dingxi şehrini bildiğini merak ediyorum.
Çin'de bunun gibi yaklaşık 300 vilayet düzeyinde şehir var, ancak ne yazık ki Dingxi son derece yoksul bir bölge ve kişi başına düşen GSYİH Pekin'in onda birinden az. Dingxi'deki bir çiftçinin bir yıllık sıkı çalışma için kazandığı para, yalnızca bir iPhone 8 satın almaya yetebilir.
Dingxi bana yabancı değil. 1986 yazında, Şangayın seçkin üniversite öğrencilerinin bir temsilcisi olarak buraya sosyal bir anket için geldim. Orada 7 gün kaldım. O zaman, benim izlenimim "yoksulluk" şeklindeydi. 30 yıldan daha uzun bir süre önceki birkaç günlük kısa süre içinde, dünyanın "kıvrıldığını" ilk kez fark eden ve gelecekte bir etki yaratma arzusunu doğuran 18 yaşında genç bir adamdım.
Şimdi, burası hala ülkenin önemli bir yoksulluk azaltma alanı.Sonra, üç Dingxi insanının hikayelerini anlatmak istiyorum.İki kişinin hikayeleri Zhonghe Kırsal Kredi Birliği ile ilgili.
Adı Cai Xuequan, Gansu Eyaleti, Dingxi Şehrindeki Zhonghe Rural Credit Co., Ltd.'nin bir kredi memuru.
Cai Xuequan kırsalda kök salmıştır ve aynı zamanda kredi memuru olmalarına rağmen, beş yıldızlı ofis binalarındaki finans uygulayıcılarından tamamen farklıdırlar. Çalışmaları daha saygın.
Burada bir soru sormak istiyorum - birçoğunuz finans sektöründe olmalısınız - sektöre yeni girerken ve bir röportaja katılırken genellikle size ne sorulur? Hangi okuldan mezunsun? Hangi ana dalda okuyorsun? Gelecekteki kariyer planı nedir? Bu sorunlar olabilir.
Cai Xuequan gibi bir kredi memuruna röportaj sırasında sorulan ilk soruyu biliyor musunuz?
Köpeklerden korkuyor musun?
Bu çok gerçek bir sorundur: Zhonghe Rural Credit Co., Ltd.'nin kredi memurları dağları ve nehirleri aşmak zorundadır ve huzurevinde Çin çoban köpekleri ve bazı köylülerin şüpheleriyle yüzleşmek zorundadırlar. Sonuçta işini iyi tamamlayan kredi memurları, çiftçilerin evlerine girip, çiftçilerin ne dediğini anlayan ve hayatlarına yakınlaşabilenlerdir.
Cai Xuequan böyle bir insan. Ondan ödünç alan müşteriler arasında Cai Xuequan'ı en çok etkileyen kişi Su Baojun adında genç bir adamdı.
Bu, Su Baojun'un ailesinin daha önce yaşadığı, yalnızca geçici bir şantiyede görülebilen renkli çelik bir ev.
Annesi hastalıktan öldü ve babasının hiçbir geliri yoktu, ilk eş onu terk etti ve beslenmeyi bekleyen bir çocuk bıraktı.Ailenin çok borçlu olduğu söylenebilir ki, yoksullar arasında fakir bir hane olduğu söylenebilir.
Su Baojun, Zhonghe Rural Credit'i Cai Xuequan'dan öğrendi, beş komşunun ortak garantisi altında, başarılı bir şekilde bir kredi aldı ve önceki borçlarını ödedi.
Şehirde bir lokantada çalışmaya gitti, daha sonra eşiyle birlikte çalıştıkları lokantayı sattılar, kendileri patron oldular ve köyde kalan yaşlı baba ve çocukları ilçeye götürdüler.
Bu tür bir mikro kredi, "acil durum parası" ndan "zengin para kazanmak" olarak değişti ve kırsal kesimdeki bir genci çaresizlikten çekti ve küçük bir hayali gerçekleştirmek için çok çalıştı.
Su Baojunun şu anki hayali, oteli daha büyük bir yere açmak, gelecekte bir arabası olabilir, ailesi bir binada yaşayabilir ve çocukları daha iyi bir üniversiteye kabul edilebilir.
Bir keresinde bir tahminde bulunduk: Cai Xuequan gibi bir kredi memuru ayda 900.000 yuan kredi vermek isterse, ortalama 100 kilometre dağ yolunda koşması, 5 köye gitmesi ve 20 ila 30 çiftçiyle iletişim kurması gerekecek.
Bugün itibariyle Zhonghe Rural Credit'in kredi müşterileri 21 ilde 360.000'e ulaştı. Ancak uzun bir süredir takipteki kredi oranı sadece% 1 idi.
Şu anda Zhonghe Kırsal Kredi Birliği'nde 3.200'den fazla "Cai Xuequan" üyesi bulunmaktadır. Bunlar, tüm finansal katılımın büyüyebileceği kılcal damarlardır.
Dingxi'nin ayrıca anlatmaya değer bir "genç adamı" var, bir sonraki hikayemle ilgili.
Bu küçük çocuğa adı Wang Qianjin, 9 yaşında, ilkokul dördüncü sınıfta.
Daha önce hiç tanışmamış, Amerika Birleşik Devletleri'nden Ann adında bir İngilizce öğretmeni var, Pennsylvania Üniversitesi'nden eğitim alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu.
O ve Ann binlerce mil uzakta, ancak bu onların öğretmen, öğrenci ve arkadaş olmalarını engellemez.
Bu, Wang Qianjin'den Ann'e bir teşekkür mektubu: "Hayalim hemşire olmak. Yabancı öğretmenler bana mutluluk ve pek çok bilgi getirdi. Size nasıl teşekkür edeceğimi bilmiyorum, ama sadece kağıt üzerinde teşekkür ederim. . "
Dağlarda olmalarına rağmen, çocukların İngilizce öğrenmeye olan ilgisi artmış ve sonuç olarak, Dingxi'li bir çocuk olan 9 yaşındaki Wang Qianjin, büyük hayalleri dört gözle bekleme fırsatı bulmuştur.
Wang Qianjin'in bu rüya tohumunu ekmesine yardım eden kişi, şimdi size tanıtacağım bir başka kahramandır. Tabii ki seyircilerden bazı arkadaşlar ona yabancı olmayabilir.
VIPKID'in kurucusu olan pirinç öğretmeni Cindy Mi Wenjuan'dır. Platformu, İngilizce eğitiminin coğrafi koşulların kısıtlamalarını aşmasına izin verebilir, böylece Çin'deki İngilizce öğrenmek isteyen çocuklar çevrimiçi videolar aracılığıyla yabancı öğretmenlerle bire bir öğrenebilirler.
Pek çok başarılı girişimci on yedi veya on sekiz yaşındayken, genellikle prestijli bir okulda üniversite hayatından zevk alıyorlardı, ancak o yaşta Cindy, Pekin'in Nancheng'indeki bir metro istasyonunda çoktan bir broşür yayınlamıştı.
Cindy, geleneksel öğretim sistemine uyum sağlayamadığı için okulu bırakmıştı. Ancak bu bilgi arzusunu etkilemiyor, kampüsten ayrıldığında henüz 17 yaşındaydı.
Cindy bir mola vermek için Pekin'e gitmeye karar verdi ve Güney Üçüncü Çevre Yolu'nda amcasıyla çocuklara İngilizce eğitimi için bir bungalov kiraladı.
20 yıl önce İngilizce eğitimi yeni ortaya çıkan büyük bir pazardı. Kısa süre sonra, şirketlerinin yıllık satışları 200 milyonu aştı ve gelişimi giderek daha istikrarlı hale geldi.
Ancak Cindy, İnternet'in sürekli olarak endüstriyel dönüşümü ve ilerlemeyi desteklediğini gördü ve çevrimiçi eğitimin geleceğinin sınırsız olduğunu da fark etti.
Yani ailesinin muhalefetine rağmen 2013 yılında VIPKID'i kurdu. Başlangıçta herkes bu yeni online ders yöntemini kabul edemedi, başlangıç çok zordu, en kötü ihtimalle şirketin hesabında sadece bir aydan fazla nakit kaldı. akış.
Ancak yenilik yapmaya cesaret eden insanlar her zaman kendilerine ait olan anı bekleyeceklerdir. 2014 yılında Sequoia Capital VIPKID'e Seri A'da yatırım yaptı ve ardından art arda dört tura yatırım yaptı.
Cindy ile ilk kez sohbet ettiğimde tüm sektöre dair görüşlerinden ve çözmek istediği sorunlardan bahsettiğimi çok net hatırlıyorum.
Bence her çocuk dünyadaki en önemli kişi ve yeteneklerine göre öğrenme ve öğretme fırsatına sahip olmalı dedi. Bunu söyleyince gözleri girişimcilik tutkusu ve ışıkla doluydu. Cindy bana yeni neslin girişimci ruhunu ve gücünü hissettirdi.
VIPKID son yıllarda büyümeye devam etti ve şimdi 500.000'den fazla Asyalı çocuğu ve 60.000'den fazla yabancı öğretmeni birbirine bağladı. Aynı zamanda on binlerce yabancı çocuk bu platformda Çinli öğretmenlerden hiyeroglif ve Çin kültürünü öğreniyor.
Yoğun saatlerde, VIPKID platformunda 23.000 kurs eşzamanlı olarak yürütülür ve tüm dünyaya VIPKID platformu tarafından girilir ve büyülü bir bulut sınıfı haline gelir.
Kendi kaderinizi değiştirin, dünyayı değiştirin ve hayallerinizi gerçekleştirin. Mi Wenjuan, bu kadar sıkı çalışan birçok Çinli girişimciden biri ve hayallerinin peşinden koşarken, daha fazla insanın hayallerini gerçekleştirmesine de yardımcı oluyor.
Dingxi'de yaşayan Cai Xuequan, Su Baojun ve Wang Qianjin onlardan sonsuz ve sürekli kendilerini aşan bir manevi güç görüyorum, özünde girişimci ruhtan farklı değil ve bu güç de değişiyor. Bu toprağın kaderi.
40 yıllık reform ve açılma sürecinde Çin, insanlık tarihinde ekonomik bir mucize yaratmıştır ve bunun arkasındaki nedenlerle farklı ekonomistlerin farklı açıklamaları vardır. Partinin ve ülkenin politikalarına ve liderliğine, kentleşmenin getirdiği yapısal fırsatlara ve teknolojik inovasyon, hayatın her alanında iyileştirmeler ve sıçramalar getirdi. Ayrıca küreselleşmeden ve dünyanın gelişmiş iş modellerini ve yönetim konseptlerini öğrenmekten de faydalanıyoruz.
Ancak bu başarıların ve değişikliklerin arkasında çok önemli bir itici güç var, yani yüz milyonlarca Çinli çok çalışıyor ve kendi kaderini değiştirmek umuduyla hayallerin peşinde koşuyor. Hayallerinin peşinden giden yolda, yardıma en çok ihtiyaç duyduklarında yardım eli uzatabilmek, bugün Sequoia Capital'deki işimizin önemi ve değeridir ve Sequoia her zaman olduğu gibi bu yolda devam edecek.
Bugün burada sizler için paylaştığım bu rüya avcılarının hikayeleri alışılmadık bir şey değil ve her zaman yanımızda oynanıyor, bu Çin ve bu bizim Çin hayalimiz. Kuşaklar boyu rüya avcıları Çin Rüyasının ruhunu kesinlikle geçecekler.
Bizi Çin'in geleceğine güven dolu tutan bu güçlü yukarı doğru kuvvettir ve kesinlikle ülkeyi ileriye taşıyacağına, gelişeceğine ve büyüyeceğine inanıyorum.
hepinize teşekkür ederim.
