Spotify erken yatırımcıları: on yıl önce doğru ve yanlış, bugünün müziği tek boynuzlu at yaptı
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun ) 3 24. ay Günlük Rapor (Derleme: Eski Umut)
Editörün notu: bu makalenin orijinal yazarı Fredrik Cassel Evet Creandum Yatırım yapmış bir risk kapitalisti Spotify , KRY , Kahoot! Şirketi bekliyorum.
Spotify'ın Sermaye Piyasası Günü'ne katılmak üzere New York'a uçmak için Stockholm Arlanda Havaalanında beklerken umutsuzca Dropbox'taki eski slaytları aradım. Spotify Perşembe günü temel durumunu ve vizyonunu yatırımcılara sunacak. 11 yıl önce, aynı içerikten etkilendik ve Spotify'ın ilk kurumsal finansman turuna öncülük ettik. O zamanlar New York'ta bir etkinlik düzenlemedik, ancak tarama sürecimizin ilk aşaması olan "Popülerler Listesi" ne Spotify'ı ekledik ve ardından bu şirketi ekibin diğer üyelerine tavsiye edeceğiz.
Sıcak liste genellikle özel ilgiyi hak eden bazı şirketleri sıralar ve birçok şirket adını tek bir slayta koyma eğilimindeyiz. Bu slayta dönüp baktığımızda, 2007'den kalma bir zaman kapsülü açmak gibi bir his uyandırıyor ve o zamanki Spotify, teknoloji ve müzik endüstrisi hakkındaki görüşlerimizi hatırlatıyor. Görüşlerimizden bazıları doğru, bazıları yanlış. Neyse ki yanlış görüş bile geçerli.
Doğru olduğunu düşündüğümüz şey:
"Daha iyi Korsanlık "anahtardır
2007'de müzikle ilgili tüm manşetlerin endüstrinin çöküşünden bahsettiğini hatırlıyorum: korsanlık geliri nasıl öldürdü ve müzik endüstrisi onu daha parlak hale getiremedi. Kişisel olarak ölümün bir parçası olduğumu hissediyorum Aktif bir müzik tüketicisi olarak Limewire ve uTorrent gibi yerlerden istediğim zaman bedava müzik alabileceğimi görüyorum.
Bu nedenle, Spotifyın korsanlıkla savaşmak için korsanlıktan daha iyi bir hizmet sunmanız gerektiğine dair temel inancı, gerçekten hemfikiriz. Bu, aklınıza gelebilecek şarkıları gerçek zamanlı olarak, tercihen özgürce alabileceğiniz anlamına gelir. Bu yaklaşımla Spotify'ın geniş bir kitle kazanabileceğine ve bu kitlelerin değerli olacağına gerçekten inanmak istiyoruz.
Başarılı olmak için Spotify'daki küçük ekibin dünya müzik kataloğunu gerçek zamanlı ve güvenilir bir şekilde sunması gerekir. Bir şarkıyı tıkladıktan sonra birkaç saniyelik bir gecikme olsa bile, kullanıcı deneyimi hala iyi değildir. Ekibin buna çok takıntılı olduğunu ve taviz vermemek konusunda ısrar ettiğini hatırlıyorum. "Korsanlıktan daha iyi" inancıdır. Spotify ilk başta tescilli P2P teknolojisine güvendi ve sonra mükemmel bir şekilde ayarlandı. Bu yapı maliyetleri düşürür, ancak en önemlisi diğer yasal (veya yasadışı) müzik çözümlerinden daha iyi bir deneyim sağlar.
"Telif hakkı sahiplerine adil davranın" anahtardır
O zamanlar Spotify, müziği toplu halde nasıl lisanslayacağı konusunda telif hakkı sahipleriyle hala görüşüyordu. Gördüğünüz gibi, ekiple ilk birkaç görüşmeden sonra, telif hakkı sorunlarını anlamadan önce yatırım hala biraz tereddütlü.
Slayta göre, bazı insanlar işlemi bölmeyi bile düşündü. Yatırımdan birkaç ay önce kurucuların gücünü öğrendik. Giderek daha hassas yatırımcılarla başa çıkmak için mücadele ederken, aynı zamanda telif hakkı sahipleriyle gerçek uygulanabilir işlemler yapmak için yeterli sabrı da korudular. Ücretsiz ve gerçekten etkileşimli hizmetlerin gerçekleştirilmesi anahtardır, aksi takdirde "korsanlıktan daha iyi" vaadi gerçekleşmeyecektir. Ne istediklerini biliyorlardı ve sonra dışarı çıkıp bunu başardılar.
Daha geniş bir perspektiften, kurucunun telif hakkı sahiplerine adil muamelesinden ve gri alanlardan çok memnunuz.
Takım anahtar
Bir şey çok açık, yani birinci sınıf girişimciler, Daniel Ek ve Martin Lorentzon'un Spotify'ı inşa etmek için teknoloji, ağ ve tutkuya sahip olması. Bunun hakkında web sitesi bilgilerinde yazdık.
Daniel, Martin ve diğer ekip üyeleri arasındaki tartışmaların ve münazaraların kalitesini gördüğünüzde, kendinize şunu sorabilirsiniz: "İrtibat kurduğum diğer şirketler de bu seviyeye mi sahip? Peki ya standart? "O zamanlar gerçekten böyle bir şirket yoktu. 11 yıl sonra, böyle bir şirkete isim vermek benim için hala zor.
Artık işe alımın herhangi bir erken aşamadaki şirket için, özellikle 2007'de Stockholm'de bir tüketici teknolojisi şirketi için ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Sonuçta, o zamanki teknoloji başlangıç ortamı bugünden tamamen farklıydı. Avrupa'da girişimcilik ortamı henüz iyileşmeye başladığında, ekip zaten Stockholm'de birinci sınıf bir yetenek havuzu oluşturmuştu. Stockholm'ü bugün Avrupa girişimlerinin lideri yaptığı için Spotify'a minnettarız. Tabii ki, Creandum markasının gelişimini desteklemeye yardım ettiği için de minnettarız.
Yanlış olduğunu düşündüğümüz şey:
Kımıldayın (bu kadar önemli olacağını bilmiyoruz)
Bugün mobil, Spotify'ın lansmanını teşvik ediyor. Şirket, F-1 belgesinde kendisinden gururla "mobil öncelikli platform" olarak söz ediyor. Bence mobil geniş bir şekilde tartışılıyor ve biz onu çok sevmemize rağmen, Spotify'ı "Sony Walkman" yerine masaüstü müzik kitaplığı yerine açıkça ele alıyoruz.
Tam da bu trendi kaçırmak üzereyken Spotify, mobil uygulamasını Nokia Series 60 cep telefonunda sergiledi ve gerçekten büyülü bir andı. Şaşırdığımı hatırlıyorum. Bu imkansız! O dönemde mobil departman başkanı Gustav, cep telefonunu yönetim kurulu üyelerinin düşündüğü herhangi bir şarkıyı çalmak için kullandı. Kendimize sormaya devam ediyoruz: Şimdi hangi büyük ölçekli teknolojik değişimi özleyeceğiz?
Kişisel teknolojinin etkisi her halükarda kısa sürelidir
Teknolojiden bahsetmişken Spotify'ın orijinal teknoloji yığınının önemi hakkında yanlış bir değerlendirme yaptık. 2007 gibi erken bir tarihte, P2P çözümlerinin kalitesi ve savunulabilirliği konusunda derin bir anlayışa sahiptik, ancak Spotify uzun süredir bulutu destek temeli olarak kullanıyor.
Aşağıdakiler güncel düşüncelerimizdir. Kişisel teknoloji çözümleri düşündüğümüzden daha hızlı terk ediliyor. Asıl önemli olan, şirketin yüksek teknoloji yeteneklerini kendine çekme ve teknoloji ve ürünlerde lider konumunu sürdürme becerisidir. Bu hala Creandum'un temel inançlarından biri ve Spotify'ın bize verdiği ilham. Destekleyecek ürün ve teknolojilere odaklanmadıysa, Spotify'ın mobile öncelik veren geçişi kaçırabileceğini düşünüyorum. Belki de bu, sektörü alt üst etmek için son şans.
Artık bildiğimiz gibi, teknoloji genellikle pazarı bozan veya oyunun kurallarını değiştiren girişimlerin önemli bir parçasıdır, ancak yalnızca teknolojinin avantajlarını aşan ve ürünler, pazarlama / markalar ve mükemmel büyüme modelleri yaratan şirketler büyük başarılar elde edecektir. .
Değişime odaklanmak yerine simülasyon yapmaya çalışın
İlk bakışta, Spotify'ı yeni nesil "yayıncılık" a daha yakın bir şeyle karşılaştırıyoruz. Bu yüzden, ilk başta yayın reklamları yoluyla pazarın büyüklüğünü tahmin etmeye çalışmakla uzun zaman harcadık.
Tüketici erişimi kesintiye uğradığında her şeyin değişeceğini fark etmedik. Spotify, müziğe erişim şeklini değiştirdi ve bu yeni sorunsuz deneyim için ücret alabilir. Uber'in ulaşım konseptine veya KRY'nin dijital sağlıktaki değişikliklerine bakın. Tüketicilere istedikleri bir hizmet veya ürüne erişim izni verdiğinizde, durdurulamaz bir dalga yaratabilirsiniz. Abonelik işini doğru zamanda kesmek için araçlara (hırs, ekip ve finansman) sahipseniz, inanılmaz bir ölçek oluşturacaktır. Spotify bunu yaptı ve dağıtım yeteneklerini geliştirerek ürünlerini verilere göre birkaç kez yükseltti.
Belki de Spotify ekosistemindeki en sevdiğim örnek Günlük Karıştır. Bu özellik, sevdiğim sanatçıları veya beğenebileceğim şarkıları içeren çalma listeleri önermek için geçmiş tüketim verilerimi kullanır. Bu nedenle, yeni yıkıcı altyapı ve toplama hizmetleri için ücret talep edildiğinde, şirket kullanıcılar için başka bir değer yaratacaktır. Spotify tarafından sağlanan özelleştirilmiş müzik deneyimi olmadan hayatı hayal edemiyorum. Bana göre paha biçilemez.
Finansman stratejisi
Creandum, Spotify'ın Seri A finansmanında cesur bir bahis yaptı ve sonunda iyi bir getiri elde ettik. Spotify'ın ilk kez 1 milyon aylık aktif kullanıcıyı aştığı geceyi hala hatırlıyorum Daniel cesurca bu sayının 100 milyona ulaşabileceğini düşündüğünü belirtti.
Ancak, Creandum'un Spotify'da daha büyük bir bahis oynaması gerekip gerekmediğini tartışan oldu mu? Şirketin tarihindeki birçok finansman turu, daha sonra giren yatırımcılara büyük getiri sağlayabilir. Bir VC olarak, her zaman kazanana çift bahis oynamalısınız.
Creandum bu şirkete karşı daha agresif bir yaklaşım benimserse, diğer yatırımcıları tehdit edebilir, çünkü Creandum bir sonraki finansman turu için iç destekçi olarak hizmet etmeyecektir. Creandum'un rolünü nasıl oynadığına bakın, fon hala Avrupa'nın en iyi erken aşama fonlarından biri.
Artık New York'ta bir otel odasına geldiğim için, Spotifyın Sermaye Piyasaları Gününde ne olacağını görmek için sabırsızlanıyorum ve bu ekibin vizyonunu dünyaya göstermesini sabırsızlıkla bekliyorum. Bu slayta dönüp baktığımda, 2007'den bu yana pek çok şeyin değiştiğini, ancak bir şeyin aynı kaldığını ve Spotifyın piyasadaki en iyi müzik akışı ürününü oluşturma konusundaki tavizsiz çabaları olduğunu hatırlıyorum. İlk destekçileri olmaktan çok onur duyuyoruz.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
AD: Saldırı Entegrasyon Lieyun.com AI Planet'in 2018 AI Endüstri Zirvesi 17 Nisan'da Shenzhen'deki Hilton Otelinde düzenlenecek. İşte en derinlemesine düşünme, en değerli yatırım tavsiyesi ve siyah teknolojinin en havalı görüntüsü. Bunu kaçırmayın.
