Beyinler sonuna kadar açık, ilk yerli paylaşımlı robot projesi ortaya çıktı!
Bisikletler, BMW'ler, güç bankaları, şemsiyeler, Mazarlar ve spor salonları ... İki yıldan kısa bir süre içinde paylaşım ekonomisi her yerde yeşerdi ve her yeni paylaşım projesinin ortaya çıkması, ne olursa olsun bir sosyal tartışma dalgasına neden olacak. Önüne "pay" kelimesi eklendiği sürece girişimci davranış, en moda iş modeli gibi görünüyor.
Ancak genel halkın temel ihtiyaçlarıyla ilgili bazı ürünlerin paylaşılması kolay anlaşılır, bu kez yüksek teknoloji de paylaşım yoluna girecek ki bu da editörü çok şaşırttı.
Birkaç gün önce, Cumartesi ve Pazar günleri tam zamanında Pekin Yichuang Uluslararası Kongre ve Sergi Merkezi'nde düzenlenen 2017 Dünya Robotik Konferansı, katılımcıların heyecanı sabahın zirvesinde metroyu doldurmanın birkaç katıydı.Genç kadınlar ve çocuklar aileleriyle birlikte sergi salonuna geldi. Patlayan atmosferde en son robotik teknolojisini hissedin.
Bir sergi alanında bir grup çocuk ve ebeveyn bir robot ürününü denemek için bir araya geldi ve yanındaki tanıtım afişi etkileyici bir şekilde yazıldı - dünyanın ilk paylaşılan robotu: Xiaoyu Robot.
Daha az okuyorum ve bana yalan söylemiyorum. Paylaşmak popüler olmasına rağmen robotik endüstrisi ile nasıl bütünleşebilir? Lieyun.com'dan bir muhabir, Xiaoyu Robotics'in kurucu ortağı ve CEO'su Liu Xiaowei ile büyük sorularla röportaj yaptı ve paylaşılan robot projesinin ne yaptığını anlattı?
"Çünkü günümüzde paylaşılan bisikletler, paylaşımlı arabalar ve çeşitli paylaşılan ürünler çok popüler. Yalnızca robotik endüstrisinde, herkes robotik pazarında tamamen teknik bir bakış açısıyla iş kuruyor, ancak tüm sektördeki satışlar genellikle sınırlı. Bu şartlar altında, kullanıcı deneyimini genişletmek için ortak bir model geliştirebilir miyiz? Yani bu fikri şirket içinde bulduk. Sektörde paylaşılan robot konseptini öneren ilk şirket olmalıyız. "
CEO Liu Xiaowei, paylaşılan robotların yaratıcı planlamasının Xiaoyu Robotics'in kurucu ortağı Tian Xuliang tarafından önerildiğini ve uygulandığını söyledi. Tian Xuliang, paylaşılan robotlar iş modeli konseptinin, akıllı robot endüstrisinin sorunlu noktalarına ilişkin üç yıllık içgörülerden kaynaklandığını tanıttı. 2004 yılında, üniversitede bisiklet kiralama ve yer değiştirme işiyle uğraştı. Mezun olduktan sonra, Çin'deki en büyük halka açık bisiklet kiralama şirketi olan Jiayimu'ya katıldı ve öneride bulundu Haftalık ve aylık kiralama kavramı, kullanıcıların farklılaşan ihtiyaçlarını karşılayarak iyi sonuçlar elde etmiştir. Şu anki paylaşımlı bisikletlerin özü kiralamadır, artık paylaşım trendinin de yardımıyla robot sektörü gelişimi hızlandırmaktadır.
Xiaoyu Robot'un kurucu ortağı Tian Xuliang, ortak robotları herkese gösteriyor
Bundan esinlenilerek, mevcut nispeten pahalı akıllı robotların paylaşılması, akıllı robot kullanan kullanıcıların maliyetini büyük ölçüde azaltacaktır. Ek olarak, robotların gelecekteki ticari uygulaması, paylaşılan bisikletlerden çok daha fazladır. Akıllı robot paylaşımı aşamalı olarak tüm ülkeyi kapsayabilirse, bir yandan yapay zeka kullanıcı pazarını yaygınlaştırmak ve büyütmekle kalmayacak, diğer yandan da ülke çapındaki birçok robot üreticisinin kanallarını ve pazar sıkıntılarını hızla harekete geçirecektir.
Tian Xuliang ayrıca gelecekte daha fazla ve daha iyi ticari hizmet robotlarının, ev hizmet makinelerinin ve diğer ilgili akıllı ürünlerin Xiaoyu paylaşılan robot platformuna katılacağını söyledi.
Ağustos 2017'de Beijing Meteor Shower Technology, birçok çocuk ve ebeveyn için oldukça yeni olan ülkenin ilk paylaşılan robot platformunu çevrimdışı başlattı ve bazen en yoğun deneyim noktalarında sırada beklemek gerekiyor. Nasıl paylaşılır? Test etkisi nasıl? Xiaoyu paylaşılan robotunun şu anki paylaşılan ürünlerle aşağı yukarı aynı olduğu anlaşılıyor.Robota ödeme yapmak için kodu taraması gerekiyor, ancak test sonuçları şaşırtıcı.
"Joy City ve Century Golden Resources gibi büyük alışveriş merkezlerinin çocuk eğlence alanlarında pilot projelere yeni başladık. Yaklaşık iki mod var. Birincisi, depozito ödemeye gerek yok ve ücret yarım saat için 20 yuan. Açılabilir ve kullanılabilir. Kodu taramazsanız, robot bekleme durumunda olacaktır. Özel olarak zamana dayalı bir şarj yönetim sistemi geliştirdik. İkincisi, para yatırma + yeniden doldurma yöntemidir. Kullanıcı, robotu eve götürebilir ve gün, hafta, ay ve yıl kullanabilir. Esnek ücretler Test ettikten sonra, satış için müşterileri çekmek için geleneksel yöntemleri kullanan bizden pazar için paylaşılan robot modelini kullanmanın biraz daha iyi olduğunu gördük. Çünkü alışveriş merkezlerindeki çocuk oyun alanları, günde en az bir veya iki yüz gibi nispeten büyük bir yolcu akışına sahip. Deneyim oranı% 20-30'a ulaşabilir. Ebeveynler çok az bir paraya çocuklarıyla robot oynama ve hatta ürün satış dönüşümü deneyimi yaşayabilir. "
İşte sorun, ister paylaşılan bisikletler ister güç bankaları olsun, bu ürünlerin kendi özel kullanım senaryoları var. Örneğin, bisikletler son kilometrenin sorununu çözüyor ve robotlar insanların günlük kullanımı için bir zorunluluk değil. Pek çok robot ürünü yerleştiriliyor Mağazayı deneyimlemek ücretsizdir. Xiaoyu Robotun paylaşım yolunun pazar talebi nedir?
"Aslında, bisikletlerle karşılaştırıldığında, paylaşılan robotlar katı bir şekilde ihtiyaç duyulan bir kategori değil, ancak farklı bir format haline gelebilir. Bisikletler ölçek oluşturmak için on milyonlarca yatırım yapabilir ve paylaşılan robotlar bir tüketici formatı ve bir eğlence deneyimidir. , Paylaşılan robotun büyüklüğü kesinlikle sadece ihtiyaç duyulan ürün kadar büyük değildir, ancak pazarı olmadığı anlamına gelmez. Sahneye bağlıdır.Örneğin, robot kullanım sahnesini çocuk oyun alanına, halka açık boş zaman alanına ve eğlence alanına koyarız. Çocuklar oynamak için yeni. Garip teknoloji ürünleri çok ilginç. Ebeveynlerin bu robotu satın almak için binlerce dolar harcamasına gerek yok, ancak onu deneyimlemek için onlarca dolara kullanabilirler. Çocuklar eğlendiklerinde özellikle mutlu olacaklar. Robotlar belirli senaryolarda mevcuttur. Yeni tüketici talebi. "
Xiaoyu paylaşılan robotlarının bir gün içinde zamanında şarj edilmesi için mevcut standardın, yarım saat için 20 yuan, bir saat için 30 yuan, iki saat için 50 yuan, üç saat için 75 yuan ve mekanın açık olduğu tüm gün için 150 yuan olduğu anlaşılmaktadır; kullanıcının getirmesi gerekiyorsa Eve gidip onu kullanırsanız, depozito olarak 2500 yuan ödemeniz ve daha sonra yeniden doldurmanız gerekir. Şarj işlemi günde 100 yuan, haftada 300 yuan, ayda 500 yuan ve yılda 2.000 yuan ile başlar. Depozito, kullanıcı makineyi iade ettiğinde iade edilebilir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, Xiaoyunun paylaşılan robotu, iş paketlemesi için çocukların oyun alanları veya genişletme ajansları ile işbirliği yapmakla eşdeğerdir. Bu yerlerin sağladığı günlük kâr bu yerlerle paylaşılacaktır. Oranlar, farklı senaryoların gerçek durumuna göre farklıdır. Saf robot donanımı Satışlar, daha fazla deneyime ve yeterince geniş bir kapsama sahip, deneyimsel bir eğlence tüketim modeline dönüştürüldü ve bu, ürün satışlarının dönüştürülmesine bir dereceye kadar yardımcı oldu.
Liu Xiaowei, geleneksel mağaza satışlarından sahne bazlı paylaşılan deneyim modeline kadar Xiaoyu Robot'un satış personelinin eğitimi, işbirliği noktalarının çalışma modu ve hatta geleneksel mevcut kanal dağıtımı gibi yeni bir pazar operasyon mekanizması planladığını söyledi. Pilot işbirliği ve imtiyazın çalışma şekli oluşturuldu.
"Birçok çevrimdışı robot satıcısı bir veya iki yıldır robot yapıyor. Çok fazla gerçek satış olmadığı, kanalların büyük bir stok birikimine sahip olması ve ürünlerin satılmaması, gelirin çok düşük olması, bu nedenle herkes robot yapmakla ilgilenmiyor. Bu modelin piyasaya sürülmesi tüm sektöre yeni bir ilham getirecek. Paylaşılan robot modeli çevrimdışı olarak nasıl başlatılabilir? Örneğin, birkaç makineyi parklara, topluluklara ve diğer halka açık yerlere getirmek için yarı zamanlı bir personel kiralayabilirsiniz ve robotlar her gün dışarıda paylaşılabilir ve kullanılabilir. Kâr elde edin. Kapsamlı tanıtımın ilk yöntemi çocukların eğitim, öğretim ve eğlence kurumlarıdır. Örneğin, karşı tarafın 100 satış noktası varsa, onlarla yerleşik bir işbirliğimiz vardır. Bu nispeten hızlı bir yöntemdir. İkinci yöntem gitmek. Yatırımı davet etme modunda, farklı bölgelerdeki bayileri kapsayacak şekilde franchising paylaşımlı robotlar iş modelini kullanıyoruz.Her noktada ne kadar mal alındığı, bölgenin özel koşullarına göre bağımsız olarak çalıştırılabiliyor.Sadece arkasındaki teknik servis desteğini ve iş modelini sağlıyoruz. Yükseltme ve piyasa işlemleri için rehberlik. "
Beijing Meteor Shower Technology'nin kısa süre önce ülkenin en büyük çocuk geliştirme organizasyonu Tianjin Hari Technology Development Co., Ltd. ile stratejik bir işbirliğine ulaştığı ve 2017 yılının Eylül ayında Hari genelinde yaklaşık 100 üst düzey alışveriş merkezini kapsamayı planladığı bildirildi. Aynı zamanda, Meteor Duş Teknolojisi aynı anda çeşitli süpermarket tezgahlarını, konut mülklerini, elektrik mağazalarını, hastaneleri, okulları, semt marketlerini ve ülke çapındaki diğer yerleri kapsayacak. 2018 yılına kadar binlerce Xiaoyu paylaşımlı robot deneyimi satış noktasının olması bekleniyor. Xiaoyu Paylaşılan Robot, Xiaoyu Paylaşılan Robot Deneyim Merkezi'ni ülke çapında 600'den fazla şehirde ve 2.000'den fazla ilçede yatırım promosyonu şeklinde kuracak.
Liu Xiaowei, geleneksel satıştan paylaşım modeline geçtikten sonra, müşterilerin en az% 5'inin deneyimden sonra bir satın alma talebine sahip olacağını açıkladı. Deneyim yeterince büyükse, sabit bir alıcı oranı olacak, ancak birçok kullanıcı çevrimdışı deneyim yaşayacak Çevrimiçi satın alma, çevrimdışı satış coşkusunu ve promosyonunu canlandırmak için, Xiaoyu paylaşılan robotu burada bir koruma modu yaptı.Online, resmi amiral gemisi mağazası tarafından kontrol ediliyor. Resmi amiral gemisi mağazası, müşterilere hangi bölgeden sipariş veriyor ve satış performansı da Hangi bölgedeki bayileri sayın.
Ürünler açısından Xiaoyu Robot şu anda X6 serisini satıyor ve robotları paylaşma girişimleri de bu modelle başlayacak. Xiaoyu Robot X6 şu anda aşağıdaki işlevlere sahiptir: ilkokul 1-6 sınıf dersi öğrenme, erken eğitim bulmaca oyunları, sesli diyalog, ev kontrolü, video gözetleme, yaşlı şirket, TV izleme, çevrimiçi video izleme vb. Liu Xiaowei'yi gururlandıran şey Xiaoyu Robotudur. Geçtiğimiz yıl 23 Ağustos'ta markanın tescilinden itibaren, ürün geliştirme ve listelemenin üzerinden tam bir yıl geçmişti.Online satışlar aynı robot kategorisinde ilk beşe girebiliyor.Firmanın finansman olmadan olumlu bir trendi var. kar. Xiaoyu Robot'un daha ayırt edici özelliklerinden biri, 1'den 6'ya kadar olan sınıflar için ilkokul derslerinin çoklu ders kitabı versiyonlarına, çeşitli konuların senkronize sınıf açıklamalarına ve çocukların öğrenmesine etkili bir şekilde yardımcı olmak için eğlenceli ve eğlenceli hale getirmesidir.Bu aynı zamanda birçok ebeveynin ödeme yapmaya karar vermesine neden olur. Önemli faktörlerden biri.
Xiaoyu Robot adının kökeni, Liu Xiaoweinin kızı Liu Xingyunun takma adından alınmıştır. Liu Xiaowei, şirketi kaydettirdiğinde, Beijing Meteor Shower Technology Co., Ltd şirketinin adını da almıştır. Şirket ve ürünleri, teknoloji ürünleri veren içten babalık sevgisiyle doludur. Bir tür insan sıcaklığı. Gökyüzündeki meteor yağmuru, Baiju'nun boşluklardan geçen bir hayatı gibidir.Bir baba olan Liu Xiaowei, kızının zamanı yakalayıp en parlak parlaklığıyla parlamasını umuyor.
Şirketin bir sonraki ürünü Xiaoyu Robot X7'nin geliştirilme aşamasında olduğu anlaşılıyor. Pek çok robot satın alıp eve döndükten sonra, çocuklar yakında köşede terk edilene ve elektronik bir atık haline gelene kadar coşkularını kaybedecekler. Xiaoyu Robot kurucu ortağı Tian Xuliang, yeni robota ve diğer robotlara hava temizleyici ve süpürme robotu işlevleri eklemek istiyor. Şirketin robot yapma fikri farklı ... Xiaoyu Robot tarafından seçilen rota sadece ihtiyaçla başlamak, daha sağlam ve daha pratik. Xiaoyu Robot ekibinin şu anda sadece 10'dan fazla üyesi var ve bir çözüm özelleştiricisi olarak kabul ediliyor.Ürünler çoğunlukla birkaç yerli akıllı üreticinin montaj hatları tarafından üretiliyor ve diğer en yeni üçüncü taraf teknolojileri de deneyimi ve işlevleri geliştirmek için entegre edilecek.
"Tecrübem daha karmaşık. Uzun yıllar e-ticaret yaptım ve çeşitli teknik ürünler yaptım. Geleneksel endüstrilerde de çok çalıştım. Son 20 yıllık girişimcilik deneyimime esas olarak iş yaparak başladım. Şimdi paylaşılan ürünler temelde geleneksel. Düşük teknoloji içeriğine sahip ürünler geleceği temsil etmiyor ve paylaşılan robotların hayal gücü bundan çok daha büyük.Belki on ya da yirmi yıldan fazla bir süre sonra, paylaşılan hizmet robotları çok popüler ve satın almadan bize özgürce yardımcı olmak için paylaşılan hizmet robotlarını kullanabiliriz. Bir şey yap."
Robotların geleneksel satış modelinin sınırlamaları ve darboğazları giderek daha belirgin hale geldi. Xiaoyu paylaşılan robotlar piyasayı açabilirse, robotik endüstrisi için yeni bir çalışma modeli açabilir.
Finansman planları açısından Liu Xiaowei, şirketin şu anda ortak robot modelinin hızlı bir şekilde uygulanmasını teşvik etmek için 10 milyon yuan toplamak için özkaynaklarının% 10'unu satmayı planladığını açıkladı.
Ürün: Xiaoyu Robot
Şirket: Beijing Meteor Shower Technology Co., Ltd.
Web sitesi:
