Double Eleven'daki eğlenceye katılmak mı? Online alışveriş karnavalı hiç samimi değil mi? Araba markasının ne kadar doğrudan olduğuna bakın!
Rüzgar tarafından kaotik olan tasmayı sıkın ve sabah yolda ruh halimi hala sakinleştiremedim, bu yüzden yardım edemedim ama kendimi sorguladım:
"Neden bu kadar çok alışveriş kuponu daha pahalı?"
Ne zaman başladığını bilmiyorum, "Bekarlar Günü" "Alışveriş Festivali" oldu ve hatta tüm ay "Alışveriş Karnavalı Ayı" oldu. Tüketimi canlandırmak için pazarlama yöntemleri giderek daha renkli hale geldi. Ancak pek çok numara, tüketicilere alışveriş indirimleri için daha fazla seçenek sunmak için tasarlanmamıştır, daha çok sahte hilelerdir ve hatta bu alışveriş dalgasını takip eder. Bununla birlikte, ister sahte propaganda olsun, ister tüketicilere gerçekten fayda sağlasın, genellikle sadece küçük emtia pazarını ve yeni perakende sektörünü hedef alır, ancak otomobil pazarında nadirdir. Ancak bu Kasım ayında, bu alışveriş çılgınlığına beklenmedik bir marka katıldı!
Doğrudan yüksek samimiyet sunar
Aslında en iyi ve en çekici indirim yöntemi basit ve doğrudandır.
JMC Ford'un araba festivalinin tercih edilen miktarı açıktır ve adım adım verilir ki bu çok makul. Bir araba satın almakla ilgilendiğiniz sürece, mağazada kaldığınızda 100 yuan bir gaz kartı hediyesi alacaksınız.Direkt araba rezervasyonunda, araba satın alma kuponları için 100 milyon yuan'a kadar bir çekiliş hediyesi ve 6.000 yuan'a kadar indirimli araba hediyesi olacak. Araba parçası bile 1.000 yuan için hazırlanmıştır. Düşünceli uzatılmış garanti paketi teklifleri her şeyi kapsar.
Aslında, bu aynı zamanda kullanıcının araba satın alma mantığına uygun tercihli bir politikadır. Nispeten hafif yolcu pazarındaki kullanıcılar oldukça hedeflenmiş ve yapışkandır ve arabaları görmek için mağazaya gelen grupların ihtiyaçları çok nettir. Bir araba satın alma konusundaki bu açık isteklilikle, araba satın alma festivalindeki basit ve açık tercihli politikalar, otomobil satın almanın her alanında tüketicilerin psikolojisini uygun bir şekilde harekete geçirdi ve bunlar etkili ve etkilidir, böylece hem JMC Ford hem de tüketiciler için oluşur. Bir kazan kazan durumu.
Geleneği değiştirin ve hapsi kırın
Durum böyleyken, hafif yolcu pazarında bu tür faaliyetler neden nadirdir?
Her şeyden önce, otomobil ürünlerinin değeri nispeten büyüktür ve daha küçük indirimlerle yapılan indirimler, tüketici psikolojisini canlandırmak zordur.Sabit terminal fiyatlı otomobil ürünlerinde bayilerin büyük indirimler yapması zordur.Sadece üreticilerin doğrudan müdahalesi. Yeterince cazip teklifler elde etmek mümkündür.
İkinci olarak, otomobil üreticilerinin özgüveninin yeterli olup olmadığı, ulusal tercihli politikaların uygulanmasını teşvik etmek için kapsamlı bir ürün dizisi ve iyi bir pazar itibarı gerektirir. Bu riskli bir davranış, ülke genelinde güçlü bir fiyat pazarlama stratejisi uygulanıp beklenen sonuçlara ulaşılamazsa, ürünlerin fiyat savaşından sonraki payı da etkilenecektir.
Daha benzersiz hafif yolcu pazarında, büyük ölçekli fiyat pazarlaması yapmak için "kişisel bir risk almak" yerine, üreticiler kendi doğal paylarını korumak için varsayılan kuralı kullanmalıdırlar, hatta bu aynı zamanda güven eksikliğinin bir tezahürüdür. Jiangling Ford, hafif yolcu pazarını önemli indirimlerle vuran, geleneksel bilişsel kısıtlamaları ortadan kaldıran ve inovasyonla yeni bir pazarlama kriteri oluşturan bir alışveriş festivali açtı.
Zengin ürün temeli
Öyleyse Jiangling Ford bunu yapmaya neden cesaret etti?
Jiangling Ford'un ürün payının Avrupa yerel hafif yolcu pazarının yaklaşık yarısını oluşturduğunu söylemek abartı olmaz, anahtar niteliğindeki ürün zenginliği. Pikaplardan ve SUV'lardan hafif otobüslere ve hafif kamyonlara kadar, Jiangling Ford'un geniş bir hedef kullanıcı grubuna sahip olmasını sağlar, böylece yeterince çekici pazarlama faaliyetlerine girdikten sonra, pazarın dikkatini hızla çekebilir.
Ek olarak, JMC Ford'un pazar ünü apaçık ortadadır. Hafif yolcu pazarında, çoğu model hala ticari amaçlarla kullanılmaktadır ve birçok otomobil sahibinin, ürünlerine olan güvenini tam olarak gösteren birden fazla JMC Ford modeli vardır. Jiangling Ford, hükümet ve ticaret için özel araçların kullanımında da büyük bir paya sahip ve bu da hükümetin halka tanındığını gösteriyor.
Kesin zamanlama ve güçlü etki
Temel koşullar karşılandığında, doğru zaman daha iyi sonuçlar da sağlayabilir. Jiangling Ford, yıllık yeni perakende alışveriş dalgasını yakaladı Büyük ölçekli indirim faaliyetlerinin tamamı, Jiangling Ford'a daha fazla ilgi gösteren tüketicilerin daha özenli olmasını, ayrıcalıklı fiyatlar vermesini ve duygusal olarak tanınmasını sağlayacak. Bu aynı zamanda bu olayın parlak noktasıdır.
Son olarak, Jiangling Ford'un bu etkinliğiyle, yeni perakende sektöründeki küçük ve orta ölçekli emtiaların, yükselip düşebilecek kupon modellerine kıyasla, otomobil ürünlerine yönelik indirimlerin basit ve net ve tüketicilere daha yakın olduğu görülüyor. Basit ve doğrudan indirim yöntemi, Tsingtao'nun pazarlama faaliyetlerinin ölçütü olmasının yanı sıra, "Alışveriş Karnavalı Ayı" na katılan diğer sektörlerden de öğrenmeye değer.
